前段時(shí)間太示，我在網(wǎng)上眾籌過一個(gè)課程柠贤，叫《如何快速寫出一篇軟文》。
我的眾籌目標(biāo)是500元类缤，每個(gè)人10元臼勉，最后籌到570元，除我自己貢獻(xiàn)的10元餐弱，還有56個(gè)人花錢參加了這個(gè)課程宴霸。
為了這個(gè)課程我大概準(zhǔn)備了7~8個(gè)小時(shí)的時(shí)間，借這個(gè)機(jī)會(huì)膏蚓，把兩年以來撰寫軟文的經(jīng)驗(yàn)瓢谢、技巧和對(duì)軟文、廣告的理解全部整理了一遍驮瞧，算是有了一個(gè)系統(tǒng)的解說氓扛。
最終，課程受到了100%的好評(píng)论笔，還有人留言說采郎，反復(fù)看了幾遍。眾籌平臺(tái)的工作人員也和我說狂魔，很少能見到評(píng)價(jià)全部五星的課程蒜埋。這是讓我最有成就感的事。
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其實(shí)最楷，我開始寫軟文整份，到現(xiàn)在也才不到一年半的時(shí)間。那么我是如何從一個(gè)菜鳥籽孙，成長(zhǎng)為能夠開課并獲得100%好評(píng)的講師呢烈评？這還要從14年夏天說起。
14年夏天犯建，我剛剛從廈門到上海础倍。
在廈門的時(shí)候，我在一家為互聯(lián)網(wǎng)公司提供基礎(chǔ)服務(wù)的企業(yè)做項(xiàng)目經(jīng)理胎挎。說是項(xiàng)目經(jīng)理沟启，其實(shí)更像是客服。當(dāng)然這不是重點(diǎn)犹菇。重點(diǎn)是德迹，這份工作需要我掌握一定的技術(shù)知識(shí)，但我恰好是個(gè)技術(shù)白癡揭芍。雖然學(xué)的自動(dòng)化胳搞，但我缺乏基本的技術(shù)敏感度。
也是那年夏天刻两，我開始寫文章發(fā)在網(wǎng)上营搅，但幾乎沒人看篱蝇。
那時(shí)候我動(dòng)了換工作的念頭，也想去大城市接觸更前沿的東西悬而，就辭職來到了上海。最后終于找到一家廣告公司锭汛，做起了廣告文案笨奠。
于是我開始學(xué)習(xí)一些廣告行業(yè)的知識(shí)，就在這時(shí)候看了一本書叫《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》唤殴，寫書的人叫華杉（可以在微博上找到他般婆，@華杉2009），現(xiàn)在是華與華營銷咨詢有限公司的董事長(zhǎng)朵逝。這本書信息量很大蔚袍，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說，最有感悟的應(yīng)該是“營銷成本”這個(gè)概念配名。
因?yàn)橐恢币詠砥⊙剩叶己荜P(guān)心互聯(lián)網(wǎng)、新媒體和段子手段誊，于是就想到軟文的“營銷成本”究竟是高還是低闰蚕？思來想去我覺得，好的軟文營銷成本是極低的连舍，而差的軟文没陡，投入在上面的錢基本就是打水漂了。
于是索赏，我就動(dòng)了心思盼玄，要總結(jié)一下市場(chǎng)上常見的軟文的寫作規(guī)律。我在14年11月份的時(shí)候潜腻，寫了一篇文章叫《如何快速寫出一篇軟文》埃儿，發(fā)在了簡(jiǎn)書上，被編輯推薦到了首頁融涣。那時(shí)候簡(jiǎn)書的用戶還沒有現(xiàn)在這么多童番，不過那篇文章也收獲了幾十個(gè)贊精钮，并被轉(zhuǎn)載到了一些營銷網(wǎng)站和微信公眾號(hào)上。
老實(shí)說剃斧，寫那篇文章的時(shí)候轨香，我還沒寫過軟文，也沒想到能夠被廣泛轉(zhuǎn)載（現(xiàn)在百度“如何快速寫出一篇軟文劉教練”幼东，還能搜到當(dāng)時(shí)的文章）臂容。算是理論上的巨人，行動(dòng)上的菜鳥根蟹。
12月的時(shí)候脓杉，有人看了那篇文章后找到了我，希望我能幫忙寫一個(gè)產(chǎn)品的軟文简逮，并答應(yīng)付我一定的稿費(fèi)球散。
最開始的時(shí)候我有些猶豫，畢竟我還沒寫過呢买决！萬一寫不出來沛婴，就太丟人了。后來還是經(jīng)濟(jì)利益戰(zhàn)勝了恐懼心督赤，我便接下了這個(gè)業(yè)務(wù)嘁灯。
從此便一發(fā)不可收拾。
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15年開始躲舌，我加入了不少微信群丑婿，認(rèn)識(shí)了一些做廣告的朋友，和一些在甲方做市場(chǎng)運(yùn)營的朋友没卸。于是有機(jī)會(huì)接觸到更多軟文需求羹奉。
