很多的創(chuàng)業(yè)公司成功了订咸，你無法知道他們當初是怎么一步步過來的曼尊，1992年，我們已經(jīng)回不去脏嚷，已經(jīng)無法見證馬云唾沫橫飛的樣子骆撇。
1998年11月11日，我們已經(jīng)回不去父叙，見證馬化騰篤定還是假淡定的樣子神郊。
當下，我們可以見證一家公司趾唱，羅輯思維怎么朝著類大學(xué)的方向屿岂，用科技手段拓展出版，大學(xué)鲸匿，傳媒三界之間的隔閡爷怀，中國中產(chǎn)階級提供知識服務(wù)。
以下是羅胖在11月8日在會議中講話的文字整理带欢，他講了一個很重要的生存策略运授。
今天我可能要說的時間相對比較長一點烤惊，因為最近我在得到的吳伯凡老師的伯凡之路里面聽到了一段語音，這段語音對我的認知沖擊比較大吁朦，所以我想分享給我的同事柒室，那這段語音的揭示的道理和我們的日常工作的結(jié)合。
吳伯凡老師講了一個動物逗宜，狗雄右，這個動物很奇怪你說狗是從什么動物馴化而來的呢？我們直覺上應(yīng)該是狼吧纺讲，但是你會知道擂仍，狼這個動物是不能被馴化的，前些年有一本小說叫狼圖騰里面就講了這個道理熬甚，狼是怎么被馴化成狗的逢渔？伯凡老師，做了這樣的一個推論說乡括，其實是弱狼肃廓。
狼是怎么被馴化成狗的？
吳老師做了這樣的一個推論說诲泌，其實是弱狼訓(xùn)化了人盲赊，你看這個很特別啊，比如說豬的馴化就很簡單敷扫，我們把這豬抓來擱在圍欄里面就可以了角钩，一代一代選擇，性格上比較軟弱的豬啊呻澜，一代一代的篩選，然后他就變成了我們今天的豬惨险，但是狗的情況不一樣羹幸。
地球上有兩種動物，它是處于食物鏈的頂端的辫愉，尤其在冬天就比較明顯栅受，那就是狼和人，它們沒有冬眠呀恭朗，而且他們都需要食物屏镊，尤其是在冬天的那個白茫茫的荒原上，狼和人是世仇啊痰腮，但是他是世仇啊而芥，就那么點兒資源就那么點食物，狼和人就在爭搶膀值，但是爭搶之中搶了之后呢棍丐，就發(fā)生一個結(jié)果误辑，就是有一些比較弱的狼，比如說懷孕的狼啊歌逢，或者身體不是特別好的老狼巾钉，它們就發(fā)現(xiàn)一個問題，弱狼跟狼混秘案，我啥也撈不著砰苍，有時一同搶一頭鹿，其他狼先吃阱高，腸子都給吃完赚导，我啥也搶不到。跟人混就不一樣讨惩，因為人的牙齒沒有狼那么狠辟癌，什么都能咬開，人打完一頭鹿之后呢荐捻，他吃完了肉黍少，會把骨頭扔出來，弱狼处面，就可以吃飽了厂置，它們就發(fā)現(xiàn)自己有一個生存機會，脫離狼群跟人混魂角，蹲守在人的營地的外面等人吃完鹿肉之后把骨頭扔出來昵济，他們就能活了，為什么看今天的狗野揪，第一喜歡的食物就是骨頭访忿，吃可以吃，啃骨頭斯稳，這件事情成為狗的基因海铆。
隨著一批弱狼又找到第二個食物的來源就是吃人屎狗吃屎，狗吃屎挣惰，這真的是它的一個性格卧斟，這是狗演化的第二步。
第三步呢弱狼已經(jīng)得手了憎茂，不過隨著事態(tài)進展珍语，就在想我能不能和人發(fā)生，互相協(xié)助竖幔，而發(fā)現(xiàn)自己有一個動力板乙，你看我們剛才講弱狼是蹲守在人類營地外面睡，如果有其他的動物要襲擊人類的營地拳氢，他怎么辦呢？弱狼就開始給人力報警，大聲的犬吠翩伪，據(jù)說過去為什么人要養(yǎng)狗就是因為他們看家嗎？我們馴養(yǎng)的家畜動物都沒有這個功能戒职，但是狗會，一旦有陌生人接近透乾，它的耳朵非常靈敏洪燥，立即開始大聲的叫。
