親愛的客戶朋友們大家好，歡迎大家來到保險(xiǎn)大講堂荠商，今天是第43期講講理賠的問題。題目叫保險(xiǎn)真的這不賠莱没，那也不賠嗎？在日常咨詢過程當(dāng)中很多的客戶比較認(rèn)可方案饰躲，但是最后要想簽單的時(shí)候牙咏，總是會(huì)提出這樣的問題嘹裂，這樣的擔(dān)心，保險(xiǎn)真的是這不賠那不賠嗎丁寄？因?yàn)閺纳磉吅芏嗳说氖聦?shí)案例當(dāng)中，好像都在傳遞一種非常糟糕的信息伊磺，總是投保的時(shí)候很容易删咱，理賠的時(shí)候呢就是這也不賠那也不賠，總是有一些陷阱是普通消費(fèi)者不知道的腋腮，于是就猶豫，拖延徊哑，導(dǎo)致最后啊真正的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生造成很大的遺憾聪富。那我們今天呢就聊聊這個(gè)話題，希望能給大家一個(gè)新的思路墩蔓，新的角度，正確的理解保險(xiǎn)理賠的事情奸披。那么從三個(gè)方面來聊聊今天的話題，一就是：我們購買保險(xiǎn)到底是為了萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)之后理賠還是為了平安轻局，無事時(shí)侯的不賠？第二我們聊一聊仑扑，賠不賠到底是誰說了算？第三镇饮，我們聊聊到底怎么去解決不賠的問題，掃除我們的擔(dān)心梅肤。首先我們聊聊第一個(gè)問題，很多的客戶啊在購買保險(xiǎn)咨詢的時(shí)候總是會(huì)問姨蝴，什么情況下不賠肺缕？或者是不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)之后，我這份保險(xiǎn)到底該怎么辦同木？我相信這樣的客戶往往不在少數(shù)，在他們的想象當(dāng)中買保險(xiǎn)呢秕硝，是安慰，感覺潛意識(shí)里面自己就是不會(huì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)洲尊，所以他們很多的想法都是基于這一輩子平平安安，任何風(fēng)險(xiǎn)都不發(fā)生的情況下躯护，來考慮這份計(jì)劃的丽涩，買還是不買？

比如說很多客戶會(huì)問我矢渊，這返本要那么長時(shí)間啊移必？比如重大疾病保險(xiǎn)，15年交完費(fèi)20年交完費(fèi)之后我能拿回多少呢避凝？或者是說眨补，終身一份保障管削，等我到70·80歲的時(shí)候撑螺，那個(gè)錢也不值錢了含思，買的那50萬到時(shí)候又有什么意義呢？我相信呀含潘，提出這樣問題的客戶還不在少數(shù)线婚，可能今天我們聽眾當(dāng)中也會(huì)有這樣的人，這樣人非常典型的一個(gè)特點(diǎn)他就是漠視風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能發(fā)生漱逸，也就是說在他的潛意識(shí)里面游沿，感覺是就是不會(huì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)饰抒，那真的如果是這樣的話袋坑，我們何必要買保險(xiǎn)眯勾，所以第一個(gè)問題，我希望大家能夠回到镶柱，我們購買保險(xiǎn)的初衷上面來考慮模叙，我們購買保險(xiǎn)就是為了防范，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)范咨，我們該怎么辦？我們該從保險(xiǎn)公司拿到多少賠償输吏？而這個(gè)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)刻是隨時(shí)都可能的替蛉，也許我們今天購買了保險(xiǎn)明天就發(fā)生事故拄氯，未必要等到十幾20年以后它浅，因?yàn)闆]有人知道明天和風(fēng)險(xiǎn)到底哪個(gè)先到，所以真正有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)鄙麦，有保障意識(shí)的客戶镊折，他都能意識(shí)到你購買的保險(xiǎn)，不是為了十幾20年之后的保障而就是在眼前這幾年恨胚。這話聽上去不是很順耳，但道理就是這樣寒波，因?yàn)槲覀冋l都不知道風(fēng)險(xiǎn)什么時(shí)候到急迂，所以我們不需要考慮很久很久以后的事情，我們所要考慮的就是僚碎，購買了這份保險(xiǎn)，萬一3卷中，5年之內(nèi)渊抽，萬一很快發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，我們能不能夠擁有足夠多的金錢來解決我們現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中十减，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)帶來的財(cái)務(wù)損失問題愤估，這是一個(gè)我們購買保險(xiǎn)的出發(fā)原點(diǎn)。

