3尊敬的各位朋友痢缎，大家晚上好胁勺。今天是元宵節(jié)，在此祝大家闔家團圓独旷，喜樂安康署穗！非常高興啊，今天大家能夠參加今晚的這樣一個線上分享嵌洼。我是華夏保險臺州中支新晉組經(jīng)理案疲，嚴亞婷。那今晚呢麻养，由我給大家?guī)怼都矣忻葘毢址龋撊绾谓o寶貝買對保險》。
最近呢鳖昌，新型冠狀病毒席卷我們全國上下备畦，大家都被迫在家休息。這個時候呢遗遵，好多寶媽寶爸就來咨詢我萍恕，想給家里的孩子配置一份保險逸嘀。
相信很多寶媽每天都在關注朋友圈车要，關注疫情的動向。新聞看著看著崭倘，就突然心里感覺莫名的沒有安全感翼岁。前幾天我看到一個寶媽在朋友圈里發(fā)布就是說类垫，家里有兩個寶寶，一個寶寶琅坡，還嗷嗷待哺悉患。家里的爸爸不能倒下，但是爺爺奶奶還天天往外跑榆俺，不在乎這個病情的嚴重性售躁。所以他就在朋友圈發(fā)了一頓牢騷，他說我不能讓孩子的爸爸承受這樣的壓力茴晋，因為她是我們一家之主陪捷，他還要承擔起我們一個小家的責任。但是我也不能讓我的孩子承擔這樣子的痛苦诺擅，因為我的孩子還小市袖。那假如這份痛苦必須要有一個人來承受的話，那就由我來承受吧烁涌。17年前非典的時候苍碟，我們天不怕地不怕，因為那時我們還是個孩子撮执，現(xiàn)在我們自己有了孩子微峰，我們這也怕那也怕，就怕自己的孩子有危險抒钱！
看了這段話县忌，我表示非常理解，心理也是感慨萬分继效，并給她做了回復症杏，她在評論中就提到，至今為止瑞信，一家4口還是裸奔厉颤，沒有任何保險，心理特別沒有安全感凡简，是時候好好規(guī)劃下了逼友。今晚呢她也在群內聆聽我的分享，希望對她有所幫助秤涩！
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有人說我家孩子的保險都買全了的
有人說我喜歡給孩子買兩全的帜乞，有病保障無病拿錢
有人說我不需要，關鍵是保障孩子
有人說孩子有保障就行筐眷，越便宜越好
有人說黎烈，我買個保障30年的劃算
那么事實并非如此
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那根據(jù)麥肯錫調查顯示：中國有很多客戶在不同保險公司購買了保險，但僅有6%的消費者對保險的好處有一定的了解，94%的客戶都不清楚自己買了什么保險照棋。
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我呢资溃，在進入保險公司前，也給一家人都配置了保險烈炭，同時我呢也屬于這94%的客戶溶锭，并不清楚自己買了什么保險。2019年符隙，二胎的到來趴捅，讓我又想起來為肚子里的寶寶尋求一份保障。剛好呢霹疫，養(yǎng)胎在家驻售，時間很空閑，我就自己到保險公司來學習來了解更米。同時欺栗，非常幸運遇見了我們的海英老師，她在保險這一塊非常專業(yè)征峦，她是浙大民商法碩士學位迟几，同時也是一名大學法律老師，栏笆。在她的帶領下类腮，我學會了看保單條款，這樣呢蛉加，我就非常清楚自己的保障是哪些Ｑ潦唷（附圖小兒子的照片）
這是我小兒子100 天的照片，寶寶非痴爰ⅲ可愛厂抽，每天看到他，我就覺得很幸福丁眼。因為我自己的努力和成長筷凤，感染了身邊的家人，以前我公公是個抗保份子苞七，但是看到我的變化和可愛的小孫子藐守，他也由抗保份子發(fā)生了轉變。今天1月份蹂风，公公給小孫子買了年金險卢厂，同時我自己也為兩兒子配置了相等的健康險醫(yī)療險。
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那么惠啄，孩子的保險越多越好嗎慎恒？
孩子的保險相對于成人任内，保費低，成本更小巧号，保障可以更全，所以只要保障設計沒有漏洞與缺口姥闭，不管貓爪狗咬也好丹鸿，磕磕碰碰也好，小感冒住院也好棚品，都要能夠理賠到手靠欢。孩子的重疾險和教育險在能力范圍內，多多益善铜跑！
去年门怪，我身邊的一位朋友，孩子感冒肺炎住院锅纺，一共花費了6000塊掷空，農(nóng)醫(yī)保報銷后，剩下的到我這理賠了2500塊囤锉，最后這次醫(yī)療費自己只花了500元坦弟。
那家里有給孩子買過保單的朋友們，建議你們看看自己的保單官地，你家的孩子身價險超標了嗎酿傍？
