剛才在門口聽,一聽說要演講,我就比較怕收班。我想跟大家講,作為一個創(chuàng)業(yè)者,首先要給自己一個夢想。

　　95年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會改變?nèi)祟愙诵郑梢杂绊懭祟惖姆椒矫婷嫠よ耄钦l可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類?這些問題我在95年沒有想象清楚承疲，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的邻耕。所以回來以后也非常的艱難，我請了24個朋友到我家里燕鸽，大家坐在一起兄世，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)啊研，叫internet御滩，那個時候互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)鸥拧，那個時候把它翻譯成因特耐特，因為自己不懂技術(shù)艾恼，所以我花了將近兩個小時來說服24個人說住涉，這是一個很有意思的事情麸锉。兩個小時以內(nèi)钠绍，我肯定沒講清楚，什么是互聯(lián)網(wǎng)花沉，他們肯定也聽得糊里糊涂柳爽。兩個小時以后，大家投票表決碱屁，23個人反對磷脯，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜娩脾，別去做那個赵誓，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個網(wǎng)絡(luò)柿赊。但是我經(jīng)過一個晚上想了俩功，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢想。為什么是這樣呢?我發(fā)現(xiàn)今天我回過來想碰声，我看見很多游學(xué)的年輕人是晚上想千條路诡蜓，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個事胰挑，第二天早上仍舊走自己原來的路線蔓罚。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實(shí)踐的機(jī)會瞻颂，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會豺谈。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　我把自己稱為叫做一個盲人騎在一個瞎的老虎上面贡这，所以根本不明白將來會怎么樣茬末，但是我堅信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會對人類社會有很大的貢獻(xiàn)藕坯。當(dāng)時 95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)团南，也不覺得有這么個互聯(lián)網(wǎng)對人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字炼彪，那個時候我覺得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷嫱赂邱R云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷娣恚瑳]有人相信我拷橘。所以然后我說比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗＝Y(jié)果很多媒體就把這個事登了出來，但是這句話是我說的冗疮，95年比爾蓋茨還反對互聯(lián)網(wǎng)萄唇。

　　有了一個理想以后，我覺得最重要是給自己一個承諾术幔，承諾自己要把這件事做出來另萤。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個條件不夠，那個條件沒有诅挑，這個條件也不具備四敞，該怎么辦?我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會都成熟的話拔妥，一定輪不到我們忿危。所以一般大家都覺得這是好機(jī)會，一般大家覺得機(jī)會成熟的時候没龙，我覺得往往不是你的機(jī)會铺厨，你堅信這事情能夠起來的時候，給自己一個承諾說我準(zhǔn)備干五年硬纤，我準(zhǔn)備干十年解滓，干二十年，把它干出來咬摇。我相信你就會走得很久伐蒂。我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過程中，我說創(chuàng)業(yè)者的激情很重要肛鹏，但是短暫的激情是沒有用的逸邦，長久的激情才是有用的。一個人的激情也沒有用在扰，很多人的激情非常有用缕减。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊沒有激情芒珠，那一點(diǎn)用都沒有桥狡，怎么讓你的團(tuán)隊跟你一樣充滿激情面對未來面對挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情皱卓。另外一個事裹芝，我說創(chuàng)業(yè)者給自己的承諾，自己給自己的承諾娜汁。

　　在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天嫂易，2001年、2002 年的時候，我自己說從95年以來開始創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)有六年苦了等脂，六年以來碌碌無為犯了那么多錯誤壕吹，反正我也沒辦法，后面六年繼續(xù)干下去蝶押。再吃六年苦昼激，甚至十六年苦拖陆，一定把它做出來為止障本。在這兒我想跟大家分享一個堅持教届、夢想或者是信任、堅信的一個案例彼绷。

　　阿里巴巴上市一個月以后巍佑，我把我們公司超過五年以上的員工茴迁，也有這么大一群人寄悯，坐在一起，我問大家一個問題堕义，我們現(xiàn)在上市了猜旬，有錢了，可以說是相當(dāng)有錢了倦卖，但是我問大家憑什么我們今天有錢洒擦，是因為我們比別人聰明嗎?我看未必，至少我認(rèn)為我是不聰明怕膛。從小學(xué)到大學(xué)熟嫩，我很少考進(jìn)前五名，當(dāng)然我也沒跌破過十五名以后褐捻，我沒有覺得我聰明掸茅，因為很多人考數(shù)學(xué)，考什么都比我行柠逞。你覺得我們比人家勤奮?我看這世界上比我們勤奮得人非常之多昧狮，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了板壮，他們沒有成功逗鸣，在我看來，我500多名同事绰精、五六百名經(jīng)過五年以上的員工撒璧，絕大部分員工的智商都比我多，因為七八年以前阿里巴巴沒有名氣笨使，我們沒有品牌卿樱，沒有現(xiàn)金，人們也不一定相信電子商務(wù)阱表，那個時候非常難招聘員工殿如，同時非常難招進(jìn)來贡珊，我們開玩笑說街上只要會走路的人，不是太殘疾涉馁，我們都招回來了门岔。

