昨晚看一個(gè)書友發(fā)朋友圈說自己家人上了黑心微商的當(dāng)，于是就在評論里交流了幾句犬辰，具體細(xì)節(jié)如下嗦篱。（書友名稱已做隱私保護(hù)。）
一早書友私聊我說幌缝，“昨天已經(jīng)深刻討論了微商的東西為啥不能買灸促。我覺得你文筆真的好，可以出一期防坑科普貼以及如何反攻回去涵卵。很想聽聽怎么把玉退回去腿宰，如果是我，只會攤手了缘厢〕远龋” 于是我想到馬未都曾經(jīng)在《都嘟》的一期節(jié)目里，專門講了自己曾經(jīng)的上當(dāng)經(jīng)歷贴硫，聽的人哭笑不得椿每，就像馬爺說的，真是“一天上一當(dāng)英遭，當(dāng)當(dāng)不一樣”间护。鑒于此，我決定給大家分享一些親身經(jīng)歷的故事挖诸。
故事要從我爸說起汁尺，我爸當(dāng)了一輩子煤礦工人，兢兢業(yè)業(yè)老實(shí)本分多律，退休以后就到洛陽跟我一起生活痴突，一是因?yàn)榇驈奈页踔凶⌒Ｆ鹇眩覀z已經(jīng)十幾年沒一起長期生活了，二是礦上業(yè)余生活匱乏辽装，要么喝酒要么打牌帮碰，太無聊。因?yàn)樾〉胤焦ぷ骱蜕钊ψ酉鄬Ψ€(wěn)定拾积，所以受近些年社會發(fā)展的影響也小殉挽。剛來的時(shí)候，不會看紅綠燈和路牌拓巧，一出門就迷糊斯碌，去哪都得我接送。
有一天我下班回家肛度，剛一進(jìn)門输拇，老爸坐在客廳沙發(fā)上樂呵呵的看著我說，“創(chuàng)舉贤斜，你看看這是啥」淇悖”眉宇之間盡是得意瘩绒。我掃了一眼，是塊琥珀吊墜带族，心里一驚，怕是上當(dāng)了！
我碰都沒碰勇劣，看著老爸松忍，若無其事的笑著問：“多少錢買的呀？”
“不是買的择克，人家送嘞恬总！”
“哪兒送嘞呀？”我追問肚邢。
“你先看看東西壹堰，人家都說可好啦，幾百塊錢嘞骡湖〖溃”
我拿起來看見包裝上“市場零售價(jià)198元”的標(biāo)簽，苦笑一下响蕴，繼續(xù)追問谆焊，“誰送嘞呀？”
“樓下老楊他媳婦天天去鎮(zhèn)北路清真寺南邊一家公司按摩浦夷，今天介紹我去的辖试，反正閑著也沒事辜王，跟一群同齡人熱鬧熱鬧√曛矗”
保健品公司誓禁！我心里又一驚，急問肾档，“花錢買啥沒有澳∏ ？”
老爸從沙發(fā)上起來怒见，走到臥室俗慈，我聽著他拉開床頭柜抽屜，再關(guān)上遣耍，心里那叫一個(gè)忐忑肮脍濉！門簾掀開舵变，老爸樂呵呵的走出來酣溃，我目不轉(zhuǎn)睛盯著他手里的一個(gè)紅色卡片，心想纪隙，不會是花錢買的充值卡吧赊豌？
我趕緊伸手接過來，打開一看绵咱，是張會員卡碘饼！
我拿在手里翻看，心里拔涼悲伶，看來真是上當(dāng)了艾恼！我抬頭看了老爸一眼，笑著問：“花多少錢棒镲薄钠绍？”
“才50塊錢，不限時(shí)間花沉，天天都能去免費(fèi)做按摩五慈，還送一身秋衣秋褲，還送個(gè)琥珀吊墜主穗。人可多啦泻拦，每人脖里掛一個(gè)，都說可好啦忽媒，都說是真嘞争拐！”
看著老爸神采飛揚(yáng)，我暗自慶幸，還好沒多少錢架曹。我笑了笑隘冲，看著老爸問：“爸，你知道我是干啥嘞不绑雄？”
“不知道罢勾恰！你不是給人家銷售東西嘞嗎万牺？”
“嗯罗珍，算是！確切的說我是干營銷嘞脚粟，我就是專門設(shè)計(jì)活動方案收客戶錢的覆旱。營銷的套路都一樣，只不過我賣的是真貨核无，騙子賣的是假貨扣唱。”
“哦团南！”老爸似懂非懂噪沙。
“這叫進(jìn)店禮，你知道為啥這琥珀吊墜我看都不看吐根？這東西成本不會超過10塊錢正歼，這是進(jìn)店禮的標(biāo)準(zhǔn)！”
“總不能佑惠！”（方言，意思是不可能吧齐疙，表示既驚訝又懷疑膜楷。）
“白（別）慌，我給你找找貨源贞奋，批發(fā)價(jià)赌厅！”說著我拿起手機(jī)打開阿里巴巴，輸入“蟲珀吊墜”轿塔，隨便打開了一個(gè)特愿，找到一張，指著圖說：“爸勾缭，你看揍障，是不是一模一樣？”
“呃……”
“看見價(jià)錢沒俩由？”我用右手指了指毒嫡。老爸盯著我的手機(jī)，臉上的笑容逐漸凝固幻梯，眼睛越瞪越大…
