大家好垛耳，我是百煉生河质。繼《非暴力溝通》和《有效溝通》之后耳舅，我將為大家?guī)?lái)第三本關(guān)于“溝通”主題的好書——《DISCOVER自我探索》。今天為大家介紹的是本書的第一個(gè)部分（目錄：模塊二~模塊三）“關(guān)于DISC的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)”均芽。
什么是DISC模型丘逸？
DISC是一種“人類行為語(yǔ)言測(cè)試工具”。這個(gè)理論最早是由著名心理學(xué)家威廉 · 莫爾頓 · 馬斯頓博士于1928年在著作《正常人的情緒》一書中提出的掀宋。他采用四個(gè)典型的人格特質(zhì)因子深纲，將人分為四種：“支配型”“影響型”、“穩(wěn)定性”劲妙、“謹(jǐn)慎型湃鹊。”
DISC有何作用镣奋？
DISC最早被運(yùn)用于美國(guó)軍方進(jìn)行軍人篩選工作币呵。之后，隨著其價(jià)值越來(lái)越受到廣泛認(rèn)同侨颈，DISC也被推廣作為企業(yè)招聘人才的選拔依據(jù)余赢；直到2014年，本書作者李海峰將這一測(cè)試工具運(yùn)用于職場(chǎng)行為分析哈垢，深入剖析了四種人格特征領(lǐng)導(dǎo)人的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)妻柒，使我們更深入的了解自己和他人，繼而更加高效耘分、和諧的與他人進(jìn)行協(xié)作举塔。
DISC的兩個(gè)維度
DISC呈兩個(gè)維度：“任務(wù) — 人際”及“直接 — 間接”。
維度一：關(guān)注事or關(guān)注人
第一個(gè)維度的核心是：這個(gè)人是更加注重事物本身陶贼，還是人際關(guān)系啤贩。
比如，小的時(shí)候好奇心強(qiáng)烈拜秧，總喜歡做大人們禁止做的事情痹屹。一日，你打碎了父親視如珍寶的花瓶枉氮，向父親匯報(bào)此事志衍；如果父親開(kāi)口就責(zé)問(wèn)：“你為什么打碎花瓶？聊替！”這說(shuō)明他更傾向于“關(guān)注事”楼肪；如果父親首先是確定你是否受傷，表示他更傾于向“關(guān)注人”惹悄。
維度二：直接（快）or間接（慢）
第二個(gè)維度研究的是人們的處事風(fēng)格春叫。比如，你的老板對(duì)你工作的評(píng)價(jià)是直來(lái)直去，還是委婉提醒暂殖？如果你的老板是個(gè)很直接（快）价匠，也就是通常說(shuō)的“急性子”的人，那你在匯報(bào)工作時(shí)呛每，就直接切入要點(diǎn)踩窖，否則他會(huì)覺(jué)得你浪費(fèi)了他寶貴的時(shí)間；但假如對(duì)方性格平和晨横、待人寬容洋腮；那你在與之溝通時(shí)，就最好“三思而后語(yǔ)”,避免由于言語(yǔ)不當(dāng)手形，產(chǎn)生隔閡啥供。
DISC型人格的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)
1.“D”型人——指揮者
典型人物：拿破侖、撒切爾夫人
優(yōu)勢(shì)：堅(jiān)忍不拔叁幢、鍥而不舍
《大英百科全書》每年都會(huì)印刷一次滤灯，截止目前已有4000多頁(yè)了坪稽，這么厚的書自然很難賣出去曼玩。有個(gè)英國(guó)的銷售人員是個(gè)結(jié)巴，但他卻賣這本書窒百，卻賣到了世界第一黍判，你猜他怎么做的？他每次都只跟客戶講一句話：“你——你——你買一本就好篙梢，不買顷帖，我——我——我讀給你聽(tīng)〔持停”你買他的書他是要你的錢贬墩，你不買他的書是要你的命。