精明的人很快就接受了這樣的一個事實乳乌，它吃的是骨頭捧韵，跟我也不爭搶食物，他還吃人屎汉操，他還幫我清理再来。看護家園磷瘤，人就進一步接受了芒篷，這是第三步。
第四步采缚，就是這人在打獵的時候针炉，狼會突然沖上去，來幫人類扳抽，因為他的鼻子的嗅覺非常厲害篡帕，可以追蹤一些獵物，而且撲上去撕咬的時候贸呢，也能幫助人類迅速的結(jié)果這個獵物镰烧，于是人類就歡迎這批弱狼加入他們的隊伍，你看越來越像狗了吧楞陷？狗在撕咬獵物的時候非常之兇狠怔鳖，但是后人寫作的時候呢，又非常之不好猜谚，到這里就可以解釋為什么狗有這樣的行為，這是第四部赌渣，但是最讓我覺得觸目驚心的魏铅，是第五步，有一個詞兒叫狗剩坚芜，不知道各位聽說過沒有览芳？狗圣子，過去農(nóng)村人給孩子起名字鸿竖，往往叫狗剩子沧竟，啥意思呢铸敏！世界上最低賤的東西，中國人總說給孩子起一個賤名字這樣好養(yǎng)活這種事很多悟泵。養(yǎng)過狗的人都知道狗剩杈笔，我吃東西是不吃完的，都有剩了一點糕非。表明進行強烈的自我克制蒙具，向人釋放一個信號，我在你的周邊生活我沒有那么貪婪朽肥，我還要省一點我把所有的食物禁筏，都不吃完，要通過五部的進化狼衡招，就變成了今天的狗篱昔，但是后來狗的那個物種又進行各種各樣的演化，包括變成完全沒有戰(zhàn)斗力的哈巴狗兒始腾，手中的那種袖珍狗啊等等州刽，這是后話了。
老師講完之后對我的啟發(fā)特別大窘茁，就是居然有這樣的創(chuàng)業(yè)者怀伦，其實所有的創(chuàng)業(yè)者就是干這個事兒，就是我從原來的序列當中從原來那些沒有競爭力的群體當中脫離出來山林，然后我重新構(gòu)建自己的協(xié)作房待，形成自己的競爭力。那今天說這個狗的演化經(jīng)歷對我工作有什么樣的啟發(fā)驼抹？我覺得重要桑孩。我們首先就得學(xué)會吃骨頭，說白了就是干別人干不了的活嗎框冀？現(xiàn)在中國的創(chuàng)業(yè)者有的時候缺乏一點自個兒的狠勁兒流椒，就是要把那個精力放在搞產(chǎn)品上，干一些別人干不了的事兒明也，我舉個例子宣虾，比如說我們家現(xiàn)在不是請保姆，請阿姨來照顧家里對雙胞胎姑娘嘛温数，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在從農(nóng)村到城市來當保姆當育嬰嫂绣硝，實際上是特別缺乏培訓(xùn)，明顯是中介公司不愿意干這個事兒撑刺，因為他只要搭個平臺鹉胖，有一個門簾從農(nóng)村招幾個人就開始賺錢了，簡單培訓(xùn)一下馬上有人就把阿姨領(lǐng)走，他這個錢掙得非常容易甫菠，為什么要對他的產(chǎn)品下功夫挠铲？家政公司，可能他們未來會有大發(fā)展寂诱，比如說一個月拂苹，一個家政工2萬元工資，這么多錢我看未來絕對有這個可能刹衫，而且這些從業(yè)者很可能是醋寝，大學(xué)生，剛開始可能是二本三本院校的带迟，但是我覺得用不了幾年會出現(xiàn)211大學(xué)的大學(xué)生音羞，回去當保姆，因為收入非常高仓犬，你只要對這些人勤與培訓(xùn)嗅绰，交給他一系列的家務(wù)勞動的技巧，在家庭當中怎么和雇主之間打交道的方式搀继，包括你的行為的規(guī)范窘面，我覺得這個市場的商機會非常大，為什么這樣的創(chuàng)業(yè)公司到今天沒出現(xiàn)叽躯，因為這件事情特別難财边，不是我們的創(chuàng)意公司利用互聯(lián)網(wǎng)的機會往往是想怎么補貼用戶，擴大用戶群点骑，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)酣难，但是大家在產(chǎn)品上下功夫的意識相對來說比較差。