這個(gè)原點(diǎn)我們就不會(huì)總是在想這也不賠那也不賠的問題由驹，這就好像一張白紙，我們畫了一個(gè)圈蔓榄，很多人只是關(guān)心這個(gè)圈是什么樣子，這個(gè)點(diǎn)兒是什么樣子甥郑？他往往忽視這個(gè)圈外那么廣闊的世界到底是什么？我們?nèi)绻谙胧鞘裁辞闆r下賠嗅钻？把這個(gè)問題解決清楚了店展，我相信呀今天我們這話題也就破了秃流。也就是說如果我們購買一份保險(xiǎn)，總是在問保險(xiǎn)顧問什么情況下賠呢舶胀？怎么解決了在什么情況下發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)金流的問題呢？因?yàn)闆]有任何一件事情糖赔，一件商品是完美轩端，它能解決所有的問題，對不對奋构？保險(xiǎn)解決的就是萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)拱层，和我們應(yīng)該得到的財(cái)物損失，那這種風(fēng)險(xiǎn)到底是什么根灯？在什么樣的情況下發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)才能獲得理賠？這才是應(yīng)該我們客戶問的問題纳猪，這個(gè)問題非常關(guān)鍵茬高，也就是說我們只有知道了，什么情況下我們才能夠獲得賠付怎栽，我們才能知道這份保險(xiǎn)真正的價(jià)值宿饱，我們才能夠把所有的注意力谬以，把所有的財(cái)力都集中在我們應(yīng)該去解決的重大問題之上由桌，比如說我們購買重大疾病保險(xiǎn)，如果你思維正確铭乾，你應(yīng)該考慮說我擔(dān)心的那些疾病娃循，重大疾病保險(xiǎn)的種類里面有沒有包括，萬一發(fā)生笛质，得到的金錢賠付可不可以解決我家庭的財(cái)務(wù)問題捞蚂，而不是去關(guān)心萬一不賠，在什么情況下不賠敲霍？或者是萬一沒有重大疾病發(fā)生队贱，我該怎么辦？這個(gè)保險(xiǎn)該怎么處理锋恬？你可以這么去想编丘，但是一定要有優(yōu)先的先后順序，知道哪個(gè)輕哪個(gè)重嘉抓，因?yàn)槟阗徺I保險(xiǎn)，就是防范萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)候的賠付問題卵佛，所以這是第一個(gè)破題的問題，我希望我們所有的客戶將來購買保險(xiǎn)疾牲，首先最重要80%的時(shí)間精力都應(yīng)該考慮衙解，這個(gè)保險(xiǎn)到底解決我什么問題？是什么樣的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生舌剂？給我?guī)硎裁礃拥馁r付暑椰？給我解決什么樣的問題，不要期待一款產(chǎn)品谴忧，它能解決所有的問題很泊。不賠的也要清楚。

第二個(gè)問題我們必須要清楚賠不賠到底是誰說了算戳鹅？在一件保險(xiǎn)案例當(dāng)中涉及到三個(gè)當(dāng)事人昏兆，第一個(gè)當(dāng)事人就是客戶本人，我們從專業(yè)角度來講就是被保險(xiǎn)人隶债，第二個(gè)呢就是保險(xiǎn)人43.保險(xiǎn)真的是這不賠，那不賠嗎死讹？

親愛的客戶朋友們大家好赞警，歡迎大家來到保險(xiǎn)大講堂虏两，今天是第43期講講理賠的問題。題目叫保險(xiǎn)真的這不賠笤虫，那也不賠嗎？在日常咨詢過程當(dāng)中很多的客戶比較認(rèn)可方案琼蚯，但是最后要想簽單的時(shí)候，總是會(huì)提出這樣的問題粱年，這樣的擔(dān)心罚拟，保險(xiǎn)真的是這不賠那不賠嗎？因?yàn)閺纳磉吅芏嗳说氖聦?shí)案例當(dāng)中拉队，好像都在傳遞一種非常糟糕的信息阻逮，總是投保的時(shí)候很容易，理賠的時(shí)候呢就是這也不賠那也不賠事哭，總是有一些陷阱是普通消費(fèi)者不知道的瓜富，于是就猶豫，拖延谤辜，導(dǎo)致最后啊真正的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生造成很大的遺憾价捧。那我們今天呢就聊聊這個(gè)話題，希望能給大家一個(gè)新的思路脯倚，新的角度椎眯，正確的理解保險(xiǎn)理賠的事情。那么從三個(gè)方面來聊聊今天的話題编整，一就是：我們購買保險(xiǎn)到底是為了萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)之后理賠還是為了平安，無事時(shí)侯的不賠内贮？第二我們聊一聊，賠不賠到底是誰說了算夜郁？第三，我們聊聊到底怎么去解決不賠的問題竞端，掃除我們的擔(dān)心。首先我們聊聊第一個(gè)問題事富，很多的客戶啊在購買保險(xiǎn)咨詢的時(shí)候總是會(huì)問，什么情況下不賠统台？或者是不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)之后，我這份保險(xiǎn)到底該怎么辦井赌？我相信這樣的客戶往往不在少數(shù)仇穗，在他們的想象當(dāng)中買保險(xiǎn)呢拔鹰，是安慰，感覺潛意識(shí)里面自己就是不會(huì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)列肢，所以他們很多的想法都是基于這一輩子平平安安瓷马，任何風(fēng)險(xiǎn)都不發(fā)生的情況下欧聘，來考慮這份計(jì)劃的，買還是不買怀骤？