2015年保監(jiān)會發(fā)布《關于父母為其未成年子女投保以死亡給付保險金條件的人身保險有關問題的通知》，規(guī)定不滿10周歲的被保險人身故保障額度不超過人民不20萬元驱入。對于被保險人已滿10周歲但未滿18周歲的赤炒，不得超過人民幣50萬元。
這個呢亏较，是銀保監(jiān)會對于未成年人的一個保護莺褒。所以呢，我之前在做保單檢視的時候雪情，就發(fā)現(xiàn)某些業(yè)務員癣朗，把9周歲以下的孩子的意外險設置了30萬，50萬旺罢，還設置成中長期交付旷余。這些錢都是白交的。因為假如出險扁达，法律規(guī)定正卧，也賠不到這么多。所以這一點就關乎業(yè)務員專業(yè)度的問題跪解。
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寶貝購買保險注意事項匯總:
1重疾和教育金越多越好炉旷，重疾要買多次理賠而且病種分組合理的? 教育金關鍵是比較保底收益和目前實際收益
2醫(yī)療險買到高端的百萬醫(yī)療就好? 一般一年幾百元 不要花幾百元只購買了一年限報幾百的醫(yī)療險? 需要保障時完全不夠用
3身價險在孩子小的時候沒有太多意外 買個小意外+小身價就可以了 一般100元一年即可
所以孩子的保險配置應該是：重疾+百萬醫(yī)療+小意外+范圍內的身價+有余力加教育金
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二，險種選擇及優(yōu)先順序
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上面這幅圖呢，叫做階梯圖窘行，這個圖可以簡潔明了的告訴大家饥追，買保險的階梯順序。
首先是我們的小意外罐盔，一般指意外傷害醫(yī)療但绕，它是可修復的，憑發(fā)票報銷惶看，住院和門診都可以捏顺，這個一般每年幾十塊到幾百塊就搞定了。
第二個是大意外纬黎，指創(chuàng)傷是不可修復的幅骄，比如像馬航這樣的飛機事件，買多少賠多少本今，
接下去是健康險拆座，健康險分小醫(yī)療和大醫(yī)療，小醫(yī)療比如感冒發(fā)燒住院冠息，就可憑發(fā)票報銷懂拾，它是補償性原則，農(nóng)醫(yī)保報了以后剩下的拿來報铐达。
大病醫(yī)療呢岖赋，憑醫(yī)生診斷證明就可以提前給付，這筆錢呢瓮孙，你花也行唐断，不花也行，一次性給到你杭抠。你自己支配脸甘。
在中國，大家覺得看病難不難偏灿？
難在哪兒丹诀？
首先，是醫(yī)療技術
治不治得好翁垂，那真不是我們擔心就能解決的問題铆遭。那我國目前的醫(yī)療狀態(tài)處在什么水平呢？以前沿猜，大家都覺得得了白血病枚荣，必死無疑了，這個想法哪里來的呢啼肩？那就是電視劇看多了得來的橄妆，是不是衙伶，大家覺得呢？現(xiàn)在上海有一家質子重離子醫(yī)院害碾，質子重離子具有定向爆破的特點矢劲，在到達腫瘤部位時才會釋放巨大的能量，從而精準的消滅腫瘤細胞慌随，大大降低了對周邊組織的損害芬沉，質子重離子手術能夠達到徹底殺死癌細胞的目的，且不破壞正常細胞儒陨！
其實通過一些媒體的報道花嘶，我們知道了世界羽毛球冠軍李宗偉治療鼻癌使用的是目前世界上最先進的質子治療笋籽，也可以說是質子治療拯救了李宗偉的生命蹦漠，質子治療技術本質上是一種先進的放療技術，1988年已獲得美國FDA批準作為放療手段用于腫瘤治療车海，治療效果確實很好笛园，但是價格也確實很昂貴，僅僅兩個月侍芝，就接受了33次質子治療研铆，對于一個普通家庭來說，是不可能負擔的起的州叠。
一般家庭無法承擔昂貴的手術費用棵红。所以商業(yè)保險推出了百萬醫(yī)療加質子重離子保險，可根據(jù)合同理賠咧栗，百萬醫(yī)療險逆甜，40歲以下年齡，每年只需幾百塊Ｖ掳濉（（所以我們需要足夠的醫(yī)療險以及保額較高的重疾險以確保治療方案選擇的自由度交煞，只需要考慮效果而不是考慮經(jīng)濟負擔，建議重疾險可以的話買到百萬及以上斟或，否則關鍵的時候不夠用（附圖
如果這些保障都配置了素征，家庭經(jīng)濟能力可以，就考慮給子女的壓歲錢都存起來萝挤，買一份教育險御毅，接下去是養(yǎng)老險，最后才考慮理財型產(chǎn)品怜珍。
