在當(dāng)今联四，流量匱乏已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需要快速解決的問題，無論是我們現(xiàn)在提到的微信運(yùn)營撑教、用戶運(yùn)營朝墩、增長運(yùn)營還是新媒體等各類運(yùn)營崗位，無不要求快速實(shí)現(xiàn)用戶的拉新伟姐、維護(hù)收苏、轉(zhuǎn)化及用戶價(jià)值提升、用戶分層等玫镐。

流量的獲取和社交密不可分倒戏，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的就是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。大家可以想想恐似，我們身邊常接觸的分享產(chǎn)品鏈接杜跷，像拼多多，美團(tuán)矫夷、餓了嗎紅包葛闷、瑞幸咖啡等，我們常常愿意和朋友一起去分享這些優(yōu)惠券双藕，我們喜歡的品牌淑趾，也愿意去分享。

像我用的電腦忧陪、音響扣泊、手機(jī)等電子產(chǎn)品，護(hù)膚品嘶摊、面膜等美妝產(chǎn)品延蟹，無不是在朋友的推薦下購買的，因此叶堆，低成本社交流量獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通呀袱。企業(yè)通過持續(xù)的內(nèi)容輸出哥攘、福利刺激來吸引流量妹蔽，觸發(fā)用戶身邊的連接點(diǎn)，進(jìn)而打通整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)蔗喂。

今天簡單分享一下流量池打造中的重要的一環(huán)：裂變營銷。

在裂變營銷中高帖，我們最想要實(shí)現(xiàn)的便是—最低成本缰儿、最大限度的獲客增長，以存量找增量棋恼，低頻帶高頻的方式來實(shí)現(xiàn)返弹，它更強(qiáng)調(diào)的是分享和獎勵(lì)锈玉。

分享：老用戶的分享帶來新用戶

獎勵(lì)：完成行為之后的獎勵(lì)爪飘。

以下是裂變的三大技巧

裂變的三個(gè)成功因素

一、種子用戶的選擇

裂變的目的是通過分享的方式獲得新用戶拉背，因此必須選擇影響力高师崎、活躍度高的產(chǎn)品中試用戶作為種子用戶。

種子用戶的選擇要盡量和產(chǎn)品調(diào)性相吻合椅棺，影響力要盡可能初級目標(biāo)用戶群體犁罩。種子用戶可以是幾十個(gè)人，也可以是幾百個(gè)人两疚，這部分種子用戶起著基石和標(biāo)桿的作用床估。

適用于裂變營銷選擇的種子用戶必須具備三大特征：

1、 活躍度高诱渤，影響力大的產(chǎn)品用戶

2丐巫、 種子用戶的質(zhì)量高于數(shù)量

3、種子用戶需要反饋產(chǎn)品建議

要設(shè)計(jì)一個(gè)有吸引力的種子用戶發(fā)展方案勺美，讓他們感受到不同：

1递胧、給名。即一個(gè)身份赡茸，如聯(lián)合創(chuàng)始人缎脾、創(chuàng)始會員等頭銜；

2占卧、給利遗菠。介紹人進(jìn)來，要給與一定的獎勵(lì)华蜒，即做好利益分配辙纬；

3、限制名額友多。有一定的名額限制牲平，才會有珍惜感；

4域滥、設(shè)定門檻纵柿。

5蜈抓、給與參與感。參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)改進(jìn)建議昂儒。

二沟使、裂變誘餌的投放

如果企業(yè)愿意把投放廣告的費(fèi)用分批次回饋用戶，讓用戶養(yǎng)成領(lǐng)取福利的習(xí)慣渊跋，會讓裂變起到強(qiáng)大的流量轉(zhuǎn)化作用腊嗡。

裂變誘餌通常是“福利補(bǔ)貼，也可以是好的創(chuàng)意內(nèi)容拾酝、創(chuàng)意情景交互燕少，有趣的玩法等。

三蒿囤、分享趣味的滿足

裂變本身的趣味性是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)客们。

1、 提供互動談資

2材诽、塑造個(gè)人形象

我們經(jīng)常會在朋友圈看到一些學(xué)習(xí)類型的打卡或者線上微課底挫，用戶的分享一方面是為了獲得免費(fèi)學(xué)習(xí)的課程的機(jī)會，另一方面脸侥，也可以向微信好友展示自己建邓，獲得心理上的滿足感。

總之睁枕，找到合適的玩法官边，裂變營銷就會成為你最低成本的獲客之道。