個人影響力建設(shè)驯镊，通俗的講叫做如何打造“網(wǎng)紅”，文藝點講叫做打造個人IP撒穷。其實本質(zhì)都是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)時代裆熙，給了每個人眾多的途徑以極低的成本去傳播自己端礼，有料有貨有技巧的人便化途徑為影響力，將眾多路人轉(zhuǎn)粉入录，然后便是通過一定的模式將影響力轉(zhuǎn)化為價值蛤奥，目前廣泛采用的是廣告、咨詢僚稿、線上培訓(xùn)凡桥、賣產(chǎn)品等。
從營銷角度講蚀同，將路人轉(zhuǎn)粉叫做營缅刽，而將粉變現(xiàn)叫做銷啊掏，銷固然有銷的技巧，而重點在于營衰猛，也就是如何構(gòu)建個人影響力迟蜜。網(wǎng)紅、個人IP啡省，都是在現(xiàn)實中提煉出來的概念娜睛，而對其形成的過程的條件和規(guī)律的總結(jié)也是基于已經(jīng)發(fā)生的事實，所以會產(chǎn)生時代的局限卦睹，未來會隨著時代而變遷畦戒，所以本文試圖從營銷的角度來分析個人影響力的建設(shè)，總結(jié)核心影響因素结序。
營銷是一個綜合的經(jīng)營過程障斋，“營”考慮的是如何被認(rèn)定能夠創(chuàng)造某種特定價值，第一要能創(chuàng)造針對特定群體的特定價值笼痹，第二要讓特定群體相信你能配喳，目前市場上眾多產(chǎn)品，消費者是沒有那個時間和精力去甄別凳干，所以酒香也怕巷子深晴裹；“銷”則是盈利模式，重點在于成交救赐，這里更多體現(xiàn)的是技巧涧团，當(dāng)然聰明的人是不會以削減影響力為代價，換區(qū)收入的经磅，因為羊毛是可以出在狗身上泌绣，豬來買單。好了预厌，有了整體的概念阿迈，下面從幾個真實案例來具體分析。
目前微信的廣泛使用轧叽，極大的促進(jìn)的微信公眾號的發(fā)展苗沧，公眾號本身也成了眾多創(chuàng)業(yè)者的發(fā)源地，以下案例皆來自微信公眾號炭晒。
不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有待逞，打開自己的訂閱號可以發(fā)現(xiàn)，訂閱號中有許多以個人頭像出現(xiàn)网严，以個體名義申請的訂閱號识樱；目前這類訂閱號大致可以分為三類：
第一類是純屬發(fā)表個人的生活感悟或觀點，無商業(yè)目的，可以把這類類比為QQ空間怜庸；
第二類是生活中有自己的主業(yè)当犯，公眾號在于擴大自己觀點的影響范圍，提高個人知名度和影響力休雌，這類可以類比為博客灶壶；
第三類便是今天探討的重點，通過運營公眾號杈曲，可以是原創(chuàng)內(nèi)容驰凛，也可以是對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)掘，然后轉(zhuǎn)發(fā)担扑，滿足特定受眾的一定需求恰响，從而獲得大批粉絲提高影響力，然后通過一定手段變現(xiàn)涌献，這類就是基于公眾號的創(chuàng)業(yè)人員胚宦。
一、
前兩類不在今天的討論范圍之內(nèi)燕垃，現(xiàn)在說說第三類枢劝，在我的訂閱號中有兩個創(chuàng)業(yè)的訂閱號，一個是“秦小明”卜壕，一個是“圈外孫圈圈”您旁。
這兩個都是個體申請的訂閱號，秦的背景我不是很了解轴捎，不過可以說在他創(chuàng)業(yè)之初我便在關(guān)注了鹤盒，對他整過過程中的一些變化還是蠻有體會的，目前他自詡為金融界段子手侦副，主要通過在線課程進(jìn)行影響力變現(xiàn)侦锯；孫圈圈，原名孫媛媛秦驯，原美世咨詢的總監(jiān)尺碰，目前創(chuàng)辦圈外商學(xué)院。
