４月２８日丛版，項目路演巩掺。上學期页畦，是做過BP的胖替，不過已經(jīng)很久了沒接觸過了，現(xiàn)在重新整理下独令。
PS:我不是投資人，也沒拿過投資燃箭，以下僅是摘抄。
1招狸、BP創(chuàng)作忌諱定律
一敬拓、永遠別在BP中肆意的夸大其辭
大概你沒想到裙戏，任意一個投資人看過的BP，都比你想象的要多多了累榜，他們是靠這個吃飯的...
寫基本的和靠譜的規(guī)劃翰意，不要吹噓信柿。
二、別在漂在未來
項目再好渔嚷，你也要明白进鸠，是你創(chuàng)業(yè)而不是你讓投資人去創(chuàng)業(yè)形病，所以重點寫可以落實的計劃，計劃漠吻，計劃（重點三遍不謝）
正確的姿勢是量瓜，把你可以落地的計劃途乃，可以落地的計劃，可以落地的計劃寫清楚耍共。請注意是（可以落地的計劃）
三烫饼、不要把簡單的事情說的很復雜
事情簡單化的標準试读，在5分鐘之內不憑借任何輔助，將你的商業(yè)計劃向一個不了解項目的人钩骇，解釋清楚并且獲得認可比藻，那就是一份好的商業(yè)計劃書。
四银亲、不要拿投資人的錢不當錢
有不少項目在向投資人要錢的時候說錢主要用于宣傳推廣，這會讓投資人更加謹慎群凶。因為宣傳推廣往往是無底洞哄辣，而且最終的效果也是無法預料的请梢，投資人會很擔心這筆錢被燒掉力穗。
所以在融資用途中毅弧，正確的姿勢是：盡量考慮如何減少宣傳推廣的費用，增加其他例如產(chǎn)品研發(fā)当窗，團隊建設的費用。
五崖面、不要寫太長
簡單最好，如果他們對你的商業(yè)計劃有興趣巫员，在約你詳細面談的時候，你介紹詳細一點就可以了简识。
你為什么要做這件事情（問題）
這件事情為什么重要（解決方案）
為什么你能做這件事情（技術七扰、團隊奢赂、市場營銷颈走、銷售、競爭立由、里程碑）
產(chǎn)品能解決用戶真實的痛點袖瞻，團隊能做出這樣的產(chǎn)品拆吆。
4W1H原則：
你在做什么枣耀？
為什么要做庭再？
優(yōu)勢是什么？
核心團隊有誰牺堰？
融資金額多少？
市場很大伟葫，我們很牛，我們能幫你賺很多錢
▌By 張穎(經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人)：
團隊介紹放首頁。
核心競爭力講清楚茎辐，放次頁宪郊。
別超過15頁拖陆，且別太多圖片與視頻。
財務預測自己沒譜干脆先不提依啰。
產(chǎn)品分析要能細分到自己一年內做的事。
競爭對手詳細描述孔飒。
別用“平臺”“唯一”“全球領先”這些牛詞灌闺。
不用謝謝坏瞄。
▌By 雷軍(IT企業(yè)家，小米創(chuàng)始人)：
天使投資人每天都很忙鸠匀，根本沒時間看蕉斜，如果看了幾頁都看不懂你要做什么缀棍，那太復雜了。一般都是靠譜的人推薦給我爬范，VC其實只關心團隊，人青瀑，你三兩句要說清楚你要干嘛璧亮，做什么，以及5年后的價值枝嘶，投資者只關心你能給他賺多少錢。
go big market : 陳一舟原創(chuàng)群扶，不過我說的最多。
▌By 周鴻祎(360公司董事長竞阐、知名天使投資人)：
第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點馁菜，或者存在一個什么問題铃岔，以及這個問題有多嚴重汪疮，幾句話就夠了毁习。很多人寫了三百張紙智嚷，抄上一些報告纺且。投資人天天看這個盏道，還需要你教育他嗎?比如载碌，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題嫁艇，只需要一句話說清楚就可以。
第二步咪，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品猾漫，能夠解決這個問題点晴。你的方案或者產(chǎn)品是什么悯周，提供了怎樣的功能?
