有贊聽(tīng)說(shuō)要上市囊骤，我特意去看了下晃择，發(fā)現(xiàn)有贊原來(lái)真的找到了方向。微信發(fā)端后也物，衍生出了微商宫屠。但微商似乎并不大爭(zhēng)氣，在被行業(yè)人士點(diǎn)評(píng)為社群電商的微商滑蚯，17年以前浪蹂，大多數(shù)變質(zhì)了，90%以上告材，其實(shí)干的都不是電商的活坤次，說(shuō)白了有傳銷(xiāo)的嫌疑。微商本可以成為一個(gè)新的領(lǐng)域斥赋，卻被他們給玩壞了缰猴。

1、有贊緣起

拼多多疤剑、有贊滑绒、口袋微店闷堡、微小店、云集等諸多app蹬挤，也基本上是同一時(shí)期發(fā)展的缚窿，并且都是基于微信而生。云集似乎走歪了路焰扳，雖然發(fā)展迅猛倦零，卻頗受質(zhì)疑，不僅負(fù)面評(píng)價(jià)鋪天蓋地吨悍，還被工商大力度處罰扫茅，并最終被微信封禁。

最近大熱的拼多多育瓜，是一個(gè)意外葫隙，因低價(jià)拼團(tuán)而迅速占據(jù)龐大的市場(chǎng)份額。雖然也有頗多爭(zhēng)議躏仇，存在很多問(wèn)題恋脚，但也算是從一片血海中拼殺了出來(lái)，而且也算是實(shí)實(shí)在在地賣(mài)貨了焰手，殊為難得糟描。

有贊與拼多多，其實(shí)是同一條路子书妻，不過(guò)卻走上了相反的道路船响。拼多多基于微信社交鏈，成就了電商零售地位躲履。不過(guò)见间，可能大家都想不到的是，拼多多的模式工猜，其實(shí)最早是微信上面的實(shí)體商家的獲客玩法米诉。同樣，大家其實(shí)都沒(méi)有想到的是篷帅，有贊其實(shí)原本是定位于服務(wù)于電商商家的荒辕。也就是說(shuō)，其實(shí)有贊與拼多多的路線(xiàn)犹褒，其實(shí)已經(jīng)迅速對(duì)換了下抵窒。

有贊原本是沖著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)來(lái)的，最早知道有贊叠骑，是因?yàn)橛匈澭?qǐng)了大量網(wǎng)絡(luò)紅網(wǎng)在其提供的微店系統(tǒng)上開(kāi)店李皇，彼時(shí)的有贊，免費(fèi)給商家提供開(kāi)店系統(tǒng)，由于有網(wǎng)絡(luò)名人加入掉房，有贊獲得了大量商家與消費(fèi)者的支持茧跋。但是，很快卓囚，白鴉做出了收費(fèi)的決定瘾杭，那就是不再免費(fèi)開(kāi)店，而是收費(fèi)哪亿。從此后粥烁，就再也難以看到有贊的身影了。

[if !supportLists]2蝇棉、[endif]拼多多向左讨阻，有贊向右

最近有贊上市，才讓我又生起了興趣篡殷，重新了解了下有贊钝吮。對(duì)于有贊官方的說(shuō)法，我就不去重復(fù)了板辽，只說(shuō)我所看到的奇瘦。

有贊其實(shí)還是提供移動(dòng)端網(wǎng)店系統(tǒng)，但是劲弦，現(xiàn)在已經(jīng)搖身一變链患，成為了移動(dòng)端商鋪服務(wù)的提供商。有贊當(dāng)然還是沒(méi)有放棄電商行業(yè)瓶您，而且又重新開(kāi)放了免費(fèi)店鋪。同時(shí)纲仍，有贊還提供了大量的針對(duì)線(xiàn)下實(shí)體行業(yè)的店鋪系統(tǒng)呀袱，比如餐飲、美業(yè)等等郑叠。店鋪系統(tǒng)夜赵，自然有基于微信的小程序，也有app乡革，一鍵就可以開(kāi)設(shè)移動(dòng)端店鋪寇僧。

對(duì)于線(xiàn)下商家來(lái)說(shuō)，有贊既是CRM管理系統(tǒng)沸版，又是成交系統(tǒng)嘁傀，還是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，同時(shí)還能從微信小程序以及有贊app獲得新客戶(hù)视粮。

至于有贊的術(shù)語(yǔ)表述细办，其實(shí)我們可以不用理解，反正就是這么回事蕾殴。有贊的多向發(fā)展笑撞，拼多多無(wú)心插柳的渠道下沉岛啸，這應(yīng)該都是新的趨勢(shì)。所謂新的趨勢(shì)茴肥，并不是說(shuō)加入他們商家就一定會(huì)賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)坚踩，只是說(shuō)，玩法真的變了瓤狐，多樣化了瞬铸。

