2016年12月31號(hào)疏魏，這一天沒有選擇和往常一樣上班，而是大老遠(yuǎn)從濰坊跑去北京聽智立方楊石頭新打法營(yíng)銷課程厅贪。臨出門的時(shí)候問(wèn)小寶蠢护，和媽媽一起去北京吧，兩歲的兒子淡定的說(shuō)养涮，不去葵硕，北京有霧霾眉抬。好吧，為了吸一口新鮮的北京霧霾懈凹，我來(lái)了蜀变。

整整一天的課程，石頭老師請(qǐng)了很多大咖來(lái)分享介评。聽了很多學(xué)了很多库北，說(shuō)實(shí)話太多的內(nèi)容同一時(shí)間灌輸?shù)侥愕哪X子里時(shí)等于沒有內(nèi)容，因?yàn)橹挥薪邮諞]有消化们陆。坐在回去的火車上想想這一天的課程學(xué)到了啥寒瓦，忽然什么也想不起來(lái)。

其實(shí)昨晚回去的路上就頗為感慨坪仇，因?yàn)闀?huì)場(chǎng)上胡世輝胡總的分享特別有感觸杂腰，讓自己思考了很多。現(xiàn)在想起來(lái)也許整理一下對(duì)自己未來(lái)的思考更有用椅文。

逆流而上喂很，這是他一直強(qiáng)調(diào)的思維，因?yàn)樗膸状蝿?chuàng)業(yè)都是在經(jīng)濟(jì)低潮時(shí)皆刺，不是特意選的少辣，只是正好遇到了。他企業(yè)做得非常棒羡蛾，我想其中的艱辛和付出的努力一定非常多漓帅，只是這樣的場(chǎng)合訴苦好像沒有任何意義，所以他也不會(huì)提起林说。每隔幾年都會(huì)遇到經(jīng)濟(jì)的寒冬煎殷，市場(chǎng)在萎縮，這個(gè)時(shí)候不是沒有機(jī)會(huì)腿箩，而是你沒有實(shí)力找不到機(jī)會(huì)豪直。因?yàn)橘Y本都是聰明的逐利的，它們會(huì)在經(jīng)濟(jì)低潮的時(shí)候瞪起眼睛尋找項(xiàng)目珠移，輕易不肯出手弓乙，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)它們會(huì)比以往任何時(shí)候都謹(jǐn)慎。所以市場(chǎng)上錢變少了钧惧，看起來(lái)像寒冬而已暇韧，這時(shí)候更有實(shí)力，脂肪儲(chǔ)備更多的人活下來(lái)了浓瞪，以往一直裸泳的人暴露出來(lái)了懈玻，僅此而已。

不要盲目追逐趨勢(shì)乾颁，追逐熱點(diǎn)涂乌，要想明白自己的優(yōu)勢(shì)到底是什么艺栈。互聯(lián)網(wǎng)O2O的風(fēng)口來(lái)了湾盒，大家呼啦啦都去做O2O湿右；內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口來(lái)了，大家呼啦啦都去做內(nèi)容罚勾；有人去做平臺(tái)毅人；有人去做健康產(chǎn)業(yè)，什么熱追逐什么尖殃，忽略了自己的強(qiáng)項(xiàng)自己優(yōu)勢(shì)丈莺，人人都想做風(fēng)口上的豬，掉下來(lái)摔殘摔死的很多分衫，這是大實(shí)話场刑。

學(xué)會(huì)找到自己的機(jī)遇，自己的優(yōu)勢(shì)蚪战。經(jīng)濟(jì)上講究成本優(yōu)勢(shì)、獨(dú)到性優(yōu)勢(shì)铐懊、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)邀桑、資本優(yōu)勢(shì)，個(gè)人也一樣科乎，當(dāng)你的積累還不夠多壁畸，獨(dú)到性優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)還不突顯的時(shí)候，你只能用自己的成本優(yōu)勢(shì)去和別人競(jìng)爭(zhēng)茅茂，你只能拿著比別人更低的工資捏萍，加班加點(diǎn)用大量的時(shí)間換取收入。這時(shí)候空闲，時(shí)間是你的優(yōu)勢(shì)令杈，比別人便宜是你的優(yōu)勢(shì)，努力是你的優(yōu)勢(shì)碴倾，再無(wú)其他逗噩。所有的積累都不是一天練成的，人人都有這個(gè)階段跌榔，千萬(wàn)別走捷徑异雁。

