1符喝、包郵
你想買一支電動牙刷闪彼，千挑萬選找到了心儀的那款，A店賣199元包郵协饲，B店賣189元畏腕，但還要10元郵費，總價都是199元茉稠，但A店的銷量和評論遠高于B店描馅，這是為什么呢？價格都一樣而线，只不過說法不同铭污，對決策的影響真會那么大嗎？
還真會膀篮。你定價189元加10元運費嘹狞，會觸發(fā)顧客“損失規(guī)避”的心理，顧客會覺得這個牙刷就值189元誓竿，而我還要額外付10元運費磅网，會有種“損失10元”的感受；而你定價199元包郵筷屡，就相當(dāng)于告訴顧客涧偷，“這個牙刷本來就值199元簸喂，運費不用你出，我包了嫂丙！”顧客會有種“占了便宜”的價值感娘赴。雖然你知道，不管用哪種說法跟啤，這10元運費都出在顧客身上诽表。
2、組合優(yōu)惠
選好了牙刷隅肥，確定了價格竿奏，199元包郵，你剛要下單腥放，忽然看見一個牙刷搭配一個牙刷頭泛啸，只要209元，而單買刷頭都需要49元秃症，這幾乎相當(dāng)于白送一個刷頭啊候址，你會買哪個？當(dāng)然是買牙刷加刷頭的組合了种柑。
3岗仑、滿減
牙刷加刷頭209元，便宜了小40元聚请，太劃算了荠雕，你很高興，在購物車中剛要點“結(jié)算”驶赏，你忽然看見兩個字：領(lǐng)券炸卑。點開一看，“滿259減30”煤傍，領(lǐng)取成功盖文。再買50元可以減30，你心想“那就再買個刷頭吧蚯姆，反正以后都要用的”五续。于是你又加了一個刷頭進購物車，總價變?yōu)?58元蒋失，離259元還差一元返帕，怎么辦？這時你又“正好”看到兩個字：湊單篙挽。
點開一看荆萤，這家店最便宜的商品，是一盒10元的牙線，你心想“備一盒平時也能用”链韭，于是將它加入購物車偏竟，心滿意足地去結(jié)賬。最終一共花了238元敞峭，買了一個電動牙刷踊谋，兩個牙刷頭和一盒牙線，真劃算旋讹。不知不覺殖蚕，你又多買了兩件東西。
4沉迹、7天無理由退換
你看好了一件襯衫睦疫，是你常穿的牌子，樣式顏色都很滿意鞭呕，價格要比商場便宜不少蛤育，唯一的問題是，不能試穿葫松，買回來不合適怎么辦瓦糕？賣家早就替你想好了：7天無理由退換，還送運費險腋么，一旦產(chǎn)生退換咕娄，運費賠給你，你一分錢都不用花党晋。這下大大降低了你的購買門檻谭胚，反正不合適還能退徐块，買買買未玻！
5、價值重構(gòu)
包月鮮花胡控，四束168元扳剿，買家覺得貴，不愿意買昼激，怎么辦庇绽？來看看淘寶賣家的心機文案：“每周只需一杯咖啡的花費，就可以把鮮花送到家橙困，享受一整周的好心情瞧掺。”一杯咖啡換一束鮮花凡傅，貴嗎辟狈？好像也不貴，那就訂一次試試看吧。
包郵哼转、組合優(yōu)惠明未、滿減、7天無理由退換壹蔓、價值重構(gòu)等等趟妥，這些早已是賣家最常用的銷售套路了。在淘寶這個激烈競爭的格斗場里佣蓉，幾乎每個你暗自得意占到的“小便宜”披摄，都是賣家毫無痕跡的“精心設(shè)計”。
