?感想發(fā)揮
今天給大家分享一篇最近在一次內(nèi)部論壇中的感想架曹。
——全文——
過去這三年當(dāng)中，市場上發(fā)生了很多改變闹瞧，中國經(jīng)濟進入了L型新經(jīng)濟绑雄。在這種經(jīng)濟新常態(tài)當(dāng)中，出現(xiàn)了很多的獨角獸公司奥邮。今天借這個話題來講講這些成長型企業(yè)成為獨角獸公司背后的秘密是什么万牺。
首先看看罗珍，這么多公司，最后成為中國非常顯赫的最成功的脚粟，像京東覆旱，滴滴，餓了么核无，神州這些公司已經(jīng)成為中國市場最耀眼的明星扣唱。這些成長型企業(yè)的指數(shù)級增長有什么特點？
打造品牌差異化
當(dāng)你開創(chuàng)了一個新的品類的時候厕宗，本來沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌画舌，在品類剛剛興起的時候，那你要做的事情就是已慢，要租車找神州曲聂，烤鴨我就吃全聚德，果凍我就吃喜之郎佑惠，這就是開創(chuàng)了一個全新的品類朋腋，沒有主要的競爭對手站出來的時候，你就封殺品類膜楷。
第二種方法就是封殺特性旭咽。市場上有很多汽車，奔馳發(fā)明了汽車之后赌厅，今天市場上每一輛汽車的誕生都要給自己找到一個很獨特的特性穷绵。
寶馬的特性就是駕駛樂趣，沃爾沃的特性就是安全特愿。怕上火喝王老吉仲墨，這是一種預(yù)防上火的品牌，在飲料市場有很多品牌的時候揍障，怕上火目养，喝王老吉，王老吉是一種預(yù)防上火的飲料毒嫡，抓住了一個獨特的特性癌蚁。
今天創(chuàng)業(yè)公司和成長型企業(yè)中，所有成功的企業(yè)要具備的兩個點兜畸，開創(chuàng)新的品類努释，或者開創(chuàng)新的特性。如果你沒有辦法做到這兩點膳叨，沒有辦法簡潔的說出你的差異化洽洁，那你為什么還要創(chuàng)業(yè)？
舉個例子菲嘴，香飄飄奶茶，當(dāng)年開創(chuàng)杯裝奶茶，杯子連起來可以繞地球幾圈龄坪。但是這幾年來發(fā)現(xiàn)昭雌，整個奶茶市場面臨下降。奶茶市場給大家想象的場景是健田，杯裝奶茶烛卧，冰天雪地，二個人在談戀愛妓局，然后給女孩買一杯奶茶捧在手里总放，熱熱的，主要是御寒好爬，本質(zhì)上是一種冬季熱飲局雄。
這帶來的挑戰(zhàn)是，現(xiàn)在冬季沒有那么冷存炮，談戀愛都到娛樂場所里去泡商場看電影炬搭，到Shopping Mall里去。冬季熱飲穆桂，熱門時間就是三個月宫盔，你的消費人群，你的生產(chǎn)你的運營都是圍繞三個月來談，這樣的公司在運營的過程中壓力是巨大的涝登。
奶茶市場還有一個巨大的挑戰(zhàn)旬薯，是許多消費者認(rèn)為奶茶是不健康的，有各種植脂末等彼绷，也使奶茶的銷量滯脹。在這種情況下倒源，去年九月份苛预，香飄飄出了一個新的定位：叫小餓小困喝點香飄飄，這句話對開啟消費者心智作用巨大笋熬。困了累了喝紅牛热某，怕上火喝王老吉，小餓小困喝點香飄飄胳螟。
小餓小困昔馋，在消費者心智中，找到了這個獨特的位置糖耸，跟冬季熱飲是完全不同的秘遏，小餓小困是常態(tài)的。下午三點精神不振嘉竟，有沒有小餓小困的感覺邦危？早上沒吃東西跑到辦公室洋侨，有沒有小餓小困？看了七集的太陽的后裔倦蚪，有沒有小餓小困希坚？
晚上三點鐘等看歐洲杯，有沒有小餓小困陵且，這與王老吉相同裁僧，王老吉四大場景：吃火鍋，怕上火喝王老吉慕购；吃燒烤聊疲，怕上火喝王老吉；加班加點沪悲，熬夜看球获洲，怕上火喝王老吉。王老吉在以前就是個涼茶可训，誰會想到它會成為一個四百多億昌妹，橫掃中國飲料市場，成為最大的飲料呢握截？
當(dāng)你找到消費者心智中的空隙的時候飞崖，當(dāng)你找到那顆尖銳的釘子，一下子打進去的時候谨胞，消費者的心智就會被激活固歪。當(dāng)小餓小困喝點香飄飄除了心智中這個點被找準(zhǔn)之后，它的信任狀也非常有特點胯努。它的信任狀針對就是認(rèn)為喝用粉泡的奶茶牢裳，不健康啊。它寫的信任狀就是新西蘭奶源加印度紅茶叶沛，一年12億人次都在喝蒲讯。