比如說很多客戶會(huì)問我焕妙，這返本要那么長時(shí)間胺偃怠？比如重大疾病保險(xiǎn)，15年交完費(fèi)20年交完費(fèi)之后我能拿回多少呢锤窑？或者是說嚷炉，終身一份保障申屹，等我到70·80歲的時(shí)候，那個(gè)錢也不值錢了迈窟，買的那50萬到時(shí)候又有什么意義呢忌栅？我相信呀，提出這樣問題的客戶還不在少數(shù)湖员，可能今天我們聽眾當(dāng)中也會(huì)有這樣的人瑞驱，這樣人非常典型的一個(gè)特點(diǎn)他就是漠視風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能發(fā)生，也就是說在他的潛意識(shí)里面凳寺，感覺是就是不會(huì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)彤侍，那真的如果是這樣的話，我們何必要買保險(xiǎn)盏阶，所以第一個(gè)問題，我希望大家能夠回到脑慧，我們購買保險(xiǎn)的初衷上面來考慮砰盐，我們購買保險(xiǎn)就是為了防范，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)霜运，我們該怎么辦？我們該從保險(xiǎn)公司拿到多少賠償淘捡？而這個(gè)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)刻是隨時(shí)都可能的焦除，也許我們今天購買了保險(xiǎn)明天就發(fā)生事故，未必要等到十幾20年以后膘魄，因?yàn)闆]有人知道明天和風(fēng)險(xiǎn)到底哪個(gè)先到，所以真正有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)浙踢，有保障意識(shí)的客戶灿渴，他都能意識(shí)到你購買的保險(xiǎn)，不是為了十幾20年之后的保障而就是在眼前這幾年蹬挤。這話聽上去不是很順耳棘幸，但道理就是這樣，因?yàn)槲覀冋l都不知道風(fēng)險(xiǎn)什么時(shí)候到吨悍，所以我們不需要考慮很久很久以后的事情女嘲，我們所要考慮的就是畜份，購買了這份保險(xiǎn)，萬一3欣尼，5年之內(nèi)，萬一很快發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)停蕉，我們能不能夠擁有足夠多的金錢來解決我們現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中愕鼓，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)帶來的財(cái)務(wù)損失問題，這是一個(gè)我們購買保險(xiǎn)的出發(fā)原點(diǎn)慧起。

這個(gè)原點(diǎn)我們就不會(huì)總是在想這也不賠那也不賠的問題菇晃，這就好像一張白紙，我們畫了一個(gè)圈磺送，很多人只是關(guān)心這個(gè)圈是什么樣子，這個(gè)點(diǎn)兒是什么樣子崇呵？他往往忽視這個(gè)圈外那么廣闊的世界到底是什么域慷？我們?nèi)绻谙胧鞘裁辞闆r下賠犹褒？把這個(gè)問題解決清楚了叠骑，我相信呀今天我們這話題也就破了宙枷。也就是說如果我們購買一份保險(xiǎn)朦拖，總是在問保險(xiǎn)顧問什么情況下賠呢璧帝？怎么解決了在什么情況下發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)金流的問題呢睬隶？因?yàn)闆]有任何一件事情苏潜，一件商品是完美恤左，它能解決所有的問題飞袋，對不對巧鸭？保險(xiǎn)解決的就是萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)麻捻，和我們應(yīng)該得到的財(cái)物損失，那這種風(fēng)險(xiǎn)到底是什么夜赵？在什么樣的情況下發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)才能獲得理賠油吭？這才是應(yīng)該我們客戶問的問題婉宰，這個(gè)問題非常關(guān)鍵心包，也就是說我們只有知道了蟹腾，什么情況下我們才能夠獲得賠付娃殖，我們才能知道這份保險(xiǎn)真正的價(jià)值炉爆，我們才能夠把所有的注意力芬首，把所有的財(cái)力都集中在我們應(yīng)該去解決的重大問題之上郁稍，比如說我們購買重大疾病保險(xiǎn)胜宇，如果你思維正確桐愉，你應(yīng)該考慮說我擔(dān)心的那些疾病仅财，重大疾病保險(xiǎn)的種類里面有沒有包括盏求，萬一發(fā)生碎罚，得到的金錢賠付可不可以解決我家庭的財(cái)務(wù)問題荆烈，而不是去關(guān)心萬一不賠憔购，在什么情況下不賠玫鸟？或者是萬一沒有重大疾病發(fā)生屎飘，我該怎么辦檐盟？這個(gè)保險(xiǎn)該怎么處理押桃？你可以這么去想陌宿，但是一定要有優(yōu)先的先后順序壳坪，知道哪個(gè)輕哪個(gè)重爽蝴，因?yàn)槟阗徺I保險(xiǎn)蝎亚，就是防范萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)候的賠付問題发框，所以這是第一個(gè)破題的問題梅惯，我希望我們所有的客戶將來購買保險(xiǎn)，首先最重要80%的時(shí)間精力都應(yīng)該考慮她君，這個(gè)保險(xiǎn)到底解決我什么問題缔刹？是什么樣的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生校镐？給我?guī)硎裁礃拥馁r付灭翔？給我解決什么樣的問題肝箱，不要期待一款產(chǎn)品煌张，它能解決所有的問題骏融。不賠的也要清楚档玻。