這是在中心化流量達(dá)到極致后，平臺(tái)無(wú)法滿(mǎn)足更多商家芬首，而自然產(chǎn)生的結(jié)果赴捞。說(shuō)實(shí)話(huà)，拼多多郁稍、有贊原本都僅僅是工具提供者赦政，如何獲得訂單，是要靠商家自己的能力的耀怜。這就是去中心化后恢着，商家不得不面對(duì)的事情。這是無(wú)法避免的财破，這不是商家愿意的選擇項(xiàng)掰派，但又是不得不接受的選擇項(xiàng)。

但不管如何說(shuō)左痢，無(wú)論我們?cè)趺纯疵蚁郏约捌炊喽唷⒂匈澣绾巫晕叶ㄎ豢⌒裕覀兌伎梢苑Q(chēng)之為微商略步。所謂的社交電商，其實(shí)是偽概念定页。其本質(zhì)就是移動(dòng)終端上的店鋪系統(tǒng)趟薄。這相比于那些玄之又玄空洞無(wú)物的所謂的“社群電商”概念，要實(shí)際的多典徊，也更加能夠讓人理解杭煎。

[if !supportLists]3、[endif]平臺(tái)工具化的后電商時(shí)代

平臺(tái)工具化才是去中心化的本質(zhì)卒落。去中心化羡铲，對(duì)實(shí)際上對(duì)商家并沒(méi)有什么好處。去中心化所導(dǎo)致的流量碎片化儡毕，毫無(wú)疑問(wèn)增加了商家的營(yíng)銷(xiāo)成本與獲客成本犀勒。而營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化，更家讓商家無(wú)所適從。

互聯(lián)網(wǎng)理論專(zhuān)家所提出的結(jié)論贾费，給人的錯(cuò)覺(jué)钦购，那就是去中心化是對(duì)大家有利的叙淌，這其實(shí)是錯(cuò)誤的贱傀。人群的分散，其實(shí)是不利于商業(yè)胶征，不利于效率提高的导犹。

但是唱凯，由于移動(dòng)端的到來(lái)，使得情形復(fù)雜了谎痢，流量被分流了磕昼，再也沒(méi)有任何平臺(tái)，可以完全掌控與分發(fā)流量节猿。這就導(dǎo)致了必然產(chǎn)生去中心化與碎片化讓人始料不及的狀況票从。

可以說(shuō)，這其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了后電商時(shí)代滨嘱。這個(gè)時(shí)代峰鄙，那就是所有的平臺(tái)，無(wú)形中都很容易演變成電商工具太雨，因?yàn)闊o(wú)法有效組織起所有流量的集中分發(fā)吟榴。就算是13億用戶(hù)都成了某個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)，平臺(tái)也是無(wú)法控制所有的流量囊扳。原本以流量分發(fā)為核心優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)吩翻，必然受到?jīng)_擊。到平臺(tái)上開(kāi)店锥咸，也就不一定會(huì)獲得成功狭瞎，說(shuō)了，在平臺(tái)開(kāi)店她君，你僅僅是開(kāi)店，并不一定就能有訂單葫哗。只有少部分頭部商家缔刹，才能獲得滋潤(rùn)。腰部以下劣针，會(huì)極其艱難校镐。

當(dāng)然，如果商家拋開(kāi)平臺(tái)流量捺典，自身有強(qiáng)大的實(shí)力鸟廓，有能力自主將碎片化流量聚集，其實(shí)也會(huì)很不錯(cuò)。

有贊的模式引谜，似乎到了今天牍陌，才清新明朗起來(lái)，看起來(lái)是找對(duì)了方向员咽。提供工具毒涧、提供服務(wù)，讓商家自主做生意贝室，讓商家自己做主契讲，而不用受制于平臺(tái)，這對(duì)于實(shí)體商業(yè)滑频，尤其重要捡偏。大家不必受制于平臺(tái)的限制，不受平臺(tái)的欺負(fù)峡迷，利潤(rùn)可以自主確定银伟，活動(dòng)力度與周期也可以自己確定，而不是圍繞著平臺(tái)的需求來(lái)做凉当，一會(huì)訂單爆棚枣申，無(wú)法配送，一會(huì)補(bǔ)貼取消了又沒(méi)有幾個(gè)客戶(hù)消費(fèi)看杭。

對(duì)于商品零售電商忠藤，如果實(shí)力足夠，也是有足夠的好處楼雹。不過(guò)模孩，商品零售電商似乎目前還不大習(xí)慣這個(gè)玩法。

有贊贮缅、拼多多榨咐，雖然模式與定位略有不同，也可能各自都存在著一定的問(wèn)題谴供，但似乎都走上了正確的方向块茁，為微商正名了。