“才1塊錢６祷Ｅ汀！”老爸嘴張得老大咬摇，下巴都快掉下來了伐蒂。
“稍等…你看著啊「嘏簦”我當(dāng)著他的面又隨機(jī)翻看了十幾個(gè)同類產(chǎn)品逸邦，有2塊多的，有3塊多的龄坪，最貴的4塊8昭雌。
“看來10塊我還多說啦，5塊都不到健田！”
“這也有真嘞有假嘞吧烛卧。”老爸表情復(fù)雜的看著我…
看來老爸一時(shí)還是難以接受妓局，我指指手腕上的星月菩提說总放，“我玩文玩好多年了，以前也沒少買假貨好爬，真假一眼就能看出來局雄。你還記得，前幾年我800多給你買的那套砭石項(xiàng)鏈不存炮？”
“嗯炬搭。”
我輸入“砭石項(xiàng)鏈”穆桂，翻了幾下找出一張一模一樣的宫盔，“我當(dāng)時(shí)還給你配了半串椰殼，花了100多享完，那一套砭石還沒半串椰殼貴灼芭，呵呵呵…”，我指著了指手機(jī)上的價(jià)格般又，苦笑了幾聲彼绷。
“我早不戴了，沒啥效果茴迁！”
“秋衣嘞寄悯，讓我看看《橐澹”
看著老爸一臉嚴(yán)肅走向臥室热某，我忽然有點(diǎn)心疼他，心里嘀咕，我是不是太直接了昔馋，這么多天啦筹吐，難得今兒他這么高興。
心里糾結(jié)了半天秘遏，不行丘薛！還是得說！
老爸掀開門簾從臥室出來邦危，一臉失落洋侨，我心猛一疼，像針扎了一下倦蚪。
我看了看秋衣希坚，果然是沒聽過的十八線品牌，我摸了摸布料陵且，沒有一點(diǎn)棉的手感裁僧。我翻了幾下，看到吊牌上寫著慕购，全國統(tǒng)一零售價(jià)：198元聊疲，暗自一笑，“都不會換個(gè)價(jià)格么沪悲？168获洲，188，不行88殿如，或者288也行肮鄙骸！”
我又一番操作涉馁，指著手機(jī)讓老爸看秋衣的價(jià)格门岔。這次反應(yīng)明顯比剛才小多了，我盯著他的眼睛谨胞，也只是看到驚訝一閃而過固歪，要說也是蒜鸡，好歹十幾塊錢呢胯努。
“你交了50塊錢，送你的（東西）一定不會超過50逢防，商人逐利叶沛，尤其是保健品行業(yè)，很坑忘朝！”
“要不人家都說灰署，從南京到北京，買家沒有賣家精啦！”爸說完嘆了口氣溉箕，眉頭稍有舒展晦墙。
我一看爸心里已經(jīng)接受，趕緊趁熱打鐵肴茄，“他那是不是還免費(fèi)培訓(xùn)健康知識吧纬？”
“嗯寡痰，大喇叭吵死了抗楔，上臺回答問題還送東西，一會兒一問拦坠，‘項(xiàng)鏈好不好连躏？’一群人從脖里提溜多高，一起喊贞滨，‘好’入热！”
“這是會銷，靠氛圍洗腦嘞疲迂，人都愛隨大流（從眾心理）才顿。賣嘞還有啥（產(chǎn)品）？”
“護(hù)膝尤蒿、馬甲郑气、還有玉石床墊，樓下老楊家就買了個(gè)床墊腰池，主要是賣他那按摩床嘞尾组，一個(gè)兩萬多！”
“哦示弓！你看著啊讳侨，爸。我把他們賣的所有東西價(jià)格都給你找出來奏属】缈纾”說著我輸入“會銷”，點(diǎn)擊搜索囱皿。我開始翻著各種產(chǎn)品給我爸看勇婴，邊翻邊問，“有這個(gè)沒…這個(gè)呢嘱腥？”
“哎耕渴，這個(gè)有…這個(gè)也有…這個(gè)我按摩嘞時(shí)候旁邊老頭穿了個(gè)…”每當(dāng)碰到有的，我就點(diǎn)開讓老爸看看價(jià)格齿兔。
“他那按摩床長啥樣俺髁场础米？”
“就跟洗澡那休息的床差不多，能加熱添诉，底下有幾個(gè)東西屁桑，在背上轱轆轆轱轆轆，他們都說舒服栏赴，舒服個(gè)球掏颊，按嘞背疼！”
“哈哈…估計(jì)是你剛?cè)グ剩塍w驗(yàn)效果好點(diǎn)乌叶，開嘞功率大”，我又一番操作柒爸，點(diǎn)開了幾張圖片…
“這個(gè)准浴，差不多…”
“這個(gè)行業(yè)的利潤非常高，都是進(jìn)價(jià)加幾十倍賣捎稚！以后買東西你去大超市買乐横，可能貴一點(diǎn)但不會假，超過200塊錢的今野，你先跟我說葡公，我給你買。我不怕你花錢条霜，爸催什，怕你花錢買當(dāng)！人家說宰睡，一天上一當(dāng)蒲凶，當(dāng)當(dāng)不一樣。有些商人功利心太重拆内，掙錢不擇手段旋圆。”
“那咋弄嘞麸恍，錢都交了啦灵巧！”
