在講勿忘勿助和不要拔苗助長(zhǎng)之前茴丰，孟子還講了一個(gè)概念，叫集義而生天吓，要集義而生贿肩，不要義襲而取。能集義龄寞，就能養(yǎng)氣汰规，養(yǎng)成“浩然之氣”。我們平時(shí)說(shuō)的一身正氣物邑，就是了溜哮。
孟子說(shuō)，浩然之氣色解，是由正義的經(jīng)常的茂嗓，持續(xù)的積累所產(chǎn)生的，是不能間斷的科阎。如果間斷了述吸，“行有不慊于心，則餒矣锣笨◎蛎”慊，快意错英，滿意入撒。行有不慊于心，做了一件內(nèi)心有愧的事椭岩。餒衅金，是饑餓乏力噪伊，氣不充體之狀。泄氣了氮唯，氣勢(shì)沒(méi)了鉴吹。
非義襲而取之也——不是偶然遇上一件大仁大義的事，奮發(fā)勵(lì)志惩琉，像搞突然襲擊一樣豆励，搞一場(chǎng)就能得到浩然之氣的。不管你曾經(jīng)多么大仁大義瞒渠，一旦做了一件內(nèi)心有愧的不義之事良蒸，這浩然之氣，一下子就泄掉了伍玖，真氣沒(méi)了嫩痰，氣餒了。
這樣我們就理解了孟子的話：“行一不義窍箍，殺一無(wú)罪串纺，而得天下，仁者不為也椰棘》墓祝”不管多大利益，哪怕是得天下當(dāng)皇帝的利益邪狞，但要我行一不義之事祷蝌，殺一無(wú)辜之人去得到，我不做帆卓。
真能做到巨朦？這么大的利益也不動(dòng)心？你信不信剑令？
這個(gè)糊啡，只能自己去體會(huì)，別當(dāng)一句名言尚洽，跟著拍案贊嘆，要切己體察靶累，事上琢磨腺毫，體會(huì)體會(huì)為什么，想一想自己會(huì)不會(huì)也那樣去做挣柬。
朱熹注解說(shuō)潮酒，集義，就像積善邪蛔，就是要自己做的每一件事都合乎道義急黎，一旦做了一件不義之事，因?yàn)樽约盒睦镏溃睦镉刑澢妨瞬蹋瑲饩筒蛔懔恕?/p>
集義淤击，就是始終堅(jiān)持原則，任何時(shí)候都不放棄原則故源，不因?yàn)槔艞壛x污抬。
普魯士戰(zhàn)略家克勞塞維茨說(shuō)：“制定原則是容易的，難的是始終堅(jiān)持按原則去做绳军∮』”我們平時(shí)說(shuō)話：“這事原則上可以∶偶荩”就是到時(shí)候不一定行射赛。“這事原則上是不行的奶是！”就是有門兒楣责，可以突破。有意思吧诫隅？大家都知道堅(jiān)持原則很難腐魂，一旦知道什么事兒是原則，就準(zhǔn)備好了放棄原則逐纬。所以解讀孫子兵法蛔屹，也有人解出“守正出奇”這四個(gè)字來(lái)。孫子兵法里壓根兒就沒(méi)有這四個(gè)字豁生，所有兵書(shū)里都沒(méi)有兔毒，我也不知道這四個(gè)字是什么意思，不過(guò)從經(jīng)常大家說(shuō)的意思來(lái)看甸箱，就是平時(shí)該怎樣就怎樣育叁，到了機(jī)會(huì)來(lái)了，就不能按常理出牌芍殖。
那常理就不是常理了豪嗽，不是常理，也就不是天理豌骏，就不是理了龟梦，是不講理。
要堅(jiān)持原則窃躲，集義而生计贰，就是始終守著常理。
舉一個(gè)我自己的例子吧：
