你好绍填！我是鐘飛翔霎桅，歡迎你來到薪酬激勵(lì)機(jī)制線上精品課，這節(jié)課分享的主題是：如何設(shè)計(jì)周密的分錢系統(tǒng)讨永？
我有一位富二代學(xué)員滔驶，投資加盟一家粥鋪，生意時(shí)好時(shí)壞卿闹，但這不是最頭疼的事情揭糕，最頭疼的事情是，他開始不知道怎么處理和廚師之間的關(guān)系比原。
為了提高煮粥師傳的積極性插佛，他決定按出菜的銷量，每賣一碗量窘，給他5毛錢提成雇寇。
他欣喜地發(fā)現(xiàn)，粥鋪的生意確實(shí)越來越好了蚌铜，但同時(shí)锨侯，成本不斷增加。
原來冬殃，煮粥師傅為了更多銷量和更多提成囚痴，在每碗粥里，放了大量肉审葬，客人們很喜歡深滚，銷量提升了奕谭，師傅也拿了不少提成，但粥鋪成本增加痴荐，反而虧了血柳。
他一想，這樣不行啊生兆，后來改為固定工資难捌，大不了我發(fā)高一點(diǎn)，激發(fā)廚師積極性鸦难。
他焦慮地發(fā)現(xiàn)根吁，粥鋪生意越來越差，因?yàn)楹媳危笾鄮煾翟诿客氩嗣胬锓藕苌俚娜饣鞯校腿吮г乖絹碓酱螅远疾粊砹恕?/p>
而師傅反正拿著固定的高工資拴事，更樂得清閑愚争，吃大鍋飯，干多干少一個(gè)樣挤聘，工資也不會(huì)漲轰枝。
一家200平米的粥鋪，居然也有讓人頭疼的管理困境组去。
那怎么辦呢鞍陨？解雇這個(gè)煮粥師傅嗎？但如果下一個(gè)煮粥師傅也這樣呢从隆？
或者把女兒嫁給他诚撵，激發(fā)為自家干？那采購師傅怎么辦键闺？
你有幾個(gè)女兒可以嫁呢寿烟？
美國管理學(xué)家：彼得，德魯克認(rèn)為辛燥，公司是一個(gè)由各種要素組成的系統(tǒng)筛武，處理好人與人的分配關(guān)系，生產(chǎn)與生產(chǎn)關(guān)系挎塌。
關(guān)鍵是：為誰干徘六，干完怎么分。
我們要激發(fā)人積極主動(dòng)干榴都，發(fā)自內(nèi)心為自己干待锈，這才有助于提升公司生產(chǎn)力！
人與人之間的關(guān)系嘴高，叫做機(jī)制
機(jī)制竿音，就是游戲規(guī)則和屎，共同制定的約定關(guān)系，處理人與人利益關(guān)系春瞬，人與財(cái)關(guān)系眶俩，人與物之間的最佳關(guān)系，最終提高管理效率快鱼。
使用機(jī)制原則：
1、要想讓人操心此事纲岭，一定要跟他有關(guān)系抹竹，有關(guān)系他就操心，沒關(guān)系他就不操心止潮。
2窃判、關(guān)系越大操心越大，關(guān)系越小喇闸，操心越小袄琳。
3、把給外人的錢給自己人燃乍，把丟到垃圾溝的錢唆樊，浪費(fèi)的錢給操心的人。
舉個(gè)例子
俗話說：有一首歌刻蟹，叫三個(gè)和尚逗旁，一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝舆瘪，三個(gè)和尚沒水喝片效，你說這是為什么？和尚出家之人都解決不了分配問題英古！何況凡夫俗子呢淀衣？
接下來講一下寺廟7個(gè)和尚的故事。
七個(gè)和尚住一起召调，每天共喝一桶粥膨桥，但每天都覺得不夠，于是他們進(jìn)行了各種嘗試唠叛。
第一套方法：
他們抓鬮決定誰分粥国撵，結(jié)果，只有在輪到自己分粥的那一天玻墅，才能吃飽介牙。
第二套方法：
他們推舉七人中道德最高尚的和尚分粥。
結(jié)果澳厢，大家想盡辦法討好他环础，賄賂他囚似，各種腐敗。
第三套方法：
他們組成一個(gè)三人分粥委員會(huì)线得，四人評(píng)選委員會(huì)饶唤，結(jié)果，大家互相攻擊贯钩，相互扯皮募狂，粥都涼了還沒結(jié)果。
第四套方法：
他們想出一個(gè)辦法：輪流分粥角雷，但是分粥的人要等其他人挑完后祸穷，拿剩下的最后一碗。
為了不讓自己的最少勺三，分粥的人必須想盡辦法平均雷滚。
從此，大家和和氣氣吗坚，日子越過越好祈远。
這七個(gè)和尚，先后使用了四種不同的“分錢機(jī)制規(guī)則”商源，結(jié)果證明车份，只有第四套系統(tǒng)，才是最高效的牡彻。
錯(cuò)誤的分配方式躬充，甚至?xí)训赖赂呱械娜耍兊酶瘮 ?/b>
我們再回到之前講的粥鋪案例：他應(yīng)該如何設(shè)計(jì)周密的分配機(jī)制系統(tǒng)呢讨便？
可以先設(shè)定一個(gè)臨界點(diǎn)目標(biāo)銷售額充甚，銷售額之內(nèi)拿工資，銷售額之上霸褒，拿利潤的50%作為獎(jiǎng)金伴找。
獎(jiǎng)金發(fā)放的前提，是每月牛肉的耗損量废菱，在正常值20%內(nèi)波動(dòng)技矮。
這個(gè)分錢的方法，能把煮粥師傅的利益殊轴，和粥鋪老板利益綁定起來衰倦。
作為總經(jīng)理或者老板，要先學(xué)會(huì)分錢和花錢旁理，才能賺錢樊零。
如何花錢，就是該花多少，怎么花驻襟，誰決定該不該花夺艰。
比如那個(gè)粥鋪，放肉是關(guān)鍵的花錢環(huán)節(jié)沉衣，怎么花郁副，誰決定該不該花？
最簡單的方法豌习，跟煮粥師傅利益有關(guān)系存谎，按制定標(biāo)準(zhǔn)來放，讓關(guān)鍵資源肥隆、關(guān)鍵環(huán)節(jié)既荚，掌握在關(guān)鍵的利益人手中。
如何賺錢巷屿，就是什么樣的目標(biāo)、戰(zhàn)略墩虹、流程嘱巾、任務(wù)，被證明是能賺錢的诫钓？
比如粥鋪：能不能標(biāo)準(zhǔn)化旬昭？
老板熟知自己的業(yè)務(wù)后，確定最佳做法后菌湃，可以制定SOP（流程規(guī)范）问拘，粥的量，水的量惧所，肉的量骤坐，煮粥的時(shí)間等，具體都可以規(guī)定下愈。
這樣就把賺錢的核心能力纽绍，粥的品質(zhì)，從依賴煮粥師傅势似，變成依賴流程拌夏。
小結(jié)：
系統(tǒng)分配機(jī)制管理，就是通過設(shè)計(jì)系統(tǒng)履因，來構(gòu)建人與人障簿、人與財(cái)、人與物之間的最佳關(guān)系栅迄，最終提高管理效率站故。
人的主動(dòng)性重要，好的分配管理系統(tǒng)也重要毅舆，因?yàn)楹玫姆峙錂C(jī)制管理系統(tǒng)可以使壞人變好世蔗，壞的分配機(jī)制管理系統(tǒng)可以讓好人變壞端逼。
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