“沒事兒，這沒多少錢抹沪，秋衣好歹還能穿刻肄。”
“來這也不認(rèn)識人采够，也沒個(gè)說話嘞肄方，你一去上班冰垄，我閑著也沒事蹬癌∪ㄋ”老爸說話的樣子像個(gè)受了委屈的小孩。
“是這逝薪，爸隅要。樓下鄰居也是好心，但她迷到里頭了董济。你該去還去步清，反正錢也花啦，再去退虏肾，鄰居弄嘞不好看廓啊。你就當(dāng)去認(rèn)識點(diǎn)同齡人，找人說說話封豪，解解悶谴轮。”
“嗯吹埠，中第步。”老爸邊說邊點(diǎn)頭缘琅。
“記住了罢扯肌！爸”刷袍，我加重語氣說翩隧，“里頭東西千萬別買，接下來你只要再去呻纹，里頭嘞銷售人員就該讓你買東西了鸽心，千萬別買啊居暖！你看上啥了顽频，回來跟我說，我給你買太闺！花錢還少糯景，東西還好！”
“嗯省骂，中蟀淮。”
“還有啊钞澳，我給你說怠惶，爸≡冢”我緩和一下語氣策治，接著說脓魏，“送的這個(gè)吊墜，你拿著送給樓下鄰居通惫，反正她不知道多少錢茂翔，你還能賣個(gè)人情÷囊福”
“嗯珊燎，中∽窈”
“你知道這是啥做嘞不悔政？”我伸手拿起琥珀吊墜。
“不知道延旧∽矿铮”
“樹脂做嘞，就是做眼鏡片的材料垄潮，又輕透明度又高烹卒，還摔不爛⊥湎矗”看老爸眉頭一皺旅急，有點(diǎn)困惑∧嫡“說白了就是塑料藐吮，比普通塑料要好點(diǎn)√颖矗”
“哦谣辞！塑料啊°灏猓”
“對泥从！它這叫一眼假，就是懂嘞人一眼就能看出來是假嘞沪摄。我給你講個(gè)圈里頭嘞事躯嫉，從大概2013年，文玩開始火嘞杨拐，琥珀蜜蠟也跟著火起來啦祈餐，你知道啥是蜜蠟不？”
“不知道哄陶》簦”
“透明的叫琥珀，它品相好屋吨，貴蜒谤！文玩一火山宾，琥珀漲得太貴了，很多人就退而求其次芭逝，玩半透明的，就像蜂蜜蠟燭一樣渊胸，半透明旬盯，所以叫蜜蠟，也分品相翎猛，最好嘞金絞蜜也可貴胖翰。說重點(diǎn)啊，這東西一貴切厘，就該有造假了萨咳。塑料不中，太假了疫稿！有個(gè)東西叫柯巴脂培他，一種樹脂，屬于半熟琥珀遗座，埋在地下年數(shù)少舀凛，就像水沫子跟翡翠的區(qū)別一樣。這造假的人有多能啊途蒋，工業(yè)上有種膠猛遍，跟萬能膠一樣，凝固以后跟柯巴脂可像号坡，他們拿來當(dāng)蜜蠟賣懊烤，內(nèi)行很多都吃藥（買了假貨），膠多便宜啊宽堆，一噸幾百塊的東西腌紧，賣一克幾百塊。剛出來的時(shí)候坑了好多人畜隶，呵呵呵…還有用蜜蠟粉注膠合成嘞寄啼，不用儀器很難分辨出來〈”
我緩了口氣墩划，接著說，“爸嗡综，你剛來城市乙帮，城市里處處是陷阱，我以前吃虧多著嘞极景！你想去玩就去玩察净，別去占人家那小便宜驾茴，今天送個(gè)雞蛋，明天送個(gè)手鏈氢卡，三分不值二分嘞锈至，掉進(jìn)去一下，幾千塊就沒啦译秦。那網(wǎng)上老人花幾十萬峡捡，買一屋子保健品的事多著嘞！”
“嗯筑悴，占小便宜吃大虧们拙，生意人嘞便宜哪恁好占「罅撸”
“哎砚婆，好，道理明白都好啦突勇！再送東西嘍装盯，都送給樓下鄰居，賣個(gè)人情甲馋，她還可開心验夯！”
“中，我送給她摔刁。她介紹我去挥转，人家多給她一個(gè)吊墜，她通高興嘞共屈！”老爸笑著說绑谣。
看到老爸情緒有所好轉(zhuǎn)，我又趁機(jī)加了一把火拗引，“剛回來借宵，你跟我一說，把我嚇一跳矾削。還好花錢不多壤玫，就當(dāng)買經(jīng)驗(yàn)了。你看吧哼凯，接下來他們該找個(gè)人欲间，包裝成廠家來的專家講課，然后該放政策断部，打折給優(yōu)惠了猎贴！不信你等著看，都是這套路∷剩”
第二天下班达址，剛進(jìn)家，老爸跟我說趁耗，“那秋衣一洗縮水啦沉唠，小的沒法穿，我給撕成抹布了苛败！”
“嗯满葛，正常≈茫”我回應(yīng)到纱扭。
又過了幾天牍帚，我下班回家儡遮，老爸拿了包珍珠粉回來，跟我說暗赶，“這是人家送嘞鄙币，美白養(yǎng)顏，他們說效果可好啦蹂随，那些老婆身上臉上哪都抹十嘿。”
