我朋友去年開了一家鞋店,但是做了半年左右還是沒做起來团秽,主要是什么主胧,他賣的是兒童7歲到15歲的鞋,都知道這個年齡段的人都是需要長期更換的习勤,因為在長身體踪栋,所以那些家長們都喜歡討價還價,賣便宜了又沒利潤姻报,價格高了就把客戶趕到同行那里了己英。
大家都知道,這種情況吴旋,就算你銷售員的口才非常好损肛,說的再多,也不會有什么效果荣瑟,因為有很多同行治拿。
后來她跟我聊天的時候聊到這,我給了他一個思路笆焰,他感覺到有了希望劫谅,只是不知道她的格局夠不夠大,能不能實施起來。
我跟她說捏检,鞋不不賣了荞驴,直接送。
只要把“鞋直接面送”突破贯城,一切問題就解決了熊楼。
因為他的客戶都是學(xué)生,而學(xué)生基本每天都要和牛奶能犯,還有很多都是長期訂的鲫骗。
跟他們說,以后牛奶來我這里訂踩晶,我每年送你無雙運動鞋执泰。
牛奶的利潤可以算成2*365=700元,這還是最低的渡蜻,去掉鞋的成本可以賺300一個人术吝,對于用戶來說只是換一個地方買牛奶,其他都是一樣的晴楔,每年還多五雙鞋顿苇,你要知道峭咒,在市面上五雙鞋最低也要300元吧税弃,而且我這質(zhì)量好,一雙其實都是賣150元左右的凑队,那別人肯定都是愿意的则果。
本來單單只賣鞋賣的是很辛苦的,賺的也少漩氨,而這樣做西壮,基本所有的同行都無法跟他競爭了。
而她不僅不虧叫惊,而且還比以前賺的更多款青,甚至以后其他的鞋店連生存都困難了。
具體怎么做霍狰,先和家長談抡草,愿意的先交一部分的定金,先積累200個名額蔗坯,然后直接和廠家談康震,你覺得廠家會給你一個什么樣的價格?
這個不是只是訂牛奶宾濒,而是可以往遠的地方發(fā)展腿短,只是這樣可以大規(guī)模的發(fā)展客戶,從他們開發(fā)利潤,最簡單的就是培訓(xùn)這一塊橘忱。
當(dāng)你擁有大量別人想要的資源客戶之后赴魁,你可以倒逼著任何商家跟你合作,然后就因為這一招钝诚,她周圍的都無法和她競爭尚粘,一年的純收入達到50萬。
所以降價打折并不是好的好的營銷方法敲长,免費送還能賺錢郎嫁,這才是高手干的。
不要考慮成不成立祈噪,你先預(yù)設(shè)最完美的泽铛,然后逆向合理化,合理的保留辑鲤,不合理的舍棄盔腔。