華與華是做咨詢的蒂窒，我們業(yè)務(wù)態(tài)度躁倒，就是儒家思想荞怒，用之則行，舍之則藏秧秉，直道事人褐桌，不枉道事人。什么意思呢福贞，我是來(lái)行道的撩嚼，不是來(lái)掙錢的，行道是耕耘挖帘，掙錢是收獲完丽。只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲拇舀，就是我按我的觀點(diǎn)來(lái)為客戶做事逻族，客戶接受我的觀點(diǎn)，我的方案骄崩，那就用之則行聘鳞，你用我，我就行道要拂】倭В客戶不接受呢旁蔼，舍之則藏裆赵，你不用我的方案，藏起來(lái)就是佣耐。又叫“以道事君拉一，不可則止采盒。”不用就算了蔚润，我走磅氨。不能枉道事人，就是我不能去猜測(cè)揣摩老板想要什么嫡纠，去迎合他烦租，那就沒(méi)有我的價(jià)值，我是在這里騙錢了除盏。
這就是原則叉橱。
我們的業(yè)務(wù)原則呢，三個(gè)不痴颊，我打在廣告上的：“不投標(biāo)赏迟，不比稿屡贺，不行賄蠢棱⌒可保”這也是儒家思想，孟子說(shuō)的：“夫子之設(shè)科也泻仙，往者不追糕再，來(lái)者不拒∮褡”這也是阿慶嫂的話：“來(lái)的都是客突想，人走茶就涼【孔ィ”還有一句話猾担，叫“有來(lái)學(xué)，無(wú)往教刺下“筻冢”愿意來(lái)學(xué)的，都是客橘茉，但不能你上門去非要教人家工腋，還要手把手的教，人家很煩你畅卓，你也沒(méi)尊嚴(yán)擅腰，沒(méi)價(jià)值。
每天打電話來(lái)咨詢的客人不少翁潘，要求我們?nèi)デ⒄労献鞯某酶裕覀円灿性瓌t，一定要客戶自己來(lái)談唐础，我們不去箱歧。這是“有來(lái)學(xué)，無(wú)往教一膨⊙叫希”有人問(wèn)，你們?cè)趺刺艨蛻舯鳎课覀儾惶艨蛻艏厶剩瑏?lái)的都是客，來(lái)者不拒瞒津。但是蝉衣，無(wú)往教，不自己往上貼巷蚪，就這原則病毡。
有一天，一位客戶知道我們的原則屁柏，帶著大老板來(lái)了啦膜，談了有送，走了。我們的一位負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)的同事呢僧家，就跟對(duì)方的品牌總監(jiān)聯(lián)絡(luò)：“你們考慮得怎么樣叭刚？您覺(jué)得我們雙方合作的幾率又幾成鞍斯啊阵赠？”
這位同事新來(lái)的，他也知道我們公司有規(guī)定肌稻，客人來(lái)談了清蚀，回去了，是不許跟進(jìn)的爹谭，不要去問(wèn)別人考慮得怎么樣轧铁，跌份。但是旦棉，他覺(jué)得對(duì)方是知名企業(yè)齿风，高價(jià)值客戶，這是“守正出奇”绑洛，該出奇的時(shí)候了救斑。他就積極跟進(jìn)，并且跟我匯報(bào)跟進(jìn)的情況真屯。他以為我也惦記著那客戶呢脸候！
我跟他說(shuō)：“我就感覺(jué)啊，我正在大街上氣宇軒揚(yáng)的走著绑蔫，昂首挺胸大踏步运沦，突然！屁股上被人扎了一針配深，我的氣漏了携添，人癟了，成了一個(gè)小癟三了篓叶，就是你扎的呀烈掠！”為什么呢？因?yàn)槿思叶贾牢覀兊脑瓌t缸托，而且按我們的原則和我們交往左敌，你突然變了，和其他人一樣俐镐，這兩相對(duì)照矫限，你也不過(guò)如此，之前的原則都是裝的啊叼风！
我們不投標(biāo)的原則幸斥，讓我們放棄了好多客戶。有一間千億級(jí)國(guó)際公司咬扇，職業(yè)經(jīng)理來(lái)了三次，就想跟我們合作廊勃，但是懈贺，必須經(jīng)過(guò)他們的招投標(biāo)程序。我們拒絕了三次坡垫。對(duì)方說(shuō)：“我們這種公司梭灿，你進(jìn)入我們的供應(yīng)商目錄很難，但一旦進(jìn)來(lái)之后冰悠，一切都好辦堡妒！”