看著老爸開心的樣子岳锁，我心里忍不住犯嘀咕绩衷，都說環(huán)境會影響人，看來上一次說教沒除根啊激率，我還得再敲敲邊鼓咳燕。我打開手機(jī)，又一番操作乒躺，把一個(gè)價(jià)值0.2元的商品鏈接放到我爸面前招盲，笑著說，“我用的水霜乳嘉冒，一瓶再便宜也百十塊錢曹货，2毛錢的東西能好到哪去啊。爸讳推，我知道顶籽，你一直相信偏方治大病，我初中嘞時(shí)候银觅，腳上長了9個(gè)雞眼蜕衡，咋都弄不好。你帶我去中醫(yī)院，路上我咬著牙慨仿，下了決心準(zhǔn)備不打麻藥讓人家手術(shù)割掉嘞久脯，結(jié)果醫(yī)生給了個(gè)偏方，一分錢沒花镰吆，回來了帘撰。你還記嘞吧？”
“那我會不記嘞啊万皿，我放假回家了摧找，問恁媽嘞，這小混蛋咋弄嘞（小時(shí)候脾氣犟）牢硅，一走一瘸嘞蹬耘。恁媽說，天天光著腳亂跑减余，腳上長雞眼了综苔，幾個(gè)月了。恁媽性子慢位岔，我還說了她一頓如筛，也不知道帶孩去看看。誰知道恁簡單抒抬，大蔥皮杨刨，洗洗晾干，貼一個(gè)月可好啦擦剑⊙停”
“嘿嘿…你記怪清嘞』堇眨”我一臉傻笑赚抡。
“那是祟同，你小時(shí)候可是生勁（調(diào)皮）嘞很拉一，沒事竟惹事了箩绍『伲”
“嘿嘿…”我看火候已經(jīng)差不多链患，就說赤嚼，“偏方屬于中醫(yī)能岩，中國傳統(tǒng)文化博大精深睹欲，但是這個(gè)商品啊灼舍，它跟自然的東西不一樣吼和，一分價(jià)錢一分貨！石灰抹臉上也白白嘞有效果骑素，不怕它效果不好炫乓，就怕它有負(fù)面效果。那三鹿奶粉喝出來多少大頭寶寶啊末捣！小心駛得萬年船侠姑，看誰稀罕送給誰吧！”
老爸聽懂了我的意思箩做，從兜里掏出來一個(gè)東西莽红，說：“這是人家送嘞玉石片，玉石床墊就是用這做嘞邦邦，他們說玉養(yǎng)人安吁，我怕你說我，沒敢跟你說燃辖」淼辏”
我有點(diǎn)哭笑不得，都說老小孩老小孩黔龟，人上了年齡越活越像小孩妇智，還真是，哈哈捌锭！我接過來看了看俘陷，抬頭問到：“爸罗捎，你知道漢白玉不观谦？”
“聽過，天安門的華表和橋都是漢白玉嘞桨菜』碜矗”
“嗯嗯，對倒得！那你知道漢白玉學(xué)名叫啥不泻红？”
“不知道∠疾簦”
“大理石谊路！它就是顏色純白，看著好看菩彬，跟玉有點(diǎn)像缠劝。說白了就是石頭，不值錢骗灶，也不養(yǎng)人惨恭。”
“那你說又上當(dāng)了耙旦！”
我笑了笑點(diǎn)了點(diǎn)頭脱羡，“還拿著送人吧，落個(gè)人情★惫蓿”
“中帆竹，我認(rèn)識個(gè)一塊按摩嘞老頭，天天貼身揣著脓规，金貴嘞很馆揉，我送給他妥了《独梗”
“可以升酣，誰稀罕送給誰，這人情賣的才值錢态罪∝眩”
又過了十幾天，晚上吃飯的時(shí)候复颈，老爸說：“你給我買這個(gè)羽絨服看著上檔次绩聘，里頭可多人都穿嘞窩窩囊囊嘞，也不講究耗啦。他們可能都覺著咱家有錢凿菩，這幾次急著給我推銷東西嘞。好家伙帜讲，今天車輪戰(zhàn)衅谷，五個(gè)人跑來說，煩死了似将，老板娘親自上陣了获黔，我說不要，惱毀了（氣壞了）在验，我都不想去了玷氏。”
我看老爸一臉厭煩腋舌，知道之前說的話起了作用盏触，就說：“人家也有業(yè)績考核，快過年啦块饺，沖業(yè)績吶赞辩！”
老爸剛夾了一口菜放嘴里，含糊不清的回應(yīng)刨沦，“嗯嗯诗宣。”
我想了想想诅，還得再敲敲邊鼓召庞，就說岛心，“早那會兒我就跟你說，洗洗腦就該推銷了篮灼⊥牛”
“嗯，樓下老楊家讓洗腦了诅诱，天天去髓堪，還上臺去發(fā)言嘞，從我去到現(xiàn)在娘荡，她又介紹過去倆了干旁。我問老楊，你咋不去炮沐？老楊可生氣争群，老楊也說她老婆讓洗腦了〈竽辏”
“嗯”换薄，我夾了口菜應(yīng)和著。
“那群老頭老婆勁兒大嘞很翔试，老板說業(yè)績達(dá)成轻要，一起上天安門看毛主席像嘞，臺上一說上北京垦缅，底下跟著亂協(xié)嚯（喊）冲泥，都想上北京嘞∈Ф迹”
“呵呵柏蘑，哪可能呀幸冻，路費(fèi)多貴啊粹庞，我之前坐臥鋪來回還500多嘞。畫大餅嘞洽损！對了庞溜，爸，你不是看過《宰相劉羅鍋》么碑定？”
“看過流码。”
“和珅扳倒延刘，嘉慶吃飽漫试。聽過吧？”
“嗯碘赖，和珅富可敵國驾荣，進(jìn)貢嘞東西他先挑外构，挑剩下再送宮里，乾隆沒嘞寶貝他都有播掷∩蟊啵”
