(互動）大家知道作為保險公司最核心的兩大競爭力是什么嗎痢法？第一是產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品的競爭力包括什么呢杜顺？1财搁、產(chǎn)品的性價比。2躬络，理賠服務(wù)尖奔。大家知道保險產(chǎn)品是由精算師設(shè)計的。那么精算師人才技術(shù)是由友邦引入中國，并且和5所高校合作創(chuàng)辦精算專業(yè)提茁。友邦聯(lián)合政府共同為中國保險業(yè)培養(yǎng)精算人才淹禾。這些支撐著我們在產(chǎn)品上的競爭力。

第二茴扁，就是我今天要帶給大家的保險代理人制度铃岔，這個也是由友邦引入中國。

大家知道友邦是1919年成立于中國峭火。下面這張圖展示的就是友邦重要的歷史階段毁习。………

基本法主要是下面4個方面卖丸。銷售利益纺且，組織發(fā)展利益，考核及晉升制度稍浆，長期服務(wù)獎及營銷員福利制度载碌。所有人加入友邦之初都是從營銷員做起。不管你以前是企業(yè)的高管還是全職媽媽衅枫，大家經(jīng)過友邦的層層甄選后進(jìn)來都是一個起點恐仑。那么營銷員的工資組成主要是6個方面。第1個是傭金为鳄。大家可能把保險代理人理解為銷售工作。其實我們確實是銷售腕让，但是我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品還有服務(wù)孤钦。大家也知道在任何的傳統(tǒng)銷售行業(yè)都會有提成。那同樣在保險行業(yè)也是會有這部分纯丸，我們這里稱為傭金偏形。即使我們更愿意把它稱為服務(wù)費(fèi)。（互動）采訪一下下面的嘉賓觉鼻，大家有沒有買過商業(yè)保險俊扭？那我想問一下各位，買商業(yè)保險的時候是不是都是通過你身邊的代理人坠陈？那么你所有家庭保障計劃售前的咨詢萨惑，售中方案的落實，售后未來幾十年的服務(wù)仇矾。是不是都是由這個人來為你服務(wù)的庸蔼？所以保險公司會從他產(chǎn)品精算以及運(yùn)營成本里拿出一定的比例給到他的代理商，作為它的客戶服務(wù)費(fèi)用贮匕。那我們客戶交的是保費(fèi)姐仅，傭金呢保費(fèi)乘以一個百分比。根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的繳費(fèi)年限傭金的比例也是不一樣的掏膏。一會兒我可以給大家舉個例子劳翰，詳細(xì)的講解。第2個還有一個是續(xù)保傭金馒疹。在一些傳統(tǒng)行業(yè)佳簸，比如說賣房子都是一錘子買賣。這個行業(yè)我們服務(wù)的是客戶的終身價值行冰。所以溺蕉，服務(wù)費(fèi)是持續(xù)的，但是是持續(xù)遞減的悼做。

第3個是獎金疯特。任何行業(yè)都是有獎金的。有些傳統(tǒng)行業(yè)是不知道自己的獎金拿多少肛走，也不知道其他人的獎金拿多少漓雅。我們的獎金是公開透明的。它分幾個檔次朽色，最高可以拿到傭金的20%作為季度獎金邻吞。下面我重點要和大家講的是新人津貼，我們也叫做創(chuàng)業(yè)津貼葫男。友邦也是業(yè)內(nèi)最早得到長達(dá)18個月創(chuàng)業(yè)津貼抱冷。根據(jù)我們現(xiàn)在3.0的基本法。新人每月最高可以拿到2萬的津貼梢褐。大家也可以把它理解為責(zé)任底薪旺遮。因為我們吸納了很多優(yōu)秀人才都是非保險行業(yè)，跨行業(yè)轉(zhuǎn)換平臺盈咳。所以我們會給一個長達(dá)18個月的創(chuàng)業(yè)扶持金」⒚迹現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)可能都需要你先有前期資金的投入，但是在這里我們是可以拿到創(chuàng)業(yè)扶持金的鱼响。

第4鸣剪，季度續(xù)保獎金。

第5丈积，新人推薦獎金筐骇。大家知道今年是友邦成立100年。相信大家從各種政策導(dǎo)向也能感受到壽險行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的時期桶癣。那我們一定需要大量的優(yōu)秀人才拥褂。近100年來友邦的主要營銷渠道就是我們代理人。那如果我們能為有幫推薦優(yōu)秀的高端人才牙寞，公司同樣會給予一定的獎金饺鹃。

第6莫秆，助理業(yè)務(wù)經(jīng)理特別津貼。晉級

舉例悔详。(互動）采訪嘉賓每年在保險方面的支出镊屎。每年3萬或者5萬的支出你能接受嗎？大家可能通過你周圍的朋友也知道茄螃。這個行業(yè)收入很好缝驳。同時可能大家會覺得這個行業(yè)比較難做。難就是難在拜訪量」椴裕現(xiàn)在市場上的認(rèn)知用狱，大家的觀念都比以前好了很多。但是我們是否能有超強(qiáng)的自律性能去見很多人拼弃。下面我給大家舉個例子夏伊，新人期間我們要求一日三訪。要去見三個人去聊一聊天吻氧。一個月20個工作日溺忧，我們就能見到60個人次。當(dāng)然這些人里有可能你一個月見了兩次或者三次盯孙，那我們再打個折鲁森。按30個人次算。這種情況下有沒有10個人振惰，自己正在考慮或者身邊有朋友需要保險歌溉？你現(xiàn)在這種行情下。是不是會有這種可能骑晶？那么這10個人中成交1~2個家庭有沒有可能性研底？我們再回到剛才的問題，一個家庭3萬的保費(fèi)支出是不是都能夠接受透罢？

