銷售的樂(lè)趣之一：
不是提成多少突委，不是升職柏卤，不是增加了炫耀的資本冬三，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人缘缚！
銷售的樂(lè)趣之二：
不是對(duì)手勾笆，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶桥滨，不是公司制度窝爪，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨齐媒！你的借口蒲每！獻(xiàn)給做銷售的朋友們，耐心精讀3遍喻括，會(huì)有新突破的邀杏！
銷售秘籍：
1、顧客是最好的老師唬血，同行是最好的榜樣望蜡，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)拷恨，才能長(zhǎng)于眾人脖律。
2、依賴感大于實(shí)力挑随。銷售的97%都在建立信賴感状您，3%在成交。
3兜挨、拒絕是成交的開(kāi)始膏孟。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)拌汇。
4柒桑、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移噪舀，體力的說(shuō)服魁淳；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)与倡。
5界逛、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值纺座，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值息拜。
6、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接少欺。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系喳瓣，要與顧客有深層次的情感交流。
7赞别、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身畏陕，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
8仿滔、人脈就是錢(qián)脈勇劣，人緣就是財(cái)緣畔濒，人脈決定命脈庇配。
9碾篡、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象酪捡。
10弧蝇、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天侨把，這好比是3000米長(zhǎng)跑窗看，當(dāng)你跑完2700米時(shí)盐固，最后的300米猶為重要荒给，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
11刁卜、沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品志电，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴蛔趴，只是斧頭不夠快挑辆；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣孝情。
12鱼蝉、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)箫荡；三流推銷員——賣產(chǎn)品魁亦；四流推銷員——賣價(jià)格。
13羔挡、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友洁奈，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人绞灼。
14利术、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣低矮。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要印叁，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。
15喉钢、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)姆打，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系肠虽，建立人脈幔戏。
16、小事情就是一切税课，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉闲延？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了韩玩。
17垒玲、銷售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō)找颓；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心合愈，而不是流于形式。
18击狮、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑佛析，每天被拒絕多次還是一如既往。
19彪蓬、因?yàn)槭炀毚缒詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)档冬，所以極致膘茎。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家酷誓。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩披坏，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家呛牲，專家代表權(quán)威和被信任刮萌。
20、銷售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助娘扩？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹着茸？顧客為什么向我買單？
