? “咣涝缝、咣、咣”有人敲門譬重。

?“進來”我隨口喊了一聲拒逮，眼睛沒有離開電腦的屏幕。

?“您好”一個甜甜的女聲臀规，我扭頭一看滩援，

一起進來的是三個人，一個女孩塔嬉，兩個男孩玩徊。女孩子二十歲左右租悄，很白凈，后面還扎著馬尾辮佣赖，白襯衣恰矩，下面是寬松的深色褲子。兩個男孩也都二十歲左右憎蛤，都顯得黑外傅，穿著灰色的T恤，短褲俩檬，一個微胖萎胰，一個瘦，高點棚辽。

我趕緊起來讓座技竟，取紙杯。女孩子從我手里拿過紙杯“我來”屈藐。

女孩倒水榔组，兩個男孩子接過女孩子遞的水坐下來，顯得有些局促联逻。

女孩子也給我倒了一杯水搓扯，然后給自己接了一杯，坐下來包归。

我這時才仔細看了看這三個孩子锨推，都有些生澀，是大學生公壤。最近來我這了解情況的大學生不少换可。

我們縣上從去年開始政府引導做電子商務，在西北有了點名氣厦幅，縣上專門成立了辦公室沾鳄，還出臺了扶持發(fā)展的政策。我是三月份剛從商務上調(diào)進來負責招商接待工作的确憨，做接待辦主任洞渔，最近考察的人很多。我們暫時租了幾間房辦公缚态。

“我叫張潔，我們?nèi)齻€是同學堤瘤，今年剛畢業(yè)玫芦，準備自己創(chuàng)業(yè)，我們在網(wǎng)上看了縣上的介紹本辐，做電子商務的氛圍很好桥帆，那么多人聚集到這医增，全縣上下都很重視，我們能互相學習老虫。我們幾個想在這注冊公司專門做水果叶骨，最近蘋果、獼猴桃快下來了祈匙，我們想做自己的品牌忽刽，在網(wǎng)上賣水果《嵊”女孩很大方的介紹著跪帝。

“那我們很歡迎”我打著官腔，繼續(xù)觀察著些阅。

我們縣是獼猴桃的優(yōu)生區(qū)伞剑，和鄰近的三個縣是國家獼猴桃面積最大的產(chǎn)區(qū)，在世界上都有名氣市埋。蘋果面積不大黎泣，但是冷庫多，有關中冷庫群之稱缤谎，儲存技術高抒倚，交通方便，冬季一般不會出現(xiàn)冰雪封路的情況弓千，出貨很方便衡便，所以客商收購的渭北高原的蘋果，甘肅靜寧洋访、天水的蘋果都愿意存在我們縣镣陕。

女孩指著微胖的男孩說“他叫高俊，在我們縣高埔村姻政，家里就種著蘋果”

“我家里有二十多畝蘋果呆抑，我們村蘋果面積很大”男孩補充著說，有點緊張汁展。我知道鹊碍，這是我們縣十幾年前調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)時，在北部原上號召群眾栽植的食绿。

“他叫靳園侈咕，是城里人，在江蘇蘇北器紧，愛打籃球耀销，學的創(chuàng)意設計，愛玩電腦铲汪。我們幾個準備一起做熊尉」蘖”

女孩介紹了很多，講到了他們在學校的友誼狰住，講到了她為什么喜歡做銷售张吉，想把當?shù)氐乃ㄟ^網(wǎng)絡銷出去，講到了自己對農(nóng)村的情懷催植。

從她的介紹中我知道了肮蛹，她是我們縣人，家在渭河邊查邢。她家里種了三十畝獼猴桃蔗崎，有一年臨縣有人給獼猴桃蘸膨大劑，新聞媒體曝光之后扰藕，客商不來收購了缓苛，她家的獼猴桃那年一下全攔在地里，村里好多家貸款都還不上邓深。她剛考上大學未桥，還是親朋贊助他才順利上了大學。上大學后芥备，她一直留心冬耿，想做一個讓人放心的農(nóng)產(chǎn)品品牌，只要消費者一看到這個品牌萌壳，就可以放心大膽的吃亦镶，不用擔心品質(zhì)。

