? ? ? ? ? 錨定效應(yīng)對我們的影響
? ? ? ? 科學(xué)家們做了一些實(shí)驗(yàn)對比，例如他們問實(shí)驗(yàn)對象“他們是否愿意為環(huán)保事業(yè)捐款5元時”报咳，最后得到捐款的平均為20美元棚贾。
? ? ? 當(dāng)把問題改為“你是否愿意為環(huán)保事業(yè)捐款400元的時候”得到捐款的平均金額為143元。只是把初始值改一下曙寡，得到的數(shù)值截然不同倾哺。
? ? 這種先入為主的信息會對我們的后續(xù)決策做出暗示現(xiàn)象就叫錨定效應(yīng)。錨定效應(yīng)在商業(yè)上的應(yīng)用叫價格錨定刽脖。
? ? ? 價格錨點(diǎn)是1992年的時候羞海，一個叫托古奧斯提出來的，他認(rèn)為消費(fèi)者在不知道如何做決策的時候曲管，會采取兩種原則却邓，來判斷這個價格合適。
? ? 第一個原則是避免極端院水。
? ? 第二個原則是權(quán)衡對比腊徙。
? ? ? 這兩種原則在互聯(lián)網(wǎng)平臺天貓?zhí)詫毶咸貏e明顯，隨便找?guī)讉€類目檬某，一般價格過高或者過低的產(chǎn)品都不是銷量最高的撬腾，銷量最高的那些產(chǎn)品一般是接近行業(yè)平均價格的。
? ? ? 消費(fèi)者們也會反復(fù)權(quán)衡恢恼，看評價看銷量和詳情頁各方面民傻，網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢是有大數(shù)據(jù)的獲取，通過大數(shù)據(jù)场斑，這兩個原則可以被更好地觀察漓踢，更具象化。
? ? ? 比如在天貓看見過商家銷售的移動電源漏隐，一般設(shè)置三個參數(shù)段喧半，1萬毫安，2萬毫安青责，3萬毫安的挺据，后面通過觀察數(shù)據(jù)取具，2萬毫安的這個參數(shù)的賣的是最多的，而且其他商家也是紛紛效仿這種套路吴菠，當(dāng)時看不明白者填，如今知道了價格錨定，才知道商家這樣設(shè)置背后的原理做葵。
? ? 消費(fèi)者其實(shí)不是為商品的成本買單占哟，是為商品背后的價值感買單。價格錨點(diǎn)的邏輯就是讓消費(fèi)者有一個可對比的價格感知酿矢。
? ? 價格錨定背后的錨定效應(yīng)是人類的直覺性思維榨乎。人類的思維遵循能量最小化原則，能不動腦就不動腦瘫筐，這樣可以極大程度地節(jié)省能量蜜暑。有一個參考值，人們的思維就被定在這個參考值附近策肝，這是幾十萬年肛捍，幾萬年遺留下來的遺傳機(jī)制。
? ? 任何商業(yè)行為的背后都有很多消費(fèi)心理學(xué)在里面之众，心理學(xué)再往下挖是生物學(xué)層面拙毫，一層層撥開這些行為背后神秘的面紗。
? ? 好奇心驅(qū)動我們不斷地去探索這些我們未知的領(lǐng)域棺禾，并為之著迷缀蹄，這就是探索的魅力。
? ? 知其然膘婶，知其所以然缺前。
