文/韓大爺?shù)碾s貨鋪
1.
前幾天作為人力資源顧問陪同用人單位參加了一場招聘面試。
該公司招聘文案策劃人員肤舞，有幾名應屆畢業(yè)生條件不錯紫新，進入到最終篩選。
其中有這樣一位女同學李剖，她專業(yè)對口芒率，實習經(jīng)歷豐富，還有不少能拿得出手的項目作品篙顺，而且綜合素質(zhì)強偶芍，三言兩語就能把復雜問題交待清楚，對信息的選擇與整合能力更是過硬慰安。這對我和幾個面試官來講腋寨，簡直像挖到了寶貝一樣聪铺。
雙方聊的都很投緣化焕，最終我們問她對薪酬待遇方面的要求。
那一刻铃剔，她倒是忽然慌亂起來撒桨，有點猶豫查刻，又有點誠惶誠恐，在說了許多客套話之后凤类，她仿佛用試探性的口吻緩緩地說出了一個比剛?cè)胄行氯说钠骄剿桓吣敲匆稽c點的數(shù)字穗泵，并且沒等我們做出反應，她立馬跟上一長串解釋谜疤，那種風格跟前面回答問題時簡直判若兩人佃延。
最終，面試官很欣慰地接受了她的報價夷磕，她也蠻開心履肃，看起來這次招聘與應聘是皆大歡喜。
午間聚餐時我情不自禁地說：有點可惜啊坐桩，她完全配得上更高的薪水尺棋。
其中一個負責人告訴我：你這是頭一回碰見這種情況，對我們來說已經(jīng)見怪不怪了绵跷。不少即戰(zhàn)力或發(fā)展?jié)摿Χ疾诲e的年輕人都不敢開高價的膘螟，有時我們有心給他們一份配得上的薪水，但他們的要求卻多半低于我們的預期碾局。
我說你們應該感到高興荆残，撿了多大的便宜。
他說：高興是挺高興擦俐，但反倒心里沒底了脊阴，這樣的人實力夠用，但對自我的心理認知與建設(shè)就有點失衡蚯瞧，今后怎么樣嘿期，還得是工作當中看，很多本來我們想當個苗子培養(yǎng)的人埋合，都是在自我否定這一關(guān)卡住了备徐。
2.
我發(fā)現(xiàn)包括我在內(nèi)，我們不僅是求職時不敢主動開出高價碼甚颂，即便是當有人想找你合作蜜猾，問你的產(chǎn)品或服務想賣多少錢時，我們往往也會不好意思開高價振诬。
我最開始寫稿子的時候蹭睡，也有平臺來找我合作，那時我剛剛大學畢業(yè)不久赶么，也不懂行內(nèi)的規(guī)矩肩豁，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。
每當客戶問我一篇稿子要多少錢的時候清钥，說實話琼锋，我心里是想多要點的，但往往話到嘴邊祟昭，卻慫了缕坎，生怕惹人笑話，亦或是嚇跑人家篡悟。
于是我往往會左思右想谜叹，反復掂量，開口跟人家說了一個低得可憐的數(shù)字搬葬。
我相信類似我這種悲催的經(jīng)歷很多年輕的讀者朋友們都遇到過叉谜，我也相信，這種不敢開口要高價的心態(tài)踩萎，正在或者將要困擾到許多人停局。
這種怕被人說獅子大開口，怕把對方嚇走的心態(tài)香府，在我們的日常溝通中董栽，確實成為了很多人的心魔。
有一次企孩，又有一個平臺找我約稿锭碳，問我一篇要多少錢，當時因為太忙勿璃，還不好意思生硬拒絕擒抛，就打算干脆出一個不現(xiàn)實的價位，讓對方知難而退算了补疑。
結(jié)果當我信口開河歧沪，隨隨便便地把那個數(shù)字報給對方的時候，對方居然爽快地答應了莲组。這件事給我?guī)淼捏@訝程度好比一早醒來诊胞，有人告訴我國足進了世界杯一樣。
我百思不得其解锹杈，心里知道這跟實力關(guān)系不大撵孤，因為前后也就一夜之間的事，不可能我睡了一覺身價就翻了好幾倍嘛竭望。
那這里面的原因出在哪里呢邪码？一次買衣服的經(jīng)歷，給了我啟發(fā)咬清。
我這個人比較喜歡逛小攤闭专，也是打小窮慣了糕韧，買衣服如果不讓我砍砍價，就老覺得缺點兒什么喻圃。
