這是持續(xù)更新的第16篇原創(chuàng)
這兩天在看張五毛的一本微小說《公主墳》厂置。
作者是個(gè)80后作家，文筆相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)魂角，是眼前這個(gè)混沌的世界里比較犀利的一股清風(fēng)昵济。
他也是微信爆文《北京，有2000萬(wàn)人假裝在生活》的作者。
作者描寫了他在北京打拼的艱辛奮斗過程访忿，實(shí)在是歷歷在目瞧栗，充滿了酸甜苦辣。
他住過郊區(qū)平房醉顽、擠過地下室沼溜，工地上搬過磚，甚至還爬上塔樓討過薪水游添。
我們今天不是要回憶那些北漂打拼的經(jīng)歷系草，單單聊一下我看書看到的一點(diǎn)感悟。
在張五毛的筆下唆涝，他濃墨重彩的敘述了他剛來(lái)北京時(shí)在地下室和郊區(qū)租房的經(jīng)歷找都。
我想無(wú)論那個(gè)北漂的人，那個(gè)懷揣夢(mèng)想走進(jìn)大城市的年輕人廊酣，誰(shuí)沒有經(jīng)歷過那樣的一幕幕呢能耻。
租房。
都是為了心中的夢(mèng)亡驰，一個(gè)人在漂晓猛！
北上廣深那個(gè)城市都一樣，這里的大學(xué)生凡辱、歌手戒职、演員、民工都有著相似的經(jīng)歷透乾。
我們從那個(gè)年代過來(lái)的洪燥，但我們習(xí)以為常的認(rèn)為那就是大城市租房住的事實(shí)，本該如此乳乌。
或者捧韵，我們還想著怎么能盡快買個(gè)房子，想著怎么籌個(gè)首付的錢汉操，再一輩子背著房貸去工作再来、去生活。
然而磷瘤，有這么一個(gè)人跟我們有著同樣的經(jīng)歷其弊，但他卻干出了不平凡的事情。
他北大畢業(yè)膀斋，我相信他肯定也在北京租過很多次房，他看到了其中的沖突痹雅，他發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)仰担，他把這個(gè)商機(jī)做成了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。
因?yàn)槲也徽J(rèn)識(shí)他，也不便多說人家的情況摔蓝，有興趣的可以查閱他的資料赂苗，我只說我看到的他創(chuàng)立這個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式—— 鏈家旗下的（自如）模式。
這個(gè)模式的核心是：
結(jié)合一線城市巨大的租房市場(chǎng)贮尉，靠標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式整租下來(lái)房東的房子拌滋，再利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷性分租出去，從中掙取管理房子的管理傭金和平臺(tái)價(jià)值的升值猜谚。
這種模式解決了來(lái)京（等一線城市）打工人員的住房租房的問題败砂，TA整合了簡(jiǎn)裝、家具家電魏铅、保潔等服務(wù)昌犹。
其實(shí)，TA也沒有改變什么實(shí)質(zhì)性的東西览芳，還是原來(lái)的拼住拼租模式斜姥。
本質(zhì)上就是通過一個(gè)模式打破了原來(lái)房子租賃市場(chǎng)管理較亂、糾紛較多的現(xiàn)象（這就是商機(jī)）沧竟，給大家提供了一個(gè)公開铸敏、公平、公道的租房交易模式悟泵。從這一點(diǎn)來(lái)講杈笔，這種模式還是具有相當(dāng)進(jìn)步的意義。
此核心競(jìng)爭(zhēng)模式的特點(diǎn)是魁袜，TA幾乎涵蓋了這個(gè)市場(chǎng)所有的擔(dān)憂和痛點(diǎn)桩撮，下面我們一一分析來(lái)看。
我無(wú)意為他們做廣告哦峰弹，只是分析其商業(yè)模式好嗎店量？
1、
問題：房東租出去房子鞠呈，怕房子被搞得臟亂差融师。
方案：公司前期整體租下，進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修蚁吝，達(dá)到統(tǒng)一配套的家具和家電旱爆，并定期有專業(yè)的保潔阿姨上門保潔。
2窘茁、
問題：房東沒時(shí)間豺憔，不能經(jīng)常來(lái)看看房子的情況
方案：工作人員定期拍視頻、照片傳給房東盅抚，匯報(bào)情況怔球，專人負(fù)責(zé)。
