* 2018年12月18日
天氣: 晴
心情: 非常高興
【今日三只青蛙】
1. 親子：英文課
2. 工作：雜事清單
3. 學習：極光/薄荷閱讀
□ 時間管理的核心是要事優(yōu)先，80%的精力推動20%的主要任務 □
昨日就寢 ?? 12:30? ? 今日晨起 ? 4:30
昨日午休/冥想/補充睡眠：3小時
如何過一天就是如何過一生，用“簡原探、減、檢”來對抗“忙婿脸、茫、盲”柄驻，自律才能自由狐树！
- 運動 -
我今天走了 4386 步
# 我做好了什么事 #
1.極光單詞176天
2.薄荷閱讀243天
- 商學課 -
去年有一家品牌商想請我吃飯，我特別忙鸿脓，本來都要禮貌地拒絕了抑钟，但是瞟了一眼餐廳的名字，立刻從座位上跳起來野哭，爽快地答應了在塔。這家餐廳，是我定了幾個月都沒訂到的一家餐廳拨黔，它被很多美食雜志評為全球最佳的幾十家餐廳之一蛔溃。如此盛名，但是至今篱蝇，它每晚只接待一桌共10位客人贺待，所以你可以想象，大上海2000多萬人态兴，多少人在翹首排隊狠持。別人排隊疟位，是排幾個小時瞻润，可他們排隊，據(jù)說至少要排到幾個月甜刻。因此绍撞，用餐的價格，也到了六得院、七千元每一位的天價傻铣。
你可能會問，至于嗎祥绞？真的有那么好吃嗎非洲？我一個月山珍海味鸭限，也未必吃得了六七千啊。還有两踏，這個老板傻吧败京，既然這么火，趕快換張大桌子梦染，多加幾雙筷子赡麦，或者搞個千人大廳，再開幾個V666帕识，V888包房泛粹，然后全國開連鎖啊。你再貴肮疗，一天就10個人晶姊，也賺不了什么錢啊。
這家餐廳的老板真的是個傻廚子嗎伪货？其實不是帽借。他懂得一個，你都未必真懂的營銷策略：饑餓營銷超歌。
概念：饑餓營銷
案例
我小時候看過一個動畫片砍艾，叫《聰明的一休》，講日本的皇帝巍举，吃遍人間美味脆荷，越來越厭倦，每天都很郁悶懊悯，四處尋找新的美味蜓谋。有一天，小和尚一休說炭分，天下最美味的食物桃焕，叫做“餓”，人間絕品捧毛，但就是難找观堂。皇帝很想試試呀忧。一休開始陪皇帝跋山涉水师痕，月黑風高，來到荒郊野嶺而账，把一個饅頭遞給他胰坟，說這就是“餓”，吃吧泞辐”屎幔皇帝狼吞虎咽竞滓，并將其封為天下第一美食。
所以吹缔，人們吃掉的不是食物虽界，吃掉的，是“餓”這種感覺涛菠。
在商業(yè)世界也一樣莉御。讓消費者“餓”，就成了一種重要的營銷戰(zhàn)術俗冻。這種戰(zhàn)術礁叔，常被稱為“饑餓營銷”。
饑餓營銷就是迄薄，通過故意調低產(chǎn)量琅关，造成供不應求的“假象”，維持高利潤和提升品牌附加值的營銷手段讥蔽。
它的本質涣易，是“邊際效用”理論在營銷領域的應用∫鄙。看上去饑餓營銷的目的新症，是通過嚴格控制產(chǎn)量，讓供給端始終遠小于需求端响禽，產(chǎn)生供不應求的假象徒爹，把消費者“餓”暈，然后抬高價格芋类，獲得暴利隆嗅。但實際上，因為饑餓本身也限制了銷量侯繁，所以利潤未必大胖喳。所以，饑餓營銷真正目的贮竟，不是為了利潤丽焊，而是為了品牌附加值。
運用：如何來運用饑餓營銷呢坝锰？
首先大家要記住粹懒，成功使用“饑餓營銷”有三個前提重付，第一顷级，這個產(chǎn)品要有不可替代性，你說我今天只賣7個饅頭确垫，人家說弓颈，那我吃包子吧帽芽，這不行；第二翔冀，消費者心態(tài)不足夠成熟导街，他們愿意，甚至喜歡追逐新奇和稀缺纤子；第三搬瑰，市場競爭還不激烈，如果滿世界都是賣饅頭的控硼，你說你的饅頭今天只賣7個泽论，消費者轉身就買別人的了。
運用1：王阿婆的500個茶葉蛋
有個賣茶葉蛋的王阿婆卡乾，每天只做500個茶葉蛋翼悴，下午4∶30開賣，基本6∶30就被排成長龍的顧客隊伍搶光幔妨。有人問她鹦赎，為什么不多做幾個？她說：那得花老大勁兒啊误堡，我們現(xiàn)在一天忙幾個鐘頭古话，回家輕輕松松打打小麻將，老兩口帶著女兒女婿锁施，過得不要太滋潤煞额，何苦那么作踐自己。她說的如此有道理沾谜，讓你感嘆這才是人生境界膊毁。今天學習了“饑餓營銷”，你也許就會明白基跑，不管王阿婆是有意婚温，還是無意，她正在使用“饑餓營銷”的策略媳否。也許栅螟，這才是沒有讀過商學院的民間高手。
運用2：愛馬仕經(jīng)典包款Birkin 和Kelly
讀過商學院的商業(yè)高手篱竭，打法就更高大上了力图。比如愛馬仕，他們把“饑餓營銷”做到了極致掺逼。愛馬仕有一個經(jīng)典包款Birkin 和Kelly吃媒，定價7萬到30萬元，但長年處于缺貨狀態(tài)，很多人在排隊赘那。長長的排隊名單刑桑，更刺激了人們的渴望，據(jù)說排隊三五年都很常見募舟。你問他為什么祠斧，他一定苦著臉告訴你，這包太難做了拱礁，很難量產(chǎn)琢锋。很難量產(chǎn)，是很多機構給“饑餓營銷”起的別名呢灶。
小結：使用饑餓營銷的前提和副作用
使用饑餓營銷有三個前提吩蔑，產(chǎn)品具備不可替代性、消費者心智不成熟填抬、市場競爭不激烈烛芬。
饑餓營銷也有不少的副作用，值得注意飒责。第一赘娄，客戶流失。過度饑餓營銷宏蛉，就是將客戶“送”給競爭對手遣臼。第二，顧客反感拾并。過度饑餓營銷揍堰，會讓消費者餓到冷靜，覺得被愚弄嗅义，對品牌產(chǎn)生厭惡屏歹。
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