昨晚课蔬，曾總發(fā)來的信息，再一次驗證了我的判斷：未來3—5年IP一定會大爆發(fā)郊尝！今天各個公司都在暗地里下功夫動手干了二跋。
這其中，統(tǒng)一企業(yè)茶事業(yè)部總經(jīng)理陳瑞芬在前幾天的一次關(guān)于“小茗同學(xué)”的案例剖析中流昏，也著重指出來：品牌的未來就是打造IP...
一扎即、什么是IP營銷吞获？
簡單點來說，就是通過持續(xù)不斷地內(nèi)容輸出谚鄙，向用戶傳遞一種價值觀各拷，實現(xiàn)產(chǎn)品或品牌的人格化。
比如：小茗同學(xué)在理性上是一款冷泡茶闷营、在感性上是冷幽默烤黍，是一款逗趣、開心的茶飲料傻盟，是一款人格化的飲料速蕊！
今天在互聯(lián)網(wǎng)里打造一個新物種，一個是內(nèi)容符號娘赴，一個是人格化標(biāo)簽规哲，這是非常強(qiáng)勢的營銷勢能！
品牌是工業(yè)化時代的產(chǎn)物诽表，也是一種符號唉锌，IP是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新物種，在互聯(lián)網(wǎng)時代下竿奏，IP是一個有人格魅力的標(biāo)簽袄简。品牌是基于產(chǎn)品的，IP是基于用戶的泛啸。這就是品牌和IP的區(qū)別绿语！
過去品牌是通過產(chǎn)品、廣告平痰、渠道和消費(fèi)者接觸
現(xiàn)在“人媒體”時代汞舱，傳統(tǒng)的媒介傳播手段失勢，社交媒體的使用越來越高頻宗雇。
IP是和用戶直接溝通的自帶流量的有自己獨(dú)特價值觀的“人格體”昂芜。
IP營銷不僅是新的營銷方法論，而且IP本身又是渠道赔蒲，甚至?xí)艽蟪潭壬先〈鷤鹘y(tǒng)的渠道泌神。
二、超級內(nèi)容力舞虱，在注意力稀缺的時代欢际，更容易獲得消費(fèi)者的主動關(guān)注
現(xiàn)在，無論品牌大小矾兜，知名與否损趋，獲取消費(fèi)者的關(guān)注都變得空前地困難。
今天的老品牌想要“年輕化”椅寺，唯一的出路就是創(chuàng)造消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容浑槽，獲得主動關(guān)注蒋失，這也是為什么幾乎所有品牌都在倡導(dǎo)“內(nèi)容為王”。
好的IP的巨大優(yōu)勢就是可以輸出很多不同形式的“人格化的內(nèi)容”桐玻，在新媒體信息的“紅焊萃欤”里，依舊可以輕松獲得關(guān)注镊靴。讓用戶快速的識別它铣卡、熟悉它、信任它進(jìn)而購買它偏竟。
IP的特質(zhì)之一就是必須具有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容煮落。很多好的品牌不能晉級為IP的主要原因就是缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。相比較于沒有粉絲的一般產(chǎn)品品牌苫耸，IP一下子實現(xiàn)了互動州邢、傳播儡陨、變現(xiàn)三個維度的領(lǐng)先褪子。
一方面是因為IP具有鮮明的個性，獨(dú)特的價值觀和相對龐大的內(nèi)容支撐骗村，可以快速吸引那部分屬于它的粉絲嫌褪，做到對“你”說話，懂“你”的想法胚股，表達(dá)“你”的態(tài)度笼痛，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的情感連接，產(chǎn)生精神層面的共鳴琅拌。
另一方面缨伊，消費(fèi)者也在主動選擇那些他喜歡的，他認(rèn)可的東西进宝，并愿意為這些懂他的東西付出刻坊，只是這些東西恰好以一個IP的形式呈現(xiàn)。
當(dāng)然党晋，一般的品牌（非IP的品牌）也會擁有它的粉絲谭胚，區(qū)別在于粉絲對于IP的熱愛不是因為某個產(chǎn)品很好或者某個設(shè)計好看，而是更加抽象的精神傳達(dá)未玻，喜歡在這個IP世界里面?zhèn)鬟f的世界觀灾而，使自己可以沉浸其中，感受到共鳴扳剿。