我有些感動了袱瓮，我說“如果你有這樣的熱情缤骨，堅持下去，肯定會有成績尺借。但做農(nóng)產(chǎn)品太難了绊起，你選擇了一條很艱難的路，大平臺做農(nóng)產(chǎn)品成功的都沒有幾個燎斩∈幔”我提醒著≌け恚“從地頭把控質(zhì)量笋鄙，全程監(jiān)控生產(chǎn)過程，建立追溯系統(tǒng)怪瓶，然后還要有銷售渠道”我說局装。

“源頭質(zhì)量把控，我們已經(jīng)有一些想法，在全國各地尋找最有代表性的農(nóng)產(chǎn)品铐尚，我們已經(jīng)和通過同學和他們當?shù)氐膶I(yè)社取得了聯(lián)系，他給我們供貨哆姻，有質(zhì)量監(jiān)管過程宣增。獼猴桃我和我爸說，他現(xiàn)在和村里聯(lián)系矛缨，我們縣也支持爹脾，質(zhì)檢局在我們村做質(zhì)量標準，縣上給保底價箕昭，按標準生產(chǎn)灵妨，我們能保證完全按我們的要求，上有機肥落竹，用安全藥泌霍，不蘸膨大劑。銷售渠道我們有同學幫忙述召，我們南方同學特別多朱转，特別愛吃我們北方的水果，聽說我們要做這事积暖，都愿意幫忙藤为。”女孩繼續(xù)說服我夺刑，讓我放心缅疟。

“如果你們已經(jīng)決定了，那我支持遍愿，我們縣也支持存淫，到時需要聯(lián)系貨源，存放冷庫错览，發(fā)貨場地纫雁，培訓，需要哪個部門幫忙盡管找我倾哺≡埃”我將信將疑，互相留了聯(lián)系方式羞海，加了微博忌愚、微信，送走了這三個孩子却邓。

來來往往的接待很煩硕糊，一個星期后一個小伙子進了我辦公室。

“主任，我是高俊简十，”對檬某，是那個微胖的小伙子，他提個裝衣服的紙袋螟蝙，從里面掏出了一沓證件恢恼，讓我看，是工商營業(yè)執(zhí)照胰默，稅務登記證场斑，機構(gòu)代碼證。我看了看證件牵署，公司名稱是高潔園電子商務公司漏隐，主要經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品。公司名稱是他們名字中的一個字奴迅。

“決定做?”我看了看高俊青责，這個孩子看起來很樸實，沒話半沽。

“做爽柒，我們自己有一部分資金，同學眾籌也籌集了一部分資金者填，在網(wǎng)上開起了店浩村，還發(fā)動同學建起了五十多個微信群，靳園給我們負責美工占哟，產(chǎn)品美化和售后服務心墅，我是本地人負責跑外，張潔負責產(chǎn)品基地榨乎。她是我們領導怎燥。”小伙子說話很慢蜜暑，但很有條理铐姚，眼睛里放著光，看起來很亮肛捍。

“張潔隐绵，能領導你兩個？”

高俊說“張潔很熱心拙毫，在學校就愛幫同學忙依许，這次好多眾籌的錢都是張潔搞定的∽禾悖”

“你們最近在哪里峭跳？”我問膘婶。

“在我舅舅家，就在縣城跟前蛀醉，她家后面一座房空著悬襟，我們收拾了一下，吃住問題都能解決拯刁，剛做古胆，還沒一點效益，光出去錢筛璧，能省就省點∪鞘眩”他說夭谤。

“我們正在裝修創(chuàng)業(yè)中心，讓電商企業(yè)集中到中心辦公巫糙，正在協(xié)調(diào)給大學生創(chuàng)業(yè)提供公租房朗儒，可能還要等幾個月。到時候我給你聯(lián)系参淹∽沓”我被這幾個孩子的精神感動了，主動提出幫忙浙值。

“那太好了恳不，現(xiàn)在還行，我們先把事情做起來开呐⊙萄”說著，高俊站起來筐付，和我道別卵惦。

周六下午沒事，忽然想起這三個孩子距我住的地方不遠瓦戚，就想過去看看沮尿。到了村子，正值八月中旬较解，中伏天畜疾，最熱的時節(jié)，到了村口哨坪，我給張杰打電話庸疾，通了“我在老家，獼猴桃地当编，拍些照片届慈，順便聯(lián)系包裝紙箱徒溪，找個場地要放貨。我們住的在村子中間門口有棵老槐樹金顿‰冢”