我們的同事也經(jīng)常講黑滴，我覺得得到這個產(chǎn)品我們比較自豪的一點就是我們沒有用那種慣常的互聯(lián)網(wǎng)公司的事未來發(fā)展的業(yè)務(wù)憨募，就是做廣告補貼用戶，然后把用戶量弄得大大的袁辈，想著將來能干點什么菜谣，我們從一開始，得到昨天是一周年哦晚缩，昨天是正好這個產(chǎn)品上線一周年尾膊，這一周年來，我們總是把力氣放到了產(chǎn)品上荞彼，雖然不是做得盡善盡美冈敛，但是跟我們的同行相比，我敢說在內(nèi)容服務(wù)這個領(lǐng)域卿泽，我們對內(nèi)容本身莺债，產(chǎn)品本身下功夫最大，對签夭，這就是狼的策略，我們干一些別人干不了第租，不愿意干特別辛苦的事情措拇，我管這個策略叫吃苦頭慎宾。
第二個策略肯定就不好聽了丐吓，就是吃屎啊，其實趟据。你看大自然的生態(tài)當中最可怕的一件事情，叫生態(tài)位重疊咳促，就是我的食物稚新，我的資源和其他物種一樣，那你就一定會面對惡性的競爭了跪腹，物種活下去就會變得特別艱難褂删，但是如果你一旦和其他的物種形成小生態(tài)位的錯位，就像我們剛才講的冲茸，狗它只吃人屎屯阀，人是不吃的。
好吧噪裕，你看得到現(xiàn)在這個產(chǎn)品就有點四不像蹲盘，他就像一個賣貨的淘寶，而又像是一個聽音頻的現(xiàn)在很多FM的軟件膳音，然后又像是一個電子書召衔。像是一個普通的閱讀軟件，它又有一點點社區(qū)的功能祭陷，我們馬上下一個版本苍凛，數(shù)據(jù)就上了，社區(qū)功能等等兵志，我覺得從一開始出發(fā)的時候我們瞄準的不是說我沒有獲得大量的用戶醇蝴，我們就想做一個，好產(chǎn)品喲想罕，這個好產(chǎn)品悠栓，我們從這個邏輯倒推回來霉涨，然后去迭代，我的技術(shù)迭代我們的硬件惭适，你就會發(fā)現(xiàn)笙瑟，我們真的就形成了生態(tài)位的錯位很多公司都覺得你們的產(chǎn)品不錯，能不能拿到我們的平臺上來分享哦癞志，你說清楚不懂往枷？我還有一些社區(qū)的功能了，您的產(chǎn)品上沒有誰凄杯，我想把產(chǎn)品拿過去分銷错洁，可能都做不到，這恰恰是我們的生態(tài)錯位戒突，這叫吃屎的策略屯碴。
我還不能進入到他們的村子去給他們當狗的時候，留在營地的門口膊存，去幫他們看家護院窿锉，我就不需要征得你的同意，我就可以跟你協(xié)作膝舅，這是一個特別重要的技巧嗡载，我覺得我觀察過很多創(chuàng)意公司，其實大家都不會這一套仍稀，就是在我們沒有達成洼滚，明確的商業(yè)協(xié)作的時候，我能不能給你提供一些幫助技潘，我覺得這一點特別值得我們的產(chǎn)品經(jīng)理去注意遥巴。
