傳播是什么？通俗來講栈顷，傳播就是信息之間的交換逆日。傳播學(xué)中的研究視角有3種：線性視角、非線性視角萄凤、文化視角室抽。
我們著重來說一下非線性視角。非線性視角是指由于環(huán)境（比如知識水平靡努、身份地位的不同）坪圾，不同的接受者對信息理解的程度不同晓折。非線性視角是站在接受者角度，強調(diào)不同信息接受者對信息的理解不同神年。
在非線性視角下已维，有一個非常重要的模型--詳盡可能性模型。它又分為中央路徑和邊緣路徑已日。
- 中央路徑：當(dāng)人們有高動機和高能力時，會深思熟慮所有信息栅屏，是一種高思辨飘千。這啟發(fā)我們在宣傳產(chǎn)品時，要突出產(chǎn)品的核心功能栈雳。
- 邊緣路徑：當(dāng)人們?nèi)狈訖C與能力時护奈，則會被主觀印象、共識等邊緣信息說服哥纫，屬于低思辨霉旗。
那影響人們動機能力的因素是什么？我們宣傳是應(yīng)該采用中央路徑還是邊緣路徑呢蛀骇？
路徑選擇：如果用戶具備了動機和理解信息的能力厌秒，應(yīng)采用中央路徑來說服他；反之擅憔，則采取邊緣路徑來說服他鸵闪。
影響因素：
- 廣告媒體：越能控制廣告展示步驟，就越可能遵循中央路徑
- 參與度或動機：對廣告內(nèi)容越感興趣暑诸，越易形成中央路徑的態(tài)度
- 項目的知識水平：知識越豐富越傾向中央路徑
- 理解程度：越能理解廣告信息蚌讼，越易形成中央路徑的態(tài)度
- 情緒：情緒越積極，越難形成中央路徑的態(tài)度
- 注意力：觀看廣告時注意力越分散个榕，越難形成中央路徑的態(tài)度