有一天我又去了一個可以隨意砍價的大商場里去掃貨，看到一個攤位上的上衣不錯粪滤，就想買下來斧拍。
那件上衣要價280，結(jié)果我使盡渾身解數(shù)杖小，一頓狂砍肆汹，120塊錢搞到手。
賣衣服的阿姨被我砍竟生發(fā)出一種敬意來予权，我們倆惺惺相惜昂勉，情不自禁地……聊了幾句閑天。
阿姨說：小伙子你是真能講扫腺，老太我好久沒遇見這樣的對手了岗照。
我投桃報李地恭維道：您也是寶刀不老，開了那么高的價笆环，又被我挑了那么多毛病攒至，我好幾次表示要走，您居然都氣定神閑躁劣，喜怒不形于色迫吐。
阿姨哈哈大笑：嫌貨才是買貨人，看得出來你是真想買账忘，要不我也不可能繃得住志膀。
回去的路上我恍然大悟：賣貨阿姨的心態(tài)，不正是一個售賣自身產(chǎn)品或服務的年輕人所應具備的心態(tài)嗎鳖擒？而當時溉浙，買衣服的我的心態(tài)，不恰恰是那些用人單位蒋荚、尋求合作的客戶放航、買我稿子的人的心態(tài)嗎？
我仔細回想了下自己買衣服時的心態(tài)圆裕，并將它對號入座广鳍，套在買稿子人的心理上，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)：
當客戶在決定購買一件產(chǎn)品時吓妆，他永遠都是先想這個東西到底好不好赊时，我究竟喜不喜歡，想不想要行拢。而只有在真的想要的時候祖秒，他才會去想，這個價格我是不是能接受。
而且竭缝，當一個客戶覺得價位太高了的時候房维，他其實并不會扭頭就走的，他的第一反應會是想：我能不能試著講講價抬纸，把價位壓下來咙俩。
所以，價格是永遠都不會嚇跑顧客與客戶的湿故，真正令客戶擔憂的阿趁，往往是產(chǎn)品質(zhì)量。
更有甚者坛猪，一件東西如果初始開價很高脖阵，反而會更大地激起客戶的重視與興趣，有助于交易的最終達成墅茉。
3.
我發(fā)現(xiàn)命黔，不敢要高價的人，損失的可不僅僅是眼前的一些錢就斤，他們往往一邊吃著啞巴虧纷铣，一邊跳進了一個惡性循環(huán)。
拿我自己來打比方：假如說战转，我一開始的稿子在賣給別人的時候搜立，由于我自己不敢要高價，我可憐巴巴地討好人家說：低價求售槐秧，50塊一篇啄踊。
成交是成交了，但我心里是很委屈的刁标。
這種不平衡感颠通，讓我回頭給客戶寫稿子的時候也會很不用心，因為薪水太少了嘛膀懈，付出得越多越感覺不值啊顿锰，那老子就干脆隨便對付一下算了。
于是启搂，當我把我這些隨便對付出來的稿子最終交給客戶硼控，客戶一看：靠，你小子的稿子果真就值50塊一篇胳赌。
這樣一來牢撼，我損失的可不止是第一次交易的那點錢啊，以后我都會很被動疑苫，再也不敢熏版，更不能要求人家給我漲價了纷责。
而恰相反，當我對自己有了一個更加客觀的心理認知撼短，也更敢于把這份認知表達出來再膳，跟人家開口要高價的時候，我就跳進了一個良性循環(huán)里面曲横。
假如我一開始要300塊一篇喂柒，客戶猶豫了一下，我們又來回拉鋸了一番胜榔，最終定好：就300一篇，以后如果質(zhì)量好湃番，每篇都可以300以上夭织，甚至更多。
那這樣一來吠撮，我回去寫稿的時候尊惰，就會加倍認真和用心的，為什么泥兰，老子得對得起一開始喊的高價啊弄屡，老子可不能砸招牌打臉啊。于是鞋诗，在這種正向的心理激勵下膀捷，稿子的質(zhì)量也是越來越好，客戶也越來越滿意削彬，最終大家都不斷的雙贏全庸。
我們中國人自古就避諱商業(yè)，更避諱談錢融痛，覺得交易之中壶笼，談錢特傷感情。但我漸漸發(fā)現(xiàn)雁刷，談錢其實不傷感情覆劈；反倒是積極性不高，質(zhì)量不過硬沛励，那才最傷感情责语。
4.