我知道那個地方，關中農(nóng)村都是聚族而居揍拆，一個村子幾百上千戶渠概，村間街道，一般都栽的柿子樹嫂拴、核桃樹播揪。這個村子我熟悉，村子中間只有一顆大槐樹筒狠。走到門口猪狈，前面是三間一層的平房，收拾的挺干凈辩恼，走進院子雇庙，中間是灶房，后面是二層小樓灶伊，當院拐的樓梯疆前，紅磚，木門窗聘萨，一看就是十幾年前蓋的老房子竹椒，上樓一擺三間房，門都開著匈挖，到了樓上碾牌，一間里擺了兩張床，上面鋪著涼席儡循，各有兩個杌凳舶吗，上面放著手提電腦，一個人坐在床邊择膝，光著膀子誓琼，趴在那面對電腦，我到門口了肴捉，愣沒注意腹侣。走進門，一股汗臭味齿穗。

“金園”我喊了一聲傲隶。

抬頭見是我，金園馬上站起來窃页，眼睛還沒離開屏幕跺株，收握著鼠標复濒。我看了看屏幕，是他們的店鋪乒省，上面有獼猴桃圖片巧颈，蘋果的圖片，我還看到了芒果袖扛，枇杷砸泛，核桃，哈密瓜的圖片蛆封。金源正在寫文案唇礁。這孩子看起來比剛見面時還要瘦點，黑點惨篱。

“您坐”垒迂，他看起來有些慌張，沒想到我來妒蛇，有些手足無措，說著帶點蘇北口音的普通話楷拳。

”咋樣绣夺，店鋪開好了？”我問欢揖。

“基本好了陶耍，有些文案我們正在推敲，盡量做得新穎一點”他給我指著屏幕說她混。

“今天張潔到基地去了烈钞，高俊給我們聯(lián)系冷庫，最好找有包裝場地的”金園說坤按。

“你們就住這毯欣？”我問，“吃飯咋辦臭脓？”

“我們兩個住這酗钞，張潔住隔壁，吃飯我們早上有電飯鍋熬稀飯来累，買幾個饃砚作，下午一樣，中午經(jīng)常出去就在外面吃”

我這時才看到地上有一個滿是污漬的電飯鍋嘹锁，一個小板凳上面放著一個小案板葫录，旁邊有幾個調(diào)料瓶子，上面有把刀领猾。板凳一偏下面有蚊香燒過的灰米同。

“這怎么行?”我有些吃驚骇扇。

“沒事，再艱苦一段時間窍霞，你不是說有公租房嗎匠题，到時候我們再搬，店鋪一旦做起來但金，就好了”我聽他說話是信心滿滿韭山。

“最近我也參加了幾場電商沙龍，學到了不少東西冷溃，只要我們產(chǎn)品好钱磅，再做好宣傳營銷，沒問題的似枕。新疆的干果在我們縣賣幾個億盖淡，就是產(chǎn)品好。蜂蜜哥剛來的時候和我們一樣凿歼，現(xiàn)在人家開的私家車褪迟，還請了兩個大學生做售后。秦嶺山的蜂蜜答憔，全國有名味赃。我們做蘋果，獼猴桃也是全國最優(yōu)的虐拓，沒問題的心俗。”南方孩子嘴快一會給我說了那么多蓉驹。

這三個孩子說的話都差不多城榛，都滿懷希望。我被他們這種創(chuàng)業(yè)熱情都感染了态兴。

“好吧狠持，金園，有什么需要幫忙的瞻润，隨時聯(lián)系”我退出了房間工坊，孩子把我送到了門外。我回頭看著破舊的老樓房敢订，知道這里面即將飛出金鳳凰王污。

一個月后，我們的電商創(chuàng)業(yè)園裝修好了楚午，一期規(guī)劃有四五百畝昭齐，我們辦公集中到了創(chuàng)業(yè)園，一百多家電商企業(yè)都進了創(chuàng)業(yè)園矾柜，農(nóng)產(chǎn)品加工包裝的場地有一百多畝阱驾，配套建設有冷庫就谜，快遞公司裝貨的貨場，條件較以前好多了里覆。領導還結(jié)合年輕人的喜好丧荐，在我們辦公樓招引了一家創(chuàng)業(yè)咖啡，作為商務交談喧枷，會客的地方虹统。這時候我及時聯(lián)系安排，張潔他們搬進了園區(qū)隧甚。還給他們提供了一套五十多平方的公租房车荔。