比如說上周還是上上周，我記不得是古典老師的助手就寫了一篇微信公眾號的文章享幽，就在夸獎我們的產(chǎn)品運營經(jīng)理铲掐，宮建小姐做得就非常的好，非常的好值桩，非常好摆霉，就是因為她突然發(fā)現(xiàn)我們的工作人員的工作態(tài)度跟別人不一樣，一篇稿子扔過來之后奔坟，我們不是迅速的上線携栋，宮建是把他的每一個細節(jié)和知識點在網(wǎng)上進行了重新的查證，而對其中有一些表述咳秉，還作出了自己的意見的反饋婉支，還找出了一些可能不太準確的信息，然后進行補充澜建，這種工作態(tài)度特別震驚向挖，說你們干活怎么這么認真蝌以？但是到目前為止，我聽到我們的運營經(jīng)理就宮建干這樣的事兒何之。
跟協(xié)作內(nèi)容老師饼灿，合作，我們真的是可以采取這種叫犬吠策略帝美。
第四個策略就是，捕獵晤硕，那你就得有一針頂破天的這種本事悼潭，我覺得我們公司運營人員到目前為止三四個月來，我們基本上已經(jīng)形成了一個本事舞箍，就是想轍去把老師們的內(nèi)容運營出去舰褪，越來越好，也越來越純熟疏橄，而且這么多訂閱欄目每一個運營經(jīng)理你們互相之間各自想出的方法占拍，然后讓別人看到互相還能學(xué)習，我覺得這真的是一個特別好的工作環(huán)境捎迫，你們在這兒練成這個本事晃酒，將來甭管到哪家公司都一定是有用，所以你真頂不過天窄绒，我希望大家在得到工作期間長本事贝次，我們不會長久一起工作下去，這個時代就是一個多元選擇彰导，大家要經(jīng)常換協(xié)作關(guān)系的時代蛔翅，但是你練出的這個運營的本事就能夠行走江湖了。這是第四點位谋，但是我覺得第五點對我的沖擊最大山析，就是關(guān)于狗剩的解釋，其實用戶得到協(xié)助伙伴的信任掏父，最重要的是體現(xiàn)我們的自制力了笋轨，狗為什么要剩下東西它就是在告訴你。不貪赊淑，什么時候都留一點東西下來翩腐，好吧，讓我們想想做的過程當中其實要首先辨別哪些東西是我們特別容易釋放那種貪婪本性的東西膏燃，比如說運營人員就特別容易去鞭策我們的內(nèi)容茂卦，老師去產(chǎn)生內(nèi)容，但是大家都是協(xié)作伙伴组哩，他又辛苦或者說等龙，疲勞的時候处渣，在這個時候我們能不能稍微克制一點自己的貪念？前兩天我跟萬維鋼老師蛛砰，精英日課的運營經(jīng)理小尹罐栈，我們倆就有過這么一場談話，我們倆就在想泥畅，能不能讓萬維鋼老師休息嗎荠诬？你想一天一篇文章，而且他對自己要求那么高位仁，都是那種開腦洞的柑贞，顛覆性思維的。能夠每天寫一篇這樣的文章聂抢，現(xiàn)在大概已經(jīng)三個多月了钧嘶，他已經(jīng)堅持三個多月了，一百篇文章琳疏，哎呀有决，我覺得，對他不能這樣無度空盼，所以我就說我們有沒有可能在那一天跟精英日課的訂閱用戶商量一下书幕，放萬老師一個假，哪怕給他放五天假揽趾，休息一下按咒，反正肯定會帶來一些用戶反對呀，或者說反感你收了我的錢但骨，你怎么還放假呢励七？我覺得用戶都是通情達理的，能夠接受的奔缠，當然作為一個產(chǎn)品掠抬，我們做了承諾，這對我們的無論是品牌聲譽還是服務(wù)質(zhì)量都是校哎，但是我覺得有的時候做一些這樣的損失两波，也許是對的，這就是自我節(jié)制啊闷哆。
