1.當(dāng)下?lián)寠Z流量是用戶的有效時(shí)間
2.流量思維：獲取流量然后變現(xiàn)流量?
? 流量池思維：獲取流量并通過(guò)儲(chǔ)存箱玷，運(yùn)營(yíng)和挖掘等手段再獲得更多的流量（流量獲取之后的后續(xù)行為）
? （是直接進(jìn)行變現(xiàn)象踊？還是再通過(guò)儲(chǔ)存等手段獲得更多流量，獲得更多新的用戶盅称？）
3.企業(yè)營(yíng)銷不僅要品牌，更需要效果；流量的運(yùn)營(yíng)和再發(fā)掘径筏；必須追求品效合一
4.線上流量：企業(yè)自有流量（官網(wǎng)该肴，app情竹，微信，crm等)匀哄；媒體內(nèi)容流量（媒體秦效，自媒體)；廣告采購(gòu)流量涎嚼。
5.關(guān)于流量普遍面臨的問(wèn)題:
①流量少（分?jǐn)偟矫總€(gè)終端的流量究竟去哪了阱州？）
整體增速放緩
②流量貴（中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局的確立形成，流量增長(zhǎng)速度放緩法梯，供需關(guān)系不對(duì)稱）
③流量陷阱（媒介的不透明)
6.營(yíng)銷分為：品牌流（偏重品牌帶增長(zhǎng)）和效果流
7.效果營(yíng)銷：不浪費(fèi)每一次不易獲得的流量苔货；一切傳播形式都具備導(dǎo)向購(gòu)買功能
（用戶的消費(fèi)沖動(dòng)往往就幾秒鐘，我們需要在當(dāng)下迅速解決轉(zhuǎn)化問(wèn)題立哑，而不是因麻煩的體驗(yàn)和新的場(chǎng)景頁(yè)跳出而導(dǎo)致用戶冷靜情緒或放棄購(gòu)買夜惭，喪失最佳的消費(fèi)時(shí)機(jī)）
8.移動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵就是當(dāng)下的轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化必轉(zhuǎn)化
9.AIDMA法則：關(guān)注 興趣 欲望 記憶 行動(dòng)
10.做品牌刁憋，應(yīng)承諾效果滥嘴，轉(zhuǎn)化周期由不同的產(chǎn)品特點(diǎn)決定；做好品牌信息改造至耻，增加導(dǎo)流購(gòu)買方式若皱，品效合一
11.CPC （以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)）CPL（以每一條留咨信息計(jì)費(fèi)） CPS（以每一件實(shí)際銷售產(chǎn)品計(jì)費(fèi)）RIO（投入產(chǎn)出比）
12.品牌解決認(rèn)知（讓消費(fèi)者與競(jìng)品分開(kāi)）問(wèn)題，信任問(wèn)題（優(yōu)先選擇)尘颓；更高級(jí)的品牌是一種文化或信仰走触，具有很強(qiáng)的韌性和生命力。（補(bǔ)貼和流量相當(dāng)于促銷疤苹，品牌才是真正的護(hù)城河)
13.始終要解決的品牌問(wèn)題：認(rèn)知互广，認(rèn)同，認(rèn)購(gòu)
14.品牌即流量（粉絲）
15.品牌定在哪里？ 產(chǎn)品的特點(diǎn)惫皱；用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)（干凈利落像樊，讓人印象深刻，簡(jiǎn)單旅敷，好懂）
16.三種定位方法
①對(duì)立型定位（強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向生棍；非用戶需求導(dǎo)向)（人無(wú)我有/人有我強(qiáng)）
與對(duì)手顯著差異化的定位，適合市場(chǎng)已相對(duì)飽和媳谁，后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌（必須有一個(gè)大競(jìng)品）
更 比 沒(méi)有 增加 不是而是涂滴；一破一立，帶給對(duì)手不利的聯(lián)想
定位晴音，分化柔纵，切割并提升新的市場(chǎng)需求，讓自己成為與眾不同的對(duì)立者
②USP定位（人無(wú)我有）
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益锤躁，是一種物理型定位
簡(jiǎn)單 極致 功能主義 單點(diǎn)突破?
著眼于某個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品功能搁料，進(jìn)行概念包裝，給用戶留下鮮明印象进苍，建立競(jìng)爭(zhēng)堡壘
③升維定位（用戶需求導(dǎo)向加缘，創(chuàng)造或引導(dǎo)出新的需求）
創(chuàng)造新的需求，更高維度的購(gòu)買體驗(yàn)觉啊，成為新品類的代表者
適合創(chuàng)新型產(chǎn)品/創(chuàng)業(yè)期階段的企業(yè)拣宏，直接或間接創(chuàng)造新的需求市場(chǎng)，成為新市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和占有者杠人。
xx行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者勋乾，重新定義xx，xxx革命嗡善；消費(fèi)者選擇更先進(jìn)產(chǎn)品的心理
（rio）
