“長尾”一詞，最早是由美國人克里斯·安德森Chris Anderson在2004年10月提出的表谊。

“長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論钞护，由于成本和效率的因素，當商品儲存爆办、流通难咕、展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)距辆，并且商品的銷售成本急劇降低時余佃，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣跨算，都會有人買爆土。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當诸蚕，甚至更大步势。”

我們可以這樣理解背犯，就是在網(wǎng)絡(luò)營銷中坏瘩，由于流量夠大，在足夠長的時間里漠魏，各種“冷門產(chǎn)品”的銷售量總額是不會輸給所謂的爆款產(chǎn)品的倔矾，總量越大越明顯，這個理論提示我們柱锹，在網(wǎng)絡(luò)時代要關(guān)注“冷門”產(chǎn)品哪自，從不同層面滿足消費者需求。

我們通過一道題來理解一下這個理論

(2015朝陽)企業(yè)要在全面深化改革的進程中加快轉(zhuǎn)型禁熏。閱讀材料壤巷，回答問題。

有學(xué)者指出匹层，商業(yè)和文化的未來不在熱門產(chǎn)品隙笆，不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而在于過去被視為“失敗者”的那些產(chǎn)品升筏，也就是需求曲線中那條無窮長的尾巴撑柔。

隨著時間推移，隨著長尾的無限延伸您访，依靠產(chǎn)品特性和詞語內(nèi)涵的支撐铅忿，熱門關(guān)鍵詞會慢慢冷靜下來，長尾詞卻始終保持著原有潛力灵汪，不停地被展示和挖掘檀训，爆發(fā)出來的力量遠比熱門關(guān)鍵詞要大柑潦。熱門詞最終實際得到的流量占比不會超過5%。越大型的網(wǎng)站峻凫，長尾關(guān)鍵詞占比就越大渗鬼。

(1)分析材料，說明企業(yè)應(yīng)怎樣具體運用長尾理論改進網(wǎng)絡(luò)營銷荧琼。

在本題中譬胎，首先描述中涉及到熱門關(guān)鍵詞比冷門關(guān)鍵詞爆發(fā)出的潛力要大，因為首先對于企業(yè)企業(yè)經(jīng)營來說命锄，要做好產(chǎn)品區(qū)分堰乔，在經(jīng)營戰(zhàn)略中關(guān)注所謂的“失敗者”類型產(chǎn)品，激發(fā)其產(chǎn)品活力脐恩。

其次在圖中镐侯，我們看到“網(wǎng)絡(luò)營銷”，網(wǎng)絡(luò)平臺的特點在于通過數(shù)據(jù)分析驶冒，關(guān)注長尾效應(yīng)產(chǎn)品苟翻，滿足個性化與定制化需求，調(diào)整和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)只怎。

最后針對市場需求袜瞬，提高產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)含量，提升品牌效應(yīng)身堡，這是所謂企業(yè)經(jīng)營成功的重要因素。

因此本題的答案為：

?①在經(jīng)營戰(zhàn)略中區(qū)別頭部和尾部拍鲤、熱門品與冷門品贴谎、熱點需求與冷點需求、大眾化需求與個性化需求季稳、熱門詞和冷門詞擅这，把握當前利益和長遠利益，關(guān)注“失敗者”類型產(chǎn)品景鼠，激發(fā)產(chǎn)品活力和生命力仲翎，提升企業(yè)盈利點的均衡性和持續(xù)性。(4 分)

②加強網(wǎng)絡(luò)平臺信息和數(shù)據(jù)分析铛漓，關(guān)注具有“長尾”效應(yīng)的產(chǎn)品溯香，調(diào)整和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。(2 分)

③瞄準市場需求浓恶，不斷自主創(chuàng)新玫坛，提升產(chǎn)品質(zhì)量，把握品牌內(nèi)涵包晰，提升“長尾”關(guān)注效應(yīng)湿镀。(2 分)(其他答案炕吸，言之有理，酌情給分)