許多中小企業(yè)在試圖擴大經(jīng)營規(guī)模時耀石，都面臨著融資難的問題，日本的小企業(yè)也不除外斗塘。
甲社長經(jīng)營著一家擁有30年歷史的家庭旅社。近期正在考慮與大企業(yè)共同經(jīng)營亮靴，從而解決資金短缺馍盟，經(jīng)營方式落后的問題。他尋求了塾長稻盛和夫?qū)Υ耸碌目捶ā?/p>
經(jīng)營溫泉旅社的家族企業(yè)
甲社長經(jīng)營著擁有30年歷史的家庭旅社“和屋”茧吊。雖然日本的旅館行業(yè)增長速度正趨于停滯贞岭，但“和屋”所在的觀光地區(qū)，游客數(shù)量卻連年增加搓侄。
擁有良好的地理位置且自帶天然溫泉的“和屋”瞄桨，經(jīng)營收入正逐年提升。
家庭旅舍面臨的另一大問題是“后繼無人”讶踪。好的經(jīng)理人才難求芯侥；工作時間不規(guī)律，高強度的體力勞動導(dǎo)致客房服務(wù)人員也越發(fā)緊缺乳讥。
“和屋”也沒有這樣的問題：家族長子主動繼承了公司的經(jīng)營柱查，經(jīng)理和掌柜也有了好的人選，連旅舍的員工也都有長期在“和屋”工作的意向雏婶。
因此物赶，甲社長決定充分利用“和屋”具備的優(yōu)勢，進一步擴大旅舍的經(jīng)營規(guī)模留晚。修繕已經(jīng)使用30年的住宿設(shè)施酵紫，重新布置已經(jīng)老化的供水系統(tǒng)和空調(diào)設(shè)備告嘲；改造目前只適合兩三人居住的房型結(jié)構(gòu)，更新已經(jīng)落伍的客房設(shè)備奖地。
讓“和屋”成為能夠接待大型旅行團的“現(xiàn)代化”旅館橄唬，爭取讓入住旅客數(shù)量翻倍，銷售額擴大三倍参歹！
擴張的計劃已胸有成竹仰楚，但擴建的資金卻是一大難題。公司現(xiàn)存的資金無法進行大規(guī)模房屋改造犬庇，只能向銀行貸款僧界。但公司目前已有不少借貸，無法再向銀行申請大額貸款臭挽。
即使如此捂襟，甲社長也想得到了解決的辦法。最近有一家資金雄厚的大型企業(yè)要到當(dāng)?shù)剡M行投資欢峰，如果能和大企業(yè)取得合作葬荷，公司就可以通過大企業(yè)的資金和社會信用，獲得擴建所需的資金纽帖。
具體的方法是：雙方共同設(shè)立新公司宠漩，大企業(yè)提供擴建資金，“和屋”提供現(xiàn)有的土地和管理人員懊直，并向企業(yè)讓出部分經(jīng)營權(quán)扒吁。
甲社長認(rèn)為，大企業(yè)除了能夠提供資金吹截，還能給和屋帶來先進的管理理念瘦陈，甚至還能進入大城市開展促銷宣傳活動凝危。這對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展大有好處波俄，因此，只要家族還在經(jīng)管層占有一席之地蛾默，將部分經(jīng)營權(quán)出讓給大企業(yè)也是可以的懦铺。
與大企業(yè)合營的風(fēng)險
稻盛和夫在詳細(xì)了解甲公司的經(jīng)營狀況后，提出了自己的看法：
“只想依靠別人的資本和信用來拓展自己的事業(yè)支鸡，這本身就是非常危險的冬念。”
甲社長以出讓部分經(jīng)營權(quán)為前提牧挣，尋求與大企業(yè)合作經(jīng)營急前，為的是獲得擴建的資金和現(xiàn)代化的經(jīng)營管理方式。但另一個前提是：公司已經(jīng)有了家族繼承人瀑构，原有的經(jīng)理和員工還要繼續(xù)在此工作裆针。