用產(chǎn)地原料背書，再加上一年12億人次都在喝導(dǎo)致的從眾心理灰署，這時候大家喝這杯奶茶感覺好很多判帮。信任狀和他的定位一旦對了之后，消費者心智的啟動影響是巨大的溉箕。
再看另一個例子晦墙，手機APP貸款找飛貸。信任狀是唯一入選美國沃頓商學(xué)院的金融案例肴茄。他們就是封殺品類晌畅。飛貸一直是做小貸公司的，2014年底的時候中國總共出現(xiàn)了11000多家小貸公司寡痰，經(jīng)濟下行的環(huán)境中抗楔，壞賬率不斷上升棋凳，小貸公司的生存環(huán)境越來越有挑戰(zhàn)。面對行業(yè)越來越大的競爭谓谦，飛貸漸漸進入了同質(zhì)化的挑戰(zhàn)贫橙，他的核心價值是什么贪婉？需要重新思考反粥。
2015年他開創(chuàng)了全球首款手機APP的借貸方法，解決了客戶傳統(tǒng)貸款是跑到銀行排隊填資料疲迂。手機APP飛貸才顿，24小時在線，3分鐘4步驟完成申請尤蒿，秒批最高30萬額度郑气，這些功能差異總結(jié)為一句話——手機APP貸款找飛貸。
2015年開始飛貸找到了這個獨特的定位之后腰池，開始啟動了投放測試尾组，在深圳包括電臺，電視示弓，戶外等各大的媒體試了個遍讳侨，電梯媒體反饋效果最優(yōu)。
飛貸單天極限高峰借款是1億人民幣奏属，已經(jīng)成為繼螞蟻金服跨跨，微粒貸，平安普惠之后囱皿，第四大的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺勇婴。預(yù)計今年的生息資產(chǎn)可以達(dá)到60億，創(chuàng)始人唐俠開創(chuàng)了整個飛貸嘱腥，飛貸的崛起封殺了一個品類耕渴，手機APP貸款找飛貸。
搶占時間窗口
第二個要分享的齿兔，這些成功的指數(shù)級增長企業(yè)的特點是抓住時間窗口橱脸。沒有什么技術(shù)是決定一切的，沒有什么模式是別人不可以學(xué)習(xí)的愧驱。
在中國慰技，許多知識產(chǎn)權(quán)缺乏保護的時代當(dāng)中，絕大部分的技術(shù)與模式都是可以模仿可以抄襲的组砚。技術(shù)的領(lǐng)先吻商，商業(yè)模式的開創(chuàng)只為你創(chuàng)造了一個時間窗口而不是壁壘。在這個時間窗口之下糟红，采用飽和攻擊艾帐，在消費者心智中龔斷一個詞龔斷一個位置乌叶，才是真正的護城河。
舉例來講柒爸，瓜子二手車准浴，去年九月份到十月份，花了八周的時間掀起廣告攻勢捎稚。最早的廣告語是乐横，個人賣家賣給個人買家，沒有中間商賺差價今野。大家認(rèn)為C2C買車是瓜子二手車開創(chuàng)的葡公，其實中國最早開始這個模式的是人人車。
一年之后条霜，瓜子二手車的創(chuàng)始人也看到了這個模式催什，并大舉進入，但為什么消費者認(rèn)為是瓜子二手車開創(chuàng)了這個模式呢宰睡，因為他們最快速度進入了這個模式之后蒲凶，在九月份，組織了強有力的廣告攻勢拆内，一下子投入了兩億多的廣告旋圆，八周時間后，瓜子二手車在APP排行榜里生活服務(wù)類從800多位上升至前20名矛纹，百度指數(shù)迅速提升臂聋。
今年二月份又繼續(xù)打了一輪又耗資2億。大量的廣告打下去以后或南，給消費者的印象就是孩等，凡是個人賣家賣給個人買家，沒有中間商賺差價的采够，就是瓜子二手車肄方。
消費者的心智會出現(xiàn)一個窗口期，開創(chuàng)了一個新的品類之后蹬癌，如果你進行了飽和攻擊把釘子打進去了而競爭對手沒有权她，這個窗口很有可能就關(guān)閉了。窗口期一旦關(guān)閉逝薪，別人再想進去就要付出血的代價隅要。
