知之為知之馁害，不知為不知，不要戴著有色眼鏡去給對(duì)方算卦蹂匹。你認(rèn)為他沒有實(shí)力的他可能是大客戶碘菜，你認(rèn)為他是大客戶的他往往不能夠成交。所以你對(duì)對(duì)方了解得越多限寞，你越能把握對(duì)方的內(nèi)心忍啸。美國(guó)有個(gè)人脈關(guān)系的專家叫哈維麥凱，他創(chuàng)造一個(gè)麥凱66履植，什么意思呢?一旦見大客戶之前计雌，必須要對(duì)對(duì)方進(jìn)行66項(xiàng)調(diào)查：年齡多大了?哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)?經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣?供貨商有哪些?怎么樣?然后他下游的買家怎么樣?老婆在什么地方上班?年齡多大了?哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)?孩子多大了，孩子有什么愛好?一一摸查得很清楚玫霎，你調(diào)查得越詳細(xì)凿滤，情報(bào)越準(zhǔn)確，你越能夠發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要庶近，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)翁脆。所以第一個(gè)必須要權(quán)衡利弊，贏的智慧第一個(gè)是不要怕承認(rèn)自己無知鼻种，知之為知之反番，不知為不知，第二個(gè)敢于問問題叉钥，敢于做調(diào)查罢缸。
怎么才能揣情呢?
第一、是順著對(duì)方的性情去做揣摩投队，說白了就是投其所好枫疆。
《鬼谷子》告訴大家兩個(gè)方法，一般的人他是很會(huì)隱藏自己蛾洛，他知道什么該講养铸，什么不該講雁芙，怎么樣才能夠問出對(duì)方的真實(shí)意圖呢?當(dāng)一個(gè)人處在情緒極端狀態(tài)時(shí)，情緒難平钞螟，必泄其情兔甘。兩個(gè)方法。
第一個(gè)是“必以其甚喜之時(shí)鳞滨，往而極其欲也洞焙，其有欲也，不能隱其情”拯啦。就是問對(duì)方讓他最高興的澡匪、最快樂的、最幸福的褒链、最成功的唁情、最自豪的、最得意的事情甫匹，而且讓他非常高興甸鸟，非常快樂兵迅。因?yàn)樗吲d抢韭，太快樂了，難以掩蓋其真情恍箭。
第二個(gè)方式是什么呢?“必以其甚懼之時(shí)刻恭，往而極其惡也，其有惡者扯夭，而不能隱其情”鳍贾。什么意思呢?問對(duì)方害怕的、 恐懼的勉抓、他厭惡的事情贾漏，讓他生氣、讓他發(fā)脾氣藕筋，當(dāng)他情緒處在極端狀態(tài)的時(shí)候纵散，他往往難以掩蓋其真情。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子隐圾，大家就很明白了伍掀。你在街上買衣服，一看這雙皮鞋價(jià)值580元暇藏，你說能不能便宜點(diǎn)?后來便宜50塊錢就不能再便宜了蜜笤，你要想摸清他的底線，應(yīng)該怎么說呢?我剛剛在一個(gè)店里邊看到和你這完全一樣牌子的皮鞋才賣200多盐碱，你賣500多你也太黑了把兔，他馬上就生氣：“我告訴你這個(gè)皮鞋我進(jìn)價(jià)都要XX錢!”
人一生氣就弱智沪伙，情緒一失控，就會(huì)把他的真實(shí)意圖表現(xiàn)出來县好。
鬼谷子的方法就是讓對(duì)方的情緒達(dá)到極端狀態(tài)围橡，越處在極端狀態(tài)會(huì)特別害怕、特別高興缕贡、特別生氣翁授，內(nèi)心就暴露了。這是第一個(gè)方法晾咪，就是順著對(duì)方的性情去做揣摩收擦。
史例：楚成王已經(jīng)立商臣為太子，隨后又想改立小兒子公子職谍倦。商臣聽說這件事后塞赂，一時(shí)分辨不出這件事是真是假，就問他的師傅潘崇：“怎樣才能把這件事情查清楚呢?”
