小伙伴們，昨天晚上我們進(jìn)行了有趣的靈魂交流——“三講”船老。
“三講”講什么咖熟？
1.你是誰？2.為什么你要做保險經(jīng)紀(jì)人柳畔？3.為什么加入明亞經(jīng)紀(jì)公司馍管？4.你的事業(yè)愿景是什么？
但這個背后還隱藏了兩個“為什么”薪韩？
客戶：我為什么要選擇你确沸？
我們：為什么要“三講”捌锭？
其實，“三講”就是要讓客戶知道“為什么要選擇你”罗捎。
為什么“三講”有這么大的作用呢观谦？
其實，這背后隱藏著一個心理學(xué)思維模型宛逗。
只有知道了為什么椒袍，人們才會更愿意接受你的想法构挤。
這就是“重視理由傾向”。
有一個有趣的心理學(xué)實驗證明“重視理由傾向”的神奇威力。
在一個插隊的實驗中艺晴，一群人排著長隊在復(fù)印機(jī)前面等待復(fù)印。實驗人員試圖插隊囚巴。他做到了况脆，成功地插在隊伍的前列。他的訣竅是給出一個插隊的理由根悼。而這個理由是：“我要復(fù)印幾份東西凶异。”
這個理由似乎沒有意義挤巡，但是它奏效了剩彬。
這是因為重視理由傾向是一種基本的條件反射。人們覺得有理由的事情比較重要矿卑。
重視理由心理是指喉恋，人類，尤其是處在發(fā)達(dá)文化中的人們母廷，天生就熱愛準(zhǔn)確的認(rèn)知轻黑，以及獲取準(zhǔn)確認(rèn)知過程中得到的快樂。
通俗地說琴昆，人們喜歡知道“為什么”氓鄙。
知道為什么，有利于人們更好地接受一個想法业舍，更好地吸收和使用某個新知識抖拦。
重視理由心理的威力十分巨大，乃至于一個人給出毫無意義或者不準(zhǔn)確的理由舷暮，也能使他的命令和要求更容易得到遵從蟋座。
重視理由心理的運用：
1.作為教師，告訴學(xué)生為什么脚牍，可以幫助他們更好地掌握知識向臀；
2.交代別人做事必須交代原因。你必須講清楚5W：WHO诸狭、WHY券膀、WHAT君纫、WHEN、WHERE .
3.作為保險經(jīng)紀(jì)人呢芹彬，你一定要認(rèn)真打磨自己的“三講”蓄髓，讓客戶知道“你為什么靠譜”、“為什么要選擇你”舒帮。
參考文獻(xiàn)：《窮查理寶典》
