畢竟也算是學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人糕伐，雖然現(xiàn)在從事的職業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)只剩下半毛錢(qián)的關(guān)系择份，但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)，特別是文案設(shè)計(jì)官帘，還是愛(ài)看多幾眼瞬雹。
這次我真的很欣賞這個(gè)系列了，欣賞到我忍不住深夜打幾個(gè)字來(lái)點(diǎn)贊刽虹。
我說(shuō)的就是由ahaschool推出的“十萬(wàn)少年漫游之旅”的系列視頻資源酗捌。
首先，名目的情懷與吸引。正如做什么事情意敛，假如套上“公益”二字能更吸引目光（無(wú)意冒犯真正的公益活動(dòng)馅巷，見(jiàn)諒），這就是名目的重要性草姻。視頻主題是十萬(wàn)少年一起去“旅游”钓猬，去世界十大博物館！去世界十大名校撩独！好誘人敞曹！就算我都成了少年的老媽，我也想跟著去看看呀综膀，就算沒(méi)機(jī)會(huì)吃豬肉澳迫，看看豬跑也好呀！文案也寫(xiě)得很有情懷：為了降低孩子們看世界的門(mén)檻剧劝！讓游歷世界不再是富二代的專利橄登！多么高大上的名目，我說(shuō)讓你給幾十塊買(mǎi)十個(gè)視頻讥此，你覺(jué)得貴不拢锹？貴！這錢(qián)夠我在馬爸爸家充兩個(gè)月的愛(ài)奇藝會(huì)員了萄喳，想看啥沒(méi)有卒稳？換種說(shuō)法呢？幾十塊讓你深度逛遍全球最著名最具代表性的十大博物館他巨，便宜嗎充坑？太劃算了！馬上就出發(fā)吧染突！
第二捻爷，團(tuán)購(gòu)策略的巧妙。團(tuán)過(guò)花的人都知道份企，湊夠十個(gè)也榄，二十個(gè)，甚至五十人開(kāi)團(tuán)薪棒，每個(gè)團(tuán)員就可以9.9塊錢(qián)買(mǎi)一把花，這種團(tuán)榕莺，我樂(lè)于參俐芯，但不會(huì)嘗試做團(tuán)長(zhǎng)，因?yàn)椴粔蛎烂捕ぱ欤瑴惒积R那么多人吧史。“漫游”系列也有團(tuán)購(gòu)唠雕，價(jià)錢(qián)比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)便宜一半以上贸营，一人59.9吨述，3人就可以成團(tuán)，我怎么哄騙都哄得到2個(gè)上船吧钞脂？不然揣云，恐嚇也行！成團(tuán)人數(shù)之少冰啃，降低了團(tuán)長(zhǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻邓夕，有利于吸引更多人嘗試開(kāi)團(tuán)。除此之外阎毅，還利用數(shù)字資源的無(wú)限復(fù)制性焚刚，對(duì)開(kāi)團(tuán)設(shè)下限卻不設(shè)上限！3人你可以按優(yōu)惠價(jià)買(mǎi)了扇调，給你3天矿咕，你可以吆喝更多的人進(jìn)來(lái)，反正你人多我也成本不變狼钮，錢(qián)我還是照收多幾份碳柱，你也不吃虧，萬(wàn)一你人品爆發(fā)燃领，叫了四五十個(gè)人進(jìn)來(lái)士聪，你還有獎(jiǎng)勵(lì)，我是空手套白狼猛蔽，你是何樂(lè)而不為剥悟，高。何況多數(shù)人都湊不到四五十人的曼库，贈(zèng)品成本也省了不少区岗。
第三，定價(jià)策略的靈活毁枯。這個(gè)漫游系列慈缔，不是做一期就卷包袱走人了，長(zhǎng)做長(zhǎng)有种玛，但我們到底愿意花多少錢(qián)留下來(lái)藐鹤？以我為例，次次都要59.9找3個(gè)人赂韵，我是不干的娱节，貴，新鮮勁也過(guò)了祭示。于是肄满，到了第二季漫游世界十大名校時(shí)，就推出了“特價(jià)”，在主播們旅程行進(jìn)的這段時(shí)間里稠歉，3人29.9元就可以成交掰担！能及時(shí)關(guān)注到他們有第二季的，大多是第一季的老客戶了怒炸，也就是花過(guò)59.9带饱，不大愿意再花59.9，但變成29.9卻愿意留下來(lái)的人横媚，這定價(jià)定位很是精準(zhǔn)了纠炮。此外，也說(shuō)明了灯蝴，直播結(jié)束后恢口，價(jià)格會(huì)恢復(fù)59.9，不搞濫自己的逼格嘛穷躁！此處應(yīng)有掌聲耕肩！
所以，我很服问潭。
至于你問(wèn)猿诸，買(mǎi)這個(gè)視頻到底值不值？我覺(jué)得吧狡忙，像我這種梳虽，沒(méi)錢(qián)環(huán)游世界又想看東看西的，值灾茁，因?yàn)橐曨l制作編排不錯(cuò)窜觉，知識(shí)點(diǎn)講解詳盡，圖示清晰北专，還穿插八卦禀挫，雞湯，互動(dòng)等拓颓，主播們雖不專業(yè)语婴，但也很認(rèn)真努力，至少?zèng)]把我看得犯尷尬癥驶睦，自己看砰左，和孩子一起看都有意思。那如果你有錢(qián)環(huán)游世界呢场航？那更不要在乎這幾十塊錢(qián)的講解費(fèi)了吧缠导？要不，去到蒙娜麗莎面前只能拍個(gè)合照旗闽，說(shuō)句“不過(guò)如此”酬核，不是也挺浪費(fèi)么？
