? ? ? ? 層層釋疑墨榄，讓對方放下心理包袱
? ? 無論是求人辦事锹雏，還是想進(jìn)一步發(fā)展彼此的交情瞳步，贏得他人信任是成功交際必不可少的基本條件击儡。因為人的思想是復(fù)雜的塔沃，有時會對某些事情感覺不是很有把握，或?qū)δ骋皇挛锊焕斫庋舻⑾氩煌ㄖ瘢谑且蓱]重重，這些往往是不可避免的矫夯。
? ? ? 想從根本上解決這一問題鸽疾，就要求我們要善于以情定疑，把道理說透训貌。一旦消除了這些疑慮制肮，自然就能夠贏得對方的信任。不過递沪，消除別人的疑慮并不是一件很容易的事情豺鼻，而需要。一點點地款慨、層層遞進(jìn)儒飒，窮追不舍，把道理講明白檩奠、講透徹桩了，這就是釋疑的方法。
? ? ? 1921年埠戳，美國百萬富翁和默聽說蘇聯(lián)實行新經(jīng)濟(jì)政策井誉，鼓勵吸收外資，就打算去蘇聯(lián)做糧食生意乞而，當(dāng)時蘇聯(lián)正缺糧食送悔，恰巧美國糧食大豐收。此外爪模，蘇聯(lián)有的是美國需要的毛皮欠啤、白金、綠寶石屋灌，如果雙方交換洁段，是一筆不錯的交易。哈默打定了主意共郭，來到了蘇聯(lián)
? ? ? 哈默祠丝。到達(dá)墨斯柯的第二天早晨疾呻，就被招到了列寧的辦公室，列寧和他進(jìn)行了親切的交談写半。糧食問題談完以后岸蜗，列寧對哈默說，希望他在蘇聯(lián)投資叠蝇，經(jīng)營企業(yè)璃岳。西方對蘇聯(lián)實行新經(jīng)濟(jì)政策抱有很深的偏見，搞了許多懷疑惡意的宣傳悔捶。哈默聽了铃慷，心存疑慮，默默不語蜕该。
? ? 聰明的列寧當(dāng)然看透了哈默的心事犁柜。于是耐心地對哈默講了實行新經(jīng)濟(jì)政策的目的，并且告訴哈默：“新經(jīng)濟(jì)政策要求新發(fā)展我們的經(jīng)濟(jì)潛能堂淡。我們希望建立一種給外國人以工商業(yè)承權(quán)的制度來加速我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展馋缅。”
? ? ? 經(jīng)過一番交談淤齐，哈莫弄清楚了蘇維埃政權(quán)的性質(zhì)和蘇聯(lián)吸引外資企業(yè)的平等互利原則股囊，于是很想大干一番袜匿。但是不一會兒更啄，他又動搖起來，想打退堂鼓居灯。為什么祭务？因為哈默又聽說蘇維埃政府機構(gòu)，人浮于事怪嫌，手續(xù)繁多义锥，尤其是機關(guān)人員辦事兒拖拉的作風(fēng)，令人吃不消岩灭。
? ? ? 當(dāng)列寧聽完哈默的擔(dān)心時拌倍，立即又安慰他道：“官僚主義，這是我們最大的禍害之一噪径。我打算指定一兩個人組成特別委員會柱恤，全權(quán)處理這件事，他們會向你提供你所需要的幫助找爱」Ｋ常”
? ? ? 除此之外，哈莫又擔(dān)心在蘇聯(lián)投資辦企業(yè)车摄，蘇聯(lián)只顧發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)潛能寺谤，而不注意保證外商的利益仑鸥，以致外傷在蘇聯(lián)辦企業(yè)得不到什么實惠。
? ? ? 當(dāng)列寧從哈默的談吐中聽出這種憂慮变屁，馬上又把話說得一清二楚：“我們明白眼俊，我們必須確定一些條件，保證承租的人有利可圖粟关。商人不都是慈善家泵琳，除非覺得可以賺錢，不然只有傻瓜才會在蘇聯(lián)投資誊役』窳校”
? ? ? 列寧對哈默的一串的疑慮，逐一進(jìn)行釋疑蛔垢，一樣一樣的都給他說清楚击孩，并且斬釘截鐵，干脆利落鹏漆，毫不含糊巩梢，把政策交代得明明白白，使得哈默的心好像一塊石頭落了地艺玲。沒過多久括蝠，哈默就。成了第一個在蘇聯(lián)租辦企業(yè)的美國人饭聚。
? ? ? 假如當(dāng)初列寧不是很巧妙的解開哈默的疑問忌警，那么哈默，很有可能就不會在蘇聯(lián)投資了秒梳，那樣無論對哪一方都將會是一種損失法绵。
? ? ? 因此，在交易中當(dāng)對方心存疑慮時酪碘，你若是想贏得對方的信任朋譬，最好采用程程解疑的方法，巧妙解開對方的疑團(tuán)兴垦，讓對方放下心里包袱徙赢，那么彼此間的交往就會變得順暢多了。
