市場(chǎng)環(huán)境是指不可控的外界因素等句灌。也就是行業(yè)生存的生態(tài)圈。那么作為經(jīng)銷商老板或者店長(zhǎng)，針對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題有那些沃饶？
一.房源
二.客流
三.競(jìng)品
首先，針對(duì)房源我們應(yīng)該關(guān)注以下幾點(diǎn)：
1.新樓盤轻黑；
要對(duì)自己輻射區(qū)域的新樓盤了如指掌糊肤，什么時(shí)候交房，房產(chǎn)成交均價(jià)氓鄙，戶型大小馆揉，交房量等，好為我們?cè)谛^(qū)源頭打通客戶需求做準(zhǔn)備抖拦。
2.二手房升酣；
一線城市二手房的成交量直線上升，我們也要重點(diǎn)關(guān)注态罪。作為衛(wèi)浴產(chǎn)品針對(duì)10年以上的優(yōu)質(zhì)老小區(qū)噩茄，我們要有針對(duì)性的產(chǎn)品對(duì)焦，比如：智能馬桶的普及及推廣复颈，淋浴屏風(fēng)干濕分離的推廣绩聘，或者針對(duì)龍頭產(chǎn)品以舊換新，或者可以做先體驗(yàn)后收費(fèi)的這種活動(dòng)耗啦。
3.工程凿菩；
大部分店面工程成交要不等渠道人員跟蹤窍箍，要不就等采購(gòu)方找到店面极颓，針對(duì)工程都是佛系態(tài)度。殊不知有些工程是可以努力談來(lái)的裹匙。還是跟新樓盤一樣舒帮，要敏感会喝，在項(xiàng)目接洽的初期，就建立關(guān)系玩郊，即使工程合作方這個(gè)項(xiàng)目不成肢执，大部分承辦單位或者開放商也不止一個(gè)項(xiàng)目。新的酒店入駐译红，醫(yī)院预茄，商場(chǎng)。。耻陕。會(huì)有人的地方就會(huì)對(duì)衛(wèi)浴有需求拙徽。
其次，客流來(lái)源要關(guān)注以下：
1.自然客流诗宣；
是指被自然轉(zhuǎn)點(diǎn)膘怕，沒有邀約，沒有轉(zhuǎn)介紹自然進(jìn)店的客流召庞，這些跟我們店面的硬件展示及氛圍有關(guān)岛心。
2.老客戶轉(zhuǎn)介紹；
老客戶轉(zhuǎn)介紹是成交過(guò)程最輕松的客戶來(lái)源篮灼。因?yàn)檫€未進(jìn)店就有了品牌信任基礎(chǔ)忘古。我們要做的就是老客戶的定期維護(hù)及回訪，并進(jìn)行歸類分檔诅诱。真正優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)或者是老板都是跟客戶處成了朋友髓堪，大家彼此之間建立的信任特別厚。所有客戶也愿意把朋友介紹過(guò)來(lái)找你娘荡。
3.異業(yè)品牌聯(lián)盟之間互相帶單旦袋；
這個(gè)是同行之間的異業(yè)維護(hù)，要求要先付出它改，再要求回報(bào)的疤孕。一定要先主動(dòng)給聯(lián)盟品牌推薦客戶，別的品牌才會(huì)反向推薦央拖。否則只靠傭金或者獎(jiǎng)勵(lì)維護(hù)的聯(lián)盟利益終究不長(zhǎng)久祭阀。
4.中間人帶單；
要求就是對(duì)渠道的把控力鲜戒，對(duì)中間人長(zhǎng)期的維護(hù)∽兀現(xiàn)在市場(chǎng)自然驟降的情況下，為什么有的品牌看不見客戶遏餐，卻依然很舒服的前提是之間人家在渠道有很深厚的積累伦腐。
最后，關(guān)注競(jìng)品失都，我們要從哪幾個(gè)方面下手：
1.產(chǎn)品柏蘑；
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品系列我們一定要清楚，除惡賣點(diǎn)及材質(zhì)粹庞，款式外咳焚，可以對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，如何定價(jià)的庞溜？特殊化產(chǎn)品革半，我們獨(dú)有的，和競(jìng)品獨(dú)有的，在客戶對(duì)比時(shí)我們應(yīng)該如何接招又官？引流型產(chǎn)品及新品上市延刘，我們的嗅覺一定要敏感。
2.營(yíng)銷方案六敬；
大家都在市場(chǎng)搶份額碘赖，每期活動(dòng)出來(lái)，爆款產(chǎn)品觉阅，隱形政策及吸引客戶的爆點(diǎn)在哪里崖疤，我們才能知彼解己秘车。
3.促銷政策典勇；
產(chǎn)品的定價(jià)及產(chǎn)品檔次的劃分，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品以及特殊性產(chǎn)品我們?nèi)绾谓诱卸际侨俚年P(guān)鍵因素叮趴。