“嗯，有種說法叫養(yǎng)肥鵝歧匈，先好吃好喝的供著垒酬，養(yǎng)肥了再宰了〖”老爸正呼嚕呼嚕喝湯勘究，他急性子，總喜歡一口把一碗湯喝完斟冕÷夜耍看他喝完了，我接著說宫静，“快過年啦走净，養(yǎng)了恁長時(shí)間，他們該殺鵝啦孤里。要不了多久專家就該來講課送優(yōu)惠了伏伯。”
老爸沒多說話捌袜，我喝完湯说搅，收拾了碗筷去刷鍋了。
又過了幾天虏等，晚上吃飯時(shí)弄唧，老爸說：“老板不賣東西急毀了（急壞了），天天黑著臉兇那幾個(gè)員工霍衫『蛞”
“嗯，天天出不見進(jìn)賬敦跌，換誰都急澄干。”
“光房租跟電費(fèi)一個(gè)月都得不少錢柠傍，從我去都沒見他們賣麸俘。”
“快啦…”我回應(yīng)到惧笛。
又過了十幾天从媚，我剛一回家，老爸就跟我說患整，“今天一下賣了十幾臺理療床拜效！”
“做活動啦炭懊？”我邊換拖鞋邊問。
“嗯拂檩，來了個(gè)專家侮腹，來講講課，一下優(yōu)惠了6000多稻励，16800一個(gè)父阻，還送一堆東西！”
“嗯望抽，16800…”我迅速在腦子里算了算加矛，“除去成本一臺能掙1萬，一天掙十幾萬煤篙！”
“那里頭有個(gè)老頭斟览，穿嘞衣服又破又臟，看他用的東西都知道平時(shí)摳摳唆唆嘞辑奈，今天還買了一個(gè)…還去北京嘞苛茂，去北坑吧！”
“人就是這鸠窗，總得交學(xué)費(fèi)妓羊，不交給老師，就交給騙子稍计≡瓿瘢”
自那以后，老爸再也沒去做過按摩…
冬天來了臣嚣，夏天還會遠(yuǎn)嗎净刮？什么鬼！春天呢硅则？脫了羽絨服就是T恤淹父，鬼知道啊，估計(jì)是有人把春叫走了抢埋。弹灭。。揪垄。
洛陽六月的天，不到11點(diǎn)逻翁，已經(jīng)熱的讓人無法忍受了饥努，知了賣力的叫著，更添了幾分煩躁八回。
“There's a girl but I let her get away…”手機(jī)鈴聲急促的響起來酷愧，我一看是老爸打來的驾诈，有點(diǎn)好奇，他知道我平時(shí)上班比較忙溶浴，極少上班時(shí)間給我打電話乍迄。
“喂，爸士败〈沉剑”
“創(chuàng)舉，你幾點(diǎn)下班谅将？”
“12點(diǎn)漾狼，咋了呀？”
“你能請假不能凹⒈邸逊躁？”聽語氣有點(diǎn)著急。
“不是隅熙，爸稽煤，啥事啊，你先跟我說囚戚∧罡”
“我在新都匯轉(zhuǎn)嘞，刮獎中了個(gè)特等獎弯淘，我還沒中過特等獎嘞绿店，價(jià)值5000多嘞，你過來看著兌換個(gè)獎品唄庐橙〖傥穑”從電話那頭的聲音里，能感受到老爸又急切又激動态鳖。
“不是转培，爸，你買啥中的獎敖摺浸须？”我半信半疑。
“我沒買邦泄，人家送的抽獎券删窒，好多人都沒刮出來，就我刮了個(gè)特等獎顺囊。人家說活動有時(shí)間限制肌索，到了下午不用就作廢了√靥迹”
壞了诚亚！又著道了晕换！我的第一感覺。
“不是站宗，爸闸准，你別激動啊。誰發(fā)的抽獎券吧颐稹夷家？兌換啥獎品啊或辖？”
“這邊店里做活動發(fā)嘞瘾英，兌換玉佛嘞…”
老爸話還沒說完，我就直接打斷了他颂暇，“是不是必須滿多少才能兌換啊缺谴，除了獎券，還得再補(bǔ)點(diǎn)錢耳鸯？”
“是湿蛔，你咋知道啊县爬？加點(diǎn)錢也中啊阳啥，買塊玉，你帶我?guī)Ф贾邪 ?/p>
“爸财喳，你聽我說啊察迟，這是營銷套路，跟去年賣按摩床的一樣耳高！”
“又上當(dāng)啦扎瓶？”
“嗯！獎券給別人吧…”
“領(lǐng)導(dǎo)泌枪，王總喊你嘞概荷。”我還沒說完碌燕，帥杰推開門喊我误证。
“好，我知道了修壕，我這就去愈捅！”我對帥杰說。
“爸叠殷，我有點(diǎn)事改鲫，先不跟你說了啊×质”
剛跟王總說完話像棘，“There's a girl but I let her get away…”我的手機(jī)又響起來，我一看還是老爸打來的壶冒。
“喂缕题，爸∨痔冢”
“我買了了啊烟零，7000多的玉，抵了5000咸作，才花了2000锨阿，我支付寶給他付嘞〖欠＃”