第二個(gè)問題我們必須要清楚賠不賠到底是誰說了算误趴？在一件保險(xiǎn)案例當(dāng)中涉及到三個(gè)當(dāng)事人凉当，第一個(gè)當(dāng)事人就是客戶本人看杭，我們從專業(yè)角度來講就是被保險(xiǎn)人楼雹，第二個(gè)呢就是保險(xiǎn)人就保險(xiǎn)公司瓜贾，提供保障的人。第三個(gè)就是來確診我們疾病憔鬼，或者是事故，真實(shí)狀態(tài)的一個(gè)客觀公正的第三方仰禀，如果是醫(yī)療的話答恶，那就是醫(yī)院了饺蚊，如果是交通事故的話，那可能就是交通隊(duì)警察局了悬嗓，所以保險(xiǎn)公司只是當(dāng)事人之一包竹。那到底是什么苗缩？決定了賠還是不賠呢酱讶？很多客戶啊都會(huì)把這個(gè)責(zé)任推到保險(xiǎn)公司双絮，認(rèn)為保險(xiǎn)公司是一家獨(dú)大囤攀，賠還是不賠是保險(xiǎn)公司一手說了算膏萧，其實(shí)還真不是蝌蹂。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司，他沒有權(quán)利自己去診斷一個(gè)客戶曹锨，他的疾病情況到底符不符合條款的要求齐鲤，保險(xiǎn)公司也不可能開具一個(gè)交通事故的認(rèn)定書给郊，或者死亡證明，大家想想是不是炭庙？這些都不是保險(xiǎn)公司能做的，保險(xiǎn)公司只能依據(jù)客觀擦盾，中立的第三方的證據(jù)來驗(yàn)證這個(gè)事實(shí)，比如說我們買重大疾病保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司要依據(jù)醫(yī)院的診斷證明症见，出院記錄殃饿，和我們客戶的囑述情況遵蚜，來去調(diào)查這個(gè)事故到底符不符合保險(xiǎn)條款的要求吭净。如果發(fā)生意外事故它就要根據(jù)醫(yī)院睡汹，事故認(rèn)定書來判定責(zé)任囚巴，所以大家不要以為判定事故，保險(xiǎn)決定書是保險(xiǎn)公司單方說的算澳泵。那么好腊敲，這個(gè)答案就出來了，到底是誰決定的，一個(gè)保險(xiǎn)事故是不賠還是不賠呢循衰？如果是三方都很誠實(shí)的話工三，那實(shí)際上就很清楚了俭正，只有事實(shí)本身才能夠決定賠還是不賠全蝶，為什么這么說呢绷落？保險(xiǎn)公司也不是上嘴唇碰下嘴唇砌烁，就說他賠還是不賠催式，保險(xiǎn)公司依據(jù)的是保險(xiǎn)條款函喉，保險(xiǎn)公司其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)對縫兒管呵，拿著醫(yī)院或者其他的這個(gè)診斷證明和條款進(jìn)行對照不符合就不賠就是這么簡單。但說起來簡單做起來可就復(fù)雜萌业，因?yàn)樗婕暗胶芏嗟那耙蚝蠊瘛１ｋU(xiǎn)公司是不是很簡單，你符合條款約定就賠窍育，不符合約定就不賠就這么簡單表锻，符合不符合是不是我們生的病決定的呀士骤，各位？如果發(fā)生的疾病發(fā)生的事故，在條款范圍之內(nèi)的肯定就賠呀会通，如果不在約定就不賠呀裳涛，當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)的理賠當(dāng)中會(huì)有一些酌情處理的情況鹃彻，也通常都是寬容理賠，本不賠的還賠了闷畸，不該賠的然后有相應(yīng)獲得的賠償，都是客戶占了便得獲得優(yōu)惠组贺，所以賠和不賠大家不用去較真啊奄。

我們好好的保養(yǎng)身體择诈，保持健康的狀況比什么都強(qiáng)。一旦發(fā)生了這種事故啊，我們就要接受事實(shí)宰闰，接受客觀的事實(shí)，那醫(yī)生的診斷證明和他落筆的囑訴就非常重要簿透，這是證據(jù)移袍。我們在理賠的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)豐富的代理人，就會(huì)提醒客戶老充，在囑述的時(shí)候一定要小心葡盗，因?yàn)楝F(xiàn)在的醫(yī)生他不懂保險(xiǎn)，他也不知道這個(gè)和保險(xiǎn)理賠到底有什么關(guān)系啡浊？他大筆一揮寫什么的都有觅够，所以在醫(yī)生落筆之前要確認(rèn)，你要確認(rèn)事實(shí)是真的是你所述巷嚣，然后同意醫(yī)生繼續(xù)寫下去喘先，或者是寫進(jìn)病案里面，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司就是依靠病案進(jìn)行理賠廷粒，所以在這一方面大家一定要小心苹祟。當(dāng)然現(xiàn)在在一些正規(guī)的大醫(yī)院里面，醫(yī)生是不可能捏造事實(shí)弄虛作假啊评雌，然后為了騙保，配合病人做一些不實(shí)的書寫直焙。那你說這小地方可不可以熬岸？那如果他不擔(dān)心他的飯碗奔誓，不擔(dān)心他的醫(yī)生資格斤吐，愿意承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)那就這么做，但確實(shí)不是正常情況下我們要討論的問題厨喂，所以保險(xiǎn)真的賠還是不賠和措？不要太糾結(jié)，不用特別擔(dān)心保險(xiǎn)公司不會(huì)理賠蜕煌，保險(xiǎn)公司恨不得有更多的理賠案例派阱，去教育身邊的客戶去獲得更多人的認(rèn)可去宣傳他的品牌，這一點(diǎn)一定要清楚斜纪。

