很長一段時間丰包，我對于價值這件事就只是停留在概念的認(rèn)識上流椒。我們說一個人的價值在于給社會解決問題的能力，一個產(chǎn)品的價值在于解決用戶問題的能力涎跨。但無論是人的價值還是產(chǎn)品的價值洼冻，最終要衡量出效用，通常就要通過對方付出的價格來識別隅很。
價值的衡量=價格撞牢。
自從創(chuàng)業(yè)后，才意識到產(chǎn)品價值這事自嗨不出來，自己認(rèn)為牛x屋彪，這不是價值所宰，這頂多是自我安慰。一個產(chǎn)品價值的體現(xiàn)必須通過用戶的付出的價格來詮釋才會變得有效畜挥。
這因此悟出來一句話：自己認(rèn)為厲害不重要仔粥，讓用戶認(rèn)為厲害并愿意付出更強(qiáng)價格來交換才重要。
因此蟹但，讓用戶認(rèn)為厲害這件事就顯得特別重要躯泰。這也就是精益創(chuàng)業(yè)里面提倡的迭代的意義，有用的價值不是想出來的华糖，而是初期的種子用戶在不斷使用的過程中反饋迭代出來的斟冕。
那么價值有了，是不是就值錢了呢缅阳？
這一定不是磕蛇，價值如果讓用戶“感覺”不到，容然不會讓用戶產(chǎn)生付出價格的欲望十办。
注意秀撇，有價值但感覺不到這通常就難以產(chǎn)生價格。
價值? =/=? 價值感向族。
價值感不同于價值呵燕，但又源于價值。價值感是什么件相？我試圖去找到解釋再扭，但查了半天并沒有找到。我理解的價值感是：
價值感：就是讓用戶“本能”就認(rèn)為對自己非常有用的感覺夜矗。
這看似簡單泛范，卻又很難做到∥伤海“價值感”有兩點(diǎn)是核心：
1罢荡、價值：價值識別不動腦。
2对扶、感知：身體器官可識別区赵。
先說價值識別不動腦：如剛才所言的本能，本能就是不動腦浪南，就是我們歷史生存習(xí)慣就認(rèn)同的道理笼才，即不需要思考就能知道的事實(shí)，只有這樣表達(dá)價值络凿，才會讓用戶快速識別骡送，然而回望周邊的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品甚至很多大公司的營銷產(chǎn)品拜效，大部分就死在讓用戶不動腦感知到價值這件事情，甚至很多產(chǎn)品動腦子也難以識別到價值各谚，這樣的營銷成本太高。
再說身體器官可識別：有句話說叫眼見為實(shí)到千，其實(shí)就是這個道理昌渤，只不過這里的“眼見”是個合稱，即人可以感知到的意思憔四，我們?nèi)送ㄟ^什么方式獲取外在的信息膀息？就是通過我們的五大器官：
眼耳鼻舌身。即：視覺了赵、聽覺潜支、嗅覺、味覺柿汛、觸覺冗酿。
通常，我們說一件產(chǎn)品好不好络断，最常用的就是視覺+觸覺裁替。我把他總結(jié)為：
看起來值錢，摸起來貼心貌笨。一個是普世性價比弱判，一個是場景性價比。
因此锥惋，要讓一件產(chǎn)品具備價值感昌腰，就應(yīng)該做到讓用戶很容易用自己的器官touch到價值，不動腦的理解到價值膀跌。
這里有一個最經(jīng)典的案例就是喬幫主的mp3案例遭商，很好的詮釋了價值“感”：
在喬布斯推出mp3前，很多公司都在講自己的產(chǎn)品小體積捅伤，大容量的營銷故事株婴，但這其實(shí)對于消費(fèi)者是有價值識別成本的，或者說小體積暑认，大容量困介，我不動腦識別不出來價值，你小或者大跟我有什么關(guān)系呢蘸际？能解決我什么問題呢座哩？還有就是大容量我是無法用感官感知到價值的，因此這就需要動腦思考并把小體積和大容量翻譯到自己的需求上進(jìn)行轉(zhuǎn)換粮彤，這就是所謂的理解成本根穷。
而喬布斯卻用很簡潔的價值“感”詮釋了ipod：
把一千首歌裝進(jìn)口袋里姜骡。無論是1000首，還是口袋屿良，都是本能常用的認(rèn)知詞匯圈澈，因此價值識別不動腦。裝到口袋尘惧，既視感多強(qiáng)啊康栈。
最近見了很多客戶，愈發(fā)感覺價值“感”這事太重要喷橙∩睹矗總有很多客戶告訴我他的產(chǎn)品如何如何好，但就是賣不好贰逾，總認(rèn)為是廣告沒做好悬荣，這其實(shí)也許不止于此。更重要的應(yīng)該是：
產(chǎn)品的價值“感”給疏忽了疙剑，還是那句話：
自己認(rèn)為好不重要氯迂，讓用戶不動腦的感知到對自己好才是王道。
酒香也怕巷子深言缤，這巷子是多維的囚戚，其中體現(xiàn)出酒的價值感就是最重要的一個維度。
今日思考轧简，不求絕對驰坊，但求養(yǎng)成思考的習(xí)慣。