所以誰先開創(chuàng)了這個模式重要嗎？不重要董济，更重要的是誰先打進消費者的心智步清。消費者總是認(rèn)為第一個進入我心智的是開創(chuàng)者。
采取飽和攻擊
第三點非常重要的是，采取飽和攻擊廓啊。當(dāng)消費者出現(xiàn)時間窗口的時候欢搜，對一種東西產(chǎn)生全新的認(rèn)知，如果不進行飽和攻擊谴轮，那你就會失去機會炒瘟。因為人的心智非常懶，消費者經(jīng)常先入為主第步，誰先打進我心智的疮装，誰就占據(jù)主導(dǎo)。
在特定窗口期雌续，如果你不采取飽和攻擊斩个，不能在消費者心智當(dāng)中，讓你等同于某個品類某個特性的話驯杜，那后果是等到競爭對手先發(fā)力，你就晚了做个。當(dāng)你開創(chuàng)了一個新的品類或新的特性的時候鸽心，你要用最好最快速的榔頭，飽和攻擊把這個釘子迅速打進消費者的心智當(dāng)中居暖。
再分享一個案例顽频，餓了么。餓了么當(dāng)年的狀況是2015年整個美團的估值70億美金太闺，重金投入外賣業(yè)務(wù)糯景，百度外賣也隨著百度的流量優(yōu)勢強勢崛起。
而那時餓了么主要是做校園外賣省骂，資金在跟美團和百度競爭時也處于弱勢蟀淮，那時候美團和百度兩大品牌在白領(lǐng)市場已經(jīng)被廣泛的群體所知道，餓了么是率先在校園市場興起的钞澳，到辦公樓市場知名度是很低的怠惶。美團是經(jīng)過千團大戰(zhàn)的，地推能力和團隊經(jīng)驗明顯更強轧粟。所以餓了么的方法是搶占引爆白領(lǐng)市場策治，在整個外賣市場中率先一把打進消費者心智。
百度和美團都是有很巨大流量的兰吟，他們想靠自己的流量來打通惫，而餓了么在白領(lǐng)市場很少有客戶端，沒有流量優(yōu)勢混蔼。所以履腋，這個時候餓了么將9200萬廣告集中在電梯媒體中，打出口號【餓了別叫媽叫餓了么】拄丰。
這一輪廣告8周風(fēng)暴式打完府树，結(jié)果APP Store排行榜從平均120位到平均20位俐末，最高峰是第11位；第一輪四周之后奄侠，銷量從700萬漲到了1500萬卓箫，第二輪投放后從1500萬漲到了3400萬，新客戶的增長比例也顯著提高垄潮。
原估值7億美金烹卒，打完廣告后，9月份做的融資是15億美金弯洗，而到年底的時候餓了么已經(jīng)是45億美金旅急，阿里巴巴投了12.5億美金。這就是今天市場上飽和攻擊的經(jīng)典案例牡整。好比今年美團在分眾投的廣告定位也很精準(zhǔn)藐吮，美團外賣送啥都快，35分鐘就到逃贝，也是一條很有殺傷力的廣告谣辞。
得民心者得天下
第四點分享的是，占據(jù)心智優(yōu)勢沐扳。為什么占據(jù)心智優(yōu)勢很重要泥从，商業(yè)戰(zhàn)爭很殘酷，實際的軍事戰(zhàn)爭比它更殘酷沪摄。孫子兵法講過很重要的一點躯嫉，戰(zhàn)爭的5大要素，道天地將法杨拐。天是天時祈餐，就是時間窗口；地是渠道戏阅；將是團隊昼弟；法是運營和管理。道是什么奕筐？得道多助失道寡助舱痘，道就是人心。最后什么最重要离赫，占據(jù)用戶的心最重要芭逝。道天地將法，得民心者得天下渊胸。
浙江的娃哈哈起來之后旬盯，把從生產(chǎn)端前進到市場端，大量的投廣告鋪渠道，鋪到三四五六線城市都有胖翰，他成功是因為他把經(jīng)營重心從內(nèi)部移到了市場端接剩。這幾年經(jīng)營重心又變了，現(xiàn)在是過剩經(jīng)濟萨咳，競爭日益慘烈懊缺，同質(zhì)化越來越多，各種價格戰(zhàn)培他。這時候真正需要經(jīng)營的東西在消費者的腦子里鹃两。用戶的心智端才是你經(jīng)營的重心。