那么回到問題的核心贫母，大家也有些當(dāng)心文兑，看到一款產(chǎn)品這也不賠那也不賠，那怎么辦呢腺劣？其實(shí)我在回答第一個(gè)問題的時(shí)候就給出答案绿贞，保險(xiǎn)產(chǎn)品是分紡復(fù)雜的一個(gè)綜合系統(tǒng)，不可能通過一款產(chǎn)品去解決所有問題橘原。我們?nèi)绻獡?dān)心籍铁，這也不賠那也不賠的問題，就一定要購買一個(gè)套裝趾断，也就是說一定要多個(gè)產(chǎn)品組合而成一個(gè)套餐拒名，這個(gè)套餐呀就可決我們?nèi)娓采w的問題，因?yàn)槲覄偛胖v了任何一款產(chǎn)品歼冰，單一的產(chǎn)品甫男，他都會(huì)有死角，他都會(huì)有自己能力達(dá)不到的地方疚俱，解決全面理賠的問題必須要通過不同的產(chǎn)品的組合來完成书在。比如說，你看那個(gè)重大疾病保險(xiǎn)腮恩，你還是擔(dān)心有些疾病沒有包括在里面梢杭，或者你看了重大疾病保險(xiǎn)條款的約定，很嚴(yán)格秸滴，很苛刻武契，你擔(dān)心不賠，那么你就可以選擇一款醫(yī)療保險(xiǎn)荡含，范圍更大的咒唆，沒有條條框框，沒有定義的释液，沒有種類限制全释。萬一在重大疾病保險(xiǎn)方面沒有獲得理賠，也就是說我們的客觀事實(shí)不符合重大疾病保險(xiǎn)約定的范圍误债，那在醫(yī)療上面是可以獲得理賠浸船，你不就不用擔(dān)心這不賠那不賠的問題嗎？有人說如果我的問題比較嚴(yán)重一點(diǎn)會(huì)被免責(zé)寝蹈，免責(zé)的問題李命，那你應(yīng)該放平心態(tài)，在接受中等待機(jī)會(huì)箫老，你今天如果是甲狀腺結(jié)節(jié)封字，你投保了重疾險(xiǎn)會(huì)被單項(xiàng)免責(zé)，甲狀腺的問題以后不賠了，你比較擔(dān)心比較糾結(jié)周叮，感覺你購買的保險(xiǎn)不夠全面辩撑，有瑕疵，因?yàn)槟憔蛽?dān)心甲狀腺問題結(jié)果都不陪仿耽，那怎么辦呢合冀？這就是免責(zé)的問題啊，既然現(xiàn)狀是這樣项贺，你就要接納他君躺，在接受當(dāng)中去等待機(jī)會(huì)。也許有一天有機(jī)會(huì)有新的產(chǎn)品出來开缎，去涵蓋這方面的保障棕叫，這不是不可能的。

我了解保險(xiǎn)最開始的那個(gè)三高奕删，糖尿病是肯定不可能獲得保障俺泣，但如今就出來糖尿病的保險(xiǎn)，三高人可以購買的保險(xiǎn)完残，比如說像之前我們對購買保險(xiǎn)人的職業(yè)等級(jí)有限制伏钠，1-4類高風(fēng)險(xiǎn)的人是買不了重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，但是現(xiàn)在呢谨设，很多的重疾產(chǎn)品是沒有職業(yè)等級(jí)都可以熟掂！無論多高的風(fēng)險(xiǎn)都可以買，這是不是就是在等待中扎拣，這就是案例呀赴肚，所以時(shí)代在發(fā)生變化，產(chǎn)品在不斷的更新二蓝，我們只要放平心態(tài)誉券，不要太焦慮，去等待時(shí)機(jī)刊愚，也許會(huì)有峰回路轉(zhuǎn)的那一天横朋，還說我已經(jīng)被拒保，那怎么辦呢百拓？保險(xiǎn)已經(jīng)向我們關(guān)上大門，但是拒保也是暫時(shí)的晰甚，因?yàn)楦鶕?jù)你現(xiàn)在的病情決定衙传，如果我們恢復(fù)好身體，或者另一方面又有新的產(chǎn)品出來厕九，更加寬容蓖捶，更加智能，或者現(xiàn)在扁远，未來又會(huì)有針對特定疾病的一種保險(xiǎn)俊鱼，也許還可以起死回升刻像，還可以獲得保障。我的意思是什么呢并闲？無論细睡，我們現(xiàn)在的情況有多么糟糕，你都不要心煩氣躁帝火，只有等待溜徙。只要我們活著，保險(xiǎn)也不是一成不變它是隨著時(shí)代的需要犀填，市場的需要在不斷的發(fā)生變化蠢壹，越來越完善，越來越細(xì)分化九巡，照顧到每一個(gè)客觀群體图贸，細(xì)分群體的需求。