　　但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都很有錢烤送，大家都有成就感寒随，為什么?我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情帮坚，那個時候認(rèn)為很能干的人妻往，相當(dāng)出色的人，全部離開了我們试和，因為有獵頭公司把他們請走了讯泣，有些人想說我不同意這個觀點(diǎn)，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)阅悍，或者不同意這樣的方式方法好渠，他們走到另外一個公司做創(chuàng)業(yè)，那些反正也沒人挖节视，也不知道該哪兒去拳锚，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作寻行，就待下去霍掺，一待待了七八年，今天都成功了拌蜘。事實(shí)上也是這樣杆烁，傻堅持要比不堅持要好很多。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者給自己一個夢想拦坠，給自己一個承諾连躏，給自己一份堅持，是極其關(guān)鍵的贞滨。另外入热，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個問題，第一晓铆，你想干什么勺良，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么骄噪，也不是因為別人在干什么尚困，而是你自己到底想干什么。第二链蕊，你需要干什么事甜，想清楚想干什么的時候谬泌，你要想清楚，我該干什么逻谦，而不是我能干什么掌实。

　　創(chuàng)業(yè)之前很多人問，我有這個邦马，我有這個贱鼻，我能干這個，我能干這個滋将，所以我一定比別人干得好邻悬，我一直堅信，這個世界上比你能干随闽，比你有條件干的人很多父丰，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個人橱脸，這樣你就有機(jī)會一點(diǎn)础米。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么添诉，不該干什么。

　　在創(chuàng)業(yè)的過程中医寿，四五年以內(nèi)栏赴，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會面臨很多的抉擇和機(jī)會，在每個抉擇和機(jī)會過程中靖秩，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢想须眷，至關(guān)重要。在原則面前沟突，在你能不能堅持花颗，在誘惑面前能不能堅持原則，在壓力面前能不能堅持原則惠拭。最后想干什么扩劝，該干什么以后，再給自己說职辅，我能干多久棒呛，我想干多久，這件事情該干多久就做多久域携。

　　其實(shí)阿里巴巴做電子商務(wù)簇秒，這么多年以來，九年以來我們經(jīng)受各種各樣的批評秀鞭、指責(zé)是非常之多趋观，大家說中國不具備做電子商務(wù)扛禽，中國沒有誠信體系，沒有銀行支付體系皱坛，基礎(chǔ)建設(shè)也非常差旋圆，憑什么你可以做電子商務(wù)，那你說我怎么辦?等待機(jī)會?等待別人來麸恍，等待國家建好灵巧，等待競爭者進(jìn)來。我覺得創(chuàng)業(yè)者如果沒有誠信體系抹沪，我們就創(chuàng)造一個誠信體系刻肄，如果沒有支付體系，我們建設(shè)支付體系融欧，我們只有這個樣子敏弃，才有機(jī)會。所以我想噪馏，九年經(jīng)歷告訴我麦到，沒有條件的時候，只要你有夢想欠肾，只要你有良好的團(tuán)隊堅定地執(zhí)行瓶颠，你是能夠走到大洋的那一岸。

　　當(dāng)然刺桃，這九年以內(nèi)粹淋，我今天覺得最感到驕傲的事情不是取得了什么成績，不是說九年能活下來瑟慈。我覺得最讓我感到自豪桃移，最讓我能夠每次分享快樂，覺得跟我的同事最快樂的事情是葛碧，我們每一次碰上的災(zāi)難借杰，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺點(diǎn)进泼。當(dāng)然我今天不想在這兒吹什么牛蔗衡，我覺得我和絕大部分的這些災(zāi)難、挫折碰上缘琅，我不知道是怎么碰上粘都，但是走出來，我也不知道是怎么走出來的刷袍。很多人告訴你翩隧，當(dāng)時是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境堆生。其實(shí)有的時候专缠，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會給你帶來的淑仆，是因為你的信念涝婉，是因為你給自己的承諾，給團(tuán)隊的承諾蔗怠。中國需要大批的創(chuàng)業(yè)者墩弯，我堅信，中國需要大批的中小型企業(yè)寞射。解決中國13億人口巨大的就業(yè)問題一定是中小型企業(yè)渔工。我不相信國有企業(yè)能解決全國13億人口的就業(yè)問題。所以需要大量中小型企業(yè)就需要大量的創(chuàng)業(yè)者桥温。

　　創(chuàng)業(yè)者在記住夢想引矩、承諾、堅持侵浸，該做什么旺韭，不該做什么，做多久以外掏觉，我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾区端，給員工承諾，給社會承諾履腋，給股東承諾珊燎，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人遵湖、讓你的股東可以睡得著覺，絕對不能做任何偷稅晚吞，不能做任何危害社會的事情延旧。所以只要這些東西在的話，我今天回去對我的家人槽地，對我的員工迁沫，對我員工的家人，對我的股東永遠(yuǎn)是坦蕩捌蚊，我們犯錯誤集畅，心里也知道犯在哪里。所以剛才講到我犯了很多的錯誤缅糟，現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功挺智、如何不錯的書，說實(shí)在窗宦，沒有一本書我看過赦颇，也沒有一本書是我自己寫二鳄，或者接受過采訪，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴一千零一個錯誤媒怯。我們犯的錯誤非常之多订讼，所以最后想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，還是我每天跟自己講的話扇苞，今天很殘酷欺殿，明天更殘酷，但后天很美好鳖敷，絕大部分人死在明天晚上脖苏，所以我們必須每天努力面對今天。

　　謝謝大家哄陶。