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李?yuàn)W貝納說：“沒有任何一個(gè)客戶瘫筐，會(huì)買他自己都沒興趣蜜暑，或是看不懂的廣告〔吒危”
這句話你得這么看肛捍，廣告是針對一部分目標(biāo)人群的。大佬說的意思是你的目標(biāo)客戶一定是能看懂的之众，至于其他人能不能看懂拙毫，并不重要。
所以棺禾，別老是開口閉口的：這個(gè)廣告我看不懂恬偷，那個(gè)廣告不明白。首先帘睦，你得切換成目標(biāo)客戶袍患，再去看這個(gè)問題。
文案需要鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群竣付，哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關(guān)系诡延。這是關(guān)鍵。
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廣告文案里什么 “標(biāo)點(diǎn)符號(hào)” 最好古胆？
應(yīng)該是句號(hào)肆良，因?yàn)槟憔涮?hào)多就意味著筛璧，你的文案里大多都是精煉的短句，言簡意賅惹恃。
也說明你的傳達(dá)能力真不錯(cuò)夭谤。
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在你的文案寫完后，不管是描述產(chǎn)品巫糙、活動(dòng)包裝朗儒，還是創(chuàng)意廣告，可以先把你文案里的形容詞都去掉参淹。再看看醉锄。
如果無聊至極，感覺什么都沒有了浙值，那這就是問題恳不。
形容詞可以用，但如果不是極其擅長用形容詞开呐，那盡量少用一點(diǎn)烟勋。一堆空泛的形容詞帶來不了什么畫面感，具體的細(xì)節(jié)筐付、打動(dòng)人的點(diǎn)以及讓人聯(lián)想的文字大多出自精準(zhǔn)的名詞和形象的動(dòng)詞卵惦。
比如要描寫夏天炎熱的中午，你可以說：“今天好熱家妆，外面烈日炎炎、驕陽似火冕茅∩思”
我也可以說：“空中沒有一片云，沒有一點(diǎn)風(fēng)姨伤，頭頂上一輪烈日哨坪，所有的樹木都無精打采地、懶洋洋地站在那里乍楚。”
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寫文案本身就自帶著一定取悅性当编。很多文案人會(huì)鄙視寫個(gè)文案還要取悅別人，我不要取悅徒溪。但他其實(shí)就是在不斷地取悅自己忿偷，從對外發(fā)散變成了自娛。
文案是寫給人看的臊泌，且?guī)в猩虡I(yè)屬性鲤桥。別人選擇你，取悅一下又何妨渠概？我相信在慢慢受挫時(shí)茶凳，所有人都會(huì)漸漸明白這個(gè)理兒嫂拴。但依舊很少有文案真的在把取悅消費(fèi)者當(dāng)回事。
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別太傲嬌贮喧，文案該抄還得抄筒狠，“原創(chuàng)”只是個(gè)幌子，市場只認(rèn)好的東西箱沦。
文案的抄辩恼，是找大量/精準(zhǔn)的參考。學(xué)習(xí)別人的文案策略饱普、邏輯推進(jìn)运挫、文案形式，以及字句的表達(dá)套耕，學(xué)習(xí)別人文字中對于情感的運(yùn)用和激活谁帕，學(xué)習(xí)別人如何去呈現(xiàn)出細(xì)節(jié)的畫面，學(xué)習(xí)別人如何去激發(fā)人對欲望的追求......從別人的文案中找到自己的靈感冯袍，這是一種能力匈挖。
沒見過世界，又如何說世界不美麗康愤。
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你可以不喜歡叫賣式的銷售儡循，但你得知道如何去自賣自夸，刻意包裝征冷。好的想法择膝、寫好的文案，別人不用那就沒球用了检激，頂多留著自己怨天尤人肴捉。
那些厲害的廣告人總是很擅長把自己的創(chuàng)意賣出去，因?yàn)樗麄兌袠I(yè)叔收、懂你想要的齿穗、對創(chuàng)意背后的策略有深刻理解。
把文案寫到自認(rèn)很好不算本事饺律，能把寫好的文案推銷出去才是本事窃页。
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大家都知道做文案去找工作，需要有自己的作品复濒。但你可能不知道別人的作品同樣能給自己加分脖卖。
我說的不是作假，欺騙有風(fēng)險(xiǎn)巧颈，當(dāng)然胚嘲，你想玩假的也可以干，很常見洛二，鬼知道面試你的是什么鬼馋劈。
我說的加分是攻锰，你可以找一些別人的好作品，去分析去總結(jié)妓雾，去寫下自己的見解娶吞，去大膽假設(shè)，表現(xiàn)出你的思考和創(chuàng)意械姻。相信我妒蛇，上分。
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文案楷拳，是需要精雕細(xì)琢的绣夺。但不用每一句話都是亮點(diǎn)，這不是核心欢揖。核心是一段文案里要有亮點(diǎn)陶耍，都是亮點(diǎn)那可能說明沒亮點(diǎn)了。
文案平庸不是有幾句話寫得不好她混，而在于全部都寫得不好烈钞，這是有區(qū)別的。就算有些文字讀起來不順又如何坤按，有一句夠勁就能找回場子毯欣。
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新媒體追熱點(diǎn)，那些能快速整合眾多素材臭脓，從中另辟蹊徑找到新穎切入點(diǎn)的酗钞，或者第一時(shí)間能把大量素材巧妙串起來的，更容易成功来累。
而寫文案砚作，那些手頭上積累了大量素材，善于把不同事物相關(guān)聯(lián)佃扼、重新組合的偎巢，能更快寫出好文案蔼夜。
這至少說明二個(gè)點(diǎn)：做文案兼耀，第一、素材收集能力要強(qiáng)求冷，巧婦難為無米之炊瘤运；第二、素材整合能力要強(qiáng)匠题，同樣的食材能做出更可口的飯菜拯坟。
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如果你已經(jīng)快被寫標(biāo)題逼瘋，那咱們可以換個(gè)思路韭山，玩?zhèn)€游戲郁季。
現(xiàn)在假設(shè)我就在你對面冷溃，我馬上就要轉(zhuǎn)身離開了，你著急要把一篇文章/一個(gè)產(chǎn)品/一次活動(dòng)推薦給我梦裂。你會(huì)用什么樣的話開場馬上吸引我似枕，又不讓我反感？
好好想想年柠，想出來想明白了凿歼，那應(yīng)該就是標(biāo)題雛形了。
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文案最大的挑戰(zhàn)不是沒靈感冗恨、沒想法答憔，也不是沒有策略思維。
文案最大的挑戰(zhàn)可能是：不是每個(gè)人都會(huì)PS掀抹，不是每個(gè)人都會(huì)編程虐拓。但，每個(gè)人都會(huì)寫字渴丸。
糟糕的是侯嘀，他的策略思維，他的邏輯性可能還比你強(qiáng)谱轨。怎么辦呢戒幔？
有兩點(diǎn)他們不會(huì)做的：第一是多看優(yōu)秀案例，再牛的腦子都會(huì)輸在沒見識(shí)土童；第二是多寫多練诗茎，他再會(huì)寫字也敵不過手生。盤他献汗。
好了敢订，這些思考。
如果你愿意細(xì)品罢吃，也不止給文案楚午！
文 | 木木老賊（公眾號(hào)ID：mumuseo）
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