銷售的最高境界＝聊天
1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程叉存；聊對方的心愿码俩、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿歼捏、聊如何拿走對方的擔(dān)憂稿存。
2、真正的銷售沒有對立的立場瞳秽，沒有買方?jīng)]有賣方瓣履。
3、真正的銷售是合一地為對方解決問題寂诱。
4拂苹、真正的銷售不需要說服對方。
5、真正的銷售彼此沒有壓力瓢棒。
6浴韭、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的脯宿。
7念颈、真正的銷售是充滿價值感和意義感。
8连霉、真正的銷售榴芳，事成之后對方會說謝謝。很多人以為跺撼，銷售是很艱難的過程窟感。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變歉井，銷售充滿壓力柿祈、銷售需要說服對方、銷售很辛苦哩至。我在改變你對銷售的看法躏嚎，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事菩貌。你在為對方完成心愿拿走擔(dān)憂卢佣。簡單地說，你在為對方解決問題箭阶。
真正的銷售只有兩個步驟：
第一：用心了解對方的心愿和擔(dān)憂虚茶。
第二：運用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿仇参，拿走對方的擔(dān)憂媳危。
銷售最大的收獲
不是提成多少，不是晉升冈敛，不是增加了炫耀的資本待笑，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人抓谴！
銷售最大的敵人
不是對手暮蹂，不是價格太高，不是拒絕你的客戶癌压，不是公司制度仰泻，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨.
獻(xiàn)給做銷售的朋友們滩届，收藏吧集侯，耐心精讀3遍，會有新突破的！
1棠枉、顧客是最好的老師浓体，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂辈讶。取眾人之長命浴，才能長于眾人。
2贱除、信賴感大于實力生闲。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交
3月幌、力不致而財不達(dá)碍讯，心不善而福不到。銷售扯躺，就要積德行善冲茸！
4、拒絕是成交的開始缅帘。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢难衰。
5钦无、要從信任、觀點盖袭、故事失暂、利益、損失鳄虱、利他六個方面弟塞，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案拙已。
6决记、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移倍踪，體力的說服系宫；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)建车。
7扩借、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你才是銷售的入門缤至，但是潮罪，更重要的是你會——服務(wù)！做到這三點，你不想成功都難嫉到！
8沃暗、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值屯碴，為顧客創(chuàng)造他需要的價值描睦。
9、所有的一切事物导而，都要學(xué)會去鏈接忱叭。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流今艺。
10韵丑、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)虚缎。成交后撵彻，服務(wù)才剛剛開始！
11实牡、人脈就是錢脈陌僵，人緣就是財緣，人脈決定命脈创坞。
12碗短、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。
13题涨、銷售等于收入偎谁。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時纲堵，你想窮都窮不了巡雨。
14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天席函，這好比是3000米長跑铐望，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要茂附，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻蝌以。
15、沒有賣不出的產(chǎn)品何之，只有賣不出產(chǎn)品的人跟畅；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快溶推；不是市場不景氣徊件，只是腦袋不爭氣
16奸攻、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)虱痕；三流推銷員——賣產(chǎn)品睹耐；四流推銷員——賣價格。
17部翘、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友硝训，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人新思。
18窖梁、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣夹囚。成長永遠(yuǎn)比成功重要纵刘，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長荸哟。
19假哎、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系鞍历。銷售就是建立關(guān)系舵抹，建立人脈。
20劣砍、選對池塘才能釣大魚惧蛹，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍秆剪。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮爵政；你可以把自己定位為珠寶店老板仅讽，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石钾挟。
21洁灵、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉掺出？是你的細(xì)節(jié)失敗了徽千，讓顧客不爽了。
22汤锨、銷售不變的法寶——多聽少講双抽，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心闲礼，而不是流于形式牍汹。
23铐维、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛慎菲！愛他就成交他吧嫁蛇！收到錢是幫助顧客的開始。
24露该、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑睬棚，每天被拒絕多次還是一如既往。
25解幼、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情抑党，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
26书幕、銷售是信心的傳遞新荤，談判是決心的較量；銷售就是建立感情台汇，銷售就是獲取信任苛骨。
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重苟呐、被認(rèn)同痒芝、放心。
28牵素、因為熟練严衬，所以專業(yè)；因為專業(yè)笆呆，所以極致请琳。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家赠幕。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩俄精，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家榕堰，專家代表權(quán)威和被信任竖慧。
29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助逆屡？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹圾旨？顧客為什么向我買單？
30魏蔗、天上不會掉錢砍的，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題莺治，而是價值的問題挨约。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值味混。