接下來(lái)是一點(diǎn)自己的想法。

做了七年的淘寶客服和客服培訓(xùn)僧须，忽然發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越難做纲刀，新人越來(lái)越難留住，新人來(lái)來(lái)去去担平，留下的很少示绊。我有時(shí)候就想是不是現(xiàn)在的90后嬌氣了锭部，不能吃苦，一份工作都不愿意堅(jiān)持耻台。細(xì)想又不是空免，時(shí)代每天都在變化，不變的只有自己盆耽，多么恐怖蹋砚。

09年我們公司剛開始做淘寶的時(shí)候把我招進(jìn)去，那時(shí)候身邊很少有人網(wǎng)購(gòu)摄杂，自己也一直以為網(wǎng)上都是假貨便宜貨坝咐，買不到什么好東西，所以從不網(wǎng)購(gòu)析恢。對(duì)于公司把暖氣片這樣的大件放在網(wǎng)上銷售墨坚，不但自己不看好，連集團(tuán)的董事長(zhǎng)都不看好映挂，好在老大堅(jiān)持泽篮，三五年下來(lái)，我們就做到天貓暖氣片品類銷量第一的位置柑船。這時(shí)候周圍有很多同行和合作伙伴看到我們?cè)谔詫毶腺u暖氣片賣成了帽撑，紛紛效仿入駐天貓。對(duì)于暖氣片生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)鞍时，開一個(gè)天貓店鋪需要的資金和團(tuán)隊(duì)都不是問(wèn)題亏拉，幾十萬(wàn)資金這些老板都有，沒人逆巍，招聘就是了及塘。結(jié)果一個(gè)個(gè)都慘遭滑鐵盧，沒一個(gè)做成功的锐极，甚至行業(yè)黑幕都出來(lái)了笙僚，有一個(gè)同行找我們?nèi)〗?jīng)的時(shí)候，我們的運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)一個(gè)小小的數(shù)據(jù)就發(fā)現(xiàn)對(duì)方團(tuán)隊(duì)有監(jiān)守自盜的行為溪烤，通過(guò)提高淘客的返利味咳，自己刷單，從公司獲利十幾萬(wàn)檬嘀。這內(nèi)幕說(shuō)還是不說(shuō)槽驶，害得同事好不糾結(jié)。迎風(fēng)跟進(jìn)自己不適合的領(lǐng)域鸳兽，就是有這么坑掂铐。

我們趕上了淘寶野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，獲得了不菲的成長(zhǎng)。在以前信息不透明的時(shí)候全陨，淘寶用低價(jià)爆班，用減少渠道攤薄成本做起來(lái)了，所以有了萬(wàn)能的淘寶辱姨，那時(shí)候你發(fā)現(xiàn)在淘寶上可以買到很多便宜的東西柿菩，很多你意想不到的東西，所以你試試網(wǎng)上能不能搜到暖氣片雨涛，就能找到我們了枢舶。可今天我發(fā)現(xiàn)自己都不愿意在淘寶上買東西了替久，因?yàn)樾畔⑻Ａ苛剐梗嗟阶屇銦o(wú)從選擇。吃的穿的用的蚯根，你隨便一搜出來(lái)好多后众，如何選成了最大的問(wèn)題，看銷量看評(píng)價(jià)很浪費(fèi)時(shí)間颅拦，還無(wú)法判斷評(píng)價(jià)的真實(shí)性蒂誉，一旦買回來(lái)不滿意，退回去又要花費(fèi)時(shí)間精力距帅，雙重的折磨拗盒。所以自媒體起來(lái)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)微博微信公眾號(hào)上賣東西的越來(lái)越多锥债。這個(gè)時(shí)代需要意見領(lǐng)袖，你就告訴我什么東西是適合我的痊臭，幫我選好哮肚，我付錢就行了。

暖氣片行業(yè)存在的痛點(diǎn)一直有广匙，受眾小允趟，流量貴，購(gòu)買低頻鸦致，專業(yè)性強(qiáng)潮剪，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。再加上網(wǎng)購(gòu)特有的痛點(diǎn)分唾，運(yùn)輸時(shí)效和磕碰抗碰，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，需要線下的安裝服務(wù)等等绽乔，是時(shí)候把它從線上搬到線下來(lái)了弧蝇。想來(lái)不是新人越來(lái)越難招，是服務(wù)我們一直沒提高上去，客戶的要求和以前不同了看疗，新人的適應(yīng)壓力越來(lái)越大而已沙峻。這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不是七年前的市場(chǎng)，客戶已經(jīng)不是七年前的客戶两芳，新人也已經(jīng)不是七年前的那個(gè)自己了摔寨。

2017年目標(biāo)：北京實(shí)體店開起來(lái)。用新的想法怖辆，新的思路是复，整合現(xiàn)有的銷售渠道，把線上模式做到線下來(lái)疗隶，連接更多人佑笋，整合更多人，努力2017斑鼻。