第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分禽翼。第四萨惑，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做仇矾，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方贮匕。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以刻盐，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好敦锌，與別人干得不一樣馒疹。
第五乙墙，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?
第六听想，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢腥刹，你可以不說汉买，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢蛙粘，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值出牧。想不清楚如何掙錢沒有關系穴肘，投資人比你有經(jīng)驗崔列，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。
第七赵讯，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干边翼，具體情況是怎樣鱼响。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話组底，投資人一聽這話就要打個問號筐骇。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識铛纬。要說實話、干實事告唆，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。
第八擒悬，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行稻艰。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里尊勿。
第九，倒數(shù)第二張紙做財務分析运怖，可以簡單一些夏伊。不要預算未來三年掙多少錢摇展，沒人會信溺忧。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?
第十鲁森，最后祟滴，如果別人還愿意聽下去歌溉，介紹一下自己的團隊垄懂，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么痛垛。
By 胡曉維（創(chuàng)投家創(chuàng)始人草慧、非知名投資顧問）：
郵件標題和商業(yè)計劃書的主題頁：項目名稱+創(chuàng)業(yè)領域+模式
自認為最有賣點的信息放第一頁（無論是團隊還是商業(yè)模式）
扼要說明自己是怎么做的，已經(jīng)擁有的數(shù)據(jù)或是成績緊隨其后
扼要說明主要對手匙头，列表自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點
分析一下自己一定時間需要用的錢漫谷，與融資額相關
修飾詞口號，一律規(guī)避
5蹂析、公司BP文檔
1.企業(yè)簡介
?公司愿景
?公司性質
?成立年限
?所處行業(yè)
?所處階段（初創(chuàng)企業(yè)舔示、已有產(chǎn)品碟婆、已有銷售業(yè)績、開始盈利惕稻、產(chǎn)品成熟且處于擴張期竖共、pre-IPO）
?財務數(shù)據(jù)：去年銷售額、去年利潤
?員工人數(shù)等
Tips：可以用時間軸的形式表現(xiàn)
2.產(chǎn)品介紹
?用一句話描述出產(chǎn)品的價值
(公司名稱)提供的_(產(chǎn)品或服務)_利用_(特色功能的突出) _幫助_(目標用戶)_解決_(問題描述)
3.目標市場描述
1.現(xiàn)狀：該產(chǎn)品的市場容量多大俺祠，依據(jù)是什么肘迎？
2.趨勢：該市場的增長前景如何？有何依據(jù)锻煌？
3.地位：已取得的市場表現(xiàn)（占有率妓布、增長率等）
4.盈利模式描述
?盈利點有哪些，分別是怎么盈利的宋梧？
?這種盈利模式是否已經(jīng)成功運作匣沼？
?若有多個盈利點，請給出一個典型案例捂龄，其中各項盈利點的收益分別是多少释涛？
?是否是必須消費的？
?對于附加消費的部分倦沧，大約支付的比例是多少唇撬，額度是多少？
5.競爭優(yōu)勢描述
?現(xiàn)有優(yōu)勢：一個公司要么在能夠讓用戶為類似的服務付更多的錢展融，要么能以更低的成本滿足需求窖认。能做到一點就很好，能做到兩點的公司少之又少告希。列出1-2個相似產(chǎn)品扑浸，和他們的產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品在這兩點上燕偶，與他們有什么差別喝噪？
?潛在優(yōu)勢：我們是否有什么特別的資源可以促進自身的發(fā)展？
6.未來戰(zhàn)略描述
?亟需加大投入的動作（如需要加強研發(fā)能力指么、擴展銷售隊伍酝惧、進入新市場等等）
?為什么在這些地方需要大額投入？
?該戰(zhàn)略動作大概多少時間完成伯诬？在這個戰(zhàn)略動作結束后晚唇，會達到什么效果？
?可能出現(xiàn)什么風險姑廉？我們將如何應對？
7.融資需求
需要融資的金額
愿意出讓的份額
投資的回報預期
8.團隊介紹
?團隊主要人員：姓名、背景萌踱、在現(xiàn)在的團隊中的職責葵礼，何時加入團隊，是否有過其他經(jīng)營或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并鸵？
?他們的資歷和經(jīng)驗：從事過何種相關工作，做了多久园担？有什么特別的成就？
