沒有選擇老鐵們開的演講班，因底子太薄弱怎爵，需要長(zhǎng)期有場(chǎng)合的鍛煉特石，希望每次能收到專業(yè)點(diǎn)評(píng)，而不是三天速成鳖链，所以找了家專業(yè)培訓(xùn)演講的機(jī)構(gòu)
** 看銷售人員詩芬如何說服我**
[口才測(cè)評(píng)表 ] ：姓名姆蘸、職業(yè)、手機(jī)芙委、年齡逞敷、現(xiàn)在演講的狀態(tài)、期望改變的地方灌侣、口才對(duì)自己的重要性兰粉、學(xué)習(xí)時(shí)間及費(fèi)用預(yù)算、從哪里了解到機(jī)構(gòu)信息顶瞳。
[學(xué)演講的原因 ]：基金課程、形象管理課程落地
[學(xué)習(xí)目標(biāo) ] ：1. 聲音有底氣愕秫，有力量? 2.肢體動(dòng)作運(yùn)用自如? 3. 每場(chǎng)演講有被認(rèn)記住的兩到三個(gè)點(diǎn)--此條需要鍛煉親和力慨菱。
[預(yù)計(jì)完成目標(biāo)時(shí)間 ]：我預(yù)計(jì)一年，這里讓我縮短到三個(gè)月戴甩，給人驚喜符喝。
[拋出部分干貨 ]? 萬能開場(chǎng)白：好（問好）；高甜孤；名 （說名字要慢）协饲；人；感（感謝）
結(jié)構(gòu)：總分總? ? ? 過去缴川、現(xiàn)在茉稠、未來
55%（肢體動(dòng)作、眼神把夸、表情而线、手勢(shì)）?
38%（語音語調(diào)）? 7%（文字）
控制眼神就是控制情緒
[自己上臺(tái)做自我介紹 ] 自我介紹錄視頻，每天要說自己的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)恋日，建立自信膀篮，像《小狗錢錢》的觀點(diǎn)，自己說自我介紹的優(yōu)點(diǎn)岂膳、缺點(diǎn)誓竿，說我在演講上是一張白紙，要打開釋放自己谈截。
[學(xué)員的改變 ] 改變最有說服力筷屡，舉例子涧偷。
[后續(xù)服務(wù) ]? 吸引人的地方，有卓越會(huì)速蕊，可以公開上臺(tái)去練嫂丙，包括后續(xù)開發(fā)課程可以找老師提意見。
[價(jià)格刺激 ]? 馬上漲價(jià)规哲。
成功銷售模式：先以提問方式找到對(duì)方需求跟啤，再針對(duì)需求設(shè)定目標(biāo)及完成時(shí)間，然后勾起興趣能幫對(duì)方縮短時(shí)間唉锌，以老生常談的價(jià)格和時(shí)間稀缺為誘餌促進(jìn)下單隅肥，再次學(xué)員成長(zhǎng)改變史，最后顧客看中的售后服務(wù)袄简，給顧客吃最后定心丸腥放。
不足之處：時(shí)間控制不好，講自己的成長(zhǎng)史過分拖沓绿语，生命的綻放課程根本不是我感興趣的點(diǎn)秃症。