潘崇說：“您可以用酒席招待楚成王的妹妹昼蛀，也就是你的姑姑江芊减途。她與楚成王關(guān)系密切，一定知道些什么曹洽。在招待時(shí)您故意怠慢她，一定能試探出一些真情辽剧∷拖”
商臣聽從了他的意見，用很差的酒菜招待江芊怕轿，而且表現(xiàn)得很不禮貌偷崩。江芊果然一下子把桌子掀了，并尖著嗓子罵起來： “你這個(gè)下賤的東西撞羽，難怪大王想廢掉你!”
事后阐斜，商臣對(duì)潘崇說：“改立這件事是確實(shí)的了【魑桑”
平常之下谒出，他姑姑是不會(huì)告訴他這個(gè)信息的，但一旦讓他姑姑處在極端生氣的狀態(tài)邻奠，他姑姑難以掩蓋其情笤喳，她就告訴他了難怪你爸爸要廢你呢?把真話說出來了。
第二個(gè)方法是旁敲側(cè)擊的方法碌宴。
就是當(dāng)你問對(duì)方杀狡，對(duì)方心里邊感動(dòng)了，你還是不能得到真情贰镣，證明他是個(gè)城府深呜象、不喜怒形于色的人膳凝。怎么辦?《鬼谷子》告訴我們：“感動(dòng)而不知其變者，乃錯(cuò)其人勿與語恭陡，而更問其所親”蹬音。什么意思呢?你用讓他高興的方法他也不能夠把真實(shí)想法告訴你，讓他生氣害怕的方法他還是沒有表露心跡子姜，該怎么辦?把他放到一邊祟绊，問他身邊的人，問他親近的人哥捕，從他身邊的人開始做起牧抽。
第三個(gè)是用見微知著的方法去做揣摩，如何通過對(duì)方露出來的蛛絲馬跡來透露他的內(nèi)心遥赚。
《鬼谷子》告訴我們“蜎飛蠕動(dòng)扬舒，皆有其利害”，一個(gè)小蟲子爬過來了凫佛，一個(gè)小飛蛾飛走了讲坎，都是有利害在做牽引。每個(gè)人他說話辦事兒愧薛，心里邊的想法晨炕，必然會(huì)能從他的外部表情當(dāng)中表露出來，發(fā)自內(nèi)心者毫炉，必然會(huì)形之于外瓮栗。所以看一個(gè)人的外部表情來揣測(cè)他的內(nèi)心。
史例：五代時(shí)南唐的趙王李德誠(chéng)鎮(zhèn)守江西瞄勾，有一位算卦先生自稱能一眼分辨出世人的貴賤费奸。趙王讓幾個(gè)歌女與他的夫人一起站立在庭院中，她們的穿戴打扮完全一樣进陡，然后讓那位算卦先生來分辨這些婦女的貴賤愿阐。
算卦人彎著身子進(jìn)來說：“夫人頭上有黃色的云”
那幾個(gè)歌女都不自覺地仰頭看夫人頭上，唯獨(dú)夫人自己微微抬頭向上看趾疚。算卦先生馬上指出缨历，那幾個(gè)歌女所注視的那一位便是夫人。
所以一個(gè)人只要問到他內(nèi)心盗蟆，外在一定會(huì)有所表現(xiàn)戈二。我國(guó)清末思想家魏源認(rèn)為，智慧的真正來源是自己和別人的實(shí)踐喳资，而不是死的書本觉吭。他有一個(gè)很形象比喻：“披(即閱讀)五岳之圖以為知山，不如樵夫之一足;談滄溟之廣以為知海仆邓，不如估客(指海外貿(mào)易商人)之一瞥;疏(即注釋)八珍之譜(名貴菜譜)以為知味鲜滩，不如庖丁之一啜(品嘗)伴鳖。”
所以說真正的最好的探知世界的一個(gè)方法就是實(shí)踐徙硅，在游說對(duì)方過程當(dāng)中一定要學(xué)會(huì)觀察對(duì)方的語言榜聂、面目表情、眼神來去探知對(duì)方的內(nèi)向世界嗓蘑。