比如說冕广，幾年前做保險(xiǎn)的時(shí)候疏日，那時(shí)我們認(rèn)為老人家購買保險(xiǎn)幾乎不可能，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大佳窑，保險(xiǎn)公司也沒有這樣的產(chǎn)品制恍，但是現(xiàn)在呢，我們回頭看一看神凑，80歲以前的人都有醫(yī)療保險(xiǎn)可以購買净神，防癌保險(xiǎn)，也可以去購買溉委，這是不是就是一種進(jìn)步熬槲ā？如果我的父母沒有達(dá)到80歲都有保險(xiǎn)去購買瓣喊，所以時(shí)代在發(fā)生變化坡慌，大家也不用擔(dān)心，總而言之藻三，今天我們這個(gè)話題洪橘，從賠和不賠講起讓大家有個(gè)正確的心態(tài)，正確的觀念棵帽，買保險(xiǎn)熄求，就是為了防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，我們買保險(xiǎn)考慮的不要太久遠(yuǎn)逗概，是走一步看一步弟晚，保了3，5年，再保下一個(gè)3卿城，5年枚钓，只有這樣的想法，你才能夠不斷的加高保險(xiǎn)計(jì)劃瑟押。買保險(xiǎn)就是不斷的往里存錢的過程中獲得更多的保障搀捷。第二呢，賠和不賠是客觀事實(shí)說了算勉耀，我不需要去糾結(jié)指煎，保險(xiǎn)公司會(huì)不會(huì)惜賠？我們只需要保養(yǎng)好身體便斥，做好向醫(yī)生的囑述至壤，這是非常非常重要，最后就一定要通過組合產(chǎn)品來解決我們?nèi)娴谋Ｕ蠁栴}枢纠，你不要糾結(jié)PK單一產(chǎn)品的優(yōu)劣像街，很多的客戶就在比較購買重疾的時(shí)候，總要選一款特別好的重疾產(chǎn)品晋渺，重疾產(chǎn)品選的再好镰绎，他還是有窟隆，還是有盲點(diǎn)木西，因?yàn)樗€是有疾病種類的限制和具體疾病定義的限制畴栖，莫不如呢，你閉上眼睛八千，隨便購買一款重大疾病保險(xiǎn)吗讶，加上一個(gè)全面的醫(yī)療保險(xiǎn)，也可以解決恋捆，看病貴照皆，看病累的問題，所以沸停，大家不需要去糾結(jié)不該糾結(jié)的問題膜毁，放平心態(tài)幸福的生活在希望中等待！好那我們今天的話題就聊到這里愤钾，下周同一時(shí)間再

觀公正的第三方瘟滨，如果是醫(yī)療的話，那就是醫(yī)院了能颁，如果是交通事故的話杂瘸，那可能就是交通隊(duì)警察局了，所以保險(xiǎn)公司只是當(dāng)事人之一劲装。那到底是什么？決定了賠還是不賠呢？很多客戶啊都會(huì)把這個(gè)責(zé)任推到保險(xiǎn)公司占业，認(rèn)為保險(xiǎn)公司是一家獨(dú)大绒怨，賠還是不賠是保險(xiǎn)公司一手說了算，其實(shí)還真不是谦疾。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司南蹂，他沒有權(quán)利自己去診斷一個(gè)客戶，他的疾病情況到底符不符合條款的要求念恍，保險(xiǎn)公司也不可能開具一個(gè)交通事故的認(rèn)定書六剥，或者死亡證明，大家想想是不是峰伙？這些都不是保險(xiǎn)公司能做的疗疟，保險(xiǎn)公司只能依據(jù)客觀，中立的第三方的證據(jù)來驗(yàn)證這個(gè)事實(shí)瞳氓，比如說我們買重大疾病保險(xiǎn)策彤，保險(xiǎn)公司要依據(jù)醫(yī)院的診斷證明，出院記錄匣摘，和我們客戶的囑述情況店诗，來去調(diào)查這個(gè)事故到底符不符合保險(xiǎn)條款的要求。如果發(fā)生意外事故它就要根據(jù)醫(yī)院音榜，事故認(rèn)定書來判定責(zé)任庞瘸，所以大家不要以為判定事故，保險(xiǎn)決定書是保險(xiǎn)公司單方說的算赠叼。那么好擦囊，這個(gè)答案就出來了，到底是誰決定的梅割，一個(gè)保險(xiǎn)事故是不賠還是不賠呢霜第？如果是三方都很誠實(shí)的話，那實(shí)際上就很清楚了户辞，只有事實(shí)本身才能夠決定賠還是不賠泌类，為什么這么說呢？保險(xiǎn)公司也不是上嘴唇碰下嘴唇底燎，就說他賠還是不賠刃榨，保險(xiǎn)公司依據(jù)的是保險(xiǎn)條款，保險(xiǎn)公司其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)對縫兒双仍，拿著醫(yī)院或者其他的這個(gè)診斷證明和條款進(jìn)行對照不符合就不賠就是這么簡單枢希。但說起來簡單做起來可就復(fù)雜，因?yàn)樗婕暗胶芏嗟那耙蚝蠊煳帧１ｋU(xiǎn)公司是不是很簡單苞轿，你符合條款約定就賠茅诱，不符合約定就不賠就這么簡單，符合不符合是不是我們生的病決定的呀搬卒，各位瑟俭？如果發(fā)生的疾病發(fā)生的事故，在條款范圍之內(nèi)的肯定就賠呀契邀，如果不在約定就不賠呀摆寄，當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)的理賠當(dāng)中會(huì)有一些酌情處理的情況，也通常都是寬容理賠坯门，本不賠的還賠了微饥，不該賠的然后有相應(yīng)獲得的賠償，都是客戶占了便得獲得優(yōu)惠古戴，所以賠和不賠大家不用去較真欠橘。