歷史上妄呕，D特質(zhì)最高的當(dāng)屬拿破侖和撒切爾夫人陶舞。據(jù)說(shuō)，撒切爾上大學(xué)時(shí)绪励，學(xué)校要求每個(gè)學(xué)生用五年時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)拉丁文課程肿孵。特憑借著堅(jiān)忍不拔的毅力和鍥而不舍的精神，硬是在一年內(nèi)就全部完成了疏魏。令人更加難以置信的是停做，他不光在學(xué)業(yè)上出類拔萃，體育大莫、音樂(lè)蛉腌、演講等學(xué)校組織的各類活動(dòng)方面也一直走在前列。
D的優(yōu)勢(shì)總結(jié)起來(lái)是：效率高、意志力強(qiáng)烙丛。這兩種品質(zhì)都是普通人身上最缺乏的贯吓。一般人做銷售，被拒絕3蜀变、5次基本上就死心了悄谐。但如果遇上D特質(zhì)的人，你即便拒絕他30库北、50次爬舰，只要還有一絲希望，他也會(huì)軟磨硬泡到你接受為止寒瓦。
正如拿破侖的那句名言：“我一定要成功情屹！我只以成敗論英雄≡友”
挑戰(zhàn)：速度過(guò)快垃你，事必躬親
D特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)帶兵打仗就像騎在馬上。如果一個(gè)騎馬的領(lǐng)導(dǎo)帶著步行的員工喂很，在員工能力還不足的時(shí)候惜颇，你現(xiàn)在就朝著目標(biāo)一路狂奔，馬跑得飛快少辣，當(dāng)你殺入敵人陣營(yíng)凌摄，回頭一看時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)半個(gè)人跟上漓帅。
雖然高效锨亏、迅速是D型人最引以為傲的地方；但一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有領(lǐng)導(dǎo)一人沖鋒陷陣忙干，就不可能達(dá)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)器予。就如周星馳電影《逃學(xué)威龍》里的男豬腳周星星，帶領(lǐng)一幫弟兄解救人質(zhì)捐迫，結(jié)果只有他一個(gè)人活著完成任務(wù)乾翔。導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話：“拯救人質(zhì)只是任務(wù)之一，最重要的是你部下的安全和你的領(lǐng)導(dǎo)能力弓乙，這些我全部都沒(méi)有看到末融。”
D特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)既喜歡自己做暇韧，又喜歡叫別人做勾习，但是如果別人沒(méi)做好，D會(huì)下意識(shí)地跳下來(lái)自己接手做懈玻。
極少肯定別人的人巧婶，也必然極少給別人機(jī)會(huì)。
三國(guó)時(shí)的諸葛孔明，擁有過(guò)人的氣度和才智艺栈；但他事必躬親的風(fēng)格不僅毀掉了自己的一世英名英岭，也提前透支了蜀國(guó)的氣數(shù)。到了湿右，落了個(gè)出身未捷身先死的遺憾诅妹。
2.“I”型人——影響者
典型人物;克林頓
優(yōu)勢(shì)：溝通高手，善于營(yíng)造氣氛
像前美國(guó)總統(tǒng)克林頓毅人，他身上I得特質(zhì)可能比較高吭狡，人家白宮治理的不錯(cuò)，還有時(shí)間跟萊溫斯基約會(huì)丈莺，從總統(tǒng)的寶座上下來(lái)也沒(méi)閑著划煮，吹吹薩克斯，出出自傳缔俄。據(jù)說(shuō)2002年還在深圳幫一家公司做廣告……
I的代名詞是“人來(lái)瘋”弛秋、“自來(lái)熟”。一個(gè)I特質(zhì)明顯的人俐载，只需要和你聊天5分鐘蟹略，你們倆立刻就變熟人兒了。
挑戰(zhàn)：描述的愿景不能實(shí)現(xiàn)