所以從生產(chǎn)端到市場端到用戶的心智端舀凛，這是這個市場經(jīng)營重心的改變俊扳，也就是道天地將法。一個品牌掌握消費者人心更重要猛遍。人心不僅涉及到廣告馋记，不僅涉及到品牌戰(zhàn)略，關(guān)鍵涉及到公司戰(zhàn)略螃壤。每個公司眾多的創(chuàng)新中抗果，真正要做的是，先樹立好你在消費者心智中想建立什么樣的差異化價值奸晴，在消費者心智中想占據(jù)一個什么樣的詞。
這個詞一旦想好了日麸，是你能說競爭對手不能說的寄啼，一個差異化的定位，這時候你再看代箭，你今天做的15件事有10件事是不值得做的墩划。
因為做了之后并不能有利于你在消費者心智中強化你想建立的那個詞，這時候要把這10件事去掉嗡综，留下5個乙帮，因為資源是有限的，必須把所有的資源用在能強化消費者心智中建立的那個詞极景。
消費者不會接受你6大優(yōu)勢7大賣點察净，只會記得最簡單的那個詞。確定了那個詞盼樟，就知道引領(lǐng)的核心是什么氢卡，你的戰(zhàn)略資源的配置是什么。就是要把所有的資源密集到強化消費者心智中那個詞晨缴。所有不能強化這個簡單的認(rèn)知和簡單的差異化價值的東西都應(yīng)該被拋棄译秦。
整個消費者認(rèn)識因為先入為主，很難改變，一旦心智優(yōu)勢有了筑悴，沒有心智優(yōu)勢的就會陷入同質(zhì)化们拙，就會變成補貼戰(zhàn)價格戰(zhàn)。產(chǎn)品和技術(shù)的同質(zhì)化是不可避免的阁吝，消費者心智中的品牌才是護城河砚婆。只要開創(chuàng)了技術(shù)優(yōu)勢也好，開創(chuàng)了商業(yè)模式優(yōu)勢也好求摇，只有把這個優(yōu)勢瞬間形成飽和攻擊射沟，抓住時間窗口，占據(jù)了消費者心智的這個詞与境，就是很重要的護城河验夯。
產(chǎn)品重要，更重要的是消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知摔刁。中文搜索=百度挥转，即時通訊=騰訊，電商平臺=阿里共屈，滴滴=專車绑谣，果凍=喜之郎，這就是封殺了品類拗引。封殺了特性：唯品會=一個專門做特賣的網(wǎng)站借宵，王老吉=怕上火喝王老吉，神州專車=更安全的專車矾削。
今天中國經(jīng)濟進入了L型的常態(tài)化壤玫，企業(yè)只有兩種選擇，一種是學(xué)習(xí)星巴克哼凯，奮力長出品牌的翅膀欲间。星巴克需要大促嗎？許多公司促銷變成了常態(tài)化断部，而星巴克不需要猎贴，這就是品牌的價值。要么你就要留在同質(zhì)化價格血戰(zhàn)的沙灘蝴光。要么你就能清晰地說出差異化她渴。
舉例說，神州租車虱疏。沒有電視沒有報紙沒有互聯(lián)網(wǎng)惹骂，怎么通過分眾成功引爆的？最早屈居第三做瞪，到今天遙遙領(lǐng)先对粪，2009年剛剛有租車開始的時候右冻，消費者絕大多數(shù)沒用過租車，2010年著拭，一嗨租車擁有1200輛車纱扭，至尊租車擁有1000輛車，神州租車擁有600輛車儡遮。神州得到了聯(lián)想控股的投資乳蛾，一億多人民幣，高盛投了7000萬美金給一嗨租車鄙币。
當(dāng)時董事長陸正耀拿出8000萬做廣告肃叶，其中準(zhǔn)備6000萬投CCTV，1000萬投分眾十嘿，1000萬的其他媒體因惭。這個一定是錯的，因為資訊模式非常的復(fù)雜绩衷，6000萬一個新品牌在CCTV打下去很難成功蹦魔。第二，租車目標(biāo)人群是25-45歲咳燕，CCTV跟人群不匹配勿决。我認(rèn)為要打響新的品牌，有限的預(yù)算只做空間媒體就行了招盲。
租車的人三個空間低缩，人群又分本地和異地，本地租車做公寓樓寫字樓曹货，異地的做機場表制，一路刷屏過去。當(dāng)時很重要的方法是控乾，賭對三個空間，公寓樓寫字樓機場娜遵。2010年8月份到2011年3月份蜕衡，基本上半年時間，一擊壓倒對手设拟，一路上漲到了7000多輛車慨仿，一嗨3000多輛。
車輛規(guī)模大幅度增加纳胧，神卅連續(xù)四年遙遙領(lǐng)先镰吆，到2014年上市的時候，神州擁有91000多輛車跑慕，是行業(yè)第2-10名總和的1.5倍万皿，2015年營收44億人民幣摧找，凈利14億人民幣。今年上半年賺了10.04億牢硅，下半年預(yù)測會賺10多億蹬耘。
整個今年利潤會達(dá)到20多億。2016年神州租車市值現(xiàn)在是170億减余，是第二大租車公司的3.6倍综苔，是中國汽車租賃第一股，去年高峰的時候到300多億市值位岔。這是分眾一手打造的神州租車的崛起如筛。在心智窗口期，當(dāng)時1200輛車和600輛車抒抬，都叫沒車杨刨，所以最重要的是，結(jié)果要達(dá)到神州=租車瞧剖，租車=神州拭嫁，先發(fā)制人，一路上率先占領(lǐng)消費者心智抓于。
引爆主流人群做粤，引領(lǐng)消費升級
最后分享一點，所有這些品牌在市場中都是引爆主流人群捉撮。在中國主流人群非常的重要怕品。以寶潔為例，最早他進入中國一二線城市巾遭。二三十年前肉康，先打垮了蜂花為代表的很多國營企業(yè)，占據(jù)一二線城市灼舍。
這時寶潔發(fā)現(xiàn)在三四五線吼和，很多品牌生活得很愉快，比如說拉芳骑素，雨潔炫乓，舒蕾，沒有打死献丑。寶潔就出了9.9元的飄柔末捣，橫掃了中國三四五線城市，又花了十幾年的時間创橄，把中國從上到下都變成了寶潔的天下箩做。
十幾年之前三四五線城市用的產(chǎn)品和品牌認(rèn)知跟一二線城市是很不一樣的，這幾年越來越趨同了妥畏。你在一二線城市站不住腳的邦邦，你在三四五線城市也會站不住腳了安吁。這就是冰山理論，海平面的上面是一二線城市圃酵，下面是三四五線城市柳畔，當(dāng)你在一二線城市消費者認(rèn)知被縮小的時候，底部的三四五市場是跟著縮小的郭赐，當(dāng)你在一二線城市認(rèn)知被擴大的時候薪韩，你的底部也是擴大的。
所以消費者頭部的一二線城市的主流風(fēng)向標(biāo)人群對整個品牌認(rèn)知發(fā)生的影響是巨大的捌锭。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代俘陷，信息高頻溝通，高速公路高鐵發(fā)達(dá)的情況下观谦，城鄉(xiāng)信息一體化的結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本達(dá)成拉盾。所以一個品牌要成功的關(guān)鍵是能不能搶先引爆一二線城市主流消費者的心智。
舉星巴克的例子豁状。2004年之前捉偏，星巴克在中國的開店叫全面開花，到處都開星巴克泻红，始終不溫不火夭禽；之后星巴克總部決定了一個戰(zhàn)略，深入一線谊路，放棄二三線讹躯。2004年起好幾年星巴克在北上廣深占有率很高的情況下，才進行了二線的擴展缠劝，第一家是在廈門開的分店潮梯，開店當(dāng)天排了300多人的隊伍。這是勢能惨恭。
蒙牛許多利潤是特侖蘇賺來的秉馏；伊利最賺錢的是金典，是安慕希酸奶脱羡。所以這個市場核心問題是以主流用戶的需求為中心的創(chuàng)新時代沃饶，是爭奪用戶心智為中心的品牌時代。誰能抓住主流用戶的心轻黑，誰將贏得主流用戶的品牌認(rèn)知。沒有創(chuàng)新和品牌的企業(yè)必將會被淘汰琴昆。未來中國品牌聚集度會變得越來越高氓鄙，會涌現(xiàn)出更多的千億級品牌。
現(xiàn)在來分析一下整個媒體環(huán)境业舍。今天媒體的環(huán)境簡單來說是粉塵化抖拦，如果以前說信息多元化碎片化升酣，現(xiàn)在都不足以形容這個世界。如今是粉塵化态罪，信息極度碎片化噩茄。碎片化之后，一是主流人群遠(yuǎn)離電視复颈；二是互聯(lián)網(wǎng)上的資訊選擇性太多绩聘，而消費者對廣告是選擇性忽略的。
