2012年7月近刘，我一個(gè)朋友在臺(tái)灣某公司上班擒贸，他們經(jīng)常有公開(kāi)課，這種課程有兩個(gè)作用第一觉渴，帶客戶(hù)去成交;第二介劫，帶其他公司業(yè)務(wù)員去增員。
增員是個(gè)什么概念案淋？
簡(jiǎn)單理解座韵，就是傳銷(xiāo)里的“拉人頭”。
當(dāng)然這些都是屬于合法的“拉人”哎迄，也是公司增加業(yè)務(wù)員的一個(gè)通道回右，我朋友看我不忙，就喊我去聽(tīng)聽(tīng)公開(kāi)課漱挚，說(shuō)白了就是讓我了解一下翔烁，目的就是看我有沒(méi)有意向。
大家別想歪哈旨涝，都是正常的業(yè)務(wù)活動(dòng)蹬屹，保險(xiǎn)、直銷(xiāo)白华、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用的都是這個(gè)套路慨默，沒(méi)有好壞對(duì)錯(cuò)之分，我也不排斥弧腥。
今天回看厦取，我要感激這些帶我去學(xué)習(xí)的人，我聽(tīng)過(guò)三生總裁的講座并和他交流過(guò)5分鐘管搪，還聽(tīng)過(guò)深圳某公司總經(jīng)理的分享虾攻，他們?cè)谡f(shuō)服方面都屬于頂尖高手，我在這些學(xué)習(xí)中收獲不少更鲁。
我喜歡錄音和記筆記霎箍，這些都被我記錄下來(lái)。
跟我這位朋友去了幾次臺(tái)灣某公司澡为，去了幾次我覺(jué)得這里的總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的確有水平漂坏。
我就考了一個(gè)證，去公司上班了，當(dāng)時(shí)沒(méi)什么人脈顶别，根本沒(méi)辦法開(kāi)展業(yè)務(wù)谷徙，就是學(xué)習(xí)為主。
我到這家公司后筋夏，是跟著這家公司部門(mén)經(jīng)理c生蒂胞，c生將近50歲，臺(tái)灣人条篷，講課特別有能量骗随、幽默、風(fēng)趣赴叹、很有深度鸿染。
他大學(xué)畢業(yè)后就一直就職于這家公司，一直在這個(gè)行業(yè)打拼了27年乞巧，他最NB的課程就是(超級(jí)結(jié)案例)涨椒，把當(dāng)今中國(guó)的股市和經(jīng)濟(jì)講得深入淺出，在這里我真的收獲不少绽媒。
C生最NB的說(shuō)服術(shù)就是“無(wú)中生有蚕冬、虛擬實(shí)景、點(diǎn)石成金是辕《谌龋”
他曾說(shuō):“懂這個(gè)說(shuō)服術(shù)的全世界只有三個(gè):一個(gè)人是他，一個(gè)死掉了获三，一個(gè)還沒(méi)有出生旁蔼，這是他經(jīng)營(yíng)企業(yè)27年整理出來(lái)的心得，如假包換疙教」琢模”
今天，我就把他《超級(jí)結(jié)案例》中的這種說(shuō)服術(shù)整理出來(lái)分享給大家贞谓，來(lái)看看高手怎么化解客戶(hù)抗拒限佩？(下面是我摘錄C生分享的一部分。)
這是C生分享買(mǎi)寶馬的一段經(jīng)歷裸弦，也是《超級(jí)結(jié)案例》課程中的內(nèi)容祟同。
接下來(lái)我用C生的視覺(jué)來(lái)分享這一段經(jīng)歷，也就是第一人稱(chēng)手法描述烁兰。
我結(jié)婚七年太太才懷孕，在哪里懷的你們知道嗎徊都？
剛?cè)腴T(mén)沪斟，我媽媽說(shuō):“媳婦兒，要是能開(kāi)門(mén)紅多好？”
第二年主之，我媽媽說(shuō):“如果來(lái)不及開(kāi)門(mén)紅择吊，第二年也行〔坜龋”
第三年几睛，我媽媽說(shuō):“媽媽只要你們不要急著生啊，不要一次生兩三個(gè)粤攒，生一個(gè)就好了所森。”
...
