這是得到APP《戴愫·怎樣成為人脈管理的高手》的最后一篇課程筆記敞咧。
在前三篇課程課程中，我們分別介紹了2人脈管理工具和6個動作建立終身有效的人脈關(guān)系辜腺，介紹了找到目標(biāo)的5個工具和如何給對方留下積極印象休建，也介紹了在會議和社群上高效拓展人脈的具體行動清單。
今天的課程筆記主要分享我們在人脈管理過程中评疗，如何正確的更新人脈测砂，以及如何成為一個串聯(lián)者，串聯(lián)起人脈圈的新格局百匆。
更新人脈的三個原則
在前面的課程筆記中砌些，我們主要說的是如何盤點人脈，維護(hù)人脈，拓展人脈以及加入社交效率存璃。今天的課程筆記關(guān)鍵詞是修剪人脈仑荐，可以把人脈比如成一棵樹，有不斷新生的分支樹葉纵东，也有不斷老去的部分粘招，通過修改人脈，可以使得我們的人脈關(guān)系除舊迎新偎球，保持活力洒扎。下面會介紹更新人脈的三個原則：體面地離開老朋友；遇到損友三步走衰絮；兩個標(biāo)準(zhǔn)甄選新朋友袍冷。
No 1.體面地離開老朋友
健康的黃金人脈圈是賦能型的。之前我們介紹了155人的人脈黃金圈（命友5+密友50+好友100）岂傲，這155人給我們的人脈圈帶來活力和能量难裆，他們在我們的生活中不斷創(chuàng)造出美好的事物和體驗子檀。如果有人總是過多地嘆息和吐槽镊掖，只關(guān)注到生活的陰暗面，那他就不應(yīng)該是你這155人里面的一員褂痰。因為這樣的朋友不僅沒有給你賦能亩进，反而在耗盡你的能量。
有人打過一個比方缩歪，比如你帶了一臺只有一張內(nèi)存卡的相機(jī)去旅游归薛，你沒有帶電腦，拍好的照片沒有辦法導(dǎo)出來匪蝙，所以全部照片都要儲存在這一張內(nèi)存卡上主籍。剛開始，你可能隨意地拍照逛球，但隨著空間變小千元，你每照一張新的，就意味著你要刪除一張老的照片颤绕，現(xiàn)實有時候就是這么殘酷幸海。每當(dāng)你將一個新朋友納入，你就要擠出一個老朋友奥务。我們每次換工作物独，畢業(yè)，搬家等等氯葬，都是不得不與老朋友說聲再見挡篓，然后迎接新環(huán)境下的新朋友。而我們的老朋友他們也同樣有更新人脈圈的需要帚称。
所以瞻凤，當(dāng)我們從一個人的人脈圈退出時憨攒，我們需要給一個體面而華麗的背影，好好的跟我們的朋友道個別阀参，不要一聲不吭就消失肝集。這是一個小世界，把眼光放長遠(yuǎn)些蛛壳，山水有相逢杏瞻。人和人之間的緣分是一個很奇妙的東西。有時衙荐，你只是比普通人多做一個小舉動捞挥，而就是這么一個小舉動，可能會讓對方記憶深刻忧吟，那你和他的緣分就沒有盡砌函。不斷流動的人脈圈才是健康的。 所謂戰(zhàn)略性管理人脈溜族，不是積累聯(lián)系名單讹俊，而是不斷更新那個最適合你當(dāng)下的狀態(tài)的155人。?
No 2.遇到損友三步走
損友煌抒，他們做出了一些對不起你的事情仍劈，比如誹謗你、取樂你寡壮，他們比“耗能”型朋友更糟糕贩疙。沒看對這樣的損友，
第一步况既，你要問問自己这溅，是不是已經(jīng)對他們表達(dá)了你的友善，如果你之前一直忽略了他們，那么，在他們的世界里惰拱，你就不是朋友祭刚，這也是很正常的。
第二步，如果你之前確實從未對他們表達(dá)過友善，那么現(xiàn)在請對他們表達(dá)友善，因為你想讓別人怎樣對待你否纬，你就應(yīng)該怎樣對待他人。?