我說(shuō)：“我不關(guān)心這個(gè)，你的錢跟我沒(méi)關(guān)系溉卓，我把你們這種公司皮迟，稱為‘百萬(wàn)英鎊公司’∩Ｕ”
“什么叫百萬(wàn)英鎊公司胺帷？”
“就是馬克吐溫的《百萬(wàn)英鎊》尉尾，兜里揣著一張百萬(wàn)英鎊的鈔票爆阶，就到哪兒都可以免費(fèi)獲得別人的服務(wù)。我不會(huì)參與你們的投標(biāo)沙咏，我希望再用十年的時(shí)間辨图，讓你們所有千億萬(wàn)億公司的董事會(huì)都知道華與華是不投標(biāo)的，買華與華的服務(wù)要花錢肢藐。買別人服務(wù)要花錢故河，這不是天理嗎？”
這是我的集義而生吆豹。
但是忧勿，我們有的同事想接這些客戶啊，這種客戶拒絕得多了瞻讽，有的客戶就提出來(lái)鸳吸，你們走過(guò)場(chǎng)就行，保證跟你們簽約速勇，行不行晌砾，我們公司有招投標(biāo)規(guī)定，實(shí)在制度流程上突破不了烦磁，行不行养匈？
我們有的同事就動(dòng)心了哼勇，來(lái)跟我商量。
這是沒(méi)讀過(guò)《孟子》呕乎。孟子說(shuō)了：“不動(dòng)心积担。”
我說(shuō)：“什么叫集義而生呢猬仁？公司天天講的帝璧；什么叫滴水穿石呢？公司天天講的湿刽。每拒絕一個(gè)的烁，我在突破他們的招投標(biāo)制度這塊大石頭上就滴了一滴，再有十年就都滴穿了诈闺，你突然不滴了渴庆，這前面不全部白滴了嗎？”
他似乎懂了雅镊，我又問(wèn)他：“再過(guò)十年也沒(méi)滴穿襟雷，怎么辦？”
他堅(jiān)決地說(shuō)：“繼續(xù)滴仁烹！”
“還是滴不穿呢嗤军？”
他不知道我在給他挖什么坑，不說(shuō)話了晃危。
我說(shuō)：“我只管滴叙赚，我不管他穿不穿。我也沒(méi)有將迎意必僚饭，期待著他一定穿震叮，穿不穿是他的事，跟我沒(méi)關(guān)系鳍鸵。這叫只問(wèn)耕耘苇瓣，不問(wèn)收獲。這世界并不圍著我們轉(zhuǎn)偿乖，做不到击罪，得不到的，我接受失敗贪薪。我又不靠他們過(guò)日子媳禁，我靠接受我的人過(guò)日子，愿意來(lái)捧著我們的中小企業(yè)有的是画切，我永遠(yuǎn)做小企業(yè)也行竣稽。為什么尊重我的人，我不尊重；不尊重我的人毫别，我反而去捧他的臭腳呢娃弓？”
這都是孟子的態(tài)度，齊宣王我可以不搭理岛宦，滕文公我可以盡心服務(wù)台丛。再說(shuō)咱們這兒比齊宣王大個(gè)兒的也不是沒(méi)有，你管他們干啥砾肺？我們的責(zé)任挽霉，主要是讓我們的滕文公都成為齊宣王。
這背后的重要觀念债沮，還是儒家思想原理——擴(kuò)充放大。
你是把好的思想原則擴(kuò)充放大本鸣，把我們的價(jià)值觀擴(kuò)充放大疫衩；還是把壞的思想原則擴(kuò)充放大，把別人的價(jià)值觀擴(kuò)充放大荣德。你今天開(kāi)始放棄一點(diǎn)點(diǎn)原則去迎合客戶闷煤，枉道事人，明天就會(huì)再放棄一點(diǎn)涮瞻，最后走到全部放棄鲤拿。你始終堅(jiān)持自己的原則，一步不退讓署咽，最終就會(huì)集合所有人在你周圍近顷，就是王天下的王道。
明天宁否，我們就講擴(kuò)充放大的原理窒升。