實際上，對于大型企業(yè)來說，用于大規(guī)模擴建所需的資金需要向銀行借貸世吨，銀行則會要求大企業(yè)為共同成立的新公司擔(dān)保澡刹，這就等同于大企業(yè)自己從銀行借貸。
按照資本的邏輯耘婚，大企業(yè)向這項事業(yè)注入了自己的資金罢浇，這就變成了他們自己的責(zé)任，必然會采取非常冷靜而理性的判斷沐祷，對自己的投資進行保護嚷闭。
因此，大企業(yè)恐怕會要求獲得新公司百分之百的經(jīng)營權(quán)赖临，“和屋”出資的土地需要估值凌受，但估計只能占到百分之十至二十。原有的品牌思杯、人才作為不穩(wěn)定的要素是無法估價入股的胜蛉。也就是說，“和屋”百分之八九十的經(jīng)營權(quán)最終會落在大企業(yè)手里色乾。
甲社長希望公司繼承人誊册，經(jīng)理，員工都要在公司長期工作下去暖璧。但是案怯，如果大企業(yè)判斷家族成員缺乏作為經(jīng)營者的能力，或者不符合經(jīng)營的要求澎办，擁有經(jīng)營權(quán)的大企業(yè)還是會將他們無情地撤換嘲碱。
此外，按照甲社長的設(shè)想局蚀，進行擴張后麦锯，現(xiàn)有銷售規(guī)模能擴大三倍。擴大兩倍也許還有可能琅绅，三倍則意味著企業(yè)將進行一個巨大的飛躍扶欣。人員，內(nèi)部管理的問題會接踵而來千扶，經(jīng)營的難度會呈幾何級數(shù)增加料祠。
僅僅是重新裝修改造，就想獲得現(xiàn)有三倍的收入澎羞，這樣的預(yù)計未免太過樂觀髓绽。如果計劃無法順利實現(xiàn)，甲社長還將面臨出資方資金回收的問題妆绞，屆時公司將承受沉重的打擊顺呕。
在看過“和屋”近幾年的業(yè)績報告后接谨，稻盛和夫向甲社長提出：和屋雖然銷售額在不斷提升，但利潤實在太低塘匣，且一直沒有增長脓豪，借款卻還在不斷增加。這樣下去忌卤，和屋必然走向死胡同扫夜，甲社長必須依靠自己的力量改善公司的財務(wù)狀況。
收益率和自有資金是企業(yè)擴張的前提
有句話叫“天助自助者”驰徊，銀行只會把傘借給自己會避雨的人笤闯。如果甲社長沒有改善公司狀況的能力，銀行是不會愿意融資的棍厂。
甲社長首先該做的是提高收益颗味。必須實踐“銷售最大化，費用最小化”這一原則牺弹。
費用最小化浦马，并非意味著要降低服務(wù)水平和餐飲服務(wù)質(zhì)量，這樣反倒會影響寶貴的客流张漂。甲社長必須思考晶默，如何以現(xiàn)有的建筑，把餐飲和服務(wù)做的比別人出色航攒，成本又比別人低磺陡。
這或許不是常人都能做到的事，能做到的話就是出名的企業(yè)家了漠畜。但是币他，必須動腦筋，想主意憔狞，用智慧蝴悉，付出非同尋常的努力斯碌，才有可能徹底改善收益狀況。
另一方面嘉竟，公司經(jīng)營必須想辦法增加公司內(nèi)部的資金儲備殴俱，這一點非常重要。
“和屋”已經(jīng)經(jīng)營了三十年环凿，折舊費每年遞增，對于建筑物和設(shè)備來說，折舊應(yīng)該已經(jīng)結(jié)束了正压，不需要再承擔(dān)折舊費用。這是一項可觀的收入责球，必須作為內(nèi)部留存焦履，用于將來的投資拓劝。同時，公司每年至少應(yīng)拿出百分之十的利潤嘉裤，作為企業(yè)的內(nèi)部儲存郑临。
否則，不管構(gòu)想本身多有魅力屑宠，但眼前的收益不高厢洞，卻侈談擴張，那只會增加經(jīng)營的危機典奉。