第三步蛋褥， 如果一段時間之后临燃，他轉(zhuǎn)變了態(tài)度，想過來和你交朋友，那就盡釋前嫌膜廊。所謂不打不相識乏沸，面對未來永遠(yuǎn)比糾結(jié)于過去更有格局。
No 3.兩個標(biāo)準(zhǔn)甄選新朋友
正如前面說的爪瓜，我們的人脈關(guān)系不斷有新朋友的加入蹬跃，也有老朋友的加入，所以我們需要定期接觸新朋友铆铆，在和不同的人聊過之后蝶缀，那么我們?nèi)绾握邕x新朋友放進(jìn)人脈歸檔表里來呢？這里提供兩個標(biāo)準(zhǔn)來甄選新新朋友薄货。
兩個標(biāo)準(zhǔn)分別為例有溫度和有見識翁都。
有溫度指的是他能讓周圍的人很自在，很開心谅猾。按照心理學(xué)的 相悅定律： 想讓你喜歡我柄慰，我得先喜歡上你。 那些值得一生一起走的朋友税娜，一定是我喜歡的人坐搔；有見識指的是有“跨越”經(jīng)歷的人， 比如跨學(xué)科做過研究巧涧，跨地域生活過薯蝎，跨行業(yè)工作過遥倦，或者跨越不同時代的人谤绳。他們的認(rèn)知在不斷更新。這種更新袒哥，是能從和他的聊天中感知的缩筛。有溫度的人就像磁鐵，你想靠近他堡称，那么瞎抛，你們親密度會逐漸成為“密”，最終成為密友却紧。并且桐臊，有見識的人通常在自己領(lǐng)域里的影響力，也會逐漸變“強(qiáng)”晓殊。?
現(xiàn)在断凶，我們這個時代正在進(jìn)行重要的社會變革和企業(yè)變革，時代社會的大趨勢下巫俺，責(zé)任從組織層面逐漸轉(zhuǎn)移到個人層面认烁，所以我們必須為自己的職場生涯及人生規(guī)劃負(fù)起責(zé)任。不斷更新我們的黃金人脈圈也是在有效的管理自己的職業(yè)和生活。
串聯(lián)者却嗡，實現(xiàn)人脈新格局
首先在這里需要先定義一下串聯(lián)者舶沛。我們每個人都有自己的人脈圈，每個圈子都有自己的圈層文化窗价，而串聯(lián)者就是在這些圈子之間做連接如庭，做串聯(lián)的人。用通俗的語言來描述撼港，串聯(lián)者就是生活的媒婆柱彻，活躍在各個圈層，跨越毫無聯(lián)系的社交網(wǎng)絡(luò)餐胀，串聯(lián)起每個孤島哟楷。串聯(lián)者具備以下的四點特征，
他們知道自己的價值不可估量
我們每個人都有自己的圈子否灾，在這個圈子里卖擅，我們的溝通很高效，但它的弊端是封閉了我們接觸圈子外的新信息和機(jī)會墨技，有時候還會扼殺新觀點惩阶。每一個想跨越自己圈子的人付出的成本都是極高的，保持多維度扣汪，不同質(zhì)的人際關(guān)系付出需要維護(hù)的成本是每一個普通人內(nèi)心都抵觸的断楷。而串聯(lián)者的作用就是串聯(lián)起這些不同圈子的個體，而這一點價值崭别，也是他們自身所堅信的冬筒。
串聯(lián)者是“資源盈余”思維，他的身份是“問題的終極解決者”
串聯(lián)者相信資源盈余茅主，詳細(xì)資源在串聯(lián)之后會越來越多舞痰。他們用開放的心態(tài)去達(dá)成聯(lián)盟的互惠互利，每認(rèn)識一個新朋友诀姚，他們想的都不是說能從你哪里得到什么好處响牛，而是想多了解一下你，知道你的長處赫段，同時知道你的難處呀打，然后為你提供解決方案。如果是你做銷售或顧問糯笙，可能你需要轉(zhuǎn)換自己的心態(tài)贬丛，變成一個串聯(lián)者。
串聯(lián)者的終生習(xí)慣是炬丸，持續(xù)有規(guī)律地幫助縮短地理距離或社交距離
地理距離指的是雙方本質(zhì)很相似瘫寝，因為地理位置不在一起而產(chǎn)生的距離蜒蕾，比如，外企的管理層幫國外總部和國內(nèi)當(dāng)?shù)氐倪\營部門縮短地理距離焕阿；社交距離指的是雙方地理位置很靠近咪啡，但各自屬于本質(zhì)完全不相同的社交圈而產(chǎn)生的距離。比如暮屡，大學(xué)里創(chuàng)業(yè)比賽的冠軍組和商業(yè)領(lǐng)域的投資圈撤摸。哪怕這些冠軍學(xué)生和投資人生活在同一個城市，出現(xiàn)在同一個會場褒纲，彼此也都難以融入對方准夷。
串聯(lián)者認(rèn)識新朋友的目的就是為了實現(xiàn)更多的串聯(lián)
