熬夜做出來的方案色洞，卻被經(jīng)理一把扔回，憤怒地問“這是做的什么鬼”竭钝？
準(zhǔn)備了很久，觀點(diǎn)數(shù)據(jù)全都爛熟于胸，當(dāng)你自信滿滿開始講解,客戶卻埋頭只顧嘩啦啦地翻著文字甩骏，從頭到尾都沒正眼看過你？
你的方案最后還是沒通過先慷，看它被喂進(jìn)碎紙機(jī)饮笛，你的心也跟著一起碎了。
你想不通论熙，這么努力福青，為什么還是沒效果？也許這個(gè)工作自己根本就不適合脓诡？
于是你暗下決心无午，再給自己三個(gè)月，還沒有進(jìn)展就死心祝谚、走人宪迟。
也許你從來沒想過，只是因?yàn)闆]用對(duì)方法交惯，你的路才繞錯(cuò)了這么多次泽。
來看世界頂尖咨詢公司、商界公認(rèn)的人才培訓(xùn)大本營麥肯錫公司給出的寫作武器吧商玫。它能讓職場新人在短短幾年內(nèi)脫胎換骨箕憾，成為不可多得的商業(yè)奇才，就是因?yàn)橐恢睂?duì)員工進(jìn)行卓越的邏輯思維訓(xùn)練拳昌。
用對(duì)了方法袭异，你也能像麥肯錫的人才一樣，寫出永遠(yuǎn)都能擊中要害炬藤、最有說服力的文案御铃。
001 開門見山給結(jié)論，加深你的印象分
直接給出結(jié)論會(huì)讓客戶安心沈矿。因?yàn)樗澜酉聛斫庹f會(huì)朝哪個(gè)方向進(jìn)行了上真，即使偶爾沒聽清，也不用擔(dān)心迷失方向羹膳。這樣一來睡互，你的說服力就會(huì)大幅提升。
他還可能不自覺地動(dòng)用自己的思考，幫你把正說明的問題連接到之前給出的結(jié)論上就珠，這樣不僅給你省了力寇壳，而且還可能一直興致勃勃地盯著你，使你增強(qiáng)自信從而狀態(tài)更好妻怎。
擔(dān)心先給出結(jié)論會(huì)直接被對(duì)方駁倒壳炎，說“我不同意”然后就會(huì)無話可說陷入尷尬，于是保險(xiǎn)起見逼侦，你還是就像前輩們那樣匿辩，先從論據(jù)開始說明，再慢慢引導(dǎo)對(duì)方達(dá)到結(jié)論榛丢？
這樣只會(huì)增加他的負(fù)擔(dān)铲球，因?yàn)樗葟囊淮蠖研畔㈤_始聽起，不知什么時(shí)候才能知道結(jié)論涕滋，這樣只會(huì)勾起他的敵對(duì)情緒睬辐、而不是用自己的思考為你助力，還會(huì)對(duì)你喪失興趣宾肺。所以難怪他只看資料不理你溯饵，因?yàn)榕c其聽你啰嗦，不如直接翻到最后看結(jié)論锨用。
002 學(xué)會(huì)講一個(gè)好故事丰刊，讓故事替你描述方案
用五個(gè)要素鋪陳故事：客戶的現(xiàn)狀描述→遇到的問題→為解決問題設(shè)定的課題→拿出方案及實(shí)施辦法，幫助客戶克服障礙→解決收尾增拥。
故事講得好啄巧，客戶腦中自然就會(huì)出現(xiàn)你描述的各種場景和可能性，用這種生動(dòng)形象的方式搞定他掌栅，比枯燥的數(shù)據(jù)和分析更有說服力秩仆。
003 少即是多，給出的解決方案不要超過三個(gè)
一個(gè)方案就是讓客戶沒得選猾封，他會(huì)覺得被你剝奪了選擇的權(quán)利澄耍，從而對(duì)你產(chǎn)生敵意。
兩個(gè)方案非此即彼晌缘，也會(huì)讓客戶陷入兩難境地齐莲，難以維持心理上的平衡。而且你就只能想到這么多磷箕？還有沒有其他人或公司比你有創(chuàng)意选酗？
三是穩(wěn)定事物的最小數(shù)，就像桌子只要有三只腳岳枷、電扇也只需要有三只葉片就能保持穩(wěn)定芒填。超出三個(gè)選項(xiàng)呜叫，也會(huì)讓客戶因信息過多產(chǎn)生選擇焦慮，很難做出決定殿衰。
所以最好的辦法怀偷，是給出上、中播玖、下三種方案。把你最想推薦的放中間饭于，因?yàn)橐话闳讼矚g中庸蜀踏，請(qǐng)你給他中間選項(xiàng)。萬一他喜歡最貴的掰吕，或是喜歡最便宜的果覆，那么前后兩個(gè)選項(xiàng)也能促使他做出決定。
用對(duì)了方法殖熟，客戶就會(huì)為你的想法爽快買單局待，也許速度令你不可思議。
沒辦法菱属，這就是邏輯的魔力钳榨。
這樣的方法，你get到了嗎纽门？
