我朋友去年開了一家鞋店，但是做了半年左右還是沒做起來团秽，主要是什么主胧，他賣的是兒童7歲到15歲的鞋，都知道這個年齡段的人都是需要長期更換的习勤，因為在長身體踪栋，所以那些家長們都喜歡討價還價，賣便宜了又沒利潤姻报，價格高了就把客戶趕到同行那里了己英。
大家都知道，這種情況吴旋，就算你銷售員的口才非常好损肛，說的再多，也不會有什么效果荣瑟，因為有很多同行治拿。
后來她跟我聊天的時候聊到這，我給了他一個思路笆焰，他感覺到有了希望劫谅，只是不知道她的格局夠不夠大，能不能實施起來。
我跟她說捏检，鞋不不賣了荞驴，直接送。
只要把“鞋直接面送”突破贯城，一切問題就解決了熊楼。
因為他的客戶都是學(xué)生，而學(xué)生基本每天都要和牛奶能犯，還有很多都是長期訂的鲫骗。
跟他們說，以后牛奶來我這里訂踩晶，我每年送你無雙運動鞋执泰。
牛奶的利潤可以算成2*365=700元，這還是最低的渡蜻，去掉鞋的成本可以賺300一個人术吝，對于用戶來說只是換一個地方買牛奶，其他都是一樣的晴楔，每年還多五雙鞋顿苇，你要知道峭咒，在市面上五雙鞋最低也要300元吧税弃，而且我這質(zhì)量好，一雙其實都是賣150元左右的凑队，那別人肯定都是愿意的则果。
本來單單只賣鞋賣的是很辛苦的，賺的也少漩氨，而這樣做西壮，基本所有的同行都無法跟他競爭了。
而她不僅不虧叫惊，而且還比以前賺的更多款青，甚至以后其他的鞋店連生存都困難了。
具體怎么做霍狰，先和家長談抡草，愿意的先交一部分的定金，先積累200個名額蔗坯，然后直接和廠家談康震，你覺得廠家會給你一個什么樣的價格？
這個不是只是訂牛奶宾濒，而是可以往遠的地方發(fā)展腿短，只是這樣可以大規(guī)模的發(fā)展客戶，從他們開發(fā)利潤，最簡單的就是培訓(xùn)這一塊橘忱。
當(dāng)你擁有大量別人想要的資源客戶之后赴魁，你可以倒逼著任何商家跟你合作，然后就因為這一招钝诚，她周圍的都無法和她競爭尚粘，一年的純收入達到50萬。
所以降價打折并不是好的好的營銷方法敲长，免費送還能賺錢郎嫁，這才是高手干的。
不要考慮成不成立祈噪，你先預(yù)設(shè)最完美的泽铛，然后逆向合理化，合理的保留辑鲤，不合理的舍棄盔腔。
