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讀后感記錄
時間：3.31
閱讀時長：43分鐘
閱讀章節(jié)：前言+第一章
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第一章的章節(jié)叫做“消費者剩余”，不過一開篇作者講述了針對對象不同熊镣，有消費者剩余徒恋、生產者剩余问畅。消費者和生產者都在追求自己的剩余最大化珍德。而交易的本質就是一種產生經濟剩余的過程摔竿。
這個概念也幫助我從社會角度理解了一些現象真慢。比如：在人人都可以買到水潮尝，并且對水的渴求度不高時七咧，商家就會比拼價格的優(yōu)惠梧税，例如超市里的各種促銷價格，但是當在餐館里，機場里闲勺，因為環(huán)境和渴求度還有一些其他因素影響誊役，導致不得不立即或者只能從這個環(huán)境里獲取钱磅，商家就會提高價格，來尋求自己的生產者剩余最大值踢匣。以前會認為一瓶水放在某個餐館出售，要考慮承擔租金人員服務費甚至稅率的因素價位才會提高戈抄，但是現在理解到還有一個因素是----追求自己的剩余最大化离唬。同理，我也理解了為什么同樣的連鎖餐飲在機場划鸽、高鐵站里的價格比在普通的商場里高出不少---因為在特定環(huán)境下 商家更容易將自己的剩余價值最大化输莺。但同時我也在思考，如果是在特殊環(huán)境下去追求商家的終極目標是否會有為道德裸诽？例如：疫情期間 對所需的產品瘋狂漲價嫂用。
第一章大篇幅講述了畢雷瓶裝水在美國市場的起源。作為一個消費者我已經被社會潛移默化影響 認為出售瓶裝水是一個正常的消費丈冬，但是對這個行業(yè)的開創(chuàng)者來說嘱函，這是改變當時時代下人們的一種消費習慣和一種消費認知。當出售一種商品時更深層售賣的是什么埂蕊，礦泉水出售的是及時可獲得的便捷服務往弓，高端水氣泡水出售的是一種獨一無二的品質與奢侈，例如像一直被周邊朋友追捧的巴黎水一瓶售價20+人民幣蓄氧，它的含義就在于此吧函似。在特定情境下需要某種商品，也是商家一直以來傳輸給消費者的理念喉童，例如生日慶祝喝香檳紅酒撇寞，生日吃蛋糕等，來創(chuàng)造某種商品的價值堂氯。
時間：4.7日
閱讀時長：1h23m
閱讀章節(jié)：第二章
閱讀邏輯標畫：
以前：一模一樣的咖啡商品是標準化蔑担，便宜，質量一般的咽白，同時價格是透明的--10美分一杯包括續(xù)杯钟沛。
現在：咖啡市場細分且高度專業(yè)化 香味多達18種 選擇無窮無盡。同時價格也不透明局扶，并且消費者無法知道價格是否合理。
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福特汽車的案例完美展示了市場從標準化產品慢慢過度到細分市場的案過程叁扫。
早期福特通過將產品標準化批量化生產三妈，降低成本使人人都能購買得起汽車，使得消費者剩余獲得最大價值莫绣，但是有消費能力的消費者是希望消費出去畴蒲，使得自己的汽車具備個性或與眾不同的。令我驚訝的是將汽車分為不同子品牌不同外形的通用汽車对室，從1921年福特降低成本占領市場成為神話模燥，僅僅用了6年的時間 到1927年通用汽車的銷量竟然就超過了福特咖祭。可見個性化需求市場在日益擴大蔫骂。
咖啡市場的演變讓我明白：大眾市場的標準化和透明不僅僅是價格低廉么翰，同時也是相對合理且透明的。但是細分后的咖啡市場辽旋，每一杯獨特的咖啡 消費者是無法了解價格是否合理浩嫌。又或者，從大眾領域到細分領域补胚，消費者的注意力已經逐漸被商家從關注價格低廉引導為心甘情愿為獨一味二而買單码耐，重點不是價格是否低廉和公平，而是是否滿足消費心理溶其∩龋咖啡市場的演變，讓我想起奶茶市場的繁榮瓶逃，從上學時期奶茶由簡單的奶粉和添加劑沖調束铭，到現在更多個性化的產品出現，價格也由幾元到十幾元金闽，再到幾十元不等纯露。
細分市場不再與成本掛鉤時，也破除了經常在生活中貫穿的一種理念：貴的總是好的代芜。貴的難道真的是好的么埠褪？價格貴的產品比價格低的產品成本貴出多少？這些許的差異是否真的值得貴出的價格挤庇。
市場細分的影響最明顯的表現之一就是：集中的消費者影響力被劃分開钞速。市場由消費者定義產品和價格轉變?yōu)楸簧碳姨峁┑募毞炙绊憽?/p>
最讓我吃驚是市場細分還增強了社會的不平等和等級觀念。不過也可以理解嫡秕，商家根據消費者的不同個性定制產品渴语，也是為了滿足消費者的與眾不同。
在生活中受市場細分的影響有電話套餐昆咽，麥當勞套餐驾凶。而在周圍最能觀察到的就是電商app所展示的商品頁面和價位了，無從獲知自己看到的產品價格是否合理掷酗。