當(dāng)然這其中也有人毫無誠意，完全無視我的勞動(dòng)成果约计。我費(fèi)了很大精力寫的軟文诀拭，卻沒有得到應(yīng)有的報(bào)償。這樣的教訓(xùn)讓我學(xué)會(huì)在與需求方對(duì)接時(shí)煤蚌，學(xué)會(huì)了保障自己應(yīng)有的利益耕挨。
后來我開始做自己的微信公眾號(hào)，并在微信群里進(jìn)行宣傳尉桩。因此認(rèn)識(shí)了更多朋友筒占，也接到了更多業(yè)務(wù)。
每次寫軟文的時(shí)候蜘犁，我都盡量保證在客戶規(guī)定的日期前交稿翰苫。不僅是文字稿，我還會(huì)找好配圖这橙，并在自己的公眾號(hào)里排好版奏窑，再發(fā)給客戶导披。同時(shí)，客戶有緊急的臨時(shí)需求（比如需要我?guī)兔Ω膭e人的稿子）良哲，我也會(huì)適當(dāng)幫忙（不收費(fèi)）盛卡。
這不僅超出了客戶的預(yù)期，給客戶帶來了好印象筑凫，還大大節(jié)約了雙方溝通的時(shí)間，也讓我們的合作變得更穩(wěn)定并村，帶來了更多的訂單巍实。
16年開始，因?yàn)槲易约簩懥瞬簧傥恼铝梗布尤肓艘恍懽魅号锪省Ｔ趯懽魅豪镎J(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的作者。有些作者知道我是寫軟文的膝昆，就會(huì)給我介紹一些新的業(yè)務(wù)丸边，也有作者會(huì)來問我一些關(guān)于款項(xiàng)和合作方式等與軟文相關(guān)的問題。
16年荚孵，天才小熊貓已經(jīng)沒落妹窖，顧爺也從興起走向沒落，深夜發(fā)媸開始嘗試更多方向收叶。軟文的寫作技巧已經(jīng)和14年有了很大不同骄呼。我回過頭來看14年寫的那篇文章，也覺得有些狹隘和膚淺判没。
正巧這時(shí)候在朋友圈看到某個(gè)作者在眾籌課程蜓萄，于是我突發(fā)奇想，不如我也去眾籌一個(gè)關(guān)于軟文的課程好了澄峰。正好總結(jié)下一年多的寫軟文經(jīng)驗(yàn)和與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)嫉沽，并更深入地探討下軟文中蘊(yùn)藏的普遍規(guī)律。
最開始的時(shí)候完全沒想到會(huì)有人購買俏竞，沒想到最后竟然籌到了超出目標(biāo)金額的錢（早知道我就把目標(biāo)定高一點(diǎn)了）绸硕。于是就有了《如何快速寫出一篇軟文》這個(gè)視頻課程。
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總結(jié)下來胞此，從一個(gè)菜鳥成長(zhǎng)為一個(gè)講師臣咖，有幾點(diǎn)是必須的。
一漱牵、喜歡寫作
寫軟文需要具備一定程度的文字功底夺蛇。當(dāng)然不同類型的文章對(duì)你的要求是不一樣的，但至少你得喜歡寫作酣胀，才有可能寫出并一直寫出好的軟文刁赦。
二娶聘、閱讀與思考并行
多讀書，不僅僅能了解更多的理論知識(shí)甚脉，也能積累豐富的寫作素材丸升。努力理解這些理論知識(shí)，將其吸收為自己的東西牺氨，并通過實(shí)踐來驗(yàn)證自己的理論狡耻，才能讓你不斷進(jìn)步，完善自己的邏輯和認(rèn)知猴凹。
三夷狰、時(shí)刻關(guān)注新事物，關(guān)注相關(guān)行業(yè)的演變
軟文說到底是一種廣告形式郊霎。
廣告的目的永遠(yuǎn)是為了銷售沼头。既然是一種商業(yè)行為，就要關(guān)注如今的消費(fèi)者喜歡什么书劝，是不是已經(jīng)對(duì)某一種風(fēng)格的文章產(chǎn)生了審美疲勞进倍，有哪些新花樣能夠?yàn)槲宜谩?/p>
保持風(fēng)格多樣化，才能不被淘汰购对。
四猾昆、不要停止學(xué)習(xí)、歸納和總結(jié)
不僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)洞斯，還要學(xué)習(xí)如何讓客戶滿意毡庆。不僅要?dú)w納過去的經(jīng)驗(yàn)，還要不斷對(duì)新的現(xiàn)象和想法作總結(jié)烙如。讓自己掌握的東西時(shí)刻適應(yīng)市場(chǎng)的需求么抗。
最后我想說一個(gè)讓我很受用的動(dòng)作：反饋。
通過嘗試亚铁、實(shí)踐蝇刀，取得成果，根據(jù)結(jié)果調(diào)整自己的動(dòng)作徘溢，再去嘗試吞琐、實(shí)踐。不斷進(jìn)行這個(gè)過程然爆，讓自己的動(dòng)作越來越熟練站粟、越來越符合要求。這就是反饋曾雕。
其實(shí)奴烙，不僅是寫軟文，許多事情都是需要你一步步從基礎(chǔ)做起，從菜鳥做起切诀。不論你想做什么揩环，只要有耐心，投入足夠多的精力幅虑，就一定會(huì)有所成就丰滑。