壞了墅诡！還是沒攔住，花幾個(gè)月教老爸用智能手機(jī)桐智，現(xiàn)在學(xué)會了掃碼付錢末早，倒成壞事啦，我心里一時(shí)五味雜陳说庭。
“爸然磷，你付錢沒嘞？”我再次確定一下刊驴。
“付了白怂选！收據(jù)都開好啦捆憎【斯瘢”
“爸，你現(xiàn)在在哪兒肮ダ瘛业踢？”
“我剛付完錢，準(zhǔn)備回去嘞礁扮≈伲”
“你聽我說，爸太伊，鄭州二七廣場一堆發(fā)這種抽獎券的商家雇锡，我前幾年碰到過。當(dāng)時(shí)只用加800塊錢就能買一塊玉僚焦。不是不能買锰提，關(guān)鍵是你不知道真假，還記得那個(gè)琥珀吊墜不？他一塊玉可能就值兩三百塊錢立肘，結(jié)果讓你花2000買了边坤。”
“又上當(dāng)啦谅年？”
“又上當(dāng)啦茧痒！”我加重語氣說∪邗澹“你真想要玉旺订，家里有我前幾年賭石開的翡翠，找人雕一下超燃，最少值三四千区拳，原石開的還保真！你這價(jià)格絕對不是A貨意乓，要么是玉粉壓制的樱调，要么就是石頭的。你還記得那片大理石不洽瞬？”
沉默了幾秒本涕，老爸說，“那咋弄盎锴浴菩颖？”
“你聽我說，爸为障。他指定說不能退晦闰，我給你出個(gè)招△⒃梗”
“中呻右，你說⌒”
“你就說声滥，我家就在這旁邊住嘞，我也可想買侦香，但孩子咋都不要落塑，剛因?yàn)檫@還吵了一架。我不能花錢買生氣啊罐韩，對不對憾赁？你給我退了吧。他們要是找理由不給退散吵，你就說龙考，反正我退休了沒事干蟆肆，你不退，我以后天天來這鬧晦款，讓你生意干不成炎功。”停頓了一下柬赐，我接著說：“聽懂沒亡问，爸官紫？商家是為了掙錢嘞肛宋，就害怕一鬧影響他生意。你鬧的他少賣幾個(gè)束世，他就又賠進(jìn)去了酝陈！聽懂了吧？”
“嗯嗯毁涉，懂了懂了沉帮！”
“他要是還不退，你再給我打電話贫堰，我還有招兒穆壕。”
“他敢其屏！恁爹我這脾氣上來嘍喇勋，誰也攔不住偎行！”
說這我可信川背，我爸年輕時(shí)，出了名的爆脾氣蛤袒，兩句話不對熄云，上手就干，經(jīng)常一個(gè)人跟人家兩三個(gè)人干架妙真。
“哈哈哈…不是讓你真生氣啊缴允，爸。是讓你裝生氣珍德，你要是太好說話练般，他們就該找個(gè)理由把你打發(fā)了×庹螅”
“中踢俄，知道啦！我這長牙（口齒伶俐）一輩子啦晴及，到哪兒也沒吃過這虧都办。”
“那你去吧，過五分鐘我給你打電話琳钉∈颇荆”
剛過了大概三分鐘，老爸的電話又打來了歌懒。
“喂啦桌，爸〖霸恚”
“妥啦甫男，辦妥啦！”
“錢退了验烧？”
“退支付寶上了板驳。”
“恁順利鞍稹若治？”
“那小妮兒不給退，我說你不給我退感混，我天天堵到你家門口端幼，在這喊你賣假貨騙人，讓你干不成弧满！我這脾氣你還不知道嗎婆跑？惹急嘍我啥都不怕！”
“哈哈哈谱秽！不賴不賴洽蛀，退了都中∨鄙蓿快中午了郊供，天恁熱，你回家吧近哟，吃點(diǎn)飯歇一會驮审。”
“中吉执，你快下班了吧疯淫？”
“嗯，快了戳玫，12點(diǎn)熙掺。”
“那我回去啦咕宿”壹ǎ”
“好蜡秽，有事給我打電話±铝停”
“中芽突。”
故事講完了再跟大家剖析一下故事背后的深層邏輯董瞻，先科普一個(gè)概念寞蚌，消費(fèi)心理學(xué)。
它還有一個(gè)兄弟叫消費(fèi)行為學(xué)钠糊，生活在現(xiàn)代商業(yè)社會的我們挟秤，所有人都受這兩個(gè)學(xué)科的影響，只是很多人渾然不覺眠蚂。甚至很多時(shí)候我們明明下定決心煞聪，立了flag，
但還是不可避免的中了商家的套路逝慧。
為什么呢？因?yàn)榫鞯纳碳已芯康牟恢故悄愕南埠米牟凇⒛愕男袨榈殉迹麄冞€會研究底層邏輯，并以此誘導(dǎo)你改變行為隧饼。接下來我來把整個(gè)套路做一個(gè)拆分沈堡。
第一招叫“免費(fèi)策略”，先以免費(fèi)體驗(yàn)燕雁、免費(fèi)禮品的形式吸引你到現(xiàn)場诞丽，免費(fèi)策略屢試不爽，因?yàn)樗鼘?yīng)的是人性的弱點(diǎn)——貪婪拐格。為了逼你就范僧免，商家開始制造各種標(biāo)簽，比如“有便宜不占是王八蛋”捏浊，搞的你不要都不合適懂衩！免費(fèi)體驗(yàn)之后，因?yàn)椤俺匀思业淖於探鹱伲萌思业氖侄獭蹦阌智妨巳饲閭嵌矗ㄟ^現(xiàn)場營造的氛圍讓你放松下來，人在身體放松的時(shí)候胡岔，精神的戒備也會隨之放松法希。