第五年夯接，我媽媽說(shuō):“媳婦兒焕济，是這樣的啊，遲早要生的盔几，那就早生好不好晴弃？”
這表示我媽媽對(duì)她的期望值是越來(lái)越高還是越來(lái)越低？(越低)
可我老婆肚子偏不爭(zhēng)氣逊拍，就是生不出個(gè)仔來(lái)上鞠。
我就帶她到世界各國(guó)去生，帶她去荷蘭芯丧、澳大利亞芍阎、新西蘭、日本注整、巴黎等地方能曾，換個(gè)床試試看？(下面哄堂大笑)
有段時(shí)間肿轨，我去泰康服務(wù)很忙回不去寿冕，我媽媽就說(shuō):“你原料我運(yùn)不回來(lái)，可以把工廠報(bào)到北京去啊椒袍⊥粘”
我想想也有道理，結(jié)果“工廠”就搭飛機(jī)運(yùn)到北京了驹暑，我“原料”就供給了玫恳，結(jié)果就有了我們孩子，所以我給我們小孩取名“c北京”优俘。(下面又是哄堂大笑...)
這就是我的寶貝女兒京办，也就那么一個(gè)了，感謝中國(guó)帆焕！感謝中國(guó)惭婿！
后來(lái)回到臺(tái)灣，剛好太太大腹便便，以前在臺(tái)灣有車(chē)子财饥，來(lái)中國(guó)后我就賣(mài)掉了换吧，回到臺(tái)灣后，我是不是要買(mǎi)車(chē)钥星？(是)
我就陪太太去買(mǎi)車(chē)沾瓦，我就問(wèn)太太:“要買(mǎi)什么車(chē)？”
我太太說(shuō):“我們開(kāi)賓士吧谦炒？”
我覺(jué)得開(kāi)賓士太老氣贯莺，因?yàn)槟菚r(shí)我還不到40。
我說(shuō):“我們要不要看寶馬编饺？”
太太說(shuō):“好吧乖篷，那我們就去看寶馬吧⊥盖遥”
我們?nèi)チ艘患覍汃R展廳撕蔼，進(jìn)去后業(yè)務(wù)員立馬跑過(guò)來(lái):“您好～～您好～～”那笑容我一輩子都會(huì)記得。
請(qǐng)問(wèn):能走進(jìn)展廳秽誊，是隨便看看還是是準(zhǔn)備要買(mǎi)的人鲸沮？(要買(mǎi)的人)
我太太一直對(duì)我開(kāi)寶馬很有意見(jiàn)，看了兩輛五字頭和三字頭就提出了反對(duì)意見(jiàn);
來(lái)看看這個(gè)業(yè)務(wù)員是怎么解決化解客戶(hù)抗拒的锅论。
我太太說(shuō):“老公讼溺，我現(xiàn)在懷孕，寶馬車(chē)身比較硬最易，你開(kāi)車(chē)又快怒坯，嘭～～嘭～～嘭～～這很不安全≡謇粒”
業(yè)務(wù)員說(shuō):“太太剔猿，其實(shí)是這樣子的，您顧慮得非常有道理嬉荆！如果今天您和您老公開(kāi)著車(chē)在臺(tái)灣最美的公路上归敬，松花公路上，搖下車(chē)窗鄙早，都不用吹冷氣汪茧，外面海風(fēng)微微吹過(guò)來(lái)，你和你老公甜蜜的相偎在一起都沒(méi)關(guān)系限番〔瘴郏”
我太太一聽(tīng)，眼里立馬就亮了弥虐。
業(yè)務(wù)員繼續(xù)說(shuō):“你老公開(kāi)著車(chē)扩灯，前面有一輛‘烏龜‘(甲殼蟲(chóng))車(chē)别威，后面寫(xiě)著一句話(huà):新手駕車(chē)，請(qǐng)多包涵驴剔。還貼著:一個(gè)Hello Kitty≈嘧”
就是女人開(kāi)的車(chē)丧失，開(kāi)得很慢。
業(yè)務(wù)員問(wèn):“先生惜互，如果你以這個(gè)速度跟兩公里布讹，你會(huì)不會(huì)超車(chē)？”
我說(shuō):“以我這樣的性格训堆，別說(shuō)兩公里描验，我跟一分鐘就超了〔妹校”
業(yè)務(wù)員說(shuō):“你要超車(chē)澈灼，怎么超盔夜？”
我:“超車(chē)很簡(jiǎn)單，我加速向左一開(kāi)呼股，再一加速就過(guò)去了』。”
業(yè)務(wù)員說(shuō):“如果這個(gè)時(shí)候彭谁，有一輛大貨車(chē)迎面而來(lái)，這個(gè)時(shí)候你該怎么辦允扇？左邊是太平洋缠局，右邊是懸崖峭壁】既螅”
我和太太都目瞪口呆...