你看今年是掙到了一些錢腰奋，但是他要是把自己累吐了，明年就堅決不再干這個活了抱怔，這不也是我們這家公司和我們所有得到用戶的損失嗎劣坊？如果覺得留一點狗剩是特別重要的，這個思維我希望大家能夠刻印到自己的日常行為當中屈留，因為我不能舉那么多的例子了局冰，狗用這種方式訓(xùn)化了人類测蘑，最后的結(jié)果是什么呢？結(jié)果就是狗成為非常成功的物種康二，你看中國的狼都快絕種了碳胳，你看過那個電影狼圖騰嗎？我是沒看過沫勿，據(jù)說里面只有七匹狼挨约，這也不知道是不是一個廣告植入啊，他找不到那么多狼嗎产雹？中國狼都快絕種了诫惭，所以你看那么厲害的一個物種，當他用自己的兇狠強悍洽故，就絕種了。我看過一個材料盗誊，老師也講了时甚，就是美國的狗糧，如果人能吃的話可以養(yǎng)活非洲的饑民哈踱，你什么時候看狗真的懂我荒适？他們受到了很好的，而且物種繁衍的規(guī)模也非常之大开镣，所以刀诬，跟我們的合作伙伴用一種主動馴化，你說話邪财，對方也升華自我的方式陕壹，深入到一個協(xié)作系統(tǒng)當中，這可能是最最聰明的一種智慧树埠。
有一本書叫《文明是副產(chǎn)品》糠馆，在我們的店里買了很多的，但現(xiàn)在想想怎憋，這本書給我們帶來的一個智慧就是又碌，一切的發(fā)展，一切等于0绊袋，本質(zhì)上都是相互毕匀，互訓(xùn)，這個東西理解起來真的是非常的精妙癌别，談過兩個核心點皂岔，第一個核心點，就是展姐，你如果想和他人達成協(xié)作凤薛，而且你在這個協(xié)作當中互訓(xùn)姓建，那你就得給予啊，剛才我講的這五個策略缤苫，有人會覺得速兔，這不就是要把活干好嗎，都一樣活玲，你知道干什么活干好了就有收益涣狗，你找到這條道路多少創(chuàng)業(yè)公司，很辛苦啊舒憾。
昨天我看到一個段子镀钓，說現(xiàn)在的公司分兩類，不掙錢的镀迂，就叫創(chuàng)業(yè)公司丁溅，掙錢的，就叫做生意探遵。
以上我講的五種策略去給予我們的合作伙伴窟赏，我們就會進入一種良性的互訓(xùn)吧，這是第一個要點箱季，第二個要點的就是涯穷，既然我們意識到互訓(xùn)這個力量的可怕，我跟脫不花說藏雏，我們公司無論多大拷况，我們?nèi)齻€人不要助理，我的事情也是我已經(jīng)處理掘殴，平時干什么事赚瘦，包括換水的事都是自己干。有些企業(yè)講他其實已經(jīng)喪失自己奏寨，生活自理的能力了蚤告，名字我不能說，舉個例子吧服爷，比如說汪精衛(wèi)杜恰，他后來為什么成了漢奸其實當時他逃到越南的河內(nèi)，在河內(nèi)的實話還是有機會走仍源，就去法國心褐，他一生多次出入法國有機會走的，但是因為當時的軍統(tǒng)笼踩，軍統(tǒng)的戴笠派人刺殺他逗爹，在河內(nèi)，結(jié)果沒有殺到他，但是把他那個一輩子的好朋友也是他的秘書掘而，叫曾中明這個人給殺掉了挟冠，曾中明當過國民政府的行政院的秘書長，他也當過鐵道部的部長袍睡，把他殺掉知染，只是誤殺，但是曾中明這個人平時就是幫汪精衛(wèi)打理一切事務(wù)斑胜，包括買票控淡，怎么在法國接頭，包括租房子一切事務(wù)止潘。他一死掺炭，汪精衛(wèi)哪兒也去不了，想去法國都去不成凭戴，后來一念之差就上了日本的賊船涧狮，所以你看一個人依賴一個人，很可能你的危險就到了么夫，到了當漢奸的程度啊者冤，這就是互訓(xùn)的厲害。
另外一層意思魏割，就是我們無論在多么溫暖的協(xié)作關(guān)系當中譬嚣，都應(yīng)該心中保持一線清明钢颂，有些能力是不能喪失的钞它。