那我在給客戶做保單檢視的時候亚享，就發(fā)現(xiàn)客戶很喜歡買理財型保險，但同時也要注意配置好健康險等基礎保險绘面，否則下面的根基不牢欺税，容易出問題侈沪，風險沒有被規(guī)避，就像空中樓閣晚凿，一旦發(fā)生風險亭罪，便會轟然倒塌！
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三歼秽，如何構建對孩子最好的保障體系
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上面這副圖里講的是应役。人的一生就如拉車上坡，在拉車上坡的過程中燥筷，車上坐著您的父母箩祥，您的孩子，您最親最愛的家人肆氓。當我們拉車上坡的過程中袍祖，如果有一天累了，一不小心摔倒了谢揪，因為重力的原因蕉陋？坐在車上的人就會往下滑，同時拉著拉車的人也往下滑拨扶。這樣的話凳鬓，我們一輩子都不可能達到我們人生的頂點，以及自己所設立的人生目標患民。這個目標是什么缩举？孩子未來有很好的教育，父母能得到很好的贍養(yǎng)匹颤，以及我們未來有很好的養(yǎng)老仅孩，總之就是我們整個家庭幸福美滿的生活。
但如果此刻惋嚎，如果有一個過來告訴你說杠氢，我這有一個保險繩，只要將這個保險繩栓上另伍，就可以栓到未來的人生頂點鼻百，保證不滑坡。但這個保險繩有粗有細摆尝，質量有好有壞温艇，你買還是不買？
你現(xiàn)在買這個繩子掏的錢堕汞，將來還會把你買繩子的錢還給你勺爱，還能給你一部分利潤，這樣的繩子讯检，你還不買嗎琐鲁？不買就溜下去了卫旱。
誰是你們家拉車的人，家里如果只有一份錢買這一份保障围段，首先家里的經(jīng)濟支柱顾翼！
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在這里呢，我建議大家根據(jù)自己的家庭收入奈泪，家庭健康狀況适贸，后續(xù)保障計劃，健康告知事項這些涝桅，給孩子配置保險時要注意基礎夠用后拜姿，父母優(yōu)先，然后再給孩子加保冯遂，因為孩子后續(xù)有更多的調整機會蕊肥，而父母會受健康狀況限制，也是因為父母是孩子最好的保障债蜜！
寶貝購買保險注意事項匯總：
1重疾和教育金越多越好晴埂，重疾要買多次理賠而且病種分組合理的? 教育金關鍵是比較保底收益和目前實際收益
2醫(yī)療險買到高端的百萬醫(yī)療就好? 一般一年幾百元 不要花幾百元只購買了一年限報幾百的醫(yī)療險? 需要保障時完全不夠用
3身價險在孩子小的時候沒有太多意外 買個小意外+小身價就可以了 一般100元一年即可
原來也有朋友問我為什么重疾要買終身的? 給孩子 買個30年 他長大了自己完善吧
人這一生疾病的是風險基本是跟著年紀走的? 隨著醫(yī)療技術的發(fā)展 未來我們寶貝到百歲是非尘糠矗可能的 但是不同階段風險不同所以購買保險的成本自然也不同? 比如以90歲壽命為例? 前30年的重疾風險在一生中相對是較低的 所以如果你買的是30年的重疾險 成本應該是遠遠低于終身險的三分之一的 但事實 上很多家長直接比較了保費 在邏輯上來說 保30年和保90年成本不一樣的 關鍵是后面的60年風險遠遠高于人生開始30年的兩倍風險之上? 所以如果只買一個階段性的 比較價格時請注意這兩點? 至少要遠遠低于終身險的三分之一費用
還有朋友問我兩全險又有重疾保障又能返還是不是很好寻定？
兩全險確實看起來很好 有一定保險理念的人也買得很多 但你會發(fā)現(xiàn)真正保險從業(yè)人員和內行的買得不多 原因在哪里呢 因為一是兩全險的重疾一般沒有優(yōu)勢 往往是一次理賠就結束了 而且只保障一段時間? 自然成本低 二是你算下你家的兩全險到結束能拿回多少就明白了? 還不如拿這個返還的給重疾增加保額提長品質? 其實重疾險最后至少是能拿回保額的 給孩子 買保險 這些錢足夠買收益更多的保額了
所以孩子的保險配置應該是：重疾+百萬醫(yī)療+小意外+范圍內的身價+有余力加教育金
父母之愛子，則為之計深遠精耐，與其莫名焦慮狼速，不如提前規(guī)劃，做一個睿智的家長卦停！
