一囚霸、組合創(chuàng)新的基本定義：

? ? ? ? ? ? 老元素的新組合

二钉鸯、組合創(chuàng)新模型的兩個(gè)要件

? ? ? ? ? ? 1、用還原論拆解基本要素

? ? ? ? ? ? 2邮辽、用“供需連”模型對(duì)基本要素進(jìn)行組合

三唠雕、三句話的美橡教育：

? ? ? ? ? 1、美橡教育是一家高爾夫教育機(jī)構(gòu)吨述。

? ? ? ? ? 2岩睁、美橡教育是一家青少年教育機(jī)構(gòu)。

? ? ? ? ? 3揣云、美橡教育是一家以高爾夫?yàn)槊浇榈膶Ｗ⒂谇嗌倌昝嫦蛭磥沓砷L的教育構(gòu)捕儒！

四、用組合創(chuàng)新模型拆解美橡三個(gè)階段的成長

? ? ? ? ? ? 1、高爾夫階段的美橡如何突圍刘莹？

? ? 這個(gè)階段的美橡有三個(gè)特點(diǎn)阎毅，從供給端看，整個(gè)行業(yè)都是以一對(duì)一的私教課為主的教學(xué)模式点弯；從需求端來看扇调，整個(gè)行業(yè)都是以成年人為主要的用戶！青少年用戶幾乎為零抢肛！連接模式主要是以高爾夫練習(xí)場內(nèi)的高爾夫?qū)W院為主流的平臺(tái)狼钮！美橡創(chuàng)業(yè)初期也是這樣的模式為切入點(diǎn)！這種以成年人為目標(biāo)消費(fèi)者捡絮，以練習(xí)場為平臺(tái)一對(duì)一的教學(xué)模式呈現(xiàn)“客單價(jià)低熬芜，坪效低，客戶流失率高”兩低一高的特征福稳，全行業(yè)最好的單店年?duì)I業(yè)收入兩百萬左右涎拉，讓美橡從創(chuàng)業(yè)之初就置身紅海！生存狀態(tài)堪憂的圆！是在紅海中掙扎曼库，還是用創(chuàng)新思維進(jìn)行藍(lán)海式的突圍，成為美橡創(chuàng)業(yè)之初的首要任務(wù)略板！

? ? ? ? ? 2毁枯、細(xì)分市場進(jìn)行差異化定位，精準(zhǔn)服務(wù)青少年用戶叮称，實(shí)現(xiàn)美橡教育商業(yè)模式的進(jìn)化突變种玛。

? ? ? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)一年左右的美橡發(fā)現(xiàn)，一個(gè)成年人學(xué)員通常是一次性買賣瓤檐，買一次十節(jié)課15000元的產(chǎn)品就再也不會(huì)購買教學(xué)產(chǎn)品赂韵！而一個(gè)青少年學(xué)員通常是要么不學(xué)，但凡學(xué)了就會(huì)學(xué)三到五年挠蛉，每年都會(huì)投入十萬到三十萬用于高爾夫?qū)W習(xí)祭示！這里面似乎至少有一個(gè)十倍好的機(jī)會(huì)！在深入調(diào)研和多次學(xué)員及家長的交流后谴古，美橡教育確定了旨在培養(yǎng)未來領(lǐng)袖的以青少年（需）為核心的4-6人制的團(tuán)體課（供）教學(xué)模式质涛！這樣一來可以提高客戶的客單價(jià)，二來可提高客戶的留存率掰担！經(jīng)營場地的坪效也得到顯著提升汇陆？單店?duì)I業(yè)收入也從原來的二百萬提高到六百萬！并且這個(gè)階段的美橡主動(dòng)放棄了主流的成年人市場带饱，專注服務(wù)青少年用戶毡代！公司所有的資源都圍繞著青少年用戶進(jìn)行組織和聚焦！讓所有的孩子只要選擇我們捏鱼，就至少和我一起成長三到五年酪耕！讓進(jìn)步看得見导梆！讓效果體會(huì)得到因妇！截止2019年12月29日猿诸，美橡已聚集近三百名青少年學(xué)員婚被！人均學(xué)員年貢獻(xiàn)五萬元銷售收入！更重要的是因?yàn)槊老鸬耐苿?dòng)梳虽，讓中國高爾夫行業(yè)創(chuàng)造出一個(gè)全新的青少年教育市場窜觉！全國青少年學(xué)員從一開始的一千人不到，到2019年的超三萬人旬陡！

? ? ? ? ? 3语婴、從致力青少年成長到致力精英家庭關(guān)系的保鮮砰左！實(shí)現(xiàn)美橡教育2.0的躍遷缠导！

? ? ? ? ? ? 這個(gè)階段的美橡已經(jīng)從單一教學(xué)產(chǎn)品提供商向系統(tǒng)的家庭關(guān)系解決方案提供商轉(zhuǎn)變！這個(gè)階段的需求端已從個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ケ锼」┙o端已從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案举瑰！連接器已不再是私教和小團(tuán)體蔬螟！而且變成系統(tǒng)的家庭關(guān)系！從理論上說耸序，這個(gè)階段的美橡，只要自己的組織能力提升到位罢坝，美橡的業(yè)績和利潤都可以實(shí)現(xiàn)雙重飛躍嘁酿！

? ? 總體來看男应，美橡五年來的每一次成長都是在用戶端沐飘，產(chǎn)品端耐朴，連接方式上進(jìn)步大膽突破！才有美橡五年來實(shí)現(xiàn)從0到1的可能铐刘！才有今天美橡教育在新世紀(jì)第三個(gè)十年到來之時(shí)仍然活著镰吵！且活著的狀態(tài)也越來越好捡遍！感恩五年來混沌的陪伴竹握！感恩五年來美橡合伙人的不離不棄啦辐！組合創(chuàng)新總在關(guān)鍵時(shí)刻給美橡新生！我相信我愛的你們也一樣曾經(jīng)創(chuàng)造過奇跡续挟！而這個(gè)奇跡就是基于老世界的舊元素的新組合進(jìn)化和重要時(shí)刻的關(guān)鍵要素最優(yōu)解突變诗祸！謝謝大家直颅！

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