每認(rèn)識一個新朋友，串聯(lián)者都會問自己這些問題：
1）我的黃金人脈圈里莺掠，有沒有他已經(jīng)認(rèn)識的人衫嵌，哪些人我可以立刻介紹給他認(rèn)識？
2）他有哪幾個吵垢眩混的圈子楔绞？我的圈子里，哪些人也在那些圈子里唇兑？
3）他的黃金人脈圈里酒朵，有哪些人可以求他向我引薦一下？
引薦是串聯(lián)者的使用方法扎附，它的本質(zhì)是打造鐵三角關(guān)系蔫耽。比如你在某次會議上，遇到某個想結(jié)交的目標(biāo)人物A留夜，知道了他想找某個領(lǐng)域的資源合作匙铡，所以你問了你手上可能有這個資源的朋友B，B介紹了有這方面資源的人C香伴，于是你把A和C串聯(lián)起來慰枕，有一天C的朋友/客戶D有跟你相關(guān)的解決方案具则，就會找到你即纲。
在為他人引薦新朋友的時候，要做到以下幾點博肋，
1.為雙方提供可擔(dān)保的可靠人品
隨著社交網(wǎng)的發(fā)達(dá)低斋，現(xiàn)在情報收集越加方便，人們也更容易彼此聯(lián)系上匪凡，但這也使得我們更容易淹沒在信息海洋里膊畴，看不完的微信信息，看不完的課程病游。而串聯(lián)者是可以提供隱性信息的唇跨。這些隱性信息往往都是簡歷上看不到的稠通、具有更廣泛的參考價值。比如买猖，對方的人品改橘。所以，真正起作用的引薦玉控，是有信用擔(dān)保的引薦飞主。在每一次引薦之前，你要清楚這一次是普通的介紹認(rèn)識還是強(qiáng)烈推薦高诺，這一點一定要讓第三方知道碌识。
2.有搜尋和甄選的能力，知道哪兩個人應(yīng)該認(rèn)識虱而，并且你的引薦對他們雙方都有利
3.記得先問問他們是不是已經(jīng)相互認(rèn)識了筏餐， 以免讓人家覺得你多此一舉； 并問問他們是不是愿意互相認(rèn)識牡拇， 這樣才能確保雙方在被引薦之后全力以赴胖烛。
4.你需要跟蹤你的每一次推薦。
推薦不單單是推薦后就沒了诅迷，而是推薦后佩番，需要了解他們之間關(guān)系的進(jìn)展，這樣你才能知道通過你的引薦罢杉，能否打造鐵三角趟畏。
5.口頭推薦完以后，別忘了書面也表達(dá)一下
我們每個人都有可能成為串聯(lián)者滩租，也都有可能成為被推薦者赋秀，當(dāng)我們被推薦后，一定要立即采取行動律想，這是基本禮節(jié)猎莲。當(dāng)我們被引薦后，和對方搭上了線技即，要記得推薦人的好著洼，要向他表示感謝，并向他更新進(jìn)展而叼。
朋友的價值身笤，在于你和他可以共同創(chuàng)造的新價值。 你的人脈和他的人脈向不同方向和空間輻射葵陵，串聯(lián)后液荸，你們有更大的交集，不同的交集也在繼續(xù)向不同方向和空間輻射脱篙，這就是人脈結(jié)合產(chǎn)生的核爆現(xiàn)象娇钱。串聯(lián)者貫穿在不同領(lǐng)域和文化之間伤柄，創(chuàng)造新的信息鏈、新的關(guān)系文搂、新的入口响迂，串聯(lián)者引發(fā)核爆。
通過這幾天《怎樣成為人脈管理的高手》課程的學(xué)習(xí)细疚，刷新了我對人脈管理的認(rèn)識蔗彤，各種工具，行為套路的使用疯兼，可以讓我們更高效的維護(hù)然遏，拓展人脈關(guān)系。通過人脈管理吧彪，可以讓我們搭建新的人機(jī)網(wǎng)絡(luò)待侵，而不是讓我們通過不正當(dāng)手段獲得不應(yīng)得的東西。
?真正的社交姨裸，是你的不斷給予秧倾，并在你的人脈圈里形成一股向上的螺旋力量，這是能量巨大的暴風(fēng)眼傀缩。 因為“給予者”那先，會成為你身邊人的共同身份；“不斷給予”赡艰，會成為大家的行事標(biāo)準(zhǔn)售淡。最終，每個人都被暴風(fēng)眼提升上空慷垮。世界因此而更美好揖闸。所以，最終你的頭銜是什么不重要料身，掙了多少錢也不重要汤纸；重要的是，你在給予過程中芹血，成為了一個什么樣的人贮泞。
祝愿每個閱讀到此的你，不只是成為一個人脈管理的高手祟牲，更要成為一個更幸福的人隙畜，成就一個更豐盛的人生。
附錄：
1.《怎樣成為人脈管理的高手》丨6個動作建立終身有效的人脈關(guān)系