九月到了，是獼猴桃成熟的季節(jié)戚扳。我們創(chuàng)業(yè)園里快遞獼猴桃的三輪車把院子都占滿了忧便，不知道張潔他們咋樣。沒見到他們在院子帽借，辦公室門也鎖著珠增。

我手機微博微信上出現(xiàn)了張潔他們的信息。有時在獼猴桃園摘桃砍艾，和大堆的獼猴桃合影切平，有時在裝箱現(xiàn)場，摞起來的包裝箱占滿了場地辐董，快遞箱式貨車旁張潔和金園在裝車。從照片上看禀综，幾個孩子明顯黑了瘦了简烘，但看起來更結(jié)實，張潔那種文弱樣看不到了定枷，看到的是一種豪放和開朗孤澎。我把圖片發(fā)到了群里，第二天四五家新聞媒體來采訪了欠窒，三天后覆旭，電視臺放出來他們發(fā)貨的場面，張潔在鏡頭前侃侃而談“我們要做有品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品岖妄，做放心的農(nóng)產(chǎn)品型将，讓我們的父輩擺脫粗放的種植模式，種好荐虐，管細七兜，質(zhì)優(yōu)，價好”福扬。

好長時間沒見到這幾個孩子腕铸，一天下午惜犀，市果業(yè)局的幾個同志一定要我陪他們?nèi)垵嵥麄兊陌l(fā)貨現(xiàn)場看看，我們開著車狠裹，上了渭河岸的河堤路虽界，正是汛期河水是黃的，很大涛菠，沿河堤路走了半小時莉御，終于找到了他們發(fā)貨的地方。

獼猴桃園子路邊碗暗，沿路放了好多紙箱颈将，每家地頭有三五個婦女裝箱，路邊停著三輪車言疗，裝好后三輪車轉(zhuǎn)運到村子廣場晴圾，廣場有一個快遞箱式大貨車，幾個三輪車等著裝貨噪奄。我終于在幾個男人中間找到了張杰死姚，她正在給幾個人解釋，不能收他們的獼猴桃勤篮，因為他們沒有按縣質(zhì)監(jiān)局的要求打藥都毒。

好不容易掙脫出來，我給張潔做了介紹碰缔，這個女孩子账劲，瘦了好多，黑了好多金抡，說話聲音有些沙啞瀑焦，她說,我在這住了二十多天，所有裝貨的婦女都是我培訓的梗肝，紙箱剛送來的那一批只有三層太薄了榛瓮，我讓做成五層加厚的，上面可以站一個人巫击，每個獼猴桃還要套上塑料泡沫禀晓，不能在運輸?shù)臅r候出現(xiàn)質(zhì)量問題。我真佩服她的較真的勁坝锰。

她還說粹懒，我們是全網(wǎng)營銷，微博上好多大腕都給我們幫忙宣傳顷级，淘寶店鋪也在做崎淳，最近我們報了個活動，快批下來了，到時候量還要大拣凹。另外森爽，我們南方的同學幫忙用微信在朋友圈給我們推銷的更多，只要不賠錢我全給我們南方的同學代發(fā)嚣镜，幫農(nóng)民把獼猴桃賣出去爬迟。

金園和高俊在裝貨，兩個人的襯衣都濕透了菊匿。

果然付呕，第三天晚上，九點了跌捆，手機響了徽职，是張潔的，帶著哭腔“王叔佩厚，我貨發(fā)不及了姆钉，今天發(fā)不走，不能按時發(fā)貨抄瓦，淘寶要罰款的怎么辦潮瓶？”

原來，張潔他們在淘寶上報的活動批下來了钙姊，今天店鋪流量一下達到了幾十萬毯辅，客服吃緊，她通過培訓老師找到了五個參加過培訓煞额，開淘寶店鋪的人幫忙思恐。貨他讓父親找人幫忙裝，都拉到了村廣場膊毁，幾萬箱獼猴桃占滿了十畝大的廣場胀莹。運不走了。