3、
問題：房子的租賃時(shí)間桑孩，房東突然不租了的問題拜鹤。
方案：提前溝通好，簽訂書面代管協(xié)議流椒，商量清楚代為管理的時(shí)間和提前告知的細(xì)節(jié)敏簿。
4、
問題：房子租不出去宣虾。
方案：一線城市永遠(yuǎn)有租房的這個(gè)痛點(diǎn)惯裕，市場(chǎng)大的令人垂涎，這個(gè)不用考慮安岂。
5轻猖、
問題：退房（房客不租了）的問題。
方案：需提前一個(gè)月告知你的專屬管家域那，有押金在押著你敢屁顛嗎咙边。
6、
問題：按時(shí)交納房子租金的問題
方案：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理次员，都是提前交納押金和租金败许，一天都不能少，一天都不能遲到淑蔚，智能密碼瑣就讓你進(jìn)不來(lái)房間啦市殷。
7、
問題：公司要購(gòu)買很多的家電問題刹衫。
方案：羊毛出在羊身上醋寝，公司做出了資金池，家電家具就是必須的投入带迟，算準(zhǔn)回報(bào)期期就可以了音羞。
8、
問題：占用的資金大嗎仓犬？
方案：一樣的東西嗅绰，大量采購(gòu)，價(jià)格便宜一定便宜不少搀继，成本較低窘面，再說這種統(tǒng)一的東西這里不用其他地方也可以用哦，并且現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量都不錯(cuò)叽躯，維修成本也不大财边。
9、
問題：管理麻煩嗎点骑？
方案：公司只做房子的業(yè)務(wù)（含物業(yè)+寬帶等服務(wù)）酣难，至于水電等其他雜費(fèi)们童，你們幾個(gè)房客自己協(xié)商承擔(dān)就可以了。
在觀察了這個(gè)模式以后鲸鹦，我簡(jiǎn)直要為他們大大喝彩了，真是棒極了跷跪，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境下更是做到了風(fēng)口上馋嗜，鏈家能做成現(xiàn)在的規(guī)模也理所應(yīng)當(dāng)。
鏈家（自如）的成功吵瞻，就在于他們找到了一個(gè)能解決現(xiàn)實(shí)生活中有沖突有問題的市場(chǎng)機(jī)會(huì)葛菇。
大家可以散發(fā)思維想一想，在你的周圍橡羞，你的行業(yè)有沒有現(xiàn)實(shí)存在的有沖突沒有解決問題眯停。
如果有，并且你也能想出一個(gè)解決的辦法卿泽，那恭喜你莺债，你將可能有機(jī)會(huì)成就一番大事業(yè)。
再說回到租房這個(gè)市場(chǎng)签夭。
任何市場(chǎng)都不可能一家獨(dú)大齐邦，那其他租房公司有沒有超越鏈家（自如）的可能呢？當(dāng)然有第租。
任何公司有其長(zhǎng)板也必有其短板措拇，從管理和服務(wù)上去找差異化就是突破口，把特點(diǎn)做成賣點(diǎn)慎宾，如果再經(jīng)過一番仔細(xì)深入的調(diào)研丐吓，肯定能做出不一樣的模式。
當(dāng)然趟据，那也得有相當(dāng)?shù)馁Y本作為后盾才行券犁。
說上三點(diǎn)，拋磚引玉之宿。
第一：一定要是一線城市起步族操，哪里有魚才在哪里撒網(wǎng)嘛。
第二：外觀上比被，造勢(shì)上色难，要整體提升形象。形象就是實(shí)力的象征等缀、你門臉的裝修檔次枷莉、工人的著裝、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)尺迂、制度的完善性笤妙、反饋的及時(shí)性冒掌、售后的維護(hù)等都要盡顯水平。
第三：調(diào)動(dòng)員工積極性蹲盘，用你的服務(wù)做出差異化股毫。
招用實(shí)習(xí)生工作是個(gè)不錯(cuò)的主意，現(xiàn)在好像都流行這個(gè)玩法哦召衔。
實(shí)習(xí)生代價(jià)不高铃诬，干貨還不少，還能有助你篩選人才苍凛，碰到好的極力想辦法留下趣席；碰到不好用的，實(shí)習(xí)完后走人醇蝴，最起碼也幫你干了幾個(gè)月的活宣肚。
哈哈哈，啰里啰嗦說了這么多悠栓，這就是我關(guān)于租房市場(chǎng)的一些洞見霉涨，寫出來(lái)，記錄下闸迷，如果能對(duì)你有丁點(diǎn)兒?jiǎn)l(fā)就是我莫大的欣慰嵌纲。
謝謝大家！
