傳統(tǒng)的營銷模式如沙龍旗们、看歌舞蚓哩、送贈品、甚至降價等上渴，都早已不太適應(yīng)客戶的消費(fèi)心理了岸梨。所以要吸引客戶，這就需要一種全新的銷售理念來刺激稠氮、引誘他們盛嘿。盤點最近幾年來筆者見證過的一些行之有效的案例，歸納總結(jié)有下面幾條：
（一）搶惠括袒。為了在節(jié)日活動期間營造一個爭先恐后次兆、你爭我搶的氛圍，網(wǎng)點可以根據(jù)時間段拋出不同的優(yōu)惠價格锹锰，讓客戶早早地來搶惠芥炭。比如為推廣的一款理財產(chǎn)品，設(shè)計這樣的銷售模式：銷售初期1-5天匯率5%恃慧，5-10天匯率4%园蝠，10-15天匯率3%，逐日遞減……由于有了限時搶購優(yōu)惠痢士，所以從一開始客戶就會焦慮彪薛，盡量搶占先機(jī)。
（二）限購任何一個活動怠蹂，需要的就是人氣善延。為了連綿不斷地推高人氣，網(wǎng)點可以在每個時間的整點（如9點整城侧，12點整）拿出一些價值遠(yuǎn)超199元的貴金屬易遣，進(jìn)行售價只需199元的限量銷售——每人憑身份證只限購買一顆金福珠等。雖然這種模式表面上看來是虧本的嫌佑，但被吸引的客戶往往會連帶購買一些貴金屬產(chǎn)品豆茫，我們也可以適時營銷信用卡、基金等屋摇，所以說還是有利潤可圖的揩魂。
（三）摸獎我們都有過去超市購物的經(jīng)歷，過去超市搞促銷炮温，常用降價來搶客源火脉。但這樣往往會給消費(fèi)者誤認(rèn)為是商品本身價格就無限虛高，降價只是幌子，或者認(rèn)為是在處理有瑕疵的商品忘分。導(dǎo)致活動效果大打折扣棋枕。這是，超市就不再降價了妒峦，但轉(zhuǎn)而拿出部分利潤做獎品重斑，舉辦摸獎活動。網(wǎng)點可以參考此思路：凡在本網(wǎng)點開辦信用卡的客戶即可獲得摸獎券一張肯骇，獎品大的有被單四件套窥浪、小的只有一把牙刷，并且是百分百的中獎率笛丙。有大獎的刺激和客戶看得見的實惠漾脂，再加上煽情的氛圍，客戶恐怕想不掏腰包都難胚鸯。
（四）答題為了顯示出與其他促銷活動的不同骨稿，網(wǎng)點還可以搞一個文化活動。每個活動都要根據(jù)節(jié)日姜钳、時事政治以及一些產(chǎn)品的品牌文化坦冠，推出一些簡單的問答題或且猜謎活動。
某網(wǎng)點曾在端午節(jié)期間哥桥，準(zhǔn)備了戰(zhàn)國歷史方面的題目辙浑，只要客戶答對了就可以享受貴金屬產(chǎn)品的七折優(yōu)惠價和一些小紀(jì)念品，客戶參與熱情很高拟糕∨信唬回過頭來，這一次的春節(jié)送滞、元旦節(jié)侠草、元宵節(jié)等，都可以準(zhǔn)備中國傳統(tǒng)禮儀累澡、中國美食類的相關(guān)問答題梦抢，可以吸引不少顯擺的范兒和熱情的網(wǎng)友過來湊熱鬧般贼。
（五）隨禮為了進(jìn)一步籠絡(luò)大單客戶愧哟，網(wǎng)點可以對那些出示:結(jié)婚證書辦婚宴、證明出生年月的身份證辦慶壽宴哼蛆、房產(chǎn)證辦喬遷宴的蕊梧，重點推介婚慶存單、敬老存單腮介、新居存單等肥矢，還會根據(jù)存款金額的多少贈送一定量的香煙和其他年貨以及一個隨禮紅包。如果情況許可的話，網(wǎng)點還可安排一位客戶經(jīng)理親自赴宴賀喜甘改，從而進(jìn)一步拉近客我關(guān)系旅东、溝通感情。
（六）捐助幫助弱勢群體是我們中華民族的傳統(tǒng)美德十艾，關(guān)愛弱者人也是銀行應(yīng)踐行的社會責(zé)任抵代。搞旺季營銷活動時，網(wǎng)點可事先搜集一些周邊大家都比較熟悉的殘障人士忘嫉、困難人士的資料荤牍，并把他們作為這次活動的資助對象張榜公布∏烀幔活動期間在醒目的地方放置愛心捐助箱康吵，每進(jìn)款5萬、銷出5張信用卡访递，我們就向箱內(nèi)投入1元錢作為捐助資金晦嵌。無形中讓客戶認(rèn)識到，在我們這里辦業(yè)務(wù)也同樣是在奉獻(xiàn)一份愛心拷姿，這樣便直接引導(dǎo)了那些存善心耍铜、做好事的客戶專程前來網(wǎng)點。并口口相傳我們網(wǎng)點樂于助人的先進(jìn)事跡跌前，為我們網(wǎng)點博得較高的人氣起到了推波助瀾的作用棕兼。