第二招叫“打感情牌”，專業(yè)術(shù)語叫破冰靶瘸。通過贊美和信息交換苫亦，拉進(jìn)彼此的距離尖淘。人是情感動物，情感一旦作為主導(dǎo)著觉，思維就跟不上了村生。很多保健品會銷時(shí)，用團(tuán)隊(duì)展示的感恩形式饼丘，不知道騙了多少老人的眼淚趁桃。網(wǎng)上見過一些過分的，叔叔阿姨都不叫了肄鸽，改口叫干爸干媽卫病，現(xiàn)代社會的快速發(fā)展，使得親子代溝變大典徘，年輕人忙于工作蟀苛，空巢老人越來越多，老人們情感長期匱乏逮诲，很容易中招帜平。
第三招叫“偷換概念”，專業(yè)術(shù)語叫心理賬戶梅鹦。大家花錢有很多目的裆甩，不同的目的，大家愿意花的錢不同齐唆。
所以商家通常會用廣告營銷的方法嗤栓，把商品移到你更愿掏錢的賬戶。
“心理賬戶”最經(jīng)典的案例就是鉆石了箍邮。說到這了茉帅，再給大家講個(gè)故事——鉆石騙局。鉆石原本是眾多奢侈品寶石中的一個(gè)锭弊，確實(shí)稀有堪澎。但1869年南非發(fā)現(xiàn)了特大鉆石礦，鉆石一下子就不值錢了廷蓉。
怎么辦呢全封？
鉆石商們開會討論后，最終聯(lián)合起來買下所有礦場桃犬，成立了戴比爾斯公司（De Beers）裤翩，壟斷了全球鉆石市場奠骄，并嚴(yán)格控制鉆石產(chǎn)量命爬，就這樣鉆石又成了“稀缺”锦爵，又貴了。
此為前提形用，關(guān)鍵點(diǎn)來了就轧！
接下來各大媒體证杭、影視，比如在好萊塢電影中妒御，開始被植入鉆石求婚情節(jié)解愤，它的經(jīng)典營銷廣告語也隨之誕生，“A diamond lasts forever ”乎莉。
就這樣送讲，鉆石成功的跟人們最重要的情感——婚姻徹底綁定在了一起，成為了“情感賬戶”中不可替代的物品惋啃。
中國改革開放以后哼鬓，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人口基數(shù)形成的巨大市場潛力边灭，商業(yè)巨頭們看的門清异希。
怎么辦呢？
商家想出一招绒瘦，高價(jià)征集廣告語譯文称簿，其中一條從千萬條中脫穎而出，它就是今天基本每個(gè)人都熟悉的那句話椭坚，“鉆石恒久遠(yuǎn)予跌，一顆永流傳∩凭ィ”
來來來，咱們做個(gè)測試频轿！
假如今天你準(zhǔn)備向伴侶求婚垂涯，你腦袋里出現(xiàn)的第一個(gè)東西是什么？
鉆戒航邢！沒錯(cuò)吧耕赘？恭喜你被洗腦成功！同時(shí)恭喜鉆石榮獲“20世紀(jì)最精彩營銷騙局獎”膳殷！下面有請頒獎嘉賓——大忽悠操骡！哈哈…
有的人是被洗腦，還有的人是從眾赚窃，不知道為啥要這樣册招，反正別人都這樣，“選手機(jī)卡勒极，跟進(jìn)飯館一樣是掰，哪家人多，我去哪家辱匿〖矗”這廣告語熟悉吧炫彩？當(dāng)然還有的人純粹就是為了滿足虛榮心，別人都有絮短，我也要有江兢！這就是前面說的“它兄弟”——消費(fèi)行為學(xué)。在《怪誕行為學(xué)》一書中作者指出丁频，人們的日常行為并不像大家認(rèn)為的理性杉允，很多時(shí)候是為了安全的從眾心理，為了虛榮的攀比行為限府。我們從小就聽說有個(gè)人特別厲害夺颤，但從未見過，他的名字叫“別人家的孩子”胁勺。就是這么一個(gè)比較行為世澜，害得多少人從小就自卑！
其實(shí)署穗，你靜下心來想想寥裂，很多奢侈品，除去產(chǎn)品本身的材料成本和實(shí)用價(jià)值外案疲，賣的不就是虛榮嗎封恰？
歷史上著名的“郁金香泡沫”，曾經(jīng)一朵花因?yàn)槠贩N稀有褐啡，就能價(jià)值連城诺舔，后來發(fā)生了一件特別可笑的事，一個(gè)船員把一個(gè)特別貴的郁金香球莖當(dāng)洋蔥炒炒吃了备畦，被船長告上法庭要求賠償低飒，這時(shí)瘋狂的投機(jī)人猛然醒悟，“它說到底不就是一朵花嗎”懂盐，于是泡沫瞬間破了褥赊！鉆石操作的好，泡沫一直還沒破莉恼，可是拌喉，它說到底不就是一塊…