秦在15年末創(chuàng)業(yè)的時候注冊了一個公眾號译隘，后來由于部分原因?qū)⒐娞柍鍪矍浊牛瓌?chuàng)業(yè)公司應(yīng)該是注銷了。創(chuàng)業(yè)之初是試圖設(shè)計一款社交類APP细燎，格調(diào)類似知乎，方式類似于領(lǐng)英皂甘，高知人群直播個人職場玻驻、生活感想，可能沒有找到合適的盈利模式，直到后期貌似是應(yīng)粉絲要求開辦思維訓(xùn)練營璧瞬，主要是普及金融學(xué)知識户辫，以應(yīng)用于生活，滿足非科班人員對金融經(jīng)濟理念的需求嗤锉，發(fā)現(xiàn)這是一個不錯的變現(xiàn)模式渔欢。
于是放棄原有APP，出售公眾號瘟忱，注銷公司奥额，然后以個體身份創(chuàng)建訂閱號將粉絲轉(zhuǎn)向新號，開啟新的征程访诱，以線上培訓(xùn)班的方式獲得收益垫挨。目前培訓(xùn)產(chǎn)品，由最初的金融經(jīng)濟理念普及触菜，逐步拓展到思維方式訓(xùn)練（解決經(jīng)濟問題的思維方式九榔，側(cè)重點不同）。
主要的營銷方式就是通過訂閱號文章吸引粉絲涡相，同時也能展現(xiàn)個人的能力和實力哲泊，也為自己的訓(xùn)練營推銷，目前的閱讀量在4-5萬之間催蝗，培訓(xùn)營單人的定價在2-3千之間切威，15天左右，6次課程生逸，單課計價500元牢屋，對比得到以及其他的線上課程，這個價格不得不說是相當(dāng)高的槽袄，而每年以同樣的主題會有多次重復(fù)烙无，從性價比角度講值得商榷。
當(dāng)然遍尺，也有很多人訂了這個課程截酷，表明了他前期營銷的成功。線上采用的方式是千聊直播乾戏，每次時長大約1個小時迂苛，邊際成本幾乎為零，所以報名越多毛利越高鼓择，假設(shè)200人報名三幻，人均3000元，課程總收入是60萬呐能，6次課念搬，每次1小時抑堡，合計6小時，時價在10萬/小時朗徊，這個價格是相當(dāng)夸張的首妖。
有人說備課需要時間，每年會多次重復(fù)爷恳，所以除了首次有缆，備課時間幾乎可以忽略；也有人說温亲，人員維護(hù)棚壁，和課后解答需要人力，這里可以雇傭兩名科班人員來進(jìn)行解答和課后維護(hù)我想就足夠了铸豁，畢竟大多數(shù)是金融類小白的層級灌曙，兩人的成本按月1萬計算，成本為2萬节芥，而費用的收取是采用微信轉(zhuǎn)賬在刺，毫無疑問這里不是以公司的形式，所以是無需交稅的头镊，當(dāng)人個稅是否主動上繳就是另一回事了蚣驼。
在講課時間的設(shè)定上，選在晚上的8點相艇，一方面方便工作的人員學(xué)習(xí)颖杏，另一方面也不占用秦自己太多時間，可謂兩全其美坛芽。每月開一次課程留储，凈收入在50萬（假設(shè)還有其他人力成本），年收入在600萬咙轩，這個數(shù)量級即使是眾多上市公司的高管也應(yīng)該望塵莫及吧获讳。
而且對個人時間的占用幾乎很少，自由時間很多活喊，同時對個人圈子的擴大丐膝，可謂是呈數(shù)量級式增長，而且需要注意的是钾菊，他與平常所謂的網(wǎng)紅還不同帅矗，通過這個方式建立的權(quán)利的隨之水平和層級都是比較高的，未來的潛力巨大煞烫。當(dāng)然浑此，能讓這樣的人群成為粉絲，一是需要有兩把刷子滞详，更重要的是在對方不懂的領(lǐng)域凛俱，要有所擅長喘落，畢竟現(xiàn)代分科學(xué)習(xí)的背景下，不論多高的學(xué)歷最冰，在不熟悉的領(lǐng)域就是小白一枚。