業(yè)務(wù)員繼續(xù)說(shuō):“太太是這樣的狭园，別擔(dān)心，我們寶馬配有全世界獨(dú)一無(wú)二的瞬間加速系統(tǒng)额划，也就只有一個(gè)系統(tǒng)能帶領(lǐng)尊貴的客戶(hù)妙啃、有身價(jià)的客戶(hù)安全地、很快地俊戳，在短時(shí)間內(nèi)‘飚的一下’離開(kāi)險(xiǎn)地揖赴。”
我太太又提第二個(gè)反對(duì)問(wèn)題:“是的抑胎，你們車(chē)子很快燥滑，可以帶領(lǐng)客戶(hù)離開(kāi)險(xiǎn)地，但是你們的車(chē)子很吵啊阿逃∶。”
業(yè)務(wù)員說(shuō):“太太是這樣的赃蛛，假設(shè)現(xiàn)在國(guó)道凈空，高速路上凈空搀菩，你跟你老公和你們的朋友開(kāi)著兩部車(chē)子呕臂，然后兩輛車(chē)競(jìng)速，裁判‘啪的‘一聲令下肪跋，一臺(tái)車(chē)嗡...嗡...嗡...嗡...的飆出去歧蒋，你希望您的車(chē)是無(wú)聲的‘飆‘出去還是有跑車(chē)的轟鳴聲效果‘飆‘出去？”
我太太:“有跑車(chē)聲效的州既∶涨ⅲ”
業(yè)務(wù)員:“其實(shí)，我們這個(gè)寶馬配備了高檔的聲浪模擬系統(tǒng)吴叶，你能夠想象到開(kāi)著這種車(chē)在高速路上飆車(chē)的感覺(jué)嗎阐虚？”
我太太眼睛瞳孔都大了，一臉陶醉...
業(yè)務(wù)員立馬問(wèn):“您是要525還是要535蚌卤？”
我太太問(wèn):“那這部?jī)r(jià)格是多少实束？”
業(yè)務(wù)員迅速的回答了價(jià)格，太太就問(wèn)我:“你覺(jué)得要哪一部逊彭？”
我說(shuō):“你決定磕洪！”
太太說(shuō):“那就這一部吧〗肓”
后面析显，業(yè)務(wù)員才問(wèn)我太太:“請(qǐng)問(wèn)你喜歡什么顏色？如果你老公開(kāi)的話(huà)签赃，我會(huì)希望他能開(kāi)黑色谷异，代表尊貴。如果您要開(kāi)得話(huà)锦聊，我覺(jué)得應(yīng)該要開(kāi)紅色歹嘹，代表優(yōu)雅】淄ィ”
這句話(huà)又把我老婆灌了迷魂湯...
業(yè)務(wù)員:“你是要買(mǎi)一部還是兩部尺上？”
還好，我太太那時(shí)有孕在身圆到，要不直接買(mǎi)兩部了怎抛。(哈哈哈～～下面的聽(tīng)眾笑成一片)
看到高手是怎么化解客戶(hù)抗拒的沒(méi)有？
明天將會(huì)剖析這種說(shuō)服術(shù)是如何實(shí)現(xiàn)的芽淡，是如何通過(guò)時(shí)空隧道瞬間把客戶(hù)帶到未來(lái)的马绝？
好的，今天我們就交流到這里挣菲，明天繼續(xù)富稻。
特別說(shuō)明:
1掷邦、文章有虛有實(shí)，我不定是我;他不一定是他椭赋，切莫對(duì)號(hào)入座抚岗。
2、有價(jià)值就有價(jià)格哪怔，文章有償閱讀;自愿隨心苟跪！
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