我們好好的保養(yǎng)身體，保持健康的狀況比什么都強(qiáng)允瞧。一旦發(fā)生了這種事故啊简软，我們就要接受事實(shí)，接受客觀的事實(shí)述暂，那醫(yī)生的診斷證明和他落筆的囑訴就非常重要痹升，這是證據(jù)。我們在理賠的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)豐富的代理人畦韭，就會(huì)提醒客戶疼蛾，在囑述的時(shí)候一定要小心，因?yàn)楝F(xiàn)在的醫(yī)生他不懂保險(xiǎn)艺配，他也不知道這個(gè)和保險(xiǎn)理賠到底有什么關(guān)系察郁？他大筆一揮寫什么的都有，所以在醫(yī)生落筆之前要確認(rèn)转唉，你要確認(rèn)事實(shí)是真的是你所述皮钠，然后同意醫(yī)生繼續(xù)寫下去，或者是寫進(jìn)病案里面赠法，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司就是依靠病案進(jìn)行理賠麦轰，所以在這一方面大家一定要小心。當(dāng)然現(xiàn)在在一些正規(guī)的大醫(yī)院里面砖织，醫(yī)生是不可能捏造事實(shí)弄虛作假啊款侵，然后為了騙保，配合病人做一些不實(shí)的書寫侧纯。那你說這小地方可不可以靶滦狻？那如果他不擔(dān)心他的飯碗眶熬，不擔(dān)心他的醫(yī)生資格妹笆，愿意承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)那就這么做块请，但確實(shí)不是正常情況下我們要討論的問題，所以保險(xiǎn)真的賠還是不賠拳缠？不要太糾結(jié)负乡，不用特別擔(dān)心保險(xiǎn)公司不會(huì)理賠，保險(xiǎn)公司恨不得有更多的理賠案例脊凰，去教育身邊的客戶去獲得更多人的認(rèn)可去宣傳他的品牌，這一點(diǎn)一定要清楚茂腥。

那么回到問題的核心狸涌，大家也有些當(dāng)心，看到一款產(chǎn)品這也不賠那也不賠最岗，那怎么辦呢帕胆？其實(shí)我在回答第一個(gè)問題的時(shí)候就給出答案，保險(xiǎn)產(chǎn)品是分紡復(fù)雜的一個(gè)綜合系統(tǒng)般渡，不可能通過一款產(chǎn)品去解決所有問題懒豹。我們?nèi)绻獡?dān)心，這也不賠那也不賠的問題驯用，就一定要購買一個(gè)套裝脸秽，也就是說一定要多個(gè)產(chǎn)品組合而成一個(gè)套餐，這個(gè)套餐呀就可決我們?nèi)娓采w的問題蝴乔，因?yàn)槲覄偛胖v了任何一款產(chǎn)品记餐，單一的產(chǎn)品，他都會(huì)有死角薇正，他都會(huì)有自己能力達(dá)不到的地方片酝，解決全面理賠的問題必須要通過不同的產(chǎn)品的組合來完成。比如說挖腰，你看那個(gè)重大疾病保險(xiǎn)雕沿，你還是擔(dān)心有些疾病沒有包括在里面，或者你看了重大疾病保險(xiǎn)條款的約定猴仑，很嚴(yán)格审轮，很苛刻，你擔(dān)心不賠宁脊，那么你就可以選擇一款醫(yī)療保險(xiǎn)断国，范圍更大的，沒有條條框框榆苞，沒有定義的稳衬，沒有種類限制。萬一在重大疾病保險(xiǎn)方面沒有獲得理賠坐漏，也就是說我們的客觀事實(shí)不符合重大疾病保險(xiǎn)約定的范圍薄疚，那在醫(yī)療上面是可以獲得理賠碧信，你不就不用擔(dān)心這不賠那不賠的問題嗎？有人說如果我的問題比較嚴(yán)重一點(diǎn)會(huì)被免責(zé)街夭，免責(zé)的問題砰碴，那你應(yīng)該放平心態(tài)，在接受中等待機(jī)會(huì)板丽，你今天如果是甲狀腺結(jié)節(jié)呈枉，你投保了重疾險(xiǎn)會(huì)被單項(xiàng)免責(zé)，甲狀腺的問題以后不賠了埃碱，你比較擔(dān)心比較糾結(jié)猖辫，感覺你購買的保險(xiǎn)不夠全面，有瑕疵砚殿，因?yàn)槟憔蛽?dān)心甲狀腺問題結(jié)果都不陪啃憎，那怎么辦呢？這就是免責(zé)的問題啊似炎，既然現(xiàn)狀是這樣辛萍，你就要接納他，在接受當(dāng)中去等待機(jī)會(huì)羡藐。也許有一天有機(jī)會(huì)有新的產(chǎn)品出來贩毕，去涵蓋這方面的保障，這不是不可能的仆嗦。

