我對開發(fā)外包的信心在逐漸的消失景殷。

在還沒從事這個行業(yè)之前，我認為軟件開發(fā)是一個很賺錢的行業(yè)杖狼，動不動一個項目就是幾萬炼蛤，十幾萬的。而且開發(fā)也不需要一些材料上的成本蝶涩，程序代碼都是虛擬的理朋，那么開發(fā)出來后他就是純利潤。

所謂入一行懂一行绿聘。

進去后才知道嗽上，這個行業(yè)的競爭力有多大，利潤也沒有想象中的那么多熄攘。做一個項目的投入周期長兽愤，一般開發(fā)一個APP要1-2個月左右，而且成本是人力為主。

如果一個項目以5萬來算浅萧，一個人員的工資平均一天按照最低200塊左右來算逐沙，其實有點經驗的技術工資都是上萬的，開發(fā)一個APP需要UI設計一人洼畅，前端和后端2-5人吩案，就總共按照3個人來算，那么一天的工資就得支出600塊錢帝簇，2個月就得3萬6,那么利潤只剩下1萬4了徘郭。

上面這些都是按照最低的成本來算，再排除一些雜費也就沒多少了己儒，而且不一定每個月都有這么大的項目崎岂。

現(xiàn)在我認為捆毫，能上2萬的項目都算大了闪湾。

特別是最近這幾天，就從來沒有接過上萬的項目绩卤，小的幾百塊途样，大的也才幾千塊。同時也沒有那么大的熱情去跟每一個客戶聯(lián)系了濒憋。

并不是說何暇，我嫌棄單價太低，只是這個平臺的客戶群讓我有點失望凛驮。

曾經我滿懷著熱情和信心加入了這個平臺裆站，琢磨了這個平臺的流程，總結了一些聊天話術和報價方式黔夭。之前只要和開發(fā)相關的項目我都會主動先加微信或QQ宏胯，加不到就打電話，電話不接就發(fā)短信本姥，總之會想辦法留下客戶的聯(lián)系方式肩袍。

經過這一段時間后，我發(fā)現(xiàn)婚惫，這個平臺發(fā)布的需求里氛赐，估計一半都是開發(fā)公司，從他們發(fā)布的需求就可以看出來先舷，需求描述加了一些技術語言艰管，很多連我都看不懂，寫的很專業(yè)蒋川。

這類的需求都是層層轉包牲芋，所以價格就特別的低。

還有一半發(fā)布的需求雖然是外行，但只是個想法街图。比如你突然有了一個創(chuàng)業(yè)的想法浇衬，想做一個小程序，然后就在這個平臺發(fā)布了你的需求餐济。

但是這樣的需求大部分都是頭腦一熱耘擂，當在具體的了解了價格和產品功能之類后，會覺得原來開發(fā)一個產品要這樣貴啊絮姆，好像產品需求自己也不是很明確醉冤，也就不了了之了。

在我完全了解了這些客戶群體的屬性后篙悯，我就變得沒什么激情蚁阳。

其他兩個合伙人也對這個不平臺不抱有太大的希望，我們重新調整了思路鸽照，現(xiàn)在著手開發(fā)一款自己的產品螺捐。

所以，最近這段時間都沒有去接單矮燎，也就沒有單子定血。

但是今天早上，收到了一筆傭金后诞外，讓我有了一個新的想法澜沟。

這個項目是做區(qū)塊鏈，因為這個技術超出了我們的能力范圍峡谊，我就把這個項目介紹給了另外一家開發(fā)公司茫虽。

其實我對這個項目能不能成壓根就抱什么希望的，因為我內心覺得這個客戶也可能只是一個類似創(chuàng)業(yè)的想法既们，客戶的微信我都直接推給了那家公司濒析。

至于他們報價多少，給我抽成多少我什么都沒問贤壁，就有點像扔掉了的想法悼枢。

直到昨天晚上，那家開發(fā)公司說這個客戶成了脾拆，說了一些感謝啊繼續(xù)合作之類的話馒索，然后今天早上就轉了一筆傭金過來。

當我聽他說成了之后名船，其實我有點驚訝绰上，因為這個客戶我之前跟他聊過，就感覺他說的需求不是很迫切渠驼，并不是特別想要做的那種蜈块。

以至于讓我對他不管不顧。

那么我就想，這些平臺還有那么多的客戶百揭，會不會也都是因為我這種狀態(tài)引起的爽哎？

可能就是因為我個人覺得對著客戶群體沒抱什么希望，導致我不是很主動積極的去聯(lián)系器一，從而失去了客戶课锌，變成最近都沒有單子。

如果我把每一個客戶都按照固定的流程來執(zhí)行祈秕，不管這個客戶有沒有一個迫切的想法渺贤，我都把他當做有真實需求的客戶來看待，認真的熱情的去聯(lián)系请毛。

可能也不一定都成交志鞍，但多少會有一條漏網之魚在我勤懇的行動上而給予一點點的回報。

正是因為我對客戶失望的想法阻礙了我的行動方仿，因為沒去行動固棚，所以也就沒有回報。

所謂無知者無畏兼丰，就像我當初不懂軟件行業(yè)一樣玻孟，我才會魯莽的辭掉工作跟朋友出來一起創(chuàng)業(yè)唆缴，如果一開始我就了解了這些模式鳍征，我估計現(xiàn)在還在上班。

大多數(shù)人的行動也是死于想的太多面徽，而做的太少艳丛，他們總是追求一個完美的計劃，想等到一切準備好后再出發(fā)趟紊。但計劃不可能是完美的氮双，等到一切準備就緒后也許就晚了。

數(shù)學界有一個很出名的例子霎匈。

一位學生每天都會按時完成導師布置的作業(yè)戴差，平常布置的作業(yè)一般兩個小時內就完成了，導師對這位學生也抱有很高的期望铛嘱。

有一天晚上暖释，老師比往常多出了一道題，這位學生在完成了兩道題后繼續(xù)做第三道墨吓，然而球匕，做著做著，青年感到越來越吃力帖烘。開始亮曹，他還想，也許導師見我每天的題目都做得很順利，這次特意給我增加難度吧照卦。

但是式矫，隨著時間一分一秒地過去了，第三道題竟毫無進展役耕。

他在想老師肯定對我很失望的衷佃，于是繼續(xù)琢磨研究，終于花了一晚上的時間解答出來了蹄葱。

見到導師時氏义，青年感到有些內疚和自責。他對導師說：“您給我布置的第三道題我做了整整一個通宵图云，我辜負了您對我的栽培……”

導師接過青年的作業(yè)一看惯悠，當即驚呆了。他用顫抖的聲音對青年說：“這真是你自己做出來的?”青年有些疑惑地看著激動不已的導師竣况，回答道：“當然克婶。但是，我很笨丹泉，竟然花了整整一個通宵才做出來情萤。”導師叫學生坐下摹恨，讓他當場重新解答一下筋岛。

青年很快完成了。導師激動地對青年說：“你知不知道晒哄，你解開了一道有兩千多年歷史的數(shù)學懸案?阿基米德沒有解出來睁宰，牛頓也沒有解出來，你竟然一個晚上就解出來了!你真是天才!我最近正在研究這道難題寝凌，昨天給你布置題目時柒傻，不小心把寫有這個題目的小紙條夾在了給你的題目里〗夏荆”

這個青年就是數(shù)學王子高斯红符。

有些事情，在不清楚它到底有多難時伐债，往往能夠做得更好预侯，我們應該尊重這種無知無畏的精神，他是一種魯莽又可愛的行動力泳赋。