? ? ? 最近在看一本叫做怪誕行為學的書籍，書中列舉了很多有意思的非理性現(xiàn)象。其中一個比較有意思的故事說的是在營銷中賣方如何利用消費者非理性的心理來達到自己的銷售目的士骤。
? ? 大概的故事如下：有一家雜志社推出了三種年費訂購套餐猿规。第一種：59美金訂購電子版、第二種：129美金訂購印刷版买喧、第三種：129美金訂購印刷版+電子版。在作者的調研中匆赃，很多人都選擇了第三種套餐淤毛。作者通過后發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人都會選擇套餐三算柳。因為這個方案的策劃者很巧妙的抓住了消費者的一個心理低淡，就是通過這種設置干擾項(實際上不會有人選擇套餐二)來形成一種對比效應，在這種對比效應之下很多人就容易掉進這樣一個非理性的陷阱——當他購買套餐3的時候瞬项，就會產生一種錯覺蔗蹋，那就是電子版簡直就是白送啊。這就是人們非理性消費的一個體現(xiàn)囱淋。當然這樣的例子有很多猪杭，還有一個有趣的事例是這樣的：有一家烤面包機公司由于自己的面包機銷量一直不佳，為了提升銷量妥衣，他們請來了最牛的營銷公司替他們策劃活動皂吮。營銷人員給出的方案是再生產一種面包機尺寸比原來的尺寸稍微大一點但是價格相差幾乎一倍。通過設置這么一個對比項以后称鳞，很多原來都覺得用不上面包機的人都覺得涮较，這么貴的面包機的確用不上，但是那個小的還是可以買一個的呀冈止。這種陷阱的產生就是由于我們很多時候的消費行為都是受非理性因素支配的狂票，也正是由于這種非理性的因素，才導致整個市場其實在一定程度上是受到賣方的支配而并不是一個買賣平衡的狀態(tài)熙暴。
? ? 不過筆者通過這樣一個現(xiàn)象闺属，提出了一個非常有意思的論據(jù)慌盯。這種論據(jù)可能對于一個單身狗脫單會有一個非常好的指導作用。筆者提到掂器，這種設置干擾項來激發(fā)非理性因素的事例可以應用到實際生活的相親中亚皂。就是當一個人需要參加一次相親時，可以帶上一個比自己條件(樣貌国瓮，談吐灭必，氣質等)稍微差一點的朋友來形成一個對比，通過這種對比讓對方進入一種非理性的陷阱中從而提高相親成功的概率乃摹。
? ? ? 通過這樣的故事禁漓，希望可以讓大家了解到非理性因素在生活中的重要作用。也希望大家可以很好的利用非理性因素來規(guī)避一些不必要的消費孵睬。當然播歼，如果這種方法來脫單，自是更好不過啦~
