要梳理清楚自己產(chǎn)品的利益點和賣點少态，分享一個好方法城侧，叫“產(chǎn)品利益階梯”。
產(chǎn)品利益階梯：產(chǎn)品特征彼妻、產(chǎn)品利益/優(yōu)勢嫌佑、消費者利益、情感/價值觀侨歉。
「產(chǎn)品特征」：?就是產(chǎn)品的特質(zhì)特性等最基本功能和屬性屋摇，也就是產(chǎn)品賣點的支撐。
「產(chǎn)品利益/優(yōu)勢」：這個你可以理解為產(chǎn)品的“賣點”幽邓，它是站在產(chǎn)品角度去說的炮温。比如充電寶很小巧，比如汽車后排空間很大牵舵。
「消費者利益」：這個是基于上面產(chǎn)品利益而來柒啤，可以理解為產(chǎn)品的“買點”，賣點是站在產(chǎn)品的角度說的畸颅，而這個是站在用戶的角度去說的担巩。
對用戶來說，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢能為他們轉(zhuǎn)化成怎樣的價值重斑？能解決哪些實際問題兵睛？比如充電寶很小巧肯骇，那就非常好攜帶窥浪；比如汽車后排空間很大，全家人可以一起出游笛丙。
?「情感/價值觀」：?這是產(chǎn)品在情感漾脂、價值觀、理念等更高層面上給用戶帶來的利益胚鸯，它是情感的共鳴骨稿，價值觀的一致。
舉個栗子，
Vivo X7 / X7 Plus的廣告坦冠，用產(chǎn)品利益階梯的方法來分析：
「產(chǎn)品特征」：1600萬柔光自拍功能形耗；
「產(chǎn)品利益/優(yōu)勢」：拍人很亮很清晰，照亮你的美辙浑；
「消費者利益」：輕松把自己拍得美美噠激涤；
「情感/價值觀」：展現(xiàn)最美的自己。