敢于給自己開高價目派，敢于大聲向?qū)Ψ叫妫何业漠a(chǎn)品鹦筹、我的服務址貌、我的能力徘键，完全配得上我開出的價碼，并且遍蟋，我也會為我提出的價碼負責到底吹害，拿出質(zhì)量夠硬的回饋，這可不僅僅是一種正向的自我認知建構(gòu)它呀，也不僅僅是自信不自信那么簡單，這背后纵穿，折射的是一個人不將就、且敢于不將就的生活態(tài)度與人生姿態(tài)奢人。
而且谓媒，這樣的態(tài)度，將伴隨你今后生活的方方面面何乎。
我認識一姑娘句惯，人特好支救，各方面條件也都不錯，但從小因為家庭原因吧各墨，很缺乏安全感，也挺自卑邓厕。
她交往的第一個男朋友，平心而論详恼，真的是很一般，而且人品也有點問題昧互，但這姑娘覺得自己要求不高伟桅，對方可能也會慢慢變好敞掘，好不容易找到一個楣铁，就先湊合著吧。
哪知她的男友對她百般傷害盖腕，且死不悔改浓镜，姑娘越湊合男友反倒越不湊合劲厌，最終姑娘忍無可忍，率先提出了分手补鼻，結(jié)果還被身邊的一些人誤以為她吃著碗里想著鍋里，各種難聽的話都扔給了她风范，讓她崩潰了好長時間。
后來我們身邊的幾個朋友經(jīng)常跟她聊锌半，言語間不斷地給她培養(yǎng)自信，告訴她：你好好的一個人拳喻，不缺胳膊不短腿猪腕，內(nèi)心陽光態(tài)度向上，又肯踏踏實實努力奮斗陋葡，你不比任何人差的彻采，你找什么樣的找不著呢腐缤？你完全配得上更好的伴侶肛响，更好的人生岭粤！
上個月特笋，這個曾經(jīng)不斷地在給自己“開低價”，后來抬高了擇偶標準虎囚，更加抬高了自我要求的姑娘，嫁給了一位95分以上的如意郎君淘讥，整個人生都變得明朗開闊起來堤如。
年輕的朋友們蒲列，不要畏懼競爭，不要怕被嘲笑嫉嘀，如果你有什么夢想，就大膽地去想剪侮，且用力地捍衛(wèi)它。
你配得上更高的薪水杰标，你配得上更高的職位彩匕，你配得上更稱心的伴侶腔剂，你配得上更好的人生驼仪，你配得上這世界上所有的美與最美以及更美，而我的這篇稿子绪爸，以及接下來的每一篇稿子，都配得起更高的價位奠货。
放膽開口，放膽去追柔滔，然后拼啊拼啊，努力到讓周圍的人從跟你說“你這是獅子大開口”最終轉(zhuǎn)換到“你太狠了萍虽，注意身體，寶貝超全⊥醪疲”
飛也似地追上那個被自己寄予厚望的自己吧，把一切牢牢地攥在自己的手里绒净，不自棄，不后退挂疆，不遺憾下翎，不后悔宝当。