傭金30000*30%=9000

獎金9000*20%=1800

津貼10000

收入20800

我成交兩個這樣的家庭就是41600。

大家過往都轉(zhuǎn)換過工作冠蒋。那么現(xiàn)在我們是換了一個新的行業(yè)羽圃，作為一個職場小白，起步的價格可以達(dá)到2萬或者4萬抖剿。是不是非常不容易朽寞？但是在這個行業(yè)可以把傳統(tǒng)行業(yè)的不可能變成可能。這個就是一個剛進(jìn)來的普通代理人的收入組成斩郎。這樣講大家是不是更清楚一點脑融？

在友邦職業(yè)發(fā)展是有兩條路徑的。一條是銷售缩宜，也就是我們剛剛講的肘迎，我們可以不斷的提升成為銷售精英甥温。一條是組織發(fā)展。也就是作為一個管理型人才帶領(lǐng)團(tuán)隊妓布。在友邦這兩條路是可以同時走的姻蚓。那初級的管理者，我們稱為業(yè)務(wù)經(jīng)理匣沼。業(yè)務(wù)經(jīng)理分為4個級別狰挡。4個級別的收入構(gòu)成都是一樣的。如果晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理收入構(gòu)成主要有4大塊释涛。剛才我們看業(yè)務(wù)員是6項加叁，業(yè)務(wù)經(jīng)理是12項收入構(gòu)成。這一部分是團(tuán)隊的產(chǎn)能唇撬，如果團(tuán)隊的產(chǎn)能越大它匕，收入越高。這一部分是團(tuán)隊的規(guī)模局荚，如果團(tuán)隊的規(guī)模越大超凳，那么收入也會越高。第三是服務(wù)的年資越長耀态，我們在管理方面的占比也會越高轮傍。

剛才已經(jīng)介紹了我們在友邦發(fā)展有兩條路徑可以走。這張PPT呢展示的是兩位同期加入友邦的代理人的收入情況首装。他們過往的背景都差不多创夜。在友邦這幾年，他們選擇了不同的發(fā)展路徑仙逻，這位張女士走的是銷售路徑驰吓，這位劉女士走的是管理路徑。因為他們不同的發(fā)展方向系奉，也導(dǎo)致了收入差距逐漸加大檬贰。這是不同的人，在同一個平臺下缺亮，選擇了不同的發(fā)展路徑翁涤，收入不同的一個案例。

這張圖是相同一個人萌踱，就是剛才上面案例中的劉女士葵礼。他在不同的平臺下，收入和價值的體現(xiàn)并鸵。劉女士來自世界500強(qiáng)的外資企業(yè)鸳粉，這差不多反映了一個人在一家企業(yè)收入的增長趨勢。你看這位劉女士13年來自友邦之后园担，她的收入發(fā)展届谈。剛剛轉(zhuǎn)換事業(yè)平臺的時候枯夜，她不如在之前的行業(yè)收入高。但是現(xiàn)在她的收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過之前的數(shù)倍疼约。所以能有這樣的收入卤档，就是我剛才給大家講的基于基本法打造的價值平臺。

剛才我們看到的是一些個例〕贪現(xiàn)在再看一看各級主管人均月度收入劝枣。(解釋說明數(shù)據(jù)）。知道大家在傳統(tǒng)行業(yè)每年收入的增長達(dá)到一個什么比织鲸。18年9月底我們的一個收入情況舔腾。

剛才我們說了，我們和友邦簽訂的是代理合同搂擦，我們相當(dāng)于是一個加盟商稳诚，所以不像傳統(tǒng)行業(yè)一樣都有五險一金。但是我們也有一定的福利瀑踢。這又不同于傳統(tǒng)行業(yè)的加盟扳还。如果是傳統(tǒng)行業(yè)的加盟，什么都要靠自己橱夭。在這個平臺我們是有很多福利的氨距。營銷員有長期服務(wù)金，在很多同業(yè)中棘劣。續(xù)期傭金只是拿到第5年俏让。但是我們續(xù)期傭金可以拿到繳費(fèi)結(jié)束。

主管有長期服務(wù)金茬暇，在企業(yè)服務(wù)的年資越久首昔，不能自己的服務(wù)金。公司還會拿出一定比例提拔到一個賬戶糙俗。大家可以把它理解為企業(yè)年金勒奇。作為一個商業(yè)保險公司，我們也給不同職級的員工配備了商業(yè)保險巧骚。還有在傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)假有的只是4個月撬陵。但是在友邦我們可以享受6個月的產(chǎn)假。

我們還會有一些專屬的營銷員定制計劃网缝。可以以極低的價格為自己蟋定，配偶及家人購買保險粉臊。

剛才為大家介紹一下我們收入構(gòu)成及福利保障。

我們從表象看內(nèi)涵驶兜。第1個特點是無上限扼仲，相對傳統(tǒng)行業(yè)體現(xiàn)在收入無上限远寸，職業(yè)發(fā)展無上限。第二是互助屠凶。只有伙伴發(fā)展好我們才會更好驰后，所以這個行業(yè)是成就他人才能成就自己。第三是公平矗愧，給大家講的這種基本法都是公開的灶芝。晉升都是非常透明的，你做到了就可以了唉韭。第四就是要落地夜涕。還要有各種與基本法相之配套的各種培訓(xùn)，今天我在這里給大家主要介紹的是我們的高端人才引進(jìn)計劃属愤∨鳎……

我們希望在友邦百年的這個重要歷史時刻，大家能夠自薦或者推薦身邊像各位一樣優(yōu)秀的朋友加入友邦住诸。也可能由于您今天的一個決定或者善舉改變您或者身邊人未來的生活方式驾胆。也請大家感謝今天邀請你們來的代理人。他們也一定希望你們能在這個行業(yè)能有所發(fā)展贱呐。

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