I特質(zhì)的認(rèn)瞎疼，會(huì)經(jīng)常給你開(kāi)“空頭支票”科乎。別急罵他，他可能并非有意坑你贼急，因?yàn)樗赡苷娴南嘈抛约好枋龅氖挛镎娴木褪悄敲疵篮谩５聦?shí)卻是捏萍，當(dāng)你滿懷憧憬的去體驗(yàn)他提供給你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)太抓，才發(fā)現(xiàn)自己的期望過(guò)高了。
而正所謂“成也蕭何令杈，敗也蕭何走敌。”能言善辯既是I的最大優(yōu)勢(shì)逗噩，但若把握不好產(chǎn)品（服務(wù)）體驗(yàn)與愿景描述之間的平衡掉丽，也會(huì)給別人留下“大忽悠”的深刻印象。
3.“S”型人——支持者
典型人物：圣雄甘地
優(yōu)勢(shì)：善于為他人著想
一次异雁，甘地坐火車時(shí)捶障，不小心把自己穿的一只鞋掉在鐵軌上了。此時(shí)纲刀，火車已經(jīng)啟動(dòng)项炼，甘地已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)再下去撿那只鞋了。火車上的人對(duì)此都報(bào)以同情锭部。這時(shí)暂论，甘地彎下身子，把另一只鞋也扔到了窗外拌禾。人們好奇的問(wèn)他為什么要這樣做取胎；甘地微笑著說(shuō)：“這樣，撿到鞋子的窮人就有一雙完整的鞋穿了湃窍《蟛ぃ”
S最擅長(zhǎng)的是設(shè)身處地的為他人著想、細(xì)致入微的滲透他人的深層需求坝咐。讓你感覺(jué)他似乎比你更了解循榆、更關(guān)心自己。
而當(dāng)你被他獨(dú)特的魅力征服之時(shí)墨坚，就很難再抵抗他所提出的任何要求了秧饮。
挑戰(zhàn)：過(guò)于穩(wěn)健，不敢出手
S往往樂(lè)于助人泽篮，但這種看似毫無(wú)個(gè)性的個(gè)性盗尸，卻容易被人視為“軟弱無(wú)能”，從而導(dǎo)致別人的輕視帽撑。
S型的人最大的缺點(diǎn)是什么泼各？他會(huì)因?yàn)榭紤]別人太多，而常常忽視自己的感覺(jué)亏拉；甚至有點(diǎn)迷失自我扣蜻。所以，S最應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的地方是及塘，靈活的考慮問(wèn)題莽使，勇敢拒絕別人的要求，把握好自我與他人之間的關(guān)系笙僚。
“C”型人——思考者
典型人物：比爾蓋茨芳肌、喬布斯、雷軍
優(yōu)勢(shì)：善于把握重點(diǎn)肋层，層層引導(dǎo)你進(jìn)入他的思維模板
C型人對(duì)自己的要求很高亿笤，同樣，他們對(duì)別人的要求也很高栋猖。他們都追求極致瓣戚，有極強(qiáng)的敏感度喻括；崇尚高雅颁虐、有品味的生活。
千萬(wàn)不要讓C了解你內(nèi)在的需求揍异，否則，他們會(huì)牢牢把握問(wèn)題的核心爆班，引用權(quán)威衷掷、數(shù)據(jù)結(jié)合自身過(guò)硬的專業(yè)水準(zhǔn)，逐漸分解你的認(rèn)知和立場(chǎng)柿菩。直到你同意他為止戚嗅。
挑戰(zhàn)：很那親近，不易滿足
一個(gè)整天總是用數(shù)據(jù)說(shuō)話的人枢舶，當(dāng)然不會(huì)是個(gè)有趣的人懦胞。而且，由于C總是表現(xiàn)得拒人于千里之外凉泄，還經(jīng)常雞蛋里挑骨頭躏尉，人際關(guān)系自然也好不到哪里去。所以后众，他們的內(nèi)心通常都很孤獨(dú)胀糜。而他們擺脫這種壓力的方式，就只有不斷地工作蒂誉。
了解了各型人格的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)教藻，大家知道該怎樣和他們相處嗎？請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注篇二“職場(chǎng)生存攻略”
END.
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