第四招叫“參考標(biāo)準(zhǔn)”，專業(yè)術(shù)語叫價(jià)格錨點(diǎn)俐银。
兩側(cè)的錨點(diǎn)就像機(jī)場跑道兩旁的指示燈尿背，讓你自動選擇中間那個(gè)，正好也是商家最想賣的那個(gè)悉患。這一招托尼老師很擅長残家，你下次仔細(xì)看看美發(fā)染發(fā)價(jià)格表，98元/298元/498元售躁，看完包含項(xiàng)目坞淮，你掐指一算298元最劃算茴晋，當(dāng)你為自己的機(jī)智自鳴得意時(shí)，托尼老師心里早就樂開了花回窘！
第五招叫情感投資诺擅，專業(yè)術(shù)語叫沉沒成本。因?yàn)榧词鼓氵€沒花錢啡直，你花費(fèi)的時(shí)間烁涌、精力和情感都是投資，甚至你會把這些看的比金錢更重要酒觅。有句話叫“天下沒有免費(fèi)的午餐”撮执，即便真的你一分錢沒花吃了這頓飯，但你因?yàn)槌赃@頓飯被浪費(fèi)的時(shí)間舷丹，為了吃這頓飯而失去了此刻吃其他美味的機(jī)會抒钱，當(dāng)你選擇A的同時(shí)，你也失去了BCD…失去的都是沉沒成本颜凯。
第六招叫饑餓營銷谋币，專業(yè)術(shù)語叫損失厭惡。從心理上講症概，我們得到一件東西會開心蕾额，失去會難過，這種難過是開心的很多倍彼城。
饑餓營銷通過制造限時(shí)優(yōu)惠诅蝶、限量發(fā)售的假象，讓你有種錯(cuò)覺募壕，自己好像會失去一次本該擁有的權(quán)利秤涩。手機(jī)行業(yè)里，某果和某米把這一招練的出神入化司抱，讓多少人徹夜排隊(duì)瘋狂搶購。七天無理由退貨和免費(fèi)試用都是基于損失厭惡黎烈，你已經(jīng)擁有了习柠，基本不會退掉，因?yàn)槭茈y受照棋。
前兩天我在某寶買了個(gè)128G的U盤资溃，拿到之后剛存了30多G的資料就存不進(jìn)去了，我問客服烈炭，她說溶锭，“你格式化試試！”我格式化以后符隙，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)提示“儲存器損壞”趴捅，我試了多次垫毙，只好又聯(lián)系客服，客服說拱绑，“你退貨吧”综芥。于是我一番操作，就退了猎拨，因?yàn)橛羞\(yùn)費(fèi)險(xiǎn)膀藐，其實(shí)我從頭到尾一分錢沒花。但當(dāng)我收到退款信息的那一刻红省，我心里有種像被扎了一下的刺痛感额各。那一刻，我腦袋里瞬間蹦出了這個(gè)詞——損失厭惡吧恃∠豪玻看吶，即便我大腦清楚的知道這個(gè)行為有問題蚜枢，情緒依舊不受控制缸逃，因?yàn)槲以谀玫竭@個(gè)U盤的那一刻，我就已經(jīng)認(rèn)為它是我的了厂抽！
這是一套連招組合拳需频，一環(huán)套一環(huán)，一直把你拉進(jìn)來筷凤。
我走過最長的路昭殉，是商家的套路！
OK藐守！套路分析完了挪丢，我老爸遇到的那兩個(gè)商家分別用了哪幾招呢？大家可以思考一下卢厂。
文章的最后乾蓬，提點(diǎn)小建議。今天的社會發(fā)展太快了慎恒，我們在短短的幾十年間跨越了農(nóng)業(yè)任内、工業(yè)、商業(yè)融柬、互聯(lián)網(wǎng)死嗦、人工智能等多個(gè)時(shí)代，我們的父母基本都是在農(nóng)業(yè)時(shí)代的傳統(tǒng)觀念下成長起來的粒氧，他們還沒有適應(yīng)這種節(jié)奏越除。
我們做子女的，要從愛的角度出發(fā)，多去理解他們內(nèi)心的真實(shí)感受摘盆，不要去強(qiáng)制要求他們翼雀，更不要去指責(zé)他們。很多時(shí)候不是騙子距離父母太近骡澈，而是我們距離父母太遠(yuǎn)锅纺。距離，不只是地理上的分隔肋殴，更多是心理上的疏遠(yuǎn)囤锉。