從市場營銷的角度來看旁趟，IP的好處不言自明，它打破了現(xiàn)有市場營銷方法的局限庇绽，在與消費(fèi)者產(chǎn)生連接的各個環(huán)節(jié)破壞原有秩序锡搜，自成套路癣猾，而且還很省錢。
對于產(chǎn)品品牌來說余爆，賣的是產(chǎn)品纷宇，重要的行業(yè)的縱向積累，很難跨品類遷移蛾方。
對于IP來說像捶，賣的是故事，可以跨越眾多產(chǎn)品品類桩砰，以各種各樣的形式出現(xiàn)拓春。
另外產(chǎn)品也在媒體化，這是非常重要的趨勢性變化亚隅。產(chǎn)品不再是過去說明書式的布道者硼莽，產(chǎn)品本身要像個主持人一樣和用戶溝通≈笞荩——這就是產(chǎn)品媒體化懂鸵！
當(dāng)然新媒體其實就是一個產(chǎn)品，它能解決用戶明確的需求行疏，而不單單是個信息發(fā)布平臺匆光。做好一個媒體就是做好一個產(chǎn)品，你必須把媒體當(dāng)做一個產(chǎn)品來運(yùn)營酿联。產(chǎn)品是用來滿足用戶需求的终息，媒體也一樣，一個行業(yè)里的一個公司運(yùn)營一個媒體是要去服務(wù)你的用戶的贞让，解答他們的問題周崭，和他們像朋友們一樣溝通，親密無間喳张，而不是只想著賣貨续镇。——這就是媒體產(chǎn)品化蹲姐！
因此我們要用產(chǎn)品經(jīng)理的方式去做新媒體磨取，用新媒體的方式去做產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)柴墩，一切皆產(chǎn)品忙厌，一切皆媒體。
三江咳、IP營銷的邏輯
IP營銷的邏輯是傳播—識別—記憶—互動—熟悉—信任—轉(zhuǎn)化—購買逢净，這里面識別以后的每一個階段用戶都有可能幫你去“產(chǎn)生新的傳播”，越往后替你傳播的概率越大，用戶也就越來越多爹土。
很顯然IP營銷是一個自動的正向循環(huán)甥雕。
很顯然IP營銷是一個越做越省力的事。
很顯然IP營銷是一個加速度的新商業(yè)驅(qū)動系統(tǒng)胀茵。
今天在新媒體內(nèi)容的紅海里社露，單純的內(nèi)容已經(jīng)不再是核心競爭力了，再好的內(nèi)容也有可能被淹沒琼娘。
因此相較于前幾年峭弟，我分享的新媒體營銷的心得體會，我于2018年開始傳播IP營銷方法論脱拼，就是因為新媒體營銷業(yè)已成為了紅海瞒瘸。
四、IP營銷就是新媒體營銷紅海里的藍(lán)海戰(zhàn)略
在內(nèi)容營銷已成為是企業(yè)的戰(zhàn)略行為的當(dāng)下熄浓，如何讓你的內(nèi)容脫穎而出情臭？快速被識別出來，變得越來越重要赌蔑。
我們要客觀的看待內(nèi)容營銷：我并不認(rèn)為內(nèi)容就是全部俯在，內(nèi)容必須去捍衛(wèi)標(biāo)簽，內(nèi)容必須為標(biāo)簽服務(wù)惯雳。內(nèi)容是豐富和詮釋標(biāo)簽的朝巫，內(nèi)容的最高使命是讓一個標(biāo)簽化的定位人格化鸿摇，最終打造成人格化的IP石景。IP只有人格化才是不可被模仿的，才是銅墻鐵壁般的壁壘拙吉。
過去大部分的企業(yè)其實是輕視新媒體營銷的潮孽，也就是不重視，以后會繼續(xù)輕視IP營銷筷黔，因為IP營銷是對新媒體營銷甚至是品牌營銷的重大升級往史。
五、今天的商業(yè)邏輯變了佛舱！
過去以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營方式以后越來越多的會過渡到“經(jīng)營用戶”上椎例。玩不轉(zhuǎn)線上、玩不轉(zhuǎn)社交媒體请祖、玩不轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)的企業(yè)订歪，不管大小，都將逐漸遠(yuǎn)離江湖肆捕，被新的不知名的“年輕”公司替代刷晋。
