每個周六上午，都是雷打不動在混沌大學學習的時間。

看了看這個月的課表急但，分別學習了小鵬汽車贸人、柔宇科技、一條、小罐茶。

雖然大佬們講得比較系統(tǒng)，站在大格局的層面講俊庇。收獲也是很多的狮暑，畢竟自己在很多領域很多方面是個小白。

成功的第一步非常重要辉饱，但它的慣性也非嘲崮校可怕。

年輕時彭沼，我極快地成功止后，極快地跌倒。在商業(yè)世界里溜腐，我算是「死」過一遍的人译株，破產了，轉了一圈回來挺益，我想明白了一件事兒歉糜，不好好做產品，都是胡扯望众。

——小罐茶創(chuàng)始人? 杜國楹

今天聽了小罐茶創(chuàng)始人的課：科學創(chuàng)業(yè)—小罐茶的策略路徑匪补。決定把學習的東西整理輸出一下。

創(chuàng)始人杜國楹從以下幾個方面分享他的觀點：

一烂翰、科學創(chuàng)業(yè)

科學創(chuàng)業(yè)就是科學的選擇：優(yōu)勢和趨勢夯缺。

趨勢是指順勢而為，方向戰(zhàn)略的問題甘耿；

優(yōu)勢是指冷靜客觀分析自己踊兜，自己的核心競爭力是什么？你憑什么在這個賽道勝出佳恬？

客觀冷靜分析自己捏境，不是自我吹牛，而是要有自知之明毁葱。

短期看優(yōu)勢垫言，快速跑贏第一階段；長期看趨勢倾剿，順勢而為筷频。

二、怎么干前痘？分為4P--產品凛捏、營銷、銷售际度、管理葵袭。

重點提出在產品的設計上涵妥，人性的弱點和優(yōu)點乖菱。

在人性的弱點中坡锡，發(fā)現(xiàn)的是痛點；

因為人雖有弱點窒所，但是崇尚完美和美好的東西鹉勒，利用人性的優(yōu)點，可以建立品牌吵取。

產品思維：我的產品能解決用戶什么問題呢禽额？怎樣迎合討好消費者？

關于市場營銷皮官，杜總原先覺得營銷大于一切脯倒，經歷過爆發(fā)、負債破產又重新東山再起的階段捺氢。他提及藻丢，從那之后，發(fā)現(xiàn)只有營銷是不夠的摄乒，好的營銷一定是為好的產品服務的悠反。一個企業(yè)想要生存發(fā)展，必須有好的產品馍佑。企業(yè)為消費者提供有價值的產品和服務斋否，才有可能存在。如果不能滿足拭荤，自然會被淘汰茵臭；服務的成本更高，也會被淘汰舅世。在管理層面笼恰，他提及用人也要順勢而為，人的性格很難改歇终，把人才放在不合適的位置社证，雙方都會很痛苦，不要試圖去改變人性评凝。

在他看來追葡，產品是道，營銷是術奕短。（補充一句：他原先創(chuàng)過背背佳宜肉、E本等家喻戶曉的品牌）

推薦圖書《定位》、《卓有成效的管理者》翎碑、《設計中的設計》（商業(yè)物種在消費升級谬返、顏值升級、服務升級的時代日杈，設計會像科技一樣遣铝，一起來改變世界）佑刷。

提及讀書及學習，他說最高效的辦法酿炸，一看經典瘫絮，二干。

從不懂到懂填硕，是學習知識麦萤，很容易；從懂到會做扁眯，是知識到技能的轉化過程壮莹；從會做到做得好，做對趨勢姻檀，用對優(yōu)勢垛孔，需要專注，只有極少數人可以成為專家施敢。

沒有任何一種創(chuàng)業(yè)是安全的周荐，在出發(fā)之前，知道自己的不足僵娃、短板概作、不好的可能以及要明確努力的方向。

三默怨、怎么想讯榕？如何面對困境和逆境？

杜總用小罐茶的成長歷程做案例分析匙睹。他提及：在中國年輕人的眼中愚屁，茶是老土和麻煩的代言詞。怎么破局痕檬？

中國的茶品牌在上游霎槐、中游、下游方面缺乏集約化梦谜、標準化丘跌、品牌化的充分洗禮。

用戶定位——把中國的茶客戶分類唁桩，即誰在喝闭树？茶小白、茶習慣荒澡、茶領袖报辱。

功能定位——把中國的茶功能分類，即分別有什么功能单山？

偏農產品的茶是大眾喝的碍现，偏消費品的茶是煙酒茶幅疼，可送禮；偏文化的茶是發(fā)燒友鸵赫，高大上的。

觀察——看到問題躏升，看到表象辩棒；

洞察——看清問題，找到本質膨疏。

在設計層面一睁，分為設計策略和設計產品。

用用戶體驗思維做產品佃却，把復雜的中國茶變簡單者吁，減去更多選擇，實現(xiàn)消費者認知的標準化饲帅。

其中复凳，他提及一個理念：復雜永遠是守恒的，我們多為用戶做一分灶泵，用戶就少一分麻煩育八，讓用戶更簡單，用更好的產品赦邻。（想了想我自己髓棋，平時很懶，無論在支付還是消費惶洲，只要一復雜按声，本來想購買都會放棄。如果過程很簡單恬吕，交付也很快签则。）

最后，思路決定出路铐料！格局將決定結局怀愧！

以上是我不夠全面的狹隘輸出，我一會到混沌公號把他的完整版分享拷下來余赢，重新溫習一遍芯义，放在好文轉載。

最后妻柒，一月復盤：

時間和精力：工作+學習

金錢：以往總是對生活和金錢失控扛拨，沒有任何計劃和目標，現(xiàn)在漸漸找到了一些掌控自己人生的感覺举塔！還是要為自己點個贊绑警！

砥礪前行求泰！