我了解保險(xiǎn)最開始的那個(gè)三高耳幢，糖尿病是肯定不可能獲得保障，但如今就出來糖尿病的保險(xiǎn)欧啤，三高人可以購買的保險(xiǎn)睛藻，比如說像之前我們對購買保險(xiǎn)人的職業(yè)等級(jí)有限制，1-4類高風(fēng)險(xiǎn)的人是買不了重疾險(xiǎn)產(chǎn)品邢隧，但是現(xiàn)在呢店印，很多的重疾產(chǎn)品是沒有職業(yè)等級(jí)都可以！無論多高的風(fēng)險(xiǎn)都可以買倒慧，這是不是就是在等待中按摘，這就是案例呀，所以時(shí)代在發(fā)生變化纫谅，產(chǎn)品在不斷的更新炫贤，我們只要放平心態(tài)，不要太焦慮付秕，去等待時(shí)機(jī)兰珍，也許會(huì)有峰回路轉(zhuǎn)的那一天，還說我已經(jīng)被拒保询吴，那怎么辦呢掠河？保險(xiǎn)已經(jīng)向我們關(guān)上大門亮元，但是拒保也是暫時(shí)的，因?yàn)楦鶕?jù)你現(xiàn)在的病情決定唠摹，如果我們恢復(fù)好身體爆捞，或者另一方面又有新的產(chǎn)品出來，更加寬容勾拉，更加智能煮甥，或者現(xiàn)在，未來又會(huì)有針對特定疾病的一種保險(xiǎn)藕赞，也許還可以起死回升苛秕，還可以獲得保障。我的意思是什么呢找默？無論，我們現(xiàn)在的情況有多么糟糕吼驶，你都不要心煩氣躁惩激，只有等待。只要我們活著蟹演，保險(xiǎn)也不是一成不變它是隨著時(shí)代的需要风钻，市場的需要在不斷的發(fā)生變化，越來越完善酒请，越來越細(xì)分化骡技，照顧到每一個(gè)客觀群體，細(xì)分群體的需求羞反。

比如說布朦，幾年前做保險(xiǎn)的時(shí)候，那時(shí)我們認(rèn)為老人家購買保險(xiǎn)幾乎不可能昼窗，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大是趴，保險(xiǎn)公司也沒有這樣的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在呢澄惊，我們回頭看一看唆途，80歲以前的人都有醫(yī)療保險(xiǎn)可以購買，防癌保險(xiǎn)掸驱，也可以去購買肛搬，這是不是就是一種進(jìn)步啊毕贼？如果我的父母沒有達(dá)到80歲都有保險(xiǎn)去購買温赔，所以時(shí)代在發(fā)生變化，大家也不用擔(dān)心鬼癣，總而言之让腹，今天我們這個(gè)話題远剩，從賠和不賠講起讓大家有個(gè)正確的心態(tài)，正確的觀念骇窍，買保險(xiǎn)瓜晤，就是為了防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，我們買保險(xiǎn)考慮的不要太久遠(yuǎn)腹纳，是走一步看一步痢掠，保了3，5年嘲恍，再保下一個(gè)3足画，5年，只有這樣的想法佃牛，你才能夠不斷的加高保險(xiǎn)計(jì)劃淹辞。買保險(xiǎn)就是不斷的往里存錢的過程中獲得更多的保障。第二呢俘侠，賠和不賠是客觀事實(shí)說了算象缀，我不需要去糾結(jié)，保險(xiǎn)公司會(huì)不會(huì)惜賠爷速？我們只需要保養(yǎng)好身體央星，做好向醫(yī)生的囑述，這是非常非常重要惫东，最后就一定要通過組合產(chǎn)品來解決我們?nèi)娴谋Ｕ蠁栴}莉给，你不要糾結(jié)PK單一產(chǎn)品的優(yōu)劣，很多的客戶就在比較購買重疾的時(shí)候廉沮，總要選一款特別好的重疾產(chǎn)品颓遏，重疾產(chǎn)品選的再好，他還是有窟隆滞时，還是有盲點(diǎn)州泊，因?yàn)樗€是有疾病種類的限制和具體疾病定義的限制，莫不如呢漂洋，你閉上眼睛遥皂，隨便購買一款重大疾病保險(xiǎn)，加上一個(gè)全面的醫(yī)療保險(xiǎn)刽漂，也可以解決演训，看病貴，看病累的問題贝咙，所以样悟，大家不需要去糾結(jié)不該糾結(jié)的問題，放平心態(tài)幸福的生活在希望中等待！

好那我們今天的話題就聊到這里窟她，下周同一時(shí)間再見陈症！