這里完全是從商業(yè)的角度去分析個人影響力建設(shè)后的變現(xiàn)問題稀火，可以發(fā)現(xiàn)收益是非常大的暖哨，而經(jīng)營成本是近乎為零。當(dāng)然風(fēng)險還是有的凰狞，就是掉粉的風(fēng)險篇裁，如果沒有長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，變成江郎才盡赡若，后面的變現(xiàn)也就無從談起达布。不過我國人口這么多，不考慮個人品牌建設(shè)逾冬，從收割新人的角度來講黍聂，都能夠持續(xù)盈利很多年。這個案例就類似于打造個人IP身腻，利用個人的粉絲效應(yīng)進(jìn)行變現(xiàn)产还。
二、
再說圈外商學(xué)院嘀趟。圈外孫圈圈公眾號的創(chuàng)建初衷與秦還有所不同脐区，她于2015年的2月份開設(shè)，初衷是起于情懷她按，分享自己的心得牛隅，同時也做一些職業(yè)調(diào)研，當(dāng)時她還在美世做項目經(jīng)理酌泰。
她的文章很受大家歡迎媒佣，很快獲得了大量的粉絲，后來在16年離職創(chuàng)辦圈外商學(xué)院宫莱，這時它的文章閱讀量在1-2萬之間丈攒，這個量還是很不錯的。而這個公眾號就成了她對外宣傳的門口授霸，因此在圈外商學(xué)院的宣傳和起步階段還是起了很大的作用巡验。從她公眾號的文章中可以發(fā)現(xiàn)，商學(xué)院最初的定位還不是很明確碘耳，在找投資人的過程中也不是很順利显设，但是經(jīng)過一年的時間，目前處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)辛辨。
圈外商學(xué)院的定位是提升職場能力捕捂，內(nèi)容包含思維瑟枫、管理、人際指攒、表達(dá)等方面慷妙，作為職場人士個人能力和素質(zhì)的拓展和提升，費用3080允悦，市場1年膝擂，12門主課，25門小課隙弛，線上架馋、線下活動相搭配。從內(nèi)容的豐富性上全闷，和性價比上是高于上一個叉寂。
當(dāng)然這里需要強調(diào)的是，秦是打造個人IP总珠，然后通過個人辦理直播課程來變現(xiàn)屏鳍；而孫則是通過個人的影響力，講流量轉(zhuǎn)向圈外商學(xué)院局服，通過打造商學(xué)院的品牌來變現(xiàn)孕蝉，對消費者而言，這里是將孫圈圈的能力與圈外商學(xué)院進(jìn)行了聯(lián)想腌逢，通俗講就是自己給自己公司做廣告降淮。
作為我個人而言，我比較認(rèn)可孫圈圈的做法搏讶。因為管理的本質(zhì)是將個人能力佳鳖，轉(zhuǎn)化為組織能力，這樣才能輻射更大的面積媒惕，產(chǎn)生更加長遠(yuǎn)的動力系吩。雖然兩者定位不同，拋開質(zhì)量不談妒蔚，但是從課程的系統(tǒng)性穿挨，以及豐富性上面，圈外商學(xué)院毫無疑問遠(yuǎn)勝一籌肴盏。
當(dāng)然科盛，這是因為孫的初衷是創(chuàng)建一家知名的商學(xué)院，與秦的初衷不同菜皂，所以后面的變現(xiàn)模式也不盡相同贞绵，但是當(dāng)個人能力轉(zhuǎn)化為組織能力的時候，穩(wěn)定恍飘、優(yōu)質(zhì)的文章輸出便成為了可能榨崩，不然對于秦來說這就是一把高懸的劍谴垫。
說到將個人能力轉(zhuǎn)化為組織能力，有個公眾號君臨母蛛，一個寫上市公司研究的公眾號翩剪，在這方面做得還是蠻不錯的。
以上只是對個人影響力達(dá)到一定程度后彩郊，未來發(fā)展的一個思考肢专。如何假設(shè)個人影響力、畢竟這是第一步焦辅，有了第一步才有后面的無數(shù)可能，會在系列二中具體陳述椿胯。
