我是樊登讀書會(huì)南昌分會(huì)小青琴~今天是我參加“每天一篇文章”連續(xù)寫作的第60天几莽。記錄身邊故事迅办，喚醒書的記憶。用書本指導(dǎo)實(shí)踐章蚣，用實(shí)踐活化知識(shí)站欺。
這幾天遇見兩件很有意思的事情。
第一件事情有關(guān)于買草莓纤垂。
昨天在樓下矾策，看見路邊有位老奶奶擺地?cái)傎u草莓，鮮紅欲滴的草莓被整齊地碼在塑料籃子里峭沦，一籃籃的煞是可愛贾虽。室友一向?qū)λ麤]有抵抗力，尤其是她最愛的草莓吼鱼。我便陪著她在昏黃的路燈下蓬豁，看著她在一籃籃的草莓前張望绰咽。
室友問，“草莓怎么賣地粪？”
老奶奶說取募，“15塊一籃，足兩斤蟆技，下午剛摘的玩敏，新鮮！”
室友有些猶豫质礼，雖然草莓確實(shí)很新鮮聊品，價(jià)格平均算下來也確實(shí)很實(shí)惠，但是兩斤實(shí)在是太多了几苍，不能只買一半翻屈，根本吃不完，哪怕有我們這群饞貨助攻妻坝。
她猶豫了半天伸眶，最終還是買了」粝埽回去的路上她說厘贼，“不是很想買，但是又很想吃圣拄，實(shí)在是太多了嘴秸。”
我很理解庇谆，我上次買了一籃岳掐，吃了一晚上，最后還是端到隔壁才把那些草莓解決饭耳。
第二件事情有關(guān)買豆腐串述。
晚上吃飯回來，路上遇到小吃攤寞肖，各種香氣鉆進(jìn)我的鼻子里纲酗。理智告訴我不能吃這些不健康食品，然而饞貨的本質(zhì)才不管這么多新蟆。我走到一家鐵板豆腐的店觅赊，問鐵板豆腐怎么賣。老板回答琼稻，4塊一份吮螺。我一看，這也太多了，我只是想嘗一下规脸。
室友拍了我一下坯约，示意對(duì)面也有一家熊咽。我便走過去莫鸭，發(fā)現(xiàn)只要2塊錢一份，因?yàn)榉至渴菍?duì)面的一半横殴。我果斷地投入這家店的擁抱被因，然后和小伙伴們瓜分掉了，味道還可以衫仑，大家一起不健康好了梨与。
這兩件事反映的都是定價(jià)對(duì)于顧客購(gòu)買行為的影響，一個(gè)合適的定價(jià)文狱，可以促進(jìn)銷售粥鞋。比如，《讓顧客自己來定價(jià)》中的“微定價(jià)”策略瞄崇，就可以運(yùn)用到第一件事情里呻粹。
如果草莓放在兩個(gè)籃子里，每籃定價(jià)8元苏研，我想銷量會(huì)更高等浊。因?yàn)椴葺且讐乃刻嗔顺圆煌耆菀讐哪∧ⅰＴ偌由希?塊的門檻比15塊要低得多筹燕，愿意負(fù)擔(dān)這個(gè)價(jià)格的人遠(yuǎn)比15塊的多。
像那家賣2塊錢一份的店家就比賣2塊錢一份的店家給顧客提供了更多的選擇衅鹿，也給了顧客更低的嘗試門檻撒踪。如果只是嘗一嘗，可以選擇2塊的大渤。如果想多吃一點(diǎn)糠涛，可以選擇雙份，價(jià)格和另一家是一樣的兼犯。
可見忍捡，開路邊攤也是需要一點(diǎn)策略的。這也不難解釋為什么在同樣的地段切黔，賣同樣的產(chǎn)品砸脊，賣同樣的價(jià)格，有些店就是比其他店火纬霞×韫。或許是因?yàn)槎▋r(jià)策略，或者是因?yàn)樵鲋捣?wù)诗芜，或許是因?yàn)楠?dú)特的口味瞳抓，總之是有一個(gè)點(diǎn)打動(dòng)了消費(fèi)者埃疫，擊中了他的需求點(diǎn)。不過孩哑，可以肯定的是栓霜，得先發(fā)現(xiàn)需求，才能有效滿足需求横蜒。你看胳蛮，我室友的需求是想吃草莓但是不想買這么多，我的需求是嘗一嘗不想吃那么多丛晌。雖然都成單了仅炊，但是前者沒有被滿足，后者被滿足了澎蛛。下一次我室友再買兩斤草莓的概率就更低了抚垄，就在剛剛她把沒吃完壞掉的草莓扔了……
如果你也從事銷售，推薦你聽《誰說商業(yè)直覺是天生的》谋逻，教你發(fā)現(xiàn)如何找到顧客的需求點(diǎn)呆馁。也推薦你聽《讓顧客自己來定價(jià)》，學(xué)習(xí)像2塊錢店家一樣的微定價(jià)思路斤贰，提升銷量智哀。當(dāng)然了，里面還有很多有效的定價(jià)方式荧恍！