我馬上把這事報告了領導媚媒，領導很重視，給所有縣上的快遞企業(yè)打電話涩僻，要求郵政快遞在市上調(diào)車缭召，保證連夜將獼猴桃運走。問題解決了逆日，半夜一點嵌巷，有微信提示聲，是張潔的“貨運完了室抽，終于可以睡了”后面是睡覺的表情搪哪。

到十月的時候，我在微信上面看到坪圾，他們幾個又到了渭北的蘋果園子晓折，樹上的蘋果一個個像姑娘的笑臉惑朦，園子里卸下來的大堆的蘋果，能看出來果農(nóng)滿滿的希望漓概。

微博微信上不停出現(xiàn)他們宣傳的圖片漾月，店鋪的鏈接，我也經(jīng)常打開看看胃珍，圖片做的很新奇梁肿，很吸引眼球。下面的文字能看出來觅彰，蘋果生長的緯度吩蔑，什么品種，多大個填抬，口味如何烛芬，一看就有購買的欲望。

我在微信上面問“為什么跑那么遠痴奏，我們冷庫有蘋果”蛀骇。

她回答“一進庫，再一出读拆，增加成本擅憔，價就上去了，我們是原產(chǎn)地發(fā)貨”

我“哦”了一聲檐晕。

春節(jié)期間暑诸，微信顯示張杰在廣西，這女子辟灰，到那做什么?我有點疑惑

問“做什么去了个榕，旅游？”

“看芒果芥喇，從南方往北方賣”后面是幾十張芒果和園子的圖片西采。

果然梅割，第五天我收到了一箱芒果诺舔。

微信上面能看到他們在全國好多地方跑的圖片，三月時又到了四川厌杜，

問“做什么去了?”

“看枇杷武通，快上市了”又是枇杷園子的圖片霹崎。

問“為什么那么辛苦？”

“我們不能斷貨冶忱，一斷貨店鋪流量就少了尾菇，好多老客戶就流失了。農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性太強，我們要保證客戶四季能吃到新鮮水果派诬，要把全國的發(fā)貨基地建起來劳淆，形成一張網(wǎng)，互相供貨千埃，南北互補”

我知道這些孩子越來越成熟了憔儿，有想法了，織一張網(wǎng)放可，是一張聯(lián)通全國的水果網(wǎng)谒臼。

第二年還是個伏天，這三個孩子又來到了我的辦公室耀里，這次蜈缤，他們明顯沒有了剛見面的拘束，顯得老成了許多冯挎，成熟了許多底哥，也結(jié)實了許多。

“王叔房官，今天請您和我們一起吃飯”張潔說

我推辭著趾徽，他們?nèi)齻€一起站起來，張潔關了我的電腦翰守，兩個小伙子連拉帶扯把我拉出了辦公室孵奶，下樓，到了一輛車跟前蜡峰，打開車門了袁，張杰做了個請上車的動作，金園坐上了駕駛座

“這誰的車湿颅，借的载绿？”我問。

“我們剛買的油航，二手車崭庸，跑業(yè)務方便”高俊說。

我知道這孩子不會撒謊谊囚，這是真的怕享。

車上有零散放的青皮核桃，原來他們最近正在賣秦嶺山的青皮核桃秒啦，有人又要剝了皮的嫩核桃熬粗，他們專門買了剝皮機搀玖，最近手都成黑的了余境。

“王叔，我們已經(jīng)做了整整一年了，現(xiàn)在我們在全國有十幾個發(fā)貨基地芳来，都是當?shù)刈詈玫乃覀兊匿N售隊伍有幾萬人，朋友圈算下來有幾十萬人即舌，對我們都很信任佣盒，后面我們要繼續(xù)把基地面積擴大，質(zhì)量做好顽聂，保證原產(chǎn)地發(fā)貨肥惭，建一張全國的大網(wǎng)”

張杰滔滔不絕的勾畫者他的藍圖。兩個小伙子似乎也沉浸在美好前景之中紊搪。

我打開車窗蜜葱，看著不斷向后飛馳的行道樹，看著不遠處連綿的翠綠的秦嶺耀石，天很藍牵囤，云很白。???