為什么說電視遠(yuǎn)離主流人群耗啦，從2011年移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始萌芽的時候凿菩，這個互聯(lián)網(wǎng)的收視時間只有35.8%，而傳統(tǒng)媒體時間占比64.2%帜讲，經(jīng)過5年2015是個轉(zhuǎn)折點衅谷，中國傳統(tǒng)媒體第一次負(fù)增長的轉(zhuǎn)折點。這個時間移動互聯(lián)網(wǎng)的時間超過了所有傳統(tǒng)媒體的總和似将，正是這個拐點获黔，中國電視廣告在2015年產(chǎn)生第一次下跌。
主流人群基本不看電視在验，主流人群在互聯(lián)網(wǎng)玷氏，微博微信新聞端占據(jù)4一5個小時，這最主要的時間當(dāng)中译红，消費者在看內(nèi)容而不是看廣告预茄，看到的記住的是社會熱點話題，社會重大事件侦厚，引爆的是王寶強耻陕，張紀(jì)中，陸家嘴視頻刨沦，三里屯啪啪诗宣，在這些APP上消費者是有選擇的，在內(nèi)容和廣告間用戶主要選擇看內(nèi)容看話題很少注意廣告想诅。
自媒體中能夠?qū)懗鲎詈玫臉?biāo)題召庞，能夠引爆最好的文章，能夠引發(fā)最強事件的来破，有小米篮灼，褚橙等等，關(guān)鍵是你要有這種能力徘禁。
網(wǎng)絡(luò)視頻覆蓋主流人群诅诱，一年大概有600-900部電視劇在各大平臺上線，做視頻貼片送朱，入口很多娘荡，如果沒有賭對太陽的后裔干旁，老九門，歡樂頌炮沐，那什么也不會發(fā)生争群，只有賭對大片才能有效果。
分眾1400多億市值也好大年，一年做100多億廣告也好换薄，核心就是賭對了兩個字——電梯。過去中國的十幾年是城市化的十幾年鲜戒，電梯是城市化的基礎(chǔ)設(shè)施专控。分眾的核心價值是把媒體建立在城市化的基礎(chǔ)設(shè)施之上。電梯意味著四個詞：主流人群遏餐，必經(jīng)之路伦腐，高頻到達(dá)，低干擾失都。這四個要件是引爆品牌的關(guān)鍵柏蘑。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我認(rèn)為沒有選擇就是最好的選擇粹庞。傳統(tǒng)電視是被移動互聯(lián)網(wǎng)打敗的咳焚，移動互聯(lián)網(wǎng)把所有的時間和空間都改變了，解放了時間庞溜，也解放了空間革半，還創(chuàng)造了信息過載，選擇太多流码，現(xiàn)在回家后又官，20％看電視，20％看視頻漫试，20％玩微信六敬，10％帶孩子，10％打游戲驾荣，外面還有許多人在加班外构，KTV酒吧，購物娛樂等等播掷，生活很豐富审编，但對廣告主來說是災(zāi)難。
所以分眾的廣告就很簡單歧匈，今天割笙，中國主流人群，2億看分眾。阿里伤溉，騰訊，京東妻率，滴滴乱顾，神卅等，5400多個品牌投分眾宫静，分眾電梯媒體走净，120個城市，110萬塊電梯海報孤里，18萬塊電梯電視伏伯。日均觸達(dá)5億人次主流人群！
廣告定位就是引爆主流投分眾捌袜。主流是針對電視說的说搅，引爆是針對互聯(lián)網(wǎng)說的。餓了么虏等，飛貸弄唧，神州租車等等，都是這幾年中分眾引爆的霍衫。電梯媒體的引爆力來自于主流人群候引，必經(jīng)之路，低干擾和高頻到達(dá)的特性敦跌。
找到那顆釘子澄干，找到消費者心智中的空隙，分眾就是一把榔頭柠傍，幫助你用最大的榔頭最快速的打進主流人群的心智中去麸俘，引爆主流人群，引領(lǐng)消費升級携兵。
引領(lǐng)中國L型經(jīng)濟常態(tài)化的過程中疾掰，把品牌從低端同質(zhì)化轉(zhuǎn)向高端差異化，從產(chǎn)品價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌價值戰(zhàn)徐紧。
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