- 如何闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)
- 利用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)台盯，制造數(shù)量多的效果
- 從產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)入手
- 從生產(chǎn)流程入手
- 從使用場景入手
- 利用案例證言
- 利用同類
- 回答用戶的問題：這個(gè)產(chǎn)品跟我有什么關(guān)系掘殴？對(duì)我有什么好處誊辉？
有理有據(jù)地闡述賣點(diǎn)
1种柑、為什么要有理有據(jù)稠茂？
因?yàn)槿说乃季S方式就是任何事情都想知道為什么鸽照，對(duì)于沒有解答為什么的道理，人們難以信服码秉，所以在闡述一個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)候逮矛，我們一定要清晰明確的說出其中的為什么。
大多數(shù)人在描述賣點(diǎn)的時(shí)候转砖，都是在自賣自夸须鼎，一個(gè)勁的說自己有多好，但是卻沒有明確的理由來支持自己為什么好府蔗。
2晋控、如何有理有據(jù)的闡述賣點(diǎn)？
2.1 使用精確的數(shù)據(jù)
從產(chǎn)品的規(guī)格姓赤、性能參數(shù)入手赡译，提煉出最能吸引人的數(shù)據(jù)，具體應(yīng)該如何做不铆？
- 把這個(gè)產(chǎn)品的所有規(guī)格參數(shù)全部列出來：數(shù)量蝌焚、大小、規(guī)格誓斥、體積只洒、顏色等等。
- 再看哪一個(gè)參數(shù)跟同類比有顯著的優(yōu)勢
- 把這個(gè)優(yōu)勢用數(shù)據(jù)的形式寫出來
案例：
2.2 制造“數(shù)量多”的效果
人類根深蒂固的心理就認(rèn)為“多就是好”劳坑，人們?cè)敢鉃榱恕岸唷倍I單毕谴，而忽略掉其實(shí)質(zhì)量才是最關(guān)鍵的，這就是人性的弱點(diǎn)。
如何制造“數(shù)量多”的效果涝开？
- 使用巨大的數(shù)字：XXXXX營銷課程循帐，1000節(jié)課，100000分鐘精彩視頻舀武，100000個(gè)真實(shí)案例夏醉！
- 同類對(duì)比：XXXX轻抱，比XXXX多了500節(jié)課程姐帚，省了1000塊錢器一！
- 展現(xiàn)實(shí)力：XXXX，年銷售額1億元纵朋，100條生產(chǎn)線柿顶，2萬名工人！
2.3 利用同類
人類是群體性動(dòng)物操软，一個(gè)群體的人往往有很多的共同點(diǎn)嘁锯。
2.4 利用案例證言
如何利用案例證言？
- 一個(gè)成功人士或知名人士的案例
- 一個(gè)普通人甚至是比你還慘的人聂薪，使用了這個(gè)產(chǎn)品家乘，得到了效果，做成了你想做但做不成的事情藏澳。
2.5 從生產(chǎn)流程入手仁锯，闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)
如何從生產(chǎn)流程入手？
2.6 從使用場景入手翔悠，闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)
帶著賣點(diǎn)业崖，觀察用戶的使用場景
如何從使用場景入手？
- 先想清楚賣點(diǎn)是什么
- 再根據(jù)賣點(diǎn)的使用場景蓄愁，看賣點(diǎn)是如何影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用
- 最后把產(chǎn)品的使用場景双炕，使用過程中的優(yōu)點(diǎn)，一起說出來
案例：
總結(jié)
所有的賣點(diǎn)和文案撮抓，最終的目的都是回答用戶一個(gè)問題：
這個(gè)東西能夠給我什么好處妇斤？
所以，我們?cè)陉U述賣點(diǎn)的時(shí)候丹拯，不僅要說出理由站超，更加重要的是要回答用戶的問題，讓他們知道這個(gè)產(chǎn)品跟他們的利益有什么關(guān)系咽笼，他們能夠得到什么好處顷编，這才是用戶最最關(guān)心的問題戚炫。
案例：
新鮮——怎樣新鮮剑刑？——每條魚從宰殺到上桌最多1個(gè)小時(shí)——對(duì)我有什么好處？——吃起來口感好，有營養(yǎng)
精裝修——怎樣精裝修施掏？——采用美國進(jìn)口高檔地板——對(duì)我有什么好處钮惠？——立刻就能住，省錢省時(shí)間