自媒體的興起，人人都是段子手、人人都是網(wǎng)紅眼虱、移動互聯(lián)網(wǎng)讓人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化喻奥。今后，科技的發(fā)展會越來越會為一個個普通的個人賦能捏悬，個體在崛起撞蚕、個體越來越擁有話語權(quán)。互聯(lián)網(wǎng)最大的改變是話語權(quán)的改變过牙，話語權(quán)不在廠商手上诈豌，而在消費(fèi)者手上。
移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的商業(yè)法則有哪些抒和？
第一矫渔，商業(yè)的重心正在從 物 轉(zhuǎn)移到 人 ，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以用戶為中心摧莽。
第二庙洼，商業(yè)的驅(qū)動力從流量轉(zhuǎn)換為關(guān)系（人格化IP），再多的流量沒有轉(zhuǎn)化也是沒用镊辕。
第三油够，商業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)正在從價值轉(zhuǎn)化為價值觀。
六征懈、IP驅(qū)動必不可少
傳統(tǒng)營銷在中國的實踐主要表現(xiàn)為兩大驅(qū)動：品牌驅(qū)動和渠道驅(qū)動石咬。
而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化：
一方面卖哎，傳統(tǒng)單向灌輸?shù)钠放乞?qū)動方式逐漸失靈鬼悠，取而代之的是IP驅(qū)動的大肆興起；
另一方面亏娜，B2C電商的出現(xiàn)焕窝，帶來了新型的物流形式，使得產(chǎn)品可以繞開傳統(tǒng)線下渠道體系维贺，直接到達(dá)消費(fèi)者手中它掂。
這導(dǎo)致的結(jié)果就是：
品牌對渠道驅(qū)動的依賴性越來越弱，可以通過傳統(tǒng)的渠道溯泣，也可以通過新的物流渠道虐秋，甚至可以沒有渠道驅(qū)動，但是IP驅(qū)動是必不可少的垃沦。
通過IP來改變消費(fèi)者的認(rèn)知正在被越來越多的品牌認(rèn)可客给。
總結(jié)：
今天正是干的時候，3-5年后再想起來做這個事就晚了栏尚。打造IP需要時間的積累和沉淀起愈，誰也快不了只恨，再多錢砸，幾個月半年一年也出不來抬虽。
所以官觅，抓住趨勢，順勢而為吧阐污！
互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)是有馬太效應(yīng)的：越有流量越容易獲取流量休涤，越?jīng)]有流量越難獲取流量。
我們必須在一個機(jī)會窗口里一次性干脆利索的把所有能收割的流量全部收割完畢笛辟，不然又流走了功氨，與自己無關(guān)了。
今天IP營銷的風(fēng)口又來了手幢，提前布局捷凄，收割…
3-5年后，IP大爆發(fā)是一定的围来。
任何一個細(xì)分/垂直領(lǐng)域都會誕生IP跺涤，一旦被占據(jù)，后來者只能瓜分剩下的紅海流量监透！
祝老濕：蔚藍(lán)的大海桶错，心向往之，何必再紅海里廝殺胀蛮，你看藍(lán)海里只有你一艘船院刁！IP營銷，妥妥的藍(lán)海戰(zhàn)略粪狼！
IP營銷是新媒體營銷紅海里的藍(lán)海戰(zhàn)略退腥！真正理解IP營銷，需要清空以前的大腦鸳玩，IP營銷不是縫縫補(bǔ)補(bǔ)阅虫，而是打破重來！今天的企業(yè)要想贏不跟，不是站在今天看明天，而是站在未來看明天米碰。
（作者丨祝老濕：新媒體運(yùn)營實戰(zhàn)專家窝革、IP營銷開創(chuàng)者、分享原創(chuàng)IP營銷方法論吕座、為個人和企業(yè)打造IP虐译、開